第57章 张大炮曾经的铁杆霞湖世家何许人也

    郭长棋有着双重角色——除了是中山市霞湖世家服饰有限公司董事长，他还被称为“抖音最会带货的工厂老板”。打开抖音直播间，可以看到他穿着自家工厂生产的羽绒服，接地气地向大家介绍着服装的各种细节，耐心回答弹幕上的各类问题。

    位于中国休闲服饰之都沙溪镇，中山市霞湖世家服饰有限公司（以下简称“霞湖世家”）成立于1998年，是中山的一家老牌服装制造公司，业务涵盖面料研发、产品设计、生产加工到品牌销售等方面。顺应数字化产业发展大潮，2019年，霞湖世家重新全面启动线上销售，相继成立了淘宝直播基地和阿里巴巴直播基地。2020年，郭长棋董事长抖音直播间正式成立，引入抖音直播的新媒体营销渠道，全面提升公司的品牌影响力。

    打造老板个人ip，走上品牌进阶之路

    在沙溪镇下朗工业区工业大道和兴工路交界处，中山市霞湖世家有限公司的总部大楼，是沙溪镇内的一个地标。这里的服装企业有2000多家，霞湖世家便是最早入驻做贴牌的企业之一。

    中山市霞湖世家服饰有限公司。

    1989年，福建小伙郭长棋揣着50万元的启动资金来到沙溪。通过利用当时遍布沙溪服装生产制造厂家资源，郭长棋以特价面料生产有价格优势的各式t恤，赚到了到中山创业后的“第一桶金”。经过多年的发展，霞湖世家已成长为中国t恤行业研发能力最强、专业化程度最高的服饰企业之一。

    但在企业日益发展壮大的同时，郭长棋敏感地嗅到了市场上的一股新潮流——电商经济的快速崛起。2019年，霞湖世家开始全面进军电商销售赛道，并相继成立了淘宝直播基地和阿里巴巴直播基地。

    事情并不总是一帆风顺。在最开始的试水阶段，霞湖世家的线上销售成绩表现平平。但是郭长棋并没有气馁，为了找准霞湖世家的直播账号定位方向，他拜中山戈雅老板张宏伟（抖音账号“张大炮”）为师，将拍摄内容转向公司员工，开始记录员工的工作日常、食堂宿舍、工资水平等内容，从侧面展现出一个亲切、有担当的老板形象，引发观众的好奇与关注，也让观众感受到霞湖世家具有人情味的企业文化和精神。

    很快，郭长棋组建了百余人的专门电商团队，将直播间打造成充满互动性的服装交流展示平台，并拍摄了大量介绍工厂工艺和服装品质的短视频，吸引到了一批复购率高的“铁粉”。摸索出一套自己的“抖音方法论”后，郭长棋被称为“抖音最会带货的工厂老板”。在短短半年时间内，霞湖世家品牌创下了gmv过亿元的纪录，超过了同时期服装代工业务的销售额。

    如今，霞湖世家已培养直播人才100余人，孵化直播间10多个，组成霞湖世家直播矩阵。创造单日销量高达538万件，以及月销售额高达6000多万元的佳， 获得抖音平台带货榜男装销量第一名、王牌质造工厂等荣誉

    积极培育优秀人员，2006年，中山市霞湖世家服饰有限公司“如何加强员工的归属感，提高公司的凝聚力，让公司实现长远发展。”霞湖世家总经理郭榕非常重视

    目前霞湖世家已设立支部活动室，为打造过硬支部奠定坚实基础，有力推进了标准化支部的建设。在此基础上，霞湖世家还设立了服务中心（室内），公司内部红色元素随处可见。与此同时，霞湖世家积极开展标准化建立和完善了，学习制度、“三会一课”制度等，扎实推进制度化，积极创建“四化”领导核心作用，引领和推动公司业务发展，充分发挥了重要作用

    中山市霞湖世家服饰有限公司内部。

    郭榕表示，“我们要充分发挥积极把思想好、会管理、技能强、质量严格把关。”目前，霞湖世家通过积极引导中带头遵守企业规章制度、带头完成生产经营任务、带头参与企业技术攻关，全体职工中发挥了良好的榜样作用。

    例如霞湖世家客服部总监米雪梅，不仅是公司的，自1997年到中山，米雪梅干过保安、车间统计员、车间助理、跟单员等近10份不同类型的工作，凭借坚韧不拔和艰苦奋斗的精神，成为了霞湖世家的核心业务骨干。

    霞湖世家客服部总监米雪梅。

    而作为米雪梅始终把外来务工人员群体的权益放在心尖上。近几年来，米雪梅赴全国多地调研，更深层次、更大范围摸查了解外来务工人员生存现状，经常奔走于社区学校间，了解外来务工人员子女教育情况，成为许多外来务工人员的“知心姐姐”。

    霞湖世家客服部总监米雪梅。

    经常有人上门或打电话求助。“积分入学要注意什么？”“孩子从老家转学怎么办？”米雪梅都会耐心地倾听对方所提的问题，为他们出谋划策。“有些工人平时对积分入学政策不够了解，我就给他们普及技能加分、公益加分等做法，既能解决孩子的入学问题，他们也能多一门手艺。”米雪梅说。

    经过米雪梅等代表的积极推动和各方支持，外来务工人员子女教育问题迎来可喜变化。作为最早推出积分入学政策的城市之一，中山相关政策不断健全。2019年中山发布积分入学新政，取消了外来务工人员子女就学需父母工作满半年的限制。在广东，去年进城务工人员随迁子女公办学校就读比例已达85以上。

    创新开展特色活动，为企业发展注入不竭动能

    在坚持建引领企业发展、深耕服装领域的同时，霞湖世家创新开展特色活动，将企业文化、社会责任等各项工作，为企业发展注入不竭动能，也为互联网企业工作提供了一定的经验借鉴。

    创新开展特色活动，为企业发展注入不竭动能。

    郭榕介绍，霞湖世家坚持以带领工会活动，重视职工的全面需要和个性发展，制定年度企业文化活动时间表，开展一系列企业文化活动。如每年开展了除夕包饺子、新年团年晚宴等慰问活动。此外，霞湖世家还开展每月一次的升国旗仪式，举办健康知识、和谐家庭、学习教育等专题讲座，每周一组织全体员工集体开展健身操，进一步丰富了职工业余文化生活，形成了健康向上、团结合作的企业良好氛围。

    在坚持引领企业发展的同时，霞湖世家加强对员工的关心呵护，积极开展扶贫济困活动。支部联合工会每年深入了解收集公司困难员工情况，及时向公司反映争取支持，开展“年年献真情”活动，每年支付“年年献真情活动”资金6万元，同时积极发动职工按自愿原则捐款，至今已经举办14届，筹集资金近90万元，帮助困难员工超240人次，在构建和谐企业工作中发挥了支部的桥梁作用。

    坚持以引领，将与企业生产经营相融合，霞湖世家实现了与企业发展同频共振、互促互进，并把工作优势逐步转化为企业管理和发展优势。