第267章 推销
第一批成品不算很多，除了村里人预定的那些，赵家之只多做了一百瓶当做样品，送货的时候顺便捎给了供销社的张主任。
产品做出来就是为了卖的，尽管国内的经济模式正在变革，但毫无疑问，供销社还是最好的销路之一。
“这是？”
张主任还是老样子，尽管知道赵家之已经辞掉了原来的工作，心中多有不解，但这几年的合作下来，他对赵家之是敬佩的，倒不会因为少了那层身份就改变态度。
也正因为这样，赵家之对接下来的合作谈判多了几分信心。
“如你所见，这是葡萄罐头，我个人开办工厂后制作的第一批成品，拿过来给你尝个鲜。”
赵家之笑容浅浅，慢悠悠地说着。
她这句话有两个意思，这次过来找你合作是我的个人生意，和大队集体没关系，你觉得不行就算了。
第二，我不是来贿赂你也不是用之前的合作情谊要挟你，我就是秉持着老朋友的身份，过来送点新鲜吃的给你尝尝味，你之后想合作，那是你们先提出的。
张主任笑容微顿，重新打量了一番赵家之，哈哈笑了两声，有点干巴。
“我们还一直在想，你辞职以后打算做什么，没想到你也一头扎进资本主义的道路上了。”
资本主义，这四个字依旧是危险的。
赵家之笑容敛了几分，却也没有太大反应。
毕竟，这四个字再怎么危险不好听也是事实，不是反驳就能掩盖的。
“总要尝试一些不一样的东西，我这都过了半辈子了，也想尝试一些新的领域，固步自封，会被年轻人嫌弃的，我可是有八个孩子呢！”
也算是委婉解释一下自己创业的缘由，八个孩子一个比一个有能耐有想法，年纪也渐渐大了，接下来处处要花钱，靠着体制内的那点工资，她哪儿养得起孩子？
张主任不说话了，他一个只有俩孩子要养就已经很艰难的人，说不出多好听的话。
怎么听都像是风凉话，不如不说，惹人讨厌。
“那我就尝尝，别说，我还是第一回见到葡萄做罐头的！”
话题转移回罐头上，张主任眼里流露出几分好奇。
目前市面上的罐头多是黄桃，南方那边也有少量的橘子罐头运到北方，但不多。
当然，梨罐头也是有的。
<tt_keyword_ad data-title="食品饮料" data-tag="精品推荐" data-type="1" data-value="1903"></tt_keyword_ad>只是比起北黄桃南橘子来说，梨罐头的市场并不是很大。
“也是材料所限，张主任也知道，眼下只有葡萄最大量，今儿我们大队可送了不少葡萄过来，都是昨天下午和今天一早采摘的，绝对新鲜。”
宋王庄的果园随着时间的推移已经彻底成了气候，这一点，整个莱县有点见识的人都知道。
私底下，不少人都好奇做出这个决定的大队干部到底是个什么神仙人物，也都纷纷猜测着，这样的一个人物能走到哪一层。
谁知道，赵家之会志不在此，果断辞职经商去了呢？
照例是张主任尝过后送到供销社其他领导那儿尝一遍，接着几个领导过来和赵家之谈供应合同。
葡萄罐头这东西算得上是个新鲜货，有多少顾客买账，供销社的领导们也心里没谱。
初期的供应合同签的订单量并不大，只有一千瓶。
赵家之很清楚，一开始这个订单量已经是包含了之前的人情在里边的，一旦交货，不管供销社能不能卖出去，都与她没关系，供销社要自负盈亏。
所以她没觉得不合适，淡定接下了订单，回去投入生产。
随后的三天里，赵家之开始带着罐头挨个厂子走一遍。
这年头，厂子里都是有各种过节福利的，给下边的员工发什么东西大有讲究，有人情往来的厂子多半会选择人情往来，你们厂生产毛巾，我们厂生产搪瓷杯，那我们正好互相采购一波发给员工。
赵家之去这些厂子就是为了推销自己的罐头，占据这片市场，不说全部，能占个五成就满意了。
正好中秋节在即，节礼有的厂发了有的厂没发，有的定了有的没定。
赵家之给罐头的定价并不算高，市面上的黄桃罐头一块钱两块钱的都有，她取了个中间值，一块二，单次采购满一千瓶的，按九毛一瓶算。
差了三毛钱意味着，那些觉得八、九百瓶就够了的厂子会咬牙买一千瓶。
而对于赵家之来说，九毛钱一瓶的罐头她依然有利可图，无非是少挣点多挣点的事儿。
最后订单汇总，中秋节前，赵家之已经接到了一万六千多瓶订单，罐头厂正式开始运营，她也好奇供销社那边的反馈如何。
和各大厂子合作的另一个用意，也是希望能够打开销路，让大家知道她的罐头。
毕竟供销社里摆着的，谁都没吃过哪知道好不好吃，但厂里作为节礼福利发放的就不一样了，白给的，又是没见过的，大家都会选择尝尝味。
就算实在不舍得送人了也没关系，送上一圈总会有人吃的。
吃过了知道味道了，下次要买罐头的时候，不就想到她的罐头了？
这层用意其实和后世的试吃差不多，区别只在于，赵家之的试吃有人买单，且不针对目标客户。
中秋节后，供销社那边传来了消息，葡萄罐头的销量中规中矩，没有令人一眼惊艳疯狂抢购，也不至于放在一边无人问津。
这已经是个很不错的消息，赵家之对此满意。
双方再次坐下来聊了聊合作，这一次要签订的就不是单次采购合同，而是长期的供应合同。
赵家之方保证每个月向供销社提供至少一万瓶罐头，根据供销社方要求的时间分批送货，若供销社方单月累积采购量不满一万瓶，要在月底最后一天将采购量提升至一万瓶。
作为诚意，赵家之方将进货价放低为每瓶八毛五分钱。
再降水不可能再降的，再降赵家之就是白忙活了。
转眼，1979年初，春节刚过没多久，宋清烈在罐头厂找到了赵家之，说大队部接到一通自称是圳村村长的电话，让赵家之有时间回一个。
赵家之愣了几秒，送走了宋清烈，心跳得厉害。