第3章 两人仗剑走天涯

    连幼儿园，小学和初中的女同学送的东西和信件也全部销毁了。上大学后，她连续几年给我写的信都盖满了红唇印，只有她的才可以保存下去，并且被命令需要精心呵护。

    那个时候，一个人在外地上大学，虽然家里定期给的生活费足够，但我总想自己利用课余时间提前接触接触社会，多学习一些实践能力。所以就找了营销类的服务类的工作，96年的时候每个月大概能挣七八百，自己花不完，每个月还给哥哥寄一些，印象中除了让家里给了第一年的学费后，直到毕业就没有再花过家里钱。

    每个月除了吃饭，最大的花费就是电话费。虽然经常给她(以后简称女侠)打电话，内容却非常的单调，就是我好想你，你想不想我，我想咬死你之类的话。女侠的性格火爆，快人快语，没有坏心眼，不善于迎合，有主见，从来不给看不上或讨厌的人交往，比我大一岁，生日和我差八天，我查过匹配度，双鱼座和双鱼座属于四条鱼一起游泳，会很浪漫。但属相上面有说法，蛇小姐需要忍受马先生偶尔的神经质行为，就能很好的相处。唉，女侠付出偶尔的忍受神经质，我付出常态的被管理，所以最后都习惯了，哈哈。没人管的时候反而浑身不自在，而且奇怪的是，开始有人说我们长得非常像，走到街上就有人问是不是姐弟两个，所以，女侠就很得意的说她出生一年后，菩萨怕她寂寞，专门派我降临来伺候她，违背她的意志就等于背叛了菩萨，卖糕的，这是我这辈子碰到第一个最狠的咒语。

    就这样，为了上天的安排，虽然距离远了，但是心更亲密了。实习的时候，女侠和我一起奔波了数个城市，第一站是郑州。爸爸在我小的时候就经常教育，老老实实做人，勤勤恳恳做事，不能去害人，有机会多帮助人，爸爸又说，毛主席讲活到老学到老。保持学习总不能变。这些话我从小听到大，太根深蒂固了，所以我和女侠刚开始工作的时候，基本上都是这样的总体原则来创造业绩的。

    我们在一起没有任何悬念的创造出公司最好的绩效，郑州的日子最难忘的一件事体现吃货的潜质，由于业绩特别好，所以几乎每天去一家25元的自助火锅店吃饭，有虾鳝鱼蛙羊肉等各种美味，每次去都能熬走三批人之后再走，每次盯着好东东一上来就赶紧出手拿。总之，吃自助餐也好，做事也罢，一定要吃一看二夹三想四，并且手脚配合好。女侠的名言，光想不干是混蛋，光干不想是傻蛋。我们在如此英明的总体方针下终于获得全面的胜利，有一天我们兴冲冲的赶过去的时候，这家自助火锅关门了，我始终觉得不是因为我们的光顾吧。

    郑州工作的一炮而红，关键是面对面的沟通做的成功。关键是，你需要在很短的时间内通过客户的语言，表情，动作来判断出客户的喜怒哀乐，然后帮客户找个购买产品的理由，就ok了。

    后来我被派往长沙公司指导工作，长沙公司刚起步，那边的兄弟们也都刚毕业，都很不错，带我去有名的大学城fb一条街吃饭和唱歌，还叫来很多女同学。那个时候我超爱海阔天空，喜欢你，真的爱你这些歌，咱这北方男第一次去长沙就被女同学围观了，唉，对不起了长沙妹子，可惜哥家有河东狮吼了，在长沙跟他们学会了郑中基的歌，所以每次唱你的眼睛背叛你的心，别爱我，真挚，戒情人这些歌，都会想起来一起战斗过的兄弟们。结束一个多月的长沙指导后，我和女侠被派到昆明开拓新市场，毫无悬念的又取得开门红。

    那个时候的大脑太简单，只知道工作，类似丽江大理西双版纳腾冲都没有去过，每周都不是工作就是自己折腾组装电脑升级电脑和重做系统。昆明印象最深刻的三件事情：1出差中甸，印象坐了无数小时大巴，很多人说那边藏人会杀人，一直提心吊胆的，现在想想太搞笑了。2米线，有汤米线，拌米线，闻着臭臭的，吃起来香香的，而且生的米线放碗里就能熟，简直太神奇了。3朋友，写字楼内有个租赁电脑公司，负责人四川的，一个人在外地，我们两个公司，大家有时候就一起打游戏看通宵电影吃自助，日子过得是那么缤纷多彩。有次我和女侠逛街的时候路过一家摄影店，她说，我们照套写真吧，我说等结婚照婚纱多好，现在多浪费钱啊。她说，这个时候年轻，留住这个时候的时光多好。然后我妥协了，所以就有了日后被朋友们笑话的白色西装深沉照与黄色西装深情照，唉，二啊二，真不是装出来的，本色还是纯情的。由于昆明市场的成功开拓和高速发展，我和女侠又被老板派往业绩欠佳的广州大本营负责。

