第16篇，先栽树，后乘凉
王小洪为了早日能在县城里买到大房子，把闫丽娶进家门。他决定支持何家柱扩大公司生产规模做法，他认为只有公司规模大了，订单额度越高，收益才能越大，公司收益大了，自己才能更加有钱买房子。
按照目前公司50人员工人数，只有一层生产车间的规模，公司发展速度确实有些慢了。现在公司订单多，但是因为没有生产设备，把订单几乎给其他工厂代加工，利润让给其他工厂挣了，最后影响的是自己团队年底分红。
他把自己想法和何家柱谈了，何家柱无可奈何摇摇头说道：“你的想法我前段时间不是没有想过，可是现在如果扩大经营规模，拿什么去建厂房呢？我们现在忙一年多了，挣下几千万元资金，公司团队和员工工资、分红、业务费，社保资金都要用钱，扩建厂房土地、厂房、设备也需要钱，我们到哪里搞钱呢？我媳妇春花又不同意用贷款投资，工业园管委会赵勇军也不同意扩建项目，认为我们操之过急了。
以前他们不同意我们扩建厂房，我心里憋屈的慌。可是自打上次客商来我们公司参观，我却想通了，搞公司经营扩建厂房不一定非要自己投资，靠银行贷款。我们必须与有实力企业合作，才能有钱投资扩建工厂，我们要学会借力使力，用别人钱做自己生意。”
王小洪不明白他说话意思，问道：“你这么说什么意思呢？”
何家柱说道：“这次来的客商们，都是很有实力企业老板，对我们产品都有需求，我们可以和他们建立长期合作关系，让他们投资建厂，我们生产经营，产品只供给合作方企业。
这样有几个好处，第一我们不用出钱建厂房，有投资方出钱建厂房，
第二我们有了几个实力企业合作，背靠大树好乘凉，就有了长期固定供货方，收益就稳定下来了。”
王小洪听到何家柱话问道：“你是说和城里那家家族企业合作一样，产品专供他们咖啡厅和酒店。”
何家柱点点头，他心里这样盘算着，但是自己想法能否变为现实，他现在也没有底。不过好歹有一家许丽娜家族企业合作关系可以让他们有一个固定收益渠道，同时可以用他们合作关系当做广告，在其他客商面前宣传。
王小洪猜不透他心思，因为他自己只是公司负责技术副总经理，对于如何经营他就是门外汉了，公司订单都仰仗何家柱和郑大龙在外面联系。
何家柱也不想让王小洪太多分心，影响他在公司里技术指导工作，所以他并没有把自己想法全盘告诉他。
何家柱想把自己想法和妻子顾春花谈谈，但是他又担心顾春花说他好高骛远，太过于心急了。
公司团队中郑大龙现在城里跑产品推广销售，高小松马不停蹄在给公司向四面八方送货。
何家柱发现身边没有一个能谈心谈话的人了，他想来想去还是找自己在县里挂职锻炼副县长妹妹何家玫。
下午快下班时候，他给妹妹打了一个电话，约妹妹何家玫在外面饭店吃饭。妹妹何家玫电话里听到哥哥要请自己吃饭，估计他是遇到什么难事了，想让自己帮忙，就一口答应下来。
晚上在饭店里，何家柱和妹妹家玫面对面坐在一张餐桌两边椅子上，何家柱点完菜又要点啤酒，被妹妹家玫阻止了。
妹妹板着脸说道：“你让我来谈事还是来喝酒，如果谈事就不要喝酒，就是想喝酒你也别在这里喝酒，回家喝去，在这里喝醉了怎么办？”
何家柱笑笑，听从妹妹话，没有再要酒。
妹妹何家玫问道：“二哥，你又遇到什么难事了找我？”
何家柱叹口气说道：“唉，前几天我们厂里来了一批客商参观我们企业，可是我们使出全身力气和办法接待他们，却没有签一单合同下来。主要因为我们产量太小，无法满足他们供应量。你要知道，这些来的客商很多都是旅游行业大老板，看你同学面子过来的，平时想见都见不到，可是这次人家主动找到门口来，我们却无法满足对方要求，眼睁睁看着送到门口钱没法赚，想想都恼火。”
何家玫听到何家柱说是看她同学面子，忙问道：“你刚才说是看我同学面子，我什么同学，我怎么不知道？”
何家柱这才想起来，这一段时间光顾忙厂里事，忘记告诉她在城里遇到她同学许丽娜事情。于是把自己在城里打工遇到许丽娜过程和这次与她们家族合作事情告诉妹妹家玫。
