第57章 抖音带货企业号霞湖世家怎么火的
抖音带货企业号霞湖世家，月销售千万，背后成功的关键是什么？中山戈雅灯饰张总对他们有哪些影响？企业该如何做抖音才能创造好的业绩？霞湖世家郭总2020年5月29号开始，发抖音一开始聊家庭、聊生意、职场，都是很刻意，不仅如此，还在抖音刻意炫富开宾利，模仿抖音爆火的剧情抖音短视频，很卖力，但是没有啥效果。简单讲就是统一的套路，太刻意，太假。网友看了没感觉。这个过程走了很多弯路。
后来无意拍了去工厂食堂看员工伙食的视频，有了一定的起色，从关心员工入手。这个刚好触动了很多人的痛点
2020年11月14日拜访在抖音爆火的戈雅灯饰张大炮，这是一个助推点，张大炮的出现助推了霞湖世家账号的曝光。相当于借势营销。这个过程张大炮给霞湖世家带来人气的同时，还帮助霞湖世家的创始人郭长棋找到了账号的定位和人设，包括内容规划。
郭总结识戈雅张大炮以后，很善于借势，建立关系。给张大炮送衣服，购买张大炮的十几万的灯光树，尊称张大炮为师傅。这些都成为他的抖音内容，强化了人设。张大炮带给他的流量不是花钱就能买来的，郭总很好的把他利用起来。
在和张大炮结识的同时，又对接了中山天驭服饰的夏国强，和夏国强结识成为中山师徒三人组，张大炮是郭长棋的师傅，郭长棋是夏国强的师傅，夏国强尊称张大炮为师公。不仅三个人互访公司，还和其它公司互相链接走动，这些都是内容，让本身的单打独斗的人，开始抱团取暖，相互借势。
更重要的是这些内容为用户增加了看点，简单讲就是有了更多的故事。这里要说一下，同行不一定是冤家，也可以合作，霞湖世家的服装和中山天驭服装的定位、风格、用户完全不同。
霞湖世家虽然是抖音企业蓝v账号，但是以老板郭长棋作为个人ip进行包装带货，通过记录服装加工厂老板的日常vlog来输出内容。本着更加真实的情景展现，更加自然。每天工厂就有无数的事情在发生，所以不缺内容，也不需要刻意编排。更需要的就是挖掘内容，把那些内容剪辑、发布运营来增加曝光，获得流量。
郭长棋50多岁，白头发，很有阅历。本身白头发对人设来讲，也是一个辨识度。郭总的人设，专注t恤26年，爱企业、爱员工。懂得管理健康、经营家庭、经营企业、经营处理社会关系，如何建立企业的口碑。通过以上的内容强化人设，建立用户对产品的信任。
霞湖世家的成功还有一个非常重要的关键点，那就是产品，符合抖音用户的属性，满足了性价比。一条牛仔裤不到60，一件t恤也就几十块。关键是质量也很好，这在很多用户看来在线下是买不到的。所以抖音带货，选品很重要，选品选得好，卖货少不了。
讲到选品，我们要再说说戈雅灯饰的张大炮，他直播带货真的变现不咋地，只能卖卖书，和他的一部分灯饰，但是卖得不好。不是他带货能力不强，而是因为他的产品，选品决定了。
张大炮的灯饰大多做工程用，比如旅游景区的灯光。我们看张大炮直播带货不好，但是张大炮在抖音赚了很多，个人品牌、企业曝光、包括通过抖音结识了很多人，这些人里面有很多都成为他的客户，在有形和无形中就赚到了。个人品牌是无形资产，这些都会源源不断地变成更多的有形资产。我们再回过头看张大炮帮助霞湖世家和天驭带货，非常厉害。
霞湖世家的直播团队有50多人，主要是客服和物流团队。短视频内容创作主要就是郭总和她的一个助理艾米。直播间的虎牙妹妹，一个小虎牙，笑得很纯粹，很有亲和力，这个也是辨识度和亮点。
艾米一开始参与助播，做起来以后霞湖世家增加了很多助播，老板郭长棋作为主要直播人。现在的霞湖世家的直播不仅有主播，还请了职业的歌手，在直播间唱歌活跃氛围，同时再进行直播带货。娱乐化、轻松化的情况下把货卖出去。
最后做4点总结：
1做抖音想要成功要找到定位和呈现形式。戈雅的张大炮引领了抖音老板新玩法，霞湖世家的郭长棋把他玩到极致，做了升级和变现。除了郭长棋的创意还有他的努力，可以称得上抖音直播最拼的老板。
2人是最核心的因素。第一是，出镜的人，人设鲜明。一旦人选到位，成功的更快。第二是运营的人。第三是主播，要有销售能力。
3选品。有流量才能卖货，有好的产品更容易获得流量。好产品提升抖音小店的口碑和运营指数。做好一个产品还有背后的供应链团队，客服、物流、等等。好产品+好服务才能带来好口碑。
4团队。一个团队，各司其职，相互互补。看似一个人的成功，实则是一个团队的成功。
短视频带给很多人和企业很多展示的机会，这是时代的机遇，我们要更好的定位，把我们的企业，我们自己通过平台展示给更多的人，分享的过程就是传播，分享就有机会。
在抖音卖"便宜货"的霞湖世家，热销亿元全靠老板的个人 ip。
随着郭长棋直播带货人设的稳固，在其近年来的视频中，也逐渐加入了很多对热卖商品的售前预热和售后引流的视频，例如近期直播间热卖的"79元两条"的针织西裤，郭长棋连续发了多条视频反复宣传，并在2022年11月3日发布的视频中直言，昨天（11月2日）卖了3万多条，销售额达215万元，近180天（2022年5月7日至2022年11月2日）,霞湖世家的直播销售额区间值约为1亿元
25亿元，在抖音男装服饰自播号中位列前列。