第133章 宏观必须忍受,微观才是我们有所作为的。
第二天上午,我来到公司,心里想着,只要处理完田总的事情我就可以回重庆了,想到这里我不由得又有些激动,在我看来,上午要处理的事情比较简单,因为事先做了准备,我也不用太费脑子算计得失,由于心里比较轻松,我嘴里轻松的哼起了歌曲。
“苗天,你昨天晚上过得不错吧?”米爽问道。
“嗯,挺好。”我随口答道。
“看得出来。小曲儿都唱上了。”
必须的,一会儿定完千帆科技的事情我就可以回重庆了。”
“唉,你就别气我了,我觉得一会儿的谈判不一定轻松。”
“没事儿,该怎么谈就怎么谈。”
“还是你轻松呀,我后面的事情一大堆。”米爽有些羡慕的口气说道。
“爽哥,都一样,这样,以后你周末不忙就来重庆,我们在茶楼边喝茶边商量工作,让新苗伺候茶局。”
“切,三句话不离新苗,你这是刺激我呀。”
“爽哥,你这老婆孩子都全了,我一个人单着,你觉得合适吗?”
“合适呀,大丈夫先立业后成家,这在论的呀。”
“我不想立业,我能把工作做好就行,真的。”
“那你想干啥?”
“想干啥,”我思索了一下,说道:“我觉得过些年我就要去做点自己喜欢的事情,没想过干一辈子采购。”
“那啥是你喜欢的?”
“现在不好说,等有机会了,再告诉你。”
“好,忙完这阵儿我去重庆找你喝茶,我也在这边开发一家好的茶馆,你来了咱们也可以去聊天。”
“没问题,我俩做事儿最有默契了,工作互补、性格也互补。”
“我听出来了,就是你以后动脑子,我动手,你尽心,我尽力呗。”
“聪明,爽哥,你在成都就是公司最大的胜利保障。”
说了一会儿话,前台小戴敲门,通知我们千帆科技的人已经到了接待室,我站起身,说道:“爽哥,今儿你来谈。”
“我谈?”
“嗯,你谈。”我笑了一下。
“我去叫上王燕。”
“不用,你在就足够了。”
“什么意思?忽悠我?”米爽有些不解的看着我。
“没什么意思,很轻松的,你和美女交一下手,后面遇到韩晓丽可能有帮助。”
“哦,今天来的是女的?”
“应该是,你就记住一点,别跟着她的思路走,她讲微观你就谈宏观,她说点,你就谈面。她说困难你就谈优势。很快就能结束。”
“靠,走吧。”爽哥耸了一下肩膀。率先走出了办公室。
进了谈判室,我看到只有杜玲一个人坐在桌子上,没忍住问道:“杜总,你一个人来的?”
“你好苗经理,我一个人来的。”说完看向我身边的米爽问道:“这位是米经理吧?”
“你好我姓米,米爽。”
“米经理您好,我是杜玲,公司的副总,我今天代表公司过来做最终一次报价。”
“杜总,外面热吧?”米爽开口了。
“嗯,今天有点热。”
“你先喝点水,不急,休息一下。”
杜玲听完米爽的话,看向我,眼中带着询问,我没有给她任何示意,杜玲收回目光笑着说道:“米经理您太客气了,我不渴。”
“那行,您既然代表千帆科技,您看还有什么疑问没有?”
“没有了,米经理。”
“那今天您就代表千帆科技给我们一个最终报价。”
“您说个价格,我们要是能接受就马上出承诺给贵司。行吗?”
“我说?”米爽有些犹豫。
“嗯,米经理,贵司肯定是经过详细测算的,我相信也不会为难我们是吧?”
“杜总,您是报价方,还是您说吧。”米爽显然有些准备不足。
“这个价格其实挺难确定的,涉及各种因素太多,贵司这么有诚意,我也就不再展开说了,米经理,还是您说个价格,我们能接受就直接确定。”杜玲又把皮球客气的踢了回来。
我耐心的听着他俩的对话,双方已经开始争夺主动权了,无论谁先说,另一方都会装做为难的样子,为自己一方争取利益。
“杜总,您这么年轻就是公司的副总,果然说话滴水不漏呀。”
杜玲温和的笑了一下,说道:“米经理,您这是说笑了,我们是小公司,人不多,业务也没有您集团做的那么广,我这个副总说实话不如您这里一个普通经理的级别。”
“没事儿,我们两家都不是外人,您也知道我们是诚心想与贵司合作,你就别谦虚了。”
我心说,不错,米爽再次把球踢了回去。
“那好,米经理,您都这么说了,我也就不多说什么了,这个项目我们认真研究了,价格实在降不下来了。”
“降不下来?为什么?”米爽疑惑的看向杜玲。
“是这样的。”杜玲用了几分钟时间阐述了一下自己的观点。说的声情并茂,有理有据,我观察米爽眉头已经轻微的皱了起来。他已经走进了杜玲的计划中了。
“您看,我们不是不降价,这些困难都是现实存在的问题,唉!说实话,我们心里到现在也很忐忑呢。”杜玲说完脸上露出了为难的神情。
米爽侧头在我耳边小声说道:“要不要喊一下王燕参加?”