何家玫听到哥哥叙述，惊喜用手捂着嘴笑道：“怎么那么巧，我还打算把她介绍给你认识，因为这段时间实在太忙，忘记告诉你，没想到你们早就在城里认识了，真是无巧不成书。”
何家柱说道：“我也没有想到会是这样，那天你在省城没回来，我和你通电话，许丽娜就站在旁边的。”
妹妹家玫对何家柱说道：“你可要好好和许丽娜多沟通交流，丽娜是一个事业心很强女人，能力也非同寻常，就是有时候爱发她那个公主脾气。不过人还是好人，我们大学五年，一直住上下铺。唉，现在好怀念大学时光。”
何家柱说道：“我也感觉她能力很强，不是一般女人，希望能和她长期合作下去了。”
何家玫又想起哥哥找她谈的正事。忙说道：“我们暂时不要提许丽娜事情，谈谈你公司遇到难处事情。”
何家柱看到妹妹正襟危坐在那里，赶忙说道：“我们公司现在就是考虑扩建厂房事情，现在场地已经吃不下接到订单生产量，所以我打算建设一个独立区域厂区，扩大生产规模。可是和你嫂子商量，她不同意，工业园管委会也不同意，主要就是我们手里资金短缺，他们都怕把赚到的钱投入扩建厂房上打水漂。”
妹妹家玫看着哥哥越说越气的面容，慢条斯理说道：“二哥，这个事情我站在嫂子一边，我也不支持你扩建厂房，把好不容易赚到第一桶金投进去，还要加上贷款，万一出现闪失怎么办？”
何家柱还是用一种不服输口气说道：“可是看着人家来到门口客商有这个产品需要，送上门的钱挣不到心里真是心疼啊！”
妹妹家玫说道：“二哥，你要看清楚自己企业优势和弱势，不能看着送上门生意做不到就不甘心，那是一种赌徒心理，而不是企业家经营心理。作为一个企业掌舵人，越是企业赚到钱时候心理应该越要平稳，不能操之过急，就像下象棋，走一步看五步。如果手里刚赚到钱，就想一下子投出去赚更大钱，那就是在赌博，搞不好没有赚到大钱，把本钱都给赔的一干二净。”
何家柱说道：“我现在身边也没有一个可以聊的来人，公司做到现在，自己突然也不知道该怎么走了。就像带着一船人出海打鱼，突然遇到迷雾，不知道朝那个方向走，需要一个把握方向人给指点迷津，带着我们走出这个迷雾。”
何家玫听到哥哥话，对他说道：“你今天把我找来，说出心里话，这是对的，也是很及时的，不然按照你自己思路胡乱闯，说不定真的会带着公司这一船人撞到礁石上，搞不好就是全军覆灭。”
何家柱想按照自己思路走，找有实力企业投资合作，但是真的又怕走错这一步棋，他就想听听妹妹这个何家最有文化人给自己指出一条路来。
妹妹家玫也看出哥哥心思，她也为二哥公司现在发展中遇到商机感到高兴和欣慰。但是听到哥哥说出自己想法，也为哥哥企业发展找不到方向感到忧虑，她知道二哥企业现在状况就是企业经营中出现的迷茫期了。企业家一旦在这个时期选错方向，走错路，其结果就是万劫不复后果。
对于如何经营企业，何家玫自己也不是很懂，毕竟自己也没有经营过企业。但是自己毕竟受过高等教育，又在政府部门里任职，耳闻目睹过一些企业成功欢乐，一些企业让人惋惜失败。
现在二哥企业出现局面正是应了那句老话：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”
何家玫对二哥宽慰道：“二哥我觉得经营企业应该懂得一个道理，那就是先栽树，后乘凉，把树苗栽下去，耐心给它浇水除草，看着它一天天一年年长大，开枝散叶，直到长成可以遮天蔽日大树，可以乘凉聊天场地。
经营企业也是这样，需要耐心，需要等待，需要把企业从小培养成大，而不是采取拔苗助长模式，恨不得让一个树苗今天栽下，明天就长成大树。这是不现实，也是不科学的。所以我建议你门企业还是需要在发展中慢慢探索，不能急于求成。”
何家玫话给了何家柱一个很好启示，让他内心在急切燥热中，犹如喝一瓶清凉解暑冰水一样，心情终于平稳下来。
