第187章 工厂调研
纺织机械厂有五个车间，其中四个生产车间，一个维修车间。第一个车间做纺纱机，流水线边上工人们都在忙碌，见到进来一行人，一个年龄三十多岁的小伙子就迎了过来，自我介绍叫张钰衡，是这里的车间主任。
宗伟民给张钰衡介绍后，张钰衡很激动，认真的介绍着生产情况。
谷宇边走边看，不时的和张钰衡交流，偶尔也停下来和工人们聊几句，心情明显好了很多。
刚走到第二个车间门口，厂委书记顾晓敏就带着几个人赶了过来。
宗伟民做了介绍后，顾晓敏满脸笑容的伸出双手和谷宇握了握。
简单寒暄几句，便进入车间。顾晓敏边走边向谷宇介绍，从厂历史，产品，销售，利润，市场竞争情况，到工厂员工，薪酬，全面具体。
谷宇听了很高兴，脸上也露出了满意的笑容。
众人看到后，紧张的心情也终于放松了下来。
听了顾晓敏的介绍，谷宇开始关注起这个看上去不到四十岁的女同志，近一米七的个子，长相端庄秀丽，一张瓜子脸，睫长眼大，体态轻盈。乌发如漆，肌肤如玉，美目流盼，言行举止端庄娴雅，一颦一笑之间流露出成熟的风韵。就这么一个年轻女子，把一个老厂管理得井井有条，着实不一般。
几个车间转完，一行人来到办公大楼，谷宇同样挨个楼层看了一下，大部分办公室的人都是认真在工作。谷宇没有怀疑是提前布置好的，从刚才的车间工人，到厂领导一班人的精神面貌，就能看得出来，纺机厂的厂风与农机厂有着天壤之别。
进入会议室刚坐好，顾晓敏想汇报，谷宇说，“不用汇报了，刚才一路你已经介绍得很清楚。我也不想耽误大家的时间，你们把厂里这几年的生产经营情况形成书面材料，下午下班前送给我秘书。利用这个机会，我想就你前面提到的纺机厂的产品结构调整和转型发展问题重点交流一下。”
顾晓敏心里挺高兴，自己的想法曾经向有关领导提出过多次，一直没有得到回应，没想到今天试探性的汇报了一下，这个年轻的新领导居然很重视。
顾晓敏激动地说，“谷县长，我们纺织机械厂是个有历史的老企业，老企业优势很明显劣势同样也很明显。优势是市场的长期沉淀、技术积累和客户资源，劣势是设备老化，改造比较困难、产品过时不能适应市场需求、人员负担较重。”
“针对这些情况，我们专门进行了多次的分析研究，也进行了一些尝试，觉得有些办法可以试试。”
谷宇饶有兴致的说，“喔？说说看。”
顾晓敏说，“去年，我有个港区的亲戚过来，我跟他谈了一下我们厂的情况，他给我介绍了很多他们港区来内地投资、来料加工等做法，还给我介绍了几个投资商。去年下半年我带人去南方考察学习了一下。”
“根据目前我们的基础条件，我想，一方面调整产品结构，增加市场需要的产品，就拿缝纫机来说，我们只是单一的脚踏式和电动式缝纫机，可海外早就有了各种轻便的缝纫机，质量好价格也便宜。刚才在车间，你也看到了，我们买了几台样品正在研究如何进行技术和工艺改造。”
谷宇问，“有没有进展？”
顾晓敏有些为难的说，“进展是有，技术和工艺不是问题，关键是设备需要更新，我们正在想办法。”
谷宇继续问道，“想到什么好的办法了吗？”
顾晓敏说，“我们想尝试一下几种路径，一是内部挖潜，淘汰一些过时产品，组织富余人员进行服装、布料加工，二是吸引社会资本，把部分场地设备承包或合作方式作业，三是招商引资，吸引外部资金。”
谷宇赞同道，“我看这些方法可以大胆试行。这样，你们具体测算和分析一下，淘汰落后产能、释放富余劳动力，成本怎样？转型升级需要多长时间？吸引社会资本具体合作方向是什么？与原有的主业有什么关联？招商引资需要多少资金？形成方案，我们再好好研究。可以大胆一点，把问题、计划、步骤提出来，具体实施过程中有什么问题我会尽力帮你们协调。”
顾晓敏兴奋的说，“那太好了，谢谢谷县长，我们抓紧制定方案。”
