第3章 网店完善
江汉省地处西南，典型的多山崎岖不平地貌，交通相当不便利。2007年经济发展全国倒数，地方财政没钱，基础设施建设就无法进行，形成恶性循环。不过刘松知道再过几年中央开始向西南进行政策倾向，沿海工业开始向西部转移，宝阳市借势快速发展，高举工业、数字经济、旅游三面大旗，经济可谓是大跃进，加上气候条件好，是不少人旅游避暑的好选择。
问了路人走了10来分钟才找到地方，宝阳真香食品厂是在道边的一个带小院的二层楼房。
“谢厂长，我是刘松，我已经到厂门口了。”
“你好，和门卫说一下你名字直接进来，我出来迎你”
正好院里有一辆货车往院门口驶来，刘松赶忙靠门边躲避。
门卫得到通知，让刘松做过登记后放行。
快步走进工厂，看到大概20米外有个170cm左右高度，体型微胖的40多岁的男子面带微笑下了楼梯朝他走过来。
他小跑两步，这不用说应该是谢厂长了。
两人握手寒暄，互相介绍一番。
“小刘，我托大就这么叫你了哈，非常欢迎你来，先不忙谈事，咱们先去一楼的各个车间参观一下”
“好的，谢厂长。”
穿上无菌服，戴上防尘帽、防尘胶鞋、防尘手套，谢厂长从进料、拆包、配料、搅拌、成型、熟加工、冷却、包装等各个食品生产环节一一做介绍。刘松从没见过，也是大开眼界，谢厂长这工厂规模虽然不算大，却也正规，卫生，麻雀虽小，一应俱全。
“走，小刘，我们上二楼办公室聊。”
谢厂长走在前面领着刘松上二楼楼梯向左拐，走进厂长办公室。两人在沙发坐定，谢厂长开始泡茶。
“小刘你也看到了，我的厂子规模不算大，工人也不多。目前主要接一些代工单，才开始做自己的产品，渠道不足，市场有限，我也是心里着急得很。所以我铺货在我朋友店里试探消费者反馈，你是财大学生，能过来谈合作，肯定是有能力的。我也是非常希望能与你们年轻人合作。你如果能帮我卖好了，我有信心继续做自己的产品，甚至扩充品类扩大规模。”
谢厂长说话一直是笑眯眯的，话说的着急却一点也看不出来。
“谢厂长，我是怀揣诚意来的，这点您请放心。代工始终是不稳定的也不是长久之计。做自己的和品牌和产品，有成熟的流通渠道才能良性循环，不断做强做大。”
“不错，不错，小刘年纪不大，挺有想法，说到我心里了，不知道你想怎么做呢？”
“谢厂长，我在大学学的是电子商务，这个专业说白了就是网上卖货。我不敢夸口我有多专业，但是从开店到最后货邮寄到顾客手中，所有环节我很熟悉也很擅长。我相信我有这个能力。我也非常感谢您肯给我这个机会咱们这样面对面谈，但我也主要有几个问题想开门见山问问谢厂长。”
“你说。”
“第一个是：咱们工厂的产能是多少？如果产能供应出现问题是否能及时扩大规模？第二呢，我是很诚心的想和您合作，想了解下产品的合作价格。第三个如果线上卖好了，是否能根据顾客的反馈和口味进行产品配方的调整或者增加产品？”
抛出问题后，刘松和谢厂长越谈越深入。看的出来，谢厂长也是想要有所改变，更难得的是愿意尝试电商这种新型的销售模式。在这个时代，很多企业主还是更注重传统渠道，电商这块的意识都还没有，有些人甚至嗤之以鼻，网上都不见面，看不到货，怎么会有人愿意下单付款。有态度有目标两人自然谈的很愉快，最后谢厂长决定，所有产品在市面价格的基础上给与5折的出厂价拿货，但是有时间和货值要求。2个月后完不成5万货值额度则5折优惠取消。只要卖的量大了起来，货值50万后价格还可以再谈。在谢厂长这里还有一个好处是可以先拿货，后借款，月结。对刘松来说也是节省了很大的前置成本。
细聊当中，和谢厂长介绍过对于工厂端，电商渠道没有传统渠道房租、水电、人工等成本的优势，他只管生产、定期送货，对谢厂长来说，几乎没有多出什么额外成本，所以果断给了刘松一个比较有吸引力的价格，5折拿货，比一批的批发价都便宜。
“谢厂长，太感谢您的信任了，我这有最后一个情况。我还有一个月左右放假了，还在寻找合适的仓储地方。我是这么想的，短期1-2个月内，您可以送货到您朋友李哥那，我从那拿货来走快递，不过您放心，这是暂时的，我会做好出货统计。”
“这没问题，我和他说下，他那反正也在铺货，你和老李也得去说一声。”
关键性的问题都谈好，就只剩下刘松自己的事情了。每个产品都拿一个样品，以便实物拍摄，同时约好下周末来工厂拍照，和谢厂长愉快的握手道别。
回市里的途中顺便去数码城买个傻瓜式的卡片相机，去小商品市场把拍照用的背景布、点缀物品，摆造型的小碗小蝶买好，齐活！回到寝室已经差不多晚上六点半，食堂这会估计也不剩什么菜了。西门的小饭馆一条街是他最好的选择，吃个怪噜饭，便宜、量大、味道还好，记忆中毕业后离开宝阳市后在沿海和东北多地呆过都再没有吃到这个味道了。
充实而又忙碌的一天。从昨天下午到现在，他和舍友基本上没有多少交流，以往虽然话不多但是也会经常加入大家的聊天当中。今天晚上回寝室后又在电脑前忙碌起来，引起了宿舍其它几人的好奇。