    老板手下两大杀手，一个是跟随他多年的女将，一直坐镇广西，业绩非常稳定。一个是发掘了在上学期间的我和女侠。广东老板非常信命理，他找人给我算过，大师说我的命是四面八方都为金，也就是说到哪里发现都行，都可以适应。郑州和昆明的迅速开拓及高速增长让老板终于下决心让我和女侠到总部再创业，从小为了求学就四处奔波的我，对没有去过的地方都会充满极大的兴趣和期望，特别是更发达的城市，踏入广州的那一刻，感觉整个空气都充满了激情的细胞，每一口呼吸都带动心情无数的跳动，这种感觉持续至今，九十年代看长三角，我也终于现在这片热土了。我和女侠更加努力工作的来持续证明自己，迅速调整一系列策略与市场行为，快速带动了广州公司的业绩，老板说我和女侠是他的福将，如果女侠是男的就好了，他可以开更多的公司，可惜我们在一起不能够分开。因为不能分开而而还有更多的地方需要开拓，所以我和女侠像个前锋一样，又被派往成都拓展，这个地方留下我们更难忘的回忆。

    带着女侠，怀着对成都美女们的无限遐想我就飞到了目的地，好像是个夏季，天空雾蒙蒙的，大街边很多休闲喝茶的或者玩麻将的大叔大伯，真是有名的休闲之都啊。让我非常惊讶的是，从小我都知道打麻将的会被警察抓，他们还敢当街打，真是太大胆了，警察叔叔都到哪里去了,后来才知道，警察叔叔也在打麻将。经过紧张忙碌的考察后，公司地址定在天府广场附近，考虑的原因很多，当然，最主要的原因是因为广场美女特别多，特别是晚上出来乘凉的，个个皮肤又粉又白，个个瘦瘦的大长腿，个个蜂腰肥臀的，女侠不让认识还不能让看呀，哈哈。

    为什么说成都非常难忘呢，因为这个时候的工作对我来讲已经不是创新了，而是轻车熟路的复制就行了，在迅速切入市场业绩不错的情况下，有一些空闲的时间可以利用了，我去买了一条非常小的狗狗，比巴掌也就长一点点，楼梯都爬不上去，自从有了豆豆，我的囫囵觉就没有了，每天晚上一关灯，它就嗷嗷嗷的叫，训几句根本没有用，后来我把狗窝搬到床边，边手摸着豆豆的脑袋边睡觉，很灵，它很乖乖的一声也不叫了，副作用就是我的胳膊由于长期垂着，又开始发育长了。豆豆的独立能力很强，有天自己坐电梯上楼，跑到别人家把人家的狗粮给吃了，那家还是个大狗，后来被人家送回来了，看来许家的人自我生存和拓展的能力都有一套。我离开成都的时候，我把狗狗送给这家人了，当我给人家的时候，豆豆马上就不看我不理我了，唉，这可不是许家人的风格啊，不过我想豆豆应该是生我气，因爱生恨了。

    成都的朋友带我去吃全国有名的串串香，也叫毛毛串，绝大部分一毛钱一串，朋友说一般一个人也就吃五十串，多一些也就八九十串，我说那绝对不是我，他非要用一条内存条（当时市值800）给我打赌，结果我吃了一百八十串，而且还是在吃了一大碗担担面的情况下，虽然朋友最后赖账了，但是这个赖皮四川朋友终于见识了什么是真正的骆驼型吃货，我可以一顿很多，也可以一天不吃一口，看来驴友的潜力在那个时候就开始了。

    期间还去重庆公司指导了几天工作，沙坪坝自助火锅店的老板应该永远忘不掉我吧，一行六人，从7点开始吃到11点多走，期间应该走了五批人，专门派个小伙子盯着海鲜，每次刚上来就全搓过来，然后就继续等上新的，最后大家集体走路十公里回家的，下次就不敢再去了，怕被老板追杀或者直接把照片贴门口禁止光顾。重庆的足球场也很火爆，满场喊雄起雄起，我也不知道啥叫雄起，但是跟着喊的感觉很爽，每次我喊，重庆的朋友反而都笑话我。