第1章 第31章 新生代胡灵惊艳“亮相”侠刊社

    西门红一晩上被胡灵折腾得够呛，让西门红欲生欲死。他感觉胡灵就像条大蟒蛇，缠住自己，吸干了他所有的精气。

    胡灵将西门红的脸埋在她大得惊人的双乳中，气喘吁吁地说：“做任何事，就这样，做到最好，做到极致。这也是姐的经典语录。”说完就沉沉地睡着了。

    西门红躺了一会儿，恢复了些体力，然后去浴室冲洗了一下，回到床上，因无法入眠，又下床摸了根烟，斜靠着床头，抽了起来。

    胡灵是西门红的同校师姐，两人都是读的广告发行专业，西门红大四时，胡灵研究生快毕业，西门红毕业论文的指导老师是胡灵的研究生导师。胡灵读大学时就是学校十分优秀的学生，是校体育委员、女子十项全能的冠军，还作为校主辩手参加过全省辩论赛，获得亚军。

    西门红的毕业论文，是胡灵代导师对他进行指导的，她的许多市场理念，使西门红佩服到了崇拜的地步。他觉得，胡灵不到两个月对他的指导，超过了他大学四年的收获。而且，就是胡灵，把他变成了真正的男人。她告诉他说，对决女人，就像对决市场对手一样，必须想尽办法去征服，否则，你就会永远有心理的弱势。

    胡灵研究生毕业，去了省妇联下属的言情畅销刊《言情时代》。在发行广告已无位置可入的情况下，她另辟蹊径，从邮发征订入手，不到一年将《言情时代》的邮发征订做出了大成绩，很快当上了邮发部经理。她原来的计划是当上邮发经理后再去争夺发行经理的职务，但无意中得知发行经理是社长的亲戚后，她的计划顿时没了准星。这时，侠刊社的跨世纪新刊免费发送在业内引起一片哗然。这种新的反常态的市场操作，让她的眼睛一亮，这种操作首先传给她的信号是刊社负责人的魄力和开放的市场思维。她很快联系了西门红，又从西门红的口中得知，她的表姐何梦瑶也在侠刊社。而更重要的信息是，她表姐夫江一石是侠刊社的副总。于是，她开启了新的计划。

    西门红先带胡灵见了江一石。何梦瑶虽然是胡灵的表姐，但她们之间却鲜有来往。主要是何梦瑶天生不喜欢结交人，而之前胡灵对这个表姐的性格也不太喜欢。西门红因为是何梦瑶的新州老乡，来刊社没多久，逢年过节，就到江一石家里去过几次，江一石去年与何梦瑶结婚，西门红跑上跑下，帮了不少忙。西门红做事严谨，职业性很强，在广告公司口碑甚至超过华小美。所以，他引荐的人，江一石颇为重视。

    江一石对胡灵的市场理念很感兴趣，他知道，西门红将胡灵举荐给他，虽然有她与何梦瑶亲戚的这层关系，但另一层意思却是一种“站队”，所以，他绕开分管发行的王道，将她直接带到了龙昆仑的办公室。龙昆仑与她谈了不到五分钟，便被她的许多创新的市场理念所吸引，他叫来了王道和田小草。

    胡灵讲了三个观点：一是事业单位的企业化或公司化。她认为，目前全国的领军期刊均属文化事业单位，而这些事业单位进入市场，因为条条框框，包括人事的职级和铁饭碗身份等，实际在市场竞争中是有天生弱势的，所以，最好的机制应该是事业单位企业化经营，若能成立公司，将编辑职能放于事业单位，将经营全部纳入公司，那刊社的市场活力会更强。二是管理的制度化。制度化的基石不应是事业单位的各种文件规定，其基石应该是企业法。大到刊社的薪酬、人事制度，小到用车制度和门房职责，都形成制度，制度管理，管理者最为轻松，一切按制度办。三是市场的非常态化。胡灵讲这个观点前，首先将龙昆仑跨世纪新刊免费赠送的做法大大地赞许了一番，并强调正是因为这件事刺激了自己，崇拜侠刊社领导人的开放性市场思维，才决定投靠侠刊社的。她认为，目前的全国期刊市场处在一个逐渐形成的非良性阶段，借助一切非常规手段抢占市场是实现未来最大份额的核心战略。理性的、无非常手段的竞争，只会成为别人的鱼肉。比如，在一个阶段拿出利润来增加经销商的折扣率，甚至在刊物里夹送礼品等，这都可能挤占同类刊物的市场，另外，在正面宣传的同时如何对同类刊物进行反宣传。她以《天下传奇》为例，她说《天下传奇》火了后，这种报型刊的形式，全国有一百余种报刊效仿，这些报刊手续是否合法，广告是否违法，应发文章呼吁报刊管理总局给予整治。最后，她谈到她在做《言情时代》邮发征订所采取的非常规手段。她重点解释“跑邮发”的“跑”字。她认为“跑”实质上就是拿着政策、拿着钱、拿着礼物去走动。首先是混脸熟，与发行局的局长们喝酒做朋友，三次以上，酒喝到位就能做朋友。关键在奖励政策，钱用在什么地方。订阅一本刊物，除基本费率外，奖发行局十块，一万份订阅涨数，就是十万。这十万，发行局可能直接作为投递员的征订奖励，也可能鼓励地市旅游什么的，只要承诺涨数的，当场给钱，涨一千给一万，涨五千，给五万。