刘松对面下铺的刘安良，人憨厚心思细一些，从床上坐起问道：“刘松，今天一天没见你在寝室，没事吧？需要帮忙不？”
“没事，今天去校门口外商店街转悠，经人介绍去一家公司聊了聊开网店卖货的事情。”
“去面试了？，咱们还没毕业的菜鸟，什么经验也没有，人能看上吗？”
“试试呗，反正还有一年时间毕业，不行就接着找。”
对于今天的去处，还没完全张罗起来的刘松，不想说得太明白，同学主动提到面试，他也就含糊过去。
说到找工作，除了刘安良，赵元和他上铺的宋万星也加入了话题，张鹏这小子又没在寝室，估计和哪个小姑娘喝奶茶去了。刘安河的上铺王亮这个学期就已经在校外租房，不在寝室住，和女友一起深入探讨生活幸福道理去了。
“兄弟们，我过两天也要去出去租房了，今天不是去那家公司聊开网店卖货嘛，我寻思自己开个网店，就当创业看看能不能弄出点什么名堂。”刘松干脆把他租房的想法和大家说一说，避免寝室同学无谓的猜疑。
“别不是开了个车店去修车的吧？哈哈。”老大哥赵元不愧是老司机，一言不合就谈开车。
“理论和实践之间就差一个租房了，必须理解啊。”宋万星这个闷骚老实人接过话茬。
其实大家知道他条件一般也没有找过女朋友，开个小玩笑。
“女朋友是不可能的，一辈子都不可能的。”刘松自然不介意玩笑。
“拉倒吧，也不知道上课时谁被发现总盯着班花李红毓看的。”
“哈哈哈哈。”
气氛活跃起来，男生寝室嘛，异性、男女话题优先。况且明天上午十点才有两节课，下午又没课，都不着急睡。
晚上10点30分，张鹏满面红光精神爽的回到寝室，再不回来，一楼寝室宿管大爷就要关大门了，精准踩点专家。刘松跟着大家瞬间八卦转移到他身上，直到晚上11点寝室熄灯，大家的嬉笑声才渐渐安静下来。
第二天早上6点，刘松悄悄起床洗刷，走出宿舍楼顺着学问路进入操场小跑起来。这是他早已做好的决定，每天早上必须锻炼一小时，晚上有时间也抽出时间锻炼身体。记忆中多年后肚子上的肥肉和懒散的性格他是受够了，现在有机会了，一定要改变。
租房说干就干，下午刘松就去学校东门附近租好房子，带卫生间180/月，不带卫生间150/月，学生还能月租，真是时代的便利。果断租180/月，签协议交钱再搬家，一个下午时间就没了。让刘松记忆深刻的是，宽带1m的费用是78元一月，这个速度来说是真贵啊，好在可以月交。
周二开始，除了每天早上固定锻炼，去上课、吃饭，就呆在出租屋里再没出去过。他要花几天把产品拍完，再用p图软件去裁剪，按照既定的想法去设计主图和产品详情页。图片处理完产品要上传上架，店铺要进行装修，把网店的内功基础做好。有了十五年的记忆，他知道如何拍摄视频让人有食欲，如何设计处理图片能抓人眼球，视觉效果爆炸。这些活对他来说很简单，就是做起来比较细碎繁琐，需要长时间对着电脑，每天一坐就到凌晨1-2点，才强逼着自己停下来关机洗刷睡觉。
刘松这么逼自己，一是为了赶在周六去工厂拍摄前把事情做完，同时也是验证自己确实可行，说到和做到毕竟是两回事。
努力的效果是明显的，周六夜间十一点多，当刘松激动颤抖的把最后一个链接点击上架后，一个完整的店铺彻底成型。超前、吸睛的装修设计，有序分明的分类安排，人性化的宝贝sku划分，抓人挠心的详情描述设计，流口水的主图。明天去工厂实景照片一拍，工厂资质一传，店铺故事一讲，这信任感一下就上来了，完美！
接下来就是起量神操作。销量操作可是记忆中每个运营和商家必须要会的，毕竟酒香也怕巷子深。记忆中要到一几年平台才开始管制，如今正好可以让刘松大显身手。
周天上午真香工厂，刘松取景拍完照，在谢厂长电脑前打开店铺首页，自信的让谢厂长慢慢浏览，喝茶不语，静静的听着谢厂长不停的赞叹和欣赏。
“小刘，没想到你真是一个认真做事的人，就这么几天，你这网店做的，“啧啧”，我看了都想下单买了，咱就说两个字，漂亮！“谢厂长回过头来对刘松竖起大拇指。
这可是我记忆中10多年的行业经验累积啊，不过在2007年，在大家还是普遍粗糙视觉的网店基础下，我这可算是超前设计、降维打击了。刘松在心里笑着嘀咕。
“还要感谢谢厂长的认可，我就算没有白费功夫了。”
“好，小刘你更坚定了我对的信心了，更相信你不会让我失望了，哈哈。”
“那肯定不会。咱们产品好才给了我能卖好的信心。”
花花轿子人人抬，不过说的也是实话，他这几天拍照把样品都当饭吃了个干净，麻辣爽口，味道确实不错。这不，签完合作协议后谢厂长又给他装了一大包。下午回到出租屋，把工厂照片和资质证件剪切设计一下，别分添加到店铺故事页和产品详情页，终于，彻底完活了。
唯一让刘松吐槽的就是，快递费也太贵了。三通一达都问遍了，最便宜的运达快递都要8元/单，找邮政谈，人家根本不鸟你，你说气人不？不过刘松不在意，只要销量火起来，主动权就在我，低头哈腰的就是别人了。
今天对我爱答不理，明天让你高攀不起！