他对家玫说道：“我知道我该怎么做了，我性子有些急了，还是把眼前事情做好是最重要的，宁可少赚一些，步子也要走稳一些。”
家玫看到二哥终于思想开窍了，心里也放心了，她对二哥说道：“经营企业遇到问题，多和周围人商量，多动脑子，多问几个为什么，不能想到什么就去做，那样会得不偿失。你现在厂里几十号员工，都要养家糊口，都指望你带着他们赚钱，你的责任重大，一定不能走错路。”
何家柱对妹妹说道：“家玫，我明白了，我不会让公司走错路，只能越办越好，你今天话让我想明白了今后的路该如何走。”
何家玫说道：“我男朋友在省城正在为你联系产品外贸出口事情，一旦有消息会及时通知我，到时候你们要全力配合。”
何家柱对妹妹说道：“放心吧，家玫，我们一定配合。”
和妹妹何家玫谈完，何家柱心里越加豁然醒悟了，妹妹话虽然没有直接说明该如何经营企业，但是妹妹话富有魔力，让人听着舒服，听着感悟，像茫茫大海航行灯光给他这个哥哥指明方向。他这个妹妹家玫现在是老何家真正有出息人。
晚上在家里，心情高兴的何家柱让妻子顾春花多做几个菜，他要喝酒庆祝一下自己思想解放，获得了重生。
顾春花在公司里忙一天，也是累的不想动了，回家还想享享丈夫伺候自己清福。结果回家屁股还没坐稳，就听到丈夫指挥自己下厨房做饭，憋着一肚子火正想发泄，却看到何家柱躺在沙发上唱着歌，一脸兴奋样子，心中不免有些纳闷，不知道什么喜事让他这么高兴。
顾春花坐到丈夫跟前问道：“你今天中彩票了还是捡到金元宝了？这么兴奋。”
何家柱也没有看她，依然摇晃着身子，只是笑笑说道：“比中彩票和捡到金元宝更重要。”
顾春花听到他的话，以为他们公司又有大的收货，就问道：“你们公司又签下大单子了？多少金额？”
何家柱看看妻子说道：“难道非要签下大单子才能高兴吗？”
顾春花看着丈夫一脸得意样子，又不肯说实话，气不打一处来，脾气顿时上来了，用手对着丈夫使劲拍几下喊道：“你说不说，不说今晚别吃饭。”
何家柱看到妻子着急样子，自己却乐起来，一边乐一边对妻子说道：“我知道经营企业奥秘了，难道这不比签下一个大单更有价值吗？”
顾春花听到丈夫嘴里半天蹦出的话就是这个，一脸的哭笑不得，她摇摇头看着丈夫那个傻里傻气又可爱样子说道：“你这是在发神经病！没救了。”说完转身走进厨房，不一会，厨房里响起锅碗瓢盆交响乐，接着就是飘过来阵阵诱人肠胃的菜香味。
发脾气归发脾气，饭还是要做的，日子还是要过的！自己总归是这个男人妻子，谁让自己心甘情愿嫁给这个男人呢！
只要这个男人把公司经营好了，把钱不断存进她的银行卡里，她顾春花不就是一个真正中了彩票，捡到金元宝的人吗？
何家柱重新开始布局，他要打一场战役，一个完全掌握在自己手里，有十足把握的胜仗。
他首先把闫丽启用起来，出纳工作并不是很忙，就是跑银行发工资，提现金而已。公司做账有会计，闫丽每天就是坐在公司财务室里看手机，与其让她闲着，不如让她动起来。
他何家柱必须把公司每一个人神经都调动起来，开足马力，与自己同心协力让公司这艘大船向前冲。
何家柱给闫丽增加一个新工作，电话营销和网络直播销售。在不影响出纳工作同时，利用公司自媒体办公场地用电话和网络与客户沟通，让他们购买公司产品。
特别是上次来公司参观一批客商，因为临走都留下联系方式、姓名、职务信息。他让闫丽做跟踪服务，隔三差五问候一下这些客户们，始终保持业务联系，能加微信就加微信联系，不能加微信就用电话联系
何家住让郑大龙在他跑业务城里成立一个办事处，挂牌经营，以公司名义开展招商代理业务。
何家柱又带着王小洪跑几家代加工食品厂，考察厂子食品生产资质证书和设备，规模等。选出几家能拥有每日大批生产食品企业建立合作关系。
接着他找了一家广告公司，让这家广告公司帮助企业设计一批礼盒包装，包括宣传海报和馈赠宣传单，特别是主打旅游纪念礼品。
