第6章 老谢是个好人
忙忙碌碌到周日，刘松把自己的电脑从住的出租房搬到新租的一楼办公套间。宽带的小哥也准时过来安装，等了不到半时候宽带信号接入，电脑输入账号密码可以上网了。
刘松选择了套间的进门右手边房间作为办公场地，客厅堆放货品，餐厅可以用来打包。另外一个房间有床有电视自己搬过来住下，不住人的话很容易被入室盗窃了，对他这个创业萌新来说可承受不起。
只是室内太过空荡荡的，需要买几张桌椅充实下。
锁好门去附近的二手市场买一套电脑桌椅，几张长方形桌，二手市场商家还可以送货上门。餐厅放一张长方形桌方便打包，电脑桌椅和另外两张长方形桌放在办公的房间，等到下个学期客服需要坐班的时候也有地方放电脑。
周日的上午在刘松布置套间、搬家中度过，布置完已是中午了。刘松坐在客厅里，环顾一周，心里颇有些小感慨，终于有个像样的场地了，自己再不用在住的地方和李哥店面来回转了。至于原来租的房子，当时就考虑到这个情况，按月租的，网费也是按月交的，这离一个月还有十多天时间，也只好浪费了。
场地有了，有必要和谢厂长说一声。
“谢厂长，我新租了个地方做仓库发货，地址是这边的学联路万馨小区的2号楼的301，我一会扣扣给您那边销售对接发个发货表，我明天上午没课，方便的话就明天上午发过来送过来”
“行，小刘，我的厂子都是上午发货。我说小刘你这短时间网店经营就有了起色，我都眼红了，哈哈。”
知道谢厂长是在开玩笑，刘松也不介意。不过他说的话到时候引入了一个他一直想提的一个话题。
“谢厂长，这个还不简单，想开网店可以让我来帮忙啊，我准备开个公司，专门替不会开店又想在网上开网店的人代理运营他们的网店，收取一定的费用。您要是有开厂的或者实体店开店的朋友想在网上卖货，都可以找我，咱们是老朋友了，必须是友情价。”
“小刘，这么快就扩张业务啊，恭喜恭喜啊，看来我老谢眼光不错，没看错人。不过我的厂子就算了，人手不够，暂时不增加别的业务了。”
前一次要货的时候，和谢厂长提起过增加产品类别，做鸭货卤味包装食品，比如鸭脖，鸭翅，鸭锁骨，鸭舌，鸭胗，鸭头等，谢厂长到底很感兴趣，不过就要增加生产线，扩充车间和人手，他手头周转资金投进去后就捉襟见肘了，对他这个厂子来说风险太大，出了问题就无法翻身，只能暂时搁置，稳步增长为主。
虽然自己暂时不考虑线上销售，但谢厂长向刘松推荐了一个他的朋友。
一家叫够味食品厂的营销负责人，曹正峰曹总，营销部门一把手，多年前展销会上认识后常有联系。刘松自己也有联系了一些食品的供应商，供货价太贵，利润空间只有20左右，刨除他的人工、包材、运费，这利润空间不足10，加上雇的2个女同学做兼职客服的费用，这利润微薄基本不赚钱，他正愁呢。
刘松在网上查了下资料，是一家中大型规模的本土食品公司，年销售三千万以上。
不过老谢真是个好人啊！
“这么大的公司能看上我这小虾米吗？”说实话，刘松心里有点忐忑的拨打电话。
电话响了几声，顺利接通了，是个温和洪亮的男中音。
刘松简单介绍自己，然后提到是谢厂长介绍。对方爽朗一笑，口吻很温和客气，言谈间能听出来对刘松的网店销售比较感兴趣，约定下午2点在曹总指定地址的一家咖啡店见面。
“耶”,刘松忍不住挥了挥拳，真是熟人好办事，同意见面就是一个好的开始。
挂断电话一看时间还不到12点，刘松上网查了下地址，公交30多分钟左右就能到，还有时间。
出去吃个中饭，回去休息半个小时，李松精神抖擞出发了。
双肩背包，是刘松的出行必备。他一直觉得单肩商务包还有那种夹腋下的老板包比较老气，双肩包就比较符合年轻人。到地方也才下午一点半，只好到附近商场逛个十多分钟打发时间，提前到指定的咖啡馆坐定等候。
下午一点五十分左右，一个一米七多，四十岁出头，短发干练瘦面男子走进咖啡厅，同时刘松的手机响了起来，他扬了扬手机，男子面带微笑朝他走来。
曹正峰曹总到了，短袖衬衫、西裤皮鞋，商务气质。虽然人感觉温和，不过眼睛扫过刘松时，刘松能明显感觉到可能因为久居高位，一种上位者的气势扑面而来。招呼等曹总坐定，招呼服务员点好咖啡，刘松稍微介绍一下，两人开始聊起来。
刘松把电商这种网络销售渠道的优势和曹总强调一遍，没想到曹总虽然没有尝试过，却也对电商渠道有所了解，只不过由于曹总公司的力量都是在传统渠道，对于电商渠道还在观望。
