第37章 心路已成
阳光透过透明窗帘洒入室内，完全感受不到这里是全年酷烈的紫外线指数的城市。
坐在酒店床边，俞矜花了些时间，将已知的四张资源卡的效力又在脑海里过了一遍，心里基本圈定了些适用的场景。
等到直接上手用，会遇到更多问题，不急，总能捋捋顺。
剩下的只有一张卡的讲解展示了。
渠道卡。
俞矜对项目的渠道有多元认知。
她想做的事，有基于早期甲乙方系统销售合作的，基于产业配套第三方原材料核心角色客户地推拓展的，大量跨行业第三方设备仓储物流等配套角色服务的，有共享底层数据库的数据应用产品销售的，产业集散地合作覆盖，和媒体合作伙伴的。
好处是数据和信息可以通过甲乙方业务流程获取，但透过网状协同为基，把第三方覆盖进来成为配套需要一些硬功夫。
绝非一日之功。
能跟lt3 在平行空间随时的沟通上，化解了她心理上的一些顾虑。好吧，一手好牌，怎么都不可能被打烂掉，第一次对平行空间开始憧憬起来。
渠道卡会再给自己以惊喜吗？
也许可以收敛自己的设想，全凭lt3的设定，惊喜会更多？
摇了摇头，看来人性都一个样，自己也开始贪心不足了。这是要被惯坏了的节奏呀，不行不行。
双手拍了拍脸，“自力更生，艰苦奋斗！”一只手捂住眼睛，后仰松散的倒在床上，又是一个骨碌爬起来，快8点了，去吃早餐吧，人是铁饭是钢。
俞矜不知道自己这无意识流露出来的样子有多可爱，只是觉得自己的精力，斗志都已经完全回归了，由内而外的灵范劲儿悦己才能悦人，也是那么久以来，凡是见过她的人印象最深刻的地方。
酒店的配餐，有浓厚的本地餐饮风格，早茶式的各种小点，各式汤饮，规格很是令人满意，俞矜大快朵颐，小有遗憾，这也是离开这里去到其他任何地方都会念念不忘的。
如果不是这里的水土不养人，容易上火易起斑易衰老，紫外线酷烈，空气湿热伤体损身的，定居这里其实是很有口福的。
最为奇怪的是，明明地方特色水土风格下，并不适合热辣的口味，偏偏除了川菜广泛的存在，其他的菜系在这里只能作为点缀出现，无法规模发展普及。
“果然打哪儿来的人多，哪种口味的菜系就越繁荣么”。俞矜暗自想道。
老领导给了自己一个承诺，如果遇到难处，需要对上面寻摸路子，可以再来找他。
俞矜虽然不知道路子到底是个什么存在，能不能归的到她做事的这个口，但心下感激，能开的了这个口的，绝非泛泛之辈，应该是老领导这辈子份量很重的人脉的精华了。
想到自己和盘托出所做的事情，老领导连连惊奇她的胆大敢想敢拼，惊讶的瞪圆了眼睛，俞矜噗嗤笑出了声。
曾经俞矜可是最羡慕老领导那双大眼了，还好奇他家闺女颜值，谁知道人家只有俩儿子。那双大眼给自己多好呀，顶级美女美眸也不过如此，偏偏长在了一个健壮大汉的脸上。
还有他听到自己过去两年的心路历程的感慨万千，“以后来圳村，有事没事真的要多来看看老领导了，他们风风雨雨的奋斗了一辈子，这会儿看到后辈的努力，会欣慰的吧”，俞矜暗下决心。
扫了一眼手机，8:30，不早不晚，跟人的约在中午。还有空去圳村有名的批发市场走走，也是知名的a货成品市场，从集散地的角度说，规模不大，但产值不低。
约定的午餐地点也在附近，路线也适合自己下午直达机场，晚上返回魔都。
解决了早餐，俞矜收拾好行李退房，上了出租车。
……
想到中午的约，俞矜叹了口气。
这是她八年前把手头很大一笔的闲余资金借给了一位同学创业用的，当时他是一家央企魔都一个板块业务总部的新锐，颇受领导重视，培养上很是给力，接触的一般也都是全国各个大区的头头。
看到来来往往的人的消费水平，觉得可以跟顶头上司联合弄个会所，照顾自己生意还能让人脉沉的更紧密些。
找到俞矜借钱凑份子，俞矜当时问了他三个问题：
“你们集团盘根错节的庞大体系，所在城市也有万人以上规模，为什么是你来做这事而不是别人早就做了？难道集团内部没有社交消费场地么？为什么各地过去的人都选择在市面上的开放场所消费？”