谷宇朝两边看了看尹立忠和宗伟民，问道，“对于企业设备老化和技术更新改造，你们都有固定资产投资计划，具体到纺机厂，有没有可以重点支持的？”
尹立忠说，“有是有，省里、市里也都有包括设备购置、技术创新和改造方面的专项资金，但是纺机厂没有立项，今年的计划年初的时候就已经下发了。”
宗伟民看着对面的顾晓敏问道，“顾书记，工业局专门发文要求各企业上报需求，你们怎么没申报啊？”
顾晓敏面露难色，显得有些尴尬的看着宗伟民，讪讪的说，“我们报了，只是…，回头我单独向您汇报吧。”
尹立忠笑嘻嘻的看着顾晓敏说，“当着谷县长的面还不好意思说啊？怎么？怕人说你告黑状啊？”
宗伟民看顾晓敏有难言之隐，鼓励道，“你就说出来吧，谷县长就是要了解真实情况的。”
顾晓敏鼓足勇气说，“好吧。前年和去年我们都给工业局打过报告，工业局通知下来后我们又专门填报了需求。为此，我还找过固定资产管理科和技改科，并向分管局长赵国林专门汇报过，但都是答复我会研究研究，然后就没了下文了。”
“我也看到了县里的计划，还问过两个科室负责人，他们说县里的企业都困难，都伸手要钱，他们也为难。”
宗伟民一听，眉头拧成一团，“我怎么不知道？每个企业申报情况，给哪家不给哪家，都是上会研究的。”
顾晓敏说，“您回去问问吧，正因为申报无望，我们才挖空心思自己想办法解决的。”
谷宇听出来了，工业局内部班子之间不融洽，分管领导压着没报，至于什么原因，恐怕不是要钱企业多那么简单。侧过头看着尹立忠问道，“还有没有调整的可能？”
尹立忠说，“每年年中会对各企业资金使用情况进行评估，对一些企业执行不到位或者申报不实的，会进行调整，但余地并不大，中间有很多因素，我们也头大。”
宗伟民说，“六平的企业状况确实令人堪忧，资金又有限，尤其一些大企业，船大掉头难，小打小闹解决不了问题，就像纺机厂，就算给了，也解决不了根本问题，还得自谋出路。”
谷宇严肃道，“道理是这个道理，但是县里多少要有个态度，就算杯水车薪，那也是用在刀刃上，总比有些企业拿去浪费了要强。”
宗伟民点了点头，“那是的，我回去好好检查检查各个项目。”
尹立忠看着顾晓敏说，“顾书记，你们专门打个报告给工业局吧，把你们的改革方案一并上报，抄送一份给我们发改局。”
谷宇对宗伟民说，“宗局长关注一下，收到了给县政府写个专题报告。”
宗伟民说，“好的。”
谷宇话锋一转，看着顾晓敏，沉声道，“刚才你说到，组织富余职工从事三产，有什么具体思路？”
顾晓敏解释说，“去年我去南方考察了一下市场，那边的服装服饰和床上用品的花色品种丰富多彩。回来的时候，路过东海，我又特地看了看东海的市场情况，发现东海这方面都比不上南方了，很多都是从南方那边进货来的。”
“本来服装服饰和床上用品是我们江南和东海的强项，现在的市场却被南方的产品占领了。”
“所以，我们就想，组织女职工做服装和床上用品，专门成立一个研发部门，不定期的推出新的款式。”
宗伟民插话道，“那是受益于港区，跟着那边的潮流来的，江州也和东海一样。”
谷宇思考了一下说，“这可以试试，但开始的时候不宜把摊子铺得太大。现在服装和家纺产品加工行业，民营企业发展很快，也有不少家庭企业和小作坊，必须要看到，国有企业不再像以前那样有优势，相反，劣势很多，体制、机制、用工方式、市场敏感度，都不如民营企业灵活，而现在的时尚潮流发展又很快，只要有一拍跟不上，可能就要面临淘汰。
“现在已经不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。竞争越来越激烈，嗅觉要越来越灵敏才行。”
“可以尝试一下从几个纬度去发力，一是，外部合作，来料来样加工，风险小。二是拓展海外市场，或贴牌代工，按订单生产。三是下沉市场，我们是县，面对的是广大的农村。六平现在的经济状况不佳，老百姓并不富裕，但并不妨碍年轻人追求时尚，这个时候，如果我们能够提供款式新，价格又实惠的服装服饰，农村就是个大市场。”