不过由于江汉省地处西南，多山多水的高原山地，交通不畅，往外运输成本大大增加。够味虽是年销售超三千万的中大规模食品公司，受运输成本的困扰比较严重，对外省的销售覆盖一直不够广。食品本身非常不错，但是在外省建设渠道受运输成本的影响同外省的同类食品品牌竞争优势不足，增收不增利，一直在想办法解决这个问题。但是交通问题属于自然地理因素，只能通过高层层面改善交通条件来解决。
好在国家也一直在直立于西部大开发，江汉省也抓住机会，获得国家拨款，大力发展基础建设，从高速、桥梁、铁路等多方面打通、拓展对外的通道，助力江汉省经济的发展。只是修桥铺路是需要时间的，够味食品厂的销售增长却是眼下要解决，否则一直平平稳稳，就如一潭死水，他这个销售老总做起来也脸面无光。
过来是做总的人，直接就上大格局，刘松有点呆愣。
我怕我够不着啊,刘松默念。
仿佛知道刘松的想法，曹总看他愣了一下的样子，笑了一下，继续说道：“小刘，不用怀疑，老谢对你多有赞赏，我和他这个月喝过两次酒，总提及你。咱们见面前他还给我电话，说你的店5号开始发货到今天17号，从无到有13天，你从他哪里就拉了近4万元的货。以这速度，一年拿100万的货不是问题吧，这对于他的工厂来说是一个巨大的机遇。如能保持这种高速增长，哪个公司会不想要这种渠道呢？所以我也不和你藏着掖着。”
刘松这10多天已经从谢厂长那要了近4万元的货了，其中1万元左右备货。他的网店增长非常快，平台针对他这个快速增长高转化的优质店铺还给予流量扶持，要不是他没有时间，没法在电脑前一直盯着推广软件，他肯定及时推广跟进，不过等兼职客服稳定挂号了，到时他再对主推的2个链接进行推广，到时候销量就能拔高一层，爆发增长。
刘松稍加思索，对曹总说道：“曹总，您不见外，我也不生分，和您说说我的浅见。针对网络渠道，现在国内相对成熟的平台就是淘宝和京东，其中淘宝这两年发展速度更快更具发展优势，这也是我开网店的前期选择。三个建议：一是在我的网店销售，拿货百万这个几个月就能完成，这个我有自信。二是独家授权我在淘宝、京东开店，以代理运营的方式销售够味品牌产品。三是你们自己在网上开店，如果没有这方面专业人员，可以短期内聘我为顾问来为你们培养专业的团队。”
听完刘松说完，曹总接下话茬。
“第三个建议阻力较大，我们公司是一个10来年的老厂，大家的思维都比较传统，要先投入费用再产出的话，比较跨越超前，我一个人在股东会议上话语权不够，可以先从第一条和第二条建议着手。第二条的话和你签订独家网络销售协议，我们是有一定的规定的。我们的省级独家代理每年有一定的订货额，每年还要交10万的保证金，这点你要考虑资金是否有压力。第一条是完全没有问题的，从没有看到老谢这么夸一个年轻人，我相信你。”
听到10万的保证金，刘松很自然的没有在第二个建议上继续下去，转而和曹总协商第一条的网络代理销售。网络不能冲击线下实体销售的价格，这是曹总唯一的要求。曹总从公文包里拿出一张a4纸，上面有一份适合进行网络销售的产品的阶梯代理价格和市场售价表格。说实话，这样一个本地大品牌，给这样一个年轻人来做网上销售，这个代理价格还是很照顾他了。50万起步到500万的阶梯销售额代理价格是6折到4折，这是看了老谢的颜面，也是对新渠道新模式的一种努力尝试。不过刘松在这个基础上提了一个要求，半年内超出100万的货降5个点，曹总也点头同意了。提要求反而让曹总对他更加欣赏，说明刘松有信心有想法。
等双方敲定一些细节，曹总一时兴起，开车30分钟带他去工厂参观了，好在他今天背包带了相机，可以顺便把工厂录像、拍照一起弄了。
记忆中虽然也见过一些大工厂，但是都没有亲历其中，要么是路过，要么是有人和他对接直接提供资料给他，他不用进工厂去。这次算是第一次见这种颇具规模的食品工厂，还是给了他一些震撼。周日下午了还有货运车陆续往外拉货，车间机器轮转，员工忙碌不停，一片繁荣景象。经曹总介绍得知工厂自主研发、生产，不做代工，不过目前的销售区域只在南方，北方销售基本辐射不到，更别说更远的东北和大草原等地方了。几个车间参观、拍照，也让刘松对够味品牌有更深入的了解。今天虽然是周日，但是依然有一位赵姓的副厂长轮值，工厂制度得到良好的贯彻和良性运转，无论基层和高层都要依照制度行事，无有区别。