我摇摇头。
米爽思忖了一下说道:“您这里有困难不假,但也有很多优势呀,比如现场用房、设施这些都是齐备的,进场就能干活。再有工期和收益是成反比的,工期越短利润越高,谁愿意拖工期是吧?都希望快些做完。问题肯定有,所以我们领导才选贵司来承接,就知道你们具备这个实力,一般人做我们还真不放心。”米爽开始按照自己的套路解答杜玲的问题。
有那么一点意思了,我心里赞许了一下,可这条价格线已经被杜玲画出来了,米爽做的都是在这条线上的努力,他没有开辟出一条具有更大诱惑力的突破口。
“米经理,您说的有道理,我也接受您的观点,能碰到您这么好的开发商真的不容易,所以我们在第一次报价的时候,就直给出了底价,我今天过来就是向贵司表个态,后面的工程我们全力以赴,绝不扯皮拖后腿,用我们四川话讲,绝不拉稀摆带。这个我向您保证。”
米爽的眉头又不自觉的皱了起来,一时不知道该怎么往下说。
我看向杜玲,她也看向我,我俩眼神快速的交流了一下,我轻微摇了一下头。
“苗经理,您进来后问我外面热不热,让我先喝杯水,我听完心里就特别的温暖,真的,像您这样的甲方太少了,我是第一次遇到,您把我们双方摆在了平等的位置上,您这一句话说出来,我就特别想和您做朋友,因为您能体恤到我们的不易,这个看似容易,其实很难。”
“杜总,那你也别怪我逼您,我们各为其主,要是能降一点您就降点,做项目肯定有利润空间的。”米爽说道这里已经有些为难了。
唉!又被杜玲的思路带走了,我心里叹了口气。
“米经理,既然您都这么说了,我也不为难您,我想交你这个朋友,不管公司后面赚不赚钱,今天我都做个态度出来,您说降多少?”
杜玲的话里话外都在表示已经没有空间了,如果降价就是给的米爽面子,换句话说,以后礼尚往来,米爽也要在她们需要的时候给留出面子。而且他也不能说出一个离谱的价格,只要杜玲答应,这个人情就是被杜玲拿到了。
“杜总,”米爽站起身,说道:“您到窗边来一下,我给您看个东西。”
杜玲似乎有些意外,看向我。
“爽哥,不用去了。”我开口说道:“杜总是自己人,不看也会降价的。”
听我这样说,杜玲一下子恢复了正常的神态,笑吟吟的说道:“不好意思,米经理,得罪您了,降价承诺我已经准备好了。”
“什么意思?”米爽有些没反应过来。
“你坐下。”我拉了一下米爽的胳膊,将他拉到座位上,说道:“杜总不是外人,是我让他过来先和你抬抬杠,周旋一下,我的主意,你可别责怪她哦。”
米爽瞬间有些醒悟,看向我说道:“我就是觉得哪儿不对劲儿呢,干嘛?还考验我一下?”
“不是考验,是实战一次。你下一步不是要面对韩晓丽吗?我就和杜总商量给你下几个套路,让你体会一下。这事儿你可千万别怪杜总哈,都是我的主意。”我笑着解释道。
“我怪杜总干啥呀,她是在帮我。”米爽没有计较,反而大气的说道。
“贵司的人就是不一样。米经理,我刚才的话里虽然有套路,但很多话也是真心的,我在别的地方就会这样谈。但您进门后问我热不热,先请我喝杯水,这份尊重,我就特别感动,这是真的。”杜玲笑着说道。
“这话是苗经理刚交我的。”米爽无奈的笑了一下。
“但您应对的很好了,而且我看出来了,您还有杀手锏没用是吧?”
“杜总是美貌与智慧并存的化身,米经理是时刻为公司着想的存在。”我感慨着说道。
“米经理,这是我们的降价承诺书,您二位看一下。”说完杜玲从包里取出一份降价承诺,递给了米爽。
米爽接过来快速的看了一眼,惊奇的说道:“下浮了3?”
