第43章 沧海可填山可移
第一战，张威选择了四通汽贸。
这是白果县最大的汽车销售商，每年有上千万的业务。
老总英如通，是赵洪升的结拜兄弟。
先拿下最难啃的骨头，其它的小儿科就不叫事了。
没有永远的朋友，只有永远的利益。
商人逐利。
张威相信，能找到突破口。
他带了刘倩和营业一部的销售吴斐。
四通原来有值班人员，叫孟迪。已另投仁济。
四通的院子很大。
车辆分门别类，排放整齐。
销售穿梭其中，热情主动。
条理清晰，管理有方。
张威刚下车，一个美女迎了上来：“您好，四通汽贸徐渺很高兴为您服务。请问有什么可以帮您？”
“你先告诉我，你有多高兴？”张威调侃。
“有客人，我当然高兴呀。”徐渺不怯场。
“我会让你更高兴的。你们英总呢？”
“在办公室。您不是要投诉吧？小哥哥，大家都不容易，您能不能高抬贵手？”徐渺装出楚楚可怜的样子，挺可爱。
“我找英总有事。”张威问清地方，带人上楼去了。
总经理办公室。
英如通正冲着几个中层大发雷霆：“最近业绩太差了！你们都是吃干饭的吗？今天至少要卖五台车。再这样下去，都得喝西北风！”
众人唯唯诺诺，一脸茫然。
近几年，汽车市场基本饱和，销量大幅跳水。
汽车销售企业，日子非常艰难。
销售精英秒变昨日黄花，束手无策。
张威敲了敲门：“是不是冒犯英总的虎威了？”
“没有，没有。你们都散了吧。”英如通立即换上一副和颜悦色的笑容，“老板要买车？我保证给最低价。”
“我是张威。”他递上一张名片。
这是江玲专门给印的。
“义和？老弟呀，你也看见了。我这都快揭不开锅了。老赵是我的结拜兄弟，他的面子我得给。要不，你再去别处看看？”英如通直接拒绝了。
“义和的送修资源，你也不要了？”张威直接进屋，坐在英如通对面。
他的脑子里出现了“将军”的声音。
汽车销量低，竞争激烈，利润越来越薄。
维修和保险佣金，已经成了很多汽车销售商的主要利润来源。
他不相信，英如通能放弃义和这块大肥肉。
“仁济也有送修资源。”英如通摇头。
“他们业务都没开始，哪来的送修？等他们做大，不知道猴年马月。到时候，黄瓜菜都凉了。关键是，有我在，他们能不能做大都两说。”张威翘起了二郞腿，扔了一根烟给英如通。
这是三十六计中的反客为主。
“张经理这么自信？”英如通点了烟，眯起了眼睛。
这是个友好的信号。
英如通如果没有意向，不会吸张威的烟。
张威的信心立即爆涨：“当然。而且，我喜欢重兄弟情义的人。咱们算同道中人。”
“我来，只想要一个机会。希望咱们能成为好兄弟。”
既然人家谈感情，他只能硬往上靠了。
北方，尤其是鲁省，有时很忌讳直接谈钱。
他们会把对钱的欲望，隐藏在感情之后。
先有感情，再一起赚钱，互相促进。
这叫相得益彰。
英如通踌躇片刻：“一看老弟也是敞亮人。只是老赵跟我相识这么多年，他的面子我得给。现在销量也不好，你也看见了。”
“我答应这个，许给那个，不上量，也没用。”
“这样吧。你帮我卖车，顺便做保险。怎么样？”
张威笑了：“意思是，我给你派个销售员呗？”
之前的合作，义和只安排驻店签单员。
英如通加了筹码。
不过，不算太过分。勉强能接受。
“不能这么说。咱们是互惠。另外，我不能给你的人安排之前的办公室。和孟迪坐一起，容易起争执。让你的人和我的销售一起吧，更方便交流。我和老赵也好交待。”
“开了这个口子，后面的事……”英如通不说话了。意思不言自明。
张威站了起来，和英如通握了握手：“就这么定了。佣金不变，你给的业务，还在你这儿修。”
“感谢老弟支持！”英如通拍了拍张威的肩膀。
他已经争取了最大的利益。
“我现在就给你卖几辆车，表达我的诚意。”张威说着，掏出了手机。
对于谈判结果，他很满意。
有点吃亏，但值得。
太精明，斤斤计较，做不成大事。
吃亏是福。
只要撕开一个口子，打破封锁，后面的事就好办了。
他把电话打给了蓝玉烟：“玉烟，我在四通汽贸。你的超市不是要买几辆车吗？过来看看吧。这边挺全。”
“行。我处理完手头的事，马上去。”蓝玉烟非常爽快。
她搞活动赚了几十万，想配一辆厢货，一辆全顺，转货用。
张威知道这是资源，让她暂缓。
现在，派上用场了。
……
院子里，客户不多。
张威把徐渺叫过来，给她介绍吴斐。
相见就是缘分，张威要用徐渺切入销售队伍。
人熟是一宝。
在这个处处讲人情的社会，没关系不行。
张威叮嘱吴斐，一定要想办法跟徐渺处成闺蜜。
不怕花钱。
这是张威的手段。
之前兄弟们和对手抢工地时，也会先千方百计买通对方一个人。
获得信息，知己知彼，才有胜算。
胡雪岩说，了解人，你将无所不能。
自古真情留不住，唯有套路得人心。
人性都是相似的。
这时，一对小夫妻从门口走了进来。徐渺连忙迎了上去。
张威带着吴斐跟在旁边，寻找切入的机会。
小夫妻新婚燕尔，想买辆帕萨特代步。
手里只有十万多点，需要贷款。
徐渺给他们推荐的是高配版。
高配利润高，销售的提成多。
很多汽车销售商都是进标配车，自己改高配，利润更厚。
只是合格证仍是标配，懂车的人，一眼看透。
可是，真懂的，又有几人？
小夫妻是小白。
他们觉得贵，拿不定主意。
都是工薪阶层，每个月还款有点多。
不能光要面子，还得吃饭。
买得起车，加不起油，岂不尴尬？
张威观察良久，走了上去。
男人爱汽车，就像古代英雄爱良马。
他也研究过。
他给小夫妻的建议是买斯柯达明锐。
空间和造型与帕萨特相仿，实用性强。
标配版十万左右，不用贷款，没有压力。
小夫妻看了车，很满意。当场付款。
吴斐开张，签了第一单。
沧海可填山可移，男儿壮志当如斯。
口子终于撕开了。
张威信心大增。
徐渺跑上来，给了他一个拥抱。
她已经好几天没开张了。
她以为这对小夫妻只是看看，不料张威三五句话，他们就买了。
她向张威取经。
张威笑了笑：“做销售，肯定想多赚钱。所以都会推利润高的产品。”
“但在推这个产品之前，先要关注客户的需求和经济实力。”
“小夫妻所以犹豫，是高配帕萨特超出了他们的承受能力。”
“他们虽然喜欢，但难以决断。”
“其实，人的购买冲动不是一直存在的。一般持续一段时间就会消失。就像双十一前咱们会点些东西进购物车。到双十一那天要买时，却发现很多东西根本不需要，就删除了。”
“所以，现场成单才是硬道理。今天放过了他们，他们可能就不来了，或者去别处了。”
“太精彩了。醍醐灌顶啊！”徐渺激动地拍起手来。
“有这么精彩吗？”一个女人的声音从不远处传来。
张威循声望去，顿感一阵恶心。
她怎么来了？