第4章 起店就这么简单
店准备好了，快递谈妥了，发货也和李哥说好了，万事俱备，只欠东风。
这个东风就是基础销量操作，f栋男寝三个宿舍的同学，不就是自己最好的资源么？
吃过晚饭，带着零食的刘松回到316室。
今天张鹏也是争气，居然没出门泡妞，老实呆在寝室，四人坐在电脑前，整整齐齐。
“兄弟们，我回来看大家了。小小意思，不要嫌弃啊。”多了十五年的记忆，刘松心态有所改变，活泼了不少。
把零食分发给大家品尝。
“刘老板贵人事多，怎么想到来看兄弟们的？”赵元老大哥玩笑依旧。
“啥刘老板啊，我是咱们316永远的小刘。”刘松笑呵呵的回应同时说道：”俗话说吃人嘴软，兄弟们帮帮忙哈。”
把零食来源和网店大概和四人说了，让大家帮忙拍单。
“我刘某人岂是区区几包零食可以打动的。来，告诉我应该怎么做？”
“哈哈。”
憨厚的刘安良急刹车的话逗笑了大家。
氛围到了，干正事。
刘松挨个告诉四人如何找到店铺、具体怎么下单。
毫不意外，网店的装修设计再一次震慑了寝室的这四个小白，刘松冷静的享受大家的彩虹屁！
另外两个寝室还没有人出去住，因专业需要都有电脑，两个寝室有九个同学在，刘松依葫芦画瓢，带上零食让大家帮忙拍单，订单金额多的也就几十块钱，小事一桩大家也乐意帮忙。
刘松挨个登记好每个人下单的数量和金额，答应明天中午在寝室挨个给大家返还现金。
一通操作下来，两个小时已经过去。他主推的2个链接单个链接突破300个销量，其他产品也都动销破零。要不是他向姐姐借的钱有限，他都想把销量做到1000以上。不过对他来说也没必要，有这基础的300个销量，他能做到一个月后销量突破1000。
三个寝室弄完，他的网店也在同学之间传开了。要知道虽然专业是电子商务，但是学的理论知识已经过时，脱离实践。都注册过网店但都是属于菜鸟，仅限看过后台更别说系统性运营了。而他就能把店铺装修这么漂亮，运营说的头头是道，已经把大家惊呆了，纷纷开玩笑让刘老板求带一起发财，投奔他云云。刘松也知道大家只是开玩笑，记忆中大家毕业后就没人从事电商行业，都往房产销售、银行、考研、公务员等方向发展。只是毕业3-5年后才在同学群里知道有个叫罗俊的同学在某个公司工作几年后出来自己创业开网店，做箱包生意，这就是后话了！
在316待到晚上九点多，刘松一看时间不早，才告辞离开。主要是回到出租屋，他还有事情。
他要给下单的十二个同学组织十二套评语和图片，明天上午去银行取钱，中午挨个给钱确认收货评价上图，这一整套就完事了。
但不管如何，他的网店，今晚做完基础销量，就算正式开业了！
只等明天确认收货，交易成功后，产品计入排名，开始起飞！
满怀憧憬，刘松在出租屋进入甜美梦乡。
转眼迎来6月4日，上个周末刚过去，周一的时间在各个公司的开会、布置任务中度过。王琳在一家大型民营的家电企业宝阳分公司工作，她的工作就是前台文职，大专毕业后到这家公司已经工作一年多了，每天迎来送往，收发快递，端茶递水，协助人事经理整理资料。虽然忙，但福利待遇好，每个月底薪加各项福利基本上在3000左右。她是宝阳本地人，工资自己一个人花，在很多人使用的电脑显示器还是带后屁股那种时，她已经用上新款时尚的液晶屏了。每天晚上逛淘宝成为她的解压方式，看中的就直接买下来。宝阳人无辣不欢，她也不例外，今晚准备买点麻辣零食。搜索关键词后筛选宝阳市，一张图片抓住了她的眼球。一个圆形小碟里装着的零食新鲜、油亮，麻辣味通过图片都有一种扑面而来的感觉。这是一家叫松果家的零食网店，她毫不犹豫的点击进去。
“哇，这个店也未免太漂亮了吧，光图片就让我流口水啊。已经有不少人买过了，评价还这么高。不行不行，我要和店家聊聊。”
刘松中午把同学的订单钱返还后，除了吃饭，一直呆在电脑前，他在等待他的第一位客人！正检查店铺细节时，一声清脆的“叮咚”声响起，在刘松听来，是多么美妙的声音！
id是天使爱麻辣的账号连发了好几个惊叹的表情和他聊起来，自称是被店铺图片吸引进店，确认买赠活动后天使爱麻辣直接下单50元的订单，以10g的包装为主，还有几袋200g的。50元的订单他大概有40的利润也就是20元左右，按照刘松的价格设计，10g包装以量贩式为主打包价不低于20元，200g包装的单价不低于15元，满50元即可包邮，不满运费只收4元，这样能维持利润在40以上。
开店就是为了赚钱，凭自己的努力和能力赚钱，一点都不磕碜，况且自己多出15年的记忆，信息差的溢价价值唾手可得。