对方都不以为然，觉得他顶头上司能hold住，又不是指定自家的地盘所有人必须去，能分一杯羹就够了。
上司出大头的份子，只需要他出预算1000多万的零头，和日常勾兑人带人过去出出力就行了。
手头已经有200，差大几十的差额希望俞矜能帮忙。顺利的话半年，不顺利的话一年多，怎么也能还回来了。
可实际上，这么多年过去了基本没有还多少。连自己公司最紧张的时候联系对方也只是挤牙膏的还了一点点。
因为那个会所，刚装修采办完毕，就被举报，他和他的顶头上司一撸到底被开除。为了挽救会所他东奔西跑的忙转让，因由种种两年多也没做到，甚至经历了房东多次起诉欠租收回场地的乱象。
后来听其他同学说，他的资金9成都是借款，很多是十万十万这么同学朋友同事好多人给凑起来的。
他自己积蓄只有十多万，浮华迷眼大手大脚消费没能让他把握住发展提升机遇，反而跌落尘埃再起艰难，毕竟积累的太少太弱了。
想到这儿，俞矜又叹了口气。
自己还是心软。关于别人开口跟她借钱，可不是随手散财童子，俞矜对此还是很敏感的，有几个原则。
非有份量和情感基础的亲朋好友不借，不了解原生家庭情况的不借。只有结婚买房，创业这种人生大事命运转折的需要才可能考虑借出，周转可以，作为资金主力的大头深入担当就不行，借了就当没有这事，以后怎样全凭良心。
这些年少则几万，多则几十万也有一些朋友从她手上借，多数有来有往有借有还，除了个别延期主动沟通，后来也都一一圆满，只有这位同学的种种，一言难尽。
难道说社会真的把一个人变得面目全非么？
是的，会的。贪婪和自我认知不清，会给人生和生活带来巨大的灾难。
过去两年多自己的经历，也是其中一种。可生活还在继续，连面对的勇气也没有，总需要一个契机，俞矜想，也许自己可以试着做一回他的这个契机。
……
市场淡了很多，这个时节应该算是旺季的后期。只开几小时的库存店，每天分发完没有客户预约都不开门的多了不少，更显得市场冷清。到处都是在直播的店主店员，很少有俞矜这样的散客在逛了。
因为对业态和经营模式比较了解，很多时候在店门外一看就能知道是什么模式，所以俞矜行走的很快。
加上门店比巅峰时一铺难求相差甚远，关闭的很多，俞矜把周围的几栋楼，快速的走完了，累到不行。
“体力还是跟不上，距离曾经的水准差距太大，还是需要锻炼呀”。
到了对面的商业街铺，点了一杯热奶茶，坐在店里休息。看来，没机会和时间去工业园区走走了，这种定位中高端，a货和工作室系列品居多的形式，创富效应大大衰落，风险却居高不下。
但国内，哪个行业不是如此呢？层层挤压持续了十多年，哪个环节都是如此，即使有疫情的疯狂淘汰出清，但，产业不升级，需求和供给无法联动，过剩必然会卷土重来，大家只能在原有模式上继续重复轮回同样的错误。
俞矜心里，对集散地各类经营模式的商家，已经有清晰的洞察，知道假以时日各就各位会是怎样的经营形态。
创造价值，而不是仅仅分配利益。
简简单单的一句话，背后，是绝大多数人洞察不到的未来呀。
心路已成，步步坚实的走过去，会有越来越多的人一起走上来的。
手机里拍下了几间经营实力不错的特色店铺，一看就是前店后厂，这种店铺有较大的机会赢下一个季以上，代表着市场商家的轮回出新。
……
二x田鸡，又是俞矜回忆圳村曾经的连锁餐饮店，跟老同学约定的地方不适合高大上，会让他拘谨，接地气一点儿，氛围稍微嘈杂一点也许会帮他平复心理吧。
俞矜早早到了，点好了单让服务员接到通知再上菜。打量着已经陈旧的店内装潢，和来往的不多的食客，想着回魔都要做的事，和切入平行时空的时机如何选择。
思绪沉沉中，看到了步入大厅略带佝偻局促的老同学。
时光真是一把杀猪刀，意气风发的少年居然也能变成这番模样。
……