第80章 风雨不动安如山
回到公司办公室，张威立即叫来刘洋，让他根据上级公司下发的费率，设计治安保险产品方案。
机不可失，失不再来。
他一定要牢牢把握住这次机会。
他专门强调，保障一定要全面。
农村家庭财产的构成和城市不同，要有针对性。
除了房屋以外，室内装饰、家具都要保上。
农户家里一般都有农机具，除了机动车以外，都要保。
农户家里还常养一些家禽和家畜，像鸡、鸭、牛、羊等，可不分物种，给一个总保障。
现金要有保障。有的村出行不便，又没有银行，主要靠现金交易。家里会留现金。
风险方面除水灾、火灾等常规风险以外，一定要加上盗抢……
他喋喋不休地说着，刘洋记了满满一张纸，眉头拧成了疙瘩：“张经理，威哥，一共二十块钱，保这么多东西，每一项才摊几块钱，能有多少保额？”
“这样的保险，买了又有什么意思？出了险，赔个千儿八百的，还不够准备材料费事的。”
他说的是实情。
可是，张威把大话说出去了，总不能反悔吧？
还指望范甲恒帮忙沟通柴国富呢。
他只好横下一条心：“你先按最大优惠把方案做出来，我再给调。”
“这项工作是政治任务，客户数量大，影响深远。咱们就是赔本，也得做好。”
“好吧。”
刘洋走了。
张威坐在沙发上，思绪万千。
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。
不到半个小时，刘洋送来一张纸，上面写着“治安保险产品方案”。
他很用心，能用的政策，都用了。
张威要求保的东西，都有。
只是，保额太低。
房屋只有五万，室内装饰两万五，财产两万五，其它的只有三千、两千不等。
太寒碜了。
张威是好面子的人。
这样的方案，他拿不出手。
范甲恒不得笑掉大牙？
大话说了，手握了，掌击了，胸脯拍了，就拿这样的保障糊弄人家？
他拿起桌上的签字笔，直接把保额翻了一倍。
刘洋直摇头：“威哥，产品方案需要报上级公司审批通过后才能使用。”
“我已经使用了最大优惠系数，你再改，审批能过吗？”
张威苦笑。
这个问题，他能不知道？
只能明知不可为而为之。
“先上报吧。遇到问题，我再给协调。”他只能硬着头皮撑下去。
刘洋点点头，拿着张威改好的方案，去走程序了。
张威坐在屋里，心中像十五个水桶打水——七下八下。
审批肯定过不了，得想办法。
按照流程，应该先由市公司审批。
义和的考核机制，是分级管理，层层授权，各负其责，自负盈亏。
义和县公司的盈利情况，关系着全市。
自他上任以来，业务表现仅勉强及格。
跟仁济一番拉锯战，抢回了一些阵地，但仍有沦陷。
幸运的是四通的业务一直向好，加上新闻发布会事件为义和赢得了好名声，增加了部分业务收入，才填补了亏空。
不发展，就是倒退。
如今，虽然义和的规模仍是全县第一，但占比已经由原来的百分之三十六，降到了百分之三十三。马上就要跌破三分之一。
在经济学上，有个说法，如果规模低于三分之一，就会失去定价权。
如果义和白果支公司真败在他的手里，怎么回海州见张立人？
搞成这样，按照常理，申鹏早该来问责了。
大概是考虑到他的特殊关系，才不闻不问。
当然，义和也有好的地方，利润还行。
可如果按照他制定的保险方案承保，只怕这个优点也将化为乌有。
一个一无是处的公司，一把手还能呆得住？
前有堵截，后有追兵。
这正是张威想拿下农险业务，扩大影响的原因。
商业信誉是值钱的，能转化成保费。
他的想法很简单。
伺候好了这些种植户和养殖户，他们家的车还能去别的公司保？
同理。农民投保治安保险得了实惠，总该念义和的好，家里的车不得多给义和机会？
不管了。丑媳妇总要见公婆。
他拿起手机，把情况和想法向申鹏做了汇报。
申鹏非常高兴，说这是利国利民的大好事，市公司一定全力支持。
这是官话，张威听得出来。
只怕申鹏见到方案，就不这么说了。
果然，不到十分钟，张威的手机屏幕上，出现了申鹏的名字：“申总？”
听筒里传来一声怒吼：“张威，你这个经理还想不想干了？你弄得这是什么方案？你还知不知道你的工作职责是什么？”
“说起来，你能拿下全县的家财险业务，肯定下了不少功夫。这是好事。”
“咱们沂州的业务，一直以车险为主，占比太高。家财险能调整全市的险种结构，真不错。”
“可是，咱们是经营公司的，要以盈利为目的。你搞的这算什么，做慈善吗？”
“白果支公司如果出现严重亏损，第一个恶果就是员工发不出工资。几十号人跟着你吃饭。如果他们家里揭不开锅，你怎么办？”
“你可以慷慨。可是，你对得住上级公司的信任吗？对得住员工的支持吗？对得住你屁股下面坐的那把椅子吗？对得起别人叫你一句张经理吗？”
申鹏喘着粗气，一阵狂轰乱炸，根本不给张威说话的机会。
“张威，我告诉你。这个方案我是不可能批的。我不管你有什么背景，什么关系。白果支公司的发展，关系着全市大局。我不能让全市员工，都跟着你背黑锅！”
申鹏说完，直接挂了电话。
张威深深地叹了口气。
人在江湖，身不由己。
这是每一个打工人的悲哀。
技术是为资本服务的。
再好的想法，再美的蓝图，自己说了不算，终究是一场空。
他拿起手机，想找黄士良取取经，可还没拨号，手机响了起来，正是黄士良。
难道这就是传说中的心有灵犀？
张威有点哭笑不得。
这个电话的目的，他已经猜到了。