何家柱内心计划是，既然公司没有实力扩建厂房，那就在产品销售上下功夫，把产品礼盒包装销售和散装销售结合起来，通过线上线下一起推广。礼盒包装产品和线上销售价格利润都提高30以上，把公司利润拉起来。
他为公司所有营销人员下规定，产品必须全部是款到发货。
最后一步需要做的就是对订货方采取公关工作了。
由于闫丽通过电话和网络营销铺垫，把周围一些城市里做食品销售客商中几个老板说动了心，有意与他们合作。
何家柱不失时机地带着产品样品，直接坐飞机飞到对方公司里，和对方面对面坐下来沟通。这些老板们看到何家柱如此有诚意，加上他们厂里产品质量可靠，手续齐全，包装也精美，就与何家柱在一个月内签下三单礼盒包装产品订购业合同务，每单业务合同金额都达到100万以上，而且是连续三年供货。郑大龙哪里也签下一单礼盒包装业务合同，金额在50万以上。
礼盒包装产品一单业务合同是前期他们厂开发散装产品一单合同净利润的近2倍。
虽然在一个月内他们企业连续签订将近400万业务合同，而且都是礼盒包装业务，利润翻了二倍，但是从生产数量上并没有达到计划要求，与何家柱心里目标还差很大距离。
他觉得如果想要满足自己心中愿望，达到公司目标的生产量，关键把上次到厂里参观英国投资旅游企业和那个叫蒋忠臣旅游连锁超市老板拿下来，才能满足公司生产量，达到自己预期目标。
但是何家柱心里也明白，如果想拿下这两个大客户，绝非儿戏，必须有一个很好营销方案。关键是这个方案怎么写呢？找谁写呢？
他想到妻子顾春花，毕竟她是一个外企ceo，写一个营销方案应该不难。但是事与愿违，当他回家和妻子商量写营销方案事情，被妻子一口回绝。顾春花对他说道：“我是做金融的，不是生产食品的，写营销方案找做广告和做公关的专业人士写，你们企业特点只有你们企业自己和给你们做广告人知道，我怎么知道你们产品如何营销呢？我只能在资金上帮你想办法。”
在妻子面前碰了一鼻子灰，何家柱仍然不死心，他打电话给妹妹家玫，想让家玫帮他写这个营销方案。
但是家玫在电话里和他说：“做这个营销方案必须懂营销的企业策划人和做公关负责企业宣传人写。我们在政府里工作的怎么能懂企业里的事情呢？不过我可以为你推荐一个人，你不是认识我同学许丽娜吗？你可以让她帮你写，或者你们企业出一些广告费给她，她是一直做企业公关宣传的。再说上次来的客商不都是她组织的吗，许丽娜肯定也了解对方企业状况，这样写起来也轻松，成功率也高。”
妹妹家玫的话提醒了忙的昏天黑地的何家柱，他要公关两个大客户都是许丽娜组织过来参观的，她自然和他们很熟悉，对对方企业也了解，对自己企业也了解，如果这个方案找她写，她自然是轻车熟路，而对于何家柱公司则是马到成功！
想到这里，何家柱没有犹豫，拿起身边电话就要打给许丽娜。但是突然他想起来，与其打电话给她，说的不明不白，不如自己亲自去一趟城里和她见面详谈。毕竟这不是小事，这可是两个重量级客户，如果人不过去显得自己太没有诚意了。顺便可以去郑大龙那里看看公司办事处工作和业务进展情况。
于是，何家柱开车直奔城里。到了城里正是吃晚饭时候，何家柱打电话给许丽娜，告诉她：“你现在下班没有，我现在在城里，有一个重要业务事情想和你见面谈谈，不知道你是否方便下班后出来见面，我请你吃饭。”
许丽娜在电话里对他说道：“我晚上还要加班，吃饭就没必要了，你如果方便到我酒店大堂见面聊聊吧，不过时间不能太长，我只能给你半小时时间。”
何家柱答应着，放下电话，不敢耽搁，直接开车奔许丽娜工作的大酒店。
城市夜晚霓虹灯闪烁，宽阔大马路上来往人流和车流犹如一条长龙，看不到首尾，在随着道口红绿灯开停的示意下，在像蜗牛一样向前慢慢涌动。
中原的天气暖和了，夜晚的人们都不愿意呆在家里，男女老少走出家门广场上、餐厅里、河岸边，散步的、遛弯的、跳舞的、谈情说爱的分布在城市每一个角落，让这个城市夜晚充满生命活力。
月亮却不知道去了哪里，只有满天无数繁星眨着好奇眼睛在看着这个人间大地。