“非常感谢亲的信任，亲下次再来享受店铺95折起的优惠哦，买更多折扣更多。如果介绍朋友过来，您和您的朋友都享有买赠和折扣优惠，欢迎亲再次光临哦。”
聊天结束前，刘松做出会员承诺。会员有了粘性就是私域流量，这可是源源不断的订单和利润所在，必须维护好。一直到晚上睡觉前，又陆续4个顾客下单，每单都在20-40元左右，这一盘算，纯利大概60多元。这个趋势预计到明天早上还会有几单，这是一个相当不错的开始，证明他的运营想法没错。
正准备关电脑，刘松突然想起一个问题来，自己或上午或下午要上课，有进店咨询怎么办？想了想，刘松在聊天软件自动回复，店铺首页都设置了接待说明，自己目前还是学生，没有人回复的时候一定是在上课，但是只要下单了必保证在下午五点前发货，其它就只能交给顾客选择了。
关灯睡觉，明天去取货发货。
窗外繁星点点，朗月当空，当是一夜好梦。
第二天起来忍住打开电脑的冲动，上午上完课顺便吃个中饭回来，打开电脑，果然有叮咚的咨询留言，好在他事先做了说明，能下单的。一一回复留言，截止中午又有6单新的订单，加上昨晚的已经12单了。带上包材美滋滋的朝李哥店里走去。
在李哥夫妻店里打包是事先已经商量好的，在店里打包也能让店里显得热闹一些，对引进客流也有好处，是合则两利的事情。
订单不多，很快就打包完了，呼叫运达快递的小哥过来收货，把出货登记表给李哥核对确认下，刘松很娴熟的忙完。
李哥夫妻看在眼里，李哥老婆给了李哥一个眼神让他说话了。
“刘松，你小子还真厉害，听你说才开业的网店，这么快就卖货了，这网络还真是效果好哈。”
“李哥，不瞒你说，我这前期装修网店什么的，连续忙碌了一个礼拜，每天夜里1、2点才睡觉，要是没有效果对不起我这熬夜努力啊。”
“那李哥和你商量点事情呗。”
“李哥请说”
原来李哥想把他们店里的江汉省土特产放在他网店，如果能卖也能提升他们店铺的流转，多一条渠道多个赚钱路子。
其实这正合刘松的意，他为什么要和李哥夫妻俩说他昨天才开业的话，就是想吸引他们主动来提，这比他自己去和他们说更掌握主动权，他店铺的产品还是太少了，需要丰富品类，李哥店铺的大包装产品单价高，可以弥补他小店的不足。
“李哥、嫂子，其实我也想和你们说，其实咱们江汉省有不少的优质的特产，外省的顾客没尝试过，在外省的江汉人想吃又买不到。你们看这个火腿、腊肉，腊肠、酱板鸭、粽粑、波波糖、毛尖茶等等这些都是好东西，如果放到网上去卖，相信肯定能卖出去。”
“另外，你们自己做的麻辣鸭货熟食，我都有个想法，也可以放在网店上去卖，不过不邮寄，而是提供外送服务，包括学校在内的周围几公里，20元以下自取，20元以上送货上门，李哥你有摩托车，周围几公里送货也方便。上午的订单，下午送货；下午的订单晚上送货，半夜的订单第二天送货，把时间错开。”
刘松刚说完，就看见李哥夫妻眼睛发亮，确实是好办法啊，虽然他们的麻辣鸭货熟食每天也能卖完，但是每天是定量做的，多做了可能就有剩余，他们也一直在想怎么增加熟食的销量，等着顾客上门买太受限了。
李哥冲刘松竖起大拇指，高兴的说道。
“哈哈，刘松，要不你是学这个的，头脑就是比我灵活，你这个想法太好了，比我们坐在店里等顾客上门方便多了。那这个咱们怎么合作呢？”他大小也是个生意人，不会想着让刘松网店免费帮他们卖，一起赚钱才能让关系更稳固。
“我想到了两个合作方式，你和嫂子可以商量一下。第一呢是所有这些食品给我一个最低价，我卖多少钱你们别管，能赚多少是我的能力，拍照样品呢我也自己掏钱买。第二个方式就是我们一起商量一个销售价格，确定好利润空间和分成比例。按照行业规则，这种寄卖一般是20-30的提点费用，李哥和嫂子对我也很照顾，我只收取10的寄卖费，但是样品就需要你们提供了，有些食品价格也不便宜，所以你们考虑一下。”
10非常低了，其实除去刘松的人工、时间成本，基本上也相当于免费帮卖了。也是李哥愿意帮忙联系谢厂长，然后又答应在店里打包，他老婆也没有不愿意，刘松是个投桃报李的人，别人帮他，他也愿意回报。
“那肯定选择第二个方式啊，哪种更赚钱我还是能看出来的。谢谢你小松，李哥也知道是占你便宜了。”从刘松到小松，名称的变化也能看出李哥对刘松的态度变化。
“李哥你就太见外，咱们这叫互惠互利。那就这么说定了，不过要拍照要设计大概2-3天时间才能开始卖。”
又和李哥商量一些细节，刘松带着样品匆忙回出租房拍照忙活去了。这些样品打开了自然是不用送回的，又够他吃几天，可以带些回寝室，让兄弟们尝尝，免得总说自己不过意思。