“嗯,我们愿意做出这个让利。您看还满意吗?”
这句话说出来米爽反而有些尴尬,说道:“这个价格我真没想到,其实你们不用降这么低的。”
“米经理,我明白您的意思,这也是我们的态度,之前我就和苗经理很熟悉了,我们降的不是价格,是信任和情谊。”
“那你们可能赚不到什么钱了。”米爽说道。
“这个项目直接给我们,已经是对我们莫大的信任了,我们认真分析过,只要做好施工管理,还是会有很大的可能性盈利的。后面就真的要拜托您多支持了。”
米爽听完点点头,还是有些感慨。
“苗经理,米经理,这样报价也不单是表达我们的态度,我们也想试一下自身在市场上的竞争实力,有句话说:宏观是我们必须忍受的,微观才是我们有所作为的。”
我点点头,说道:“爽哥,以后这个项目有事儿不好解决的,你可以找杜总帮忙,杜总有需要我们协调的,你也尽力支持。我相信千帆科技是不会做亏的。”
“好,那我就出报告,如果顺利,下午就发给您《中标通知书》。”米爽说完,向杜玲伸出了手,握手后,走出了谈判室。
“以后就辛苦你和田总了,米爽是我在集团的同事,也是我的好兄弟,他长期在成都负责招标采购,以后有什么事儿需要帮忙,您就费一下心。”
“米经理人挺耿直的,有事儿我会尽力帮助的。”杜玲说道。
“你刚才那句话说的真好,微观才是我们有所作为的。”
“苗经理,我们以前做的都是政府或内部的项目,没有真正的走进市场,正好可以通过这次机会,让员工在市场里好好练习一下游泳,只有在风浪里成长起来,才是真正的强大。”杜玲认真的说道。
我非常赞同的点点头:“上次刘银泉送我回重庆,你给买了东西,我还没感谢你呢。”
“她喜欢吗?”杜玲笑着问道。
“很喜欢,还劝我不要乱花钱。”
“很好的女孩儿,我能感觉出来。”
“我下午就回重庆了,有空来重庆,我请您和田总到苗天坊喝茶。”
“好呀,早就说要去一下,忙完这阵子,正好可以去看看她。”
“欢迎,我亲自给你们泡茶。”
杜玲走后,我和米爽一起完成了定标报告,中午前交给了朱总,也简单的和米爽说了一下与杜玲认识的经过。米爽听完只是点点头,没有再问我,这就是他的优点,很多事情上他都很能说,但一些关键的内容他却不会多去打听。
吃午饭的时候,我打电话问新苗是否要买点本地特产,她说不用我管了,她会准备。我说下午可能会走,但还没有最终确定,新苗说没事儿,能走的时候和她说一下就行。
下午上班,朱总已经确认了定标意见,米爽准备着《中标通知书》,我开始收拾了一下东西,准备去和朱总打招呼回重庆。
走进朱总办公室,我恭敬的说道:“朱总,要是没什么事儿。我下午就回重庆了。”
“可以。”朱总点了一下头说道:“田总的定标我看了,降的有点多,会不会有风险?”
“朱总,这个价格是他们自愿降下来的,没有和我们详细沟通,后来我也问了情况,他们的杜总说他们在体制内做的太久了,需要进入市场学学游泳,经历一下风浪,我觉得有道理,也就没再说什么。”
“嗯,既有态度,也有决心。”朱总认同的点了一下头。然后看向我说道:“米爽下一步是总包的工作重点,季总上午和我说了你的看法,你要和他交代清楚,别让他成为总包的突破口。”
“明白,朱总,我俩已经沟通过一次了,只要总包在游戏规则内出牌,米爽应该都能应对。”
“那没事儿了,下周还要来一次成都,知道吧?”
“您说是复工的事儿吧?”
“复工对你不是重点,下周齐主席来成都,和工作组成员见面,正式宣布成立西南分公司,同时对这次成都的工作进行表彰。”
“好的,朱总。”
“嗯,齐主席可能还要和你说几句话。你回重庆后等通知,我会让柳萍提前一天通知你。”
我点点头,脑子里揣摩着朱总的意思。
“别想了,明天走也行,只要重庆工作不耽搁,时间你自己安排,可以带你的小朋友出去转转。”
我的小朋友,我愣在原地,脸一下子红了起来。但还是没有开口说什么,就尴尬的笑了一下,这事儿999是主任说的,唉!她咋啥都说呢。