    她说她在《言情时代》，邮发就是这样做起来的。她用了一年多时间，让《言情时代》的邮发订阅量翻了五番，由一万到了五万，增加利润一百多万。

    胡灵的话让龙昆仑听得很专注。听完只问了一句：“你到我们这儿来，有什么条件吗？”

    胡灵说：“先无条件做事，在邮发上做出业绩最重要，若龙总能提前给我信任，在邮发奖励资金的使用和业绩提成上给我宽松政策，我可以保证，目前只有几千份自然订阅的《天下传奇》与《打工故事》一年之内订阅可以各达到三万。”

    胡灵在侠刊社的亮相可谓惊艳，西门红能感觉在场的人，特别是龙总对她的欣赏，虽然王道说了几句，这可能带来违反财务规定的风险之类的话，但被龙昆仑一句“市场没有风险赚什么钱”的话顶了回去。

    西门红知道，胡灵加入侠刊社肯定改变刊社未来格局，对自己的前途也至关重要。

    天大亮时，胡灵起床，很快洗漱完毕，然后将西门红拉起床说：“给你那个华小美打个电话，就说不舒服，上午不去上班。我们上午好好研究一下侠刊社的情况。”

    两人吃了早饭，各倒了一杯茶，然后坐在了餐桌两边。

    “我查了一下，龙总今年五十三岁，还有七年退休。所以，三年内，你必须上到广告公司经理的职位，而我，起码要进入核心管理层。”胡灵直入正题，谈话一开始便让西门红处在了一个高度兴奋的状态。

    “华小美城府不深，毛病也很多，而你现在基础打得不错，上位难度不大。而我有点儿悬，取代王道不是易事。昨天在刊社，你应该有感觉。王道这人，看似温和，内在其实是很强大的。而且，他对我的一些理念不认同。我在讲话时，对每一个人的反应都观察得很细致。江一石、田小草一直在点头，龙总很专注，而王道，在我讲话时看过两次手机，还打过一次哈欠。他后来财务风险的问话，质疑中带有不认同。”

    “王道目前是龙总最信任的人，华小美、宁子烟、田小草，还有杨社长都与他关系很好。他目前的软肋是与江一石和杨柳的关系。”西门红说，“王道这人很正，经营思路也很开放，做事干练，几乎找不到他的缺点，尤其在处理人际关系上是个人精。整个刊社，除了龙总，我对他很崇拜。”

    “如果我来刊社，与他在经营理念上产生了分歧，你会支持他？”

    “那倒不会，在做事上，我不会掺杂感情，龙总说过，刊社利益大于一切。”

    胡灵满意地点点头，说：“有三条线决定我们未来的发展走向。一条线是龙总这条线，通过做业绩，出思路，在经营管理上让侠刊社提档升级，获得龙总的欣赏和提拔。另一条线是王道，给他出谋划策，将他分管的整个经营提升一个档次，让他赚足资本，正常接班。第三条线是江一石，江一石做过发行，管经营，也有魄力，做事执着。走这条线的最终目的是挤走王道，让他接龙总的班。”

    胡灵冷静的语言，让西门红有点儿笼罩在阴谋中的感觉。他提醒一句：“还有杨柳和宁子烟呀。”

    “我在《言情时代》就听过对王道、江一石和杨柳的议论，杨柳这人太自私，肚量小，花花肠子的事也多，不堪重任。以后当个总编还有可能。若龙总退休，宁子烟也难有资本竞争。”胡灵说完这话，起身去卧室找了一包烟过来，打开，递给西门红一根，然后自己点燃一根抽了起来，她一边抽烟，一边陷入思考。

    西门红去外面接了一个电话，回来时胡灵说：“王道这条线，从目前来说最难，因为我感觉，他对我印象不佳。而且，他魄力不够，缺乏狠劲。他上位后也不一定能将江一石和杨柳摆平。而龙总这条线最容易，我敢夸口，不用一年，凭我的能力肯定能得到龙总提拔。但王道不走，我始终无法出头。而且七年后的变数谁也无法预料。”

    胡灵说着话，又点了一根烟，西门红发现她抽烟的姿势很优雅。

    西门红说：“若按你这样分析，将第一条线和第三条线结合起来，才是最佳，江一石对我很欣赏，对你印象也颇佳，又沾一点儿亲戚。”

    “这也是我的想法，但对江一石，我总觉得他缺点什么，到底是什么，我也说不上来。”胡灵忽然将手中的杯子重重地往桌上一放，说：“就这样吧。我今天下午去办辞职，明天入职侠刊社。”