顾晓敏感动的说，“对对对，这方面我们考虑的还不够全面。”
谷宇继续说，“现在产品越来越多，比的不是耐用，而是款式，所以，在服装行业，一个企业要生存，既要有很强的市场拓展能力，又要有懂市场懂时尚的复合型人才。”
顾晓敏频频点头称是，说，“我们最近也在关注企业的市场营销，想引进人才和自身培养结合起来。与此同时，我们也在与一些大的外贸公司洽谈，寻求合作。”
谷宇说，“不要把眼光总盯着大公司，现在一些小公司也做得很不错，开始的时候不要过于追求大订单高利润，可以小单试水。”
“现在已经进入互联网时代，我们也可以自己在网络上销售。我在河阳的时候，与新东集团合作，搞了一个网红直播基地，里面也有不少人销售日用品和服装，不妨关注一下。”
“与海外采购商合作，也可以自己尝试着联系，国外很多大型连锁超市都会随时在官网上发布产品采购信息。在国内也有他们的采购代表，这些都是应该引起重视的渠道和方式。”
顾晓敏用钦佩的目光看着谷宇，激动的说，“听了谷县长的讲话，真是受益匪浅，我们一定深刻领会，也找时间去河阳学习观摩一下。”
谷宇说，“对于招商引资，一定要注意，我们引进资本的目的是要使企业转型升级，提高核心竞争力，在这个前提下，通过释放一部分股权，实行股份制改造，吸引资本进来，比你现在到处求爷爷告奶奶最后还拿不到钱要强很多。”
“但是，一是，要防止国有资产流失，国有的属性不能改变。二是，杜绝法律上的漏洞，依法合规，不留隐患。三是，引进的不仅仅只是资本，要有先进的理念和管理机制，如果机制不改变，最多的钱砸进去，效果也不会明显。所以一个好的体制机制，往往会事半功倍。”
“现在的招商引资概念已经与几年前刚刚兴起招商引资的时候有了很大的变化，以前一提就是外资港资，一些地方政府也以有多少外资企业多少港资企业为荣。现在完全不一样，与国内有实力的企业合作，与国内的各类资本合作，会更加便捷。”
宗伟民看着顾晓敏附和道，“谷县长在河阳引进了几个项目，有国内的大公司，也有我们江州的民营企业和资本，成效显著。”
谷宇说，“不是说最大的最先进的就是最好的，而是合适的才是最好的。资本将本求利，往往会与我们企业经营者的想法背离，一些资本仗着手里有钱，你又急需资金，他们追求短平快，所以会提出很多不合理的要求，我们不能被他们牵着鼻子走，宁可不要。”
尹立忠说，“谷县长，我倒是有个建议，可以搞一些项目对接会，邀请一些有实力的企业和资本参加。”
谷宇赞同道，“是可以，但我们要先把自己的事情弄清楚，把需求想明白，把环境搭建好，正所谓栽下梧桐树，引来金凤凰。外部资源不缺，江州，东海，甚至京城，我们都可以邀请一些企业。”
顾晓敏越听越激动，“谷县长，我们一定尽快拟订方案，希望您能帮我们把把关，指指路。”
谷宇笑了笑说，“你的思路不错的，也给了我很多启发，今后你们要多走出去，出路出路，走出去才有路。”
顾晓敏说，“是的，我们平时都被过时的观念，僵化的规则束缚住了手脚。”
谷宇笑了笑，不置可否。
又聊了几句后，谷宇起身准备离开。
顾晓敏邀请道，“谷县长，也到饭点了，吃了饭再走吧？”
谷宇摆了摆手说，“不用了，等你们有成果了，我为你们庆功。”
出来的路上，谷宇对顾晓敏说，“工作是要考虑细一些，但是不要瞻前顾后，畏手畏脚。改革和发展，需要创新，而创新就要有魄力，有担当。”
顾晓敏感激的说，“明白。”
正在楼下与顾晓敏握手道别，江一舟走了过来，在谷宇耳边轻声说，“刚才蔡主任来电话，下午两点召开县委扩大会议，要求所有班子成员，各单位负责人参加，不得请假。”
谷宇一听，也猜出了大概。