第132章 你就是天生克她的人
“您这边安排公司再最终核算一下，明天上午10点，将消防和智能化两个专业分包最终的承诺递交到公司，如果没什么问题了，我们研究后争取明天下午就把《中标通知书》发出来。到时候还要麻烦您这边派人亲自来取一下。”
我说完电话那头停顿了几秒，“田总，在吗？”
“苗经理，小玲说的对呀。”田千帆没头没脑的说了一句话。
“怎么了？田总。”我问道。
“你本来是一直在帮我们，却说得这么客气，这话谁听了心里都无比舒服。”
“田总，您这样说不准确，您知道我们在找什么吗？我们再找一个优质的合作伙伴，而不是一个干活儿的施工单位，站在这个高度，我这样说就是合理的，我们是彼此成就的关系，对吧？”
“哈哈。”田千帆爽快的笑了起来，说道：“说的对，明天上午，我让杜玲准时送过来，带上公章，到时候你看一下，哪儿不合适，你直接说，我们当场改。”
“田总，有您这句话，我心里就踏实了。那祝我们明天好运。”
挂上电话，我心里一个计划逐渐成型。
“这是和谁聊呢，这么开心？”米爽看到我挂上电话，回头问道。
“田总，千帆科技的。”
“哦，他的价格还要降吗？”
“都行，我看了报价，也问了王燕，他们的报的挺实在，尤其是附加的价值确实无人代替。”
“你是说千帆公司专业以外的能力吧？”米爽问道。
“嗯，这个对于稳定现场非常重要。”说到这里，我看向米爽，说道：“后面几个月最关键，你可要顶住呀。”
“嗯，我明白你的意思，刚才的见面会没那么简单，来者不善。”
“我刚才去和季总聊了一下，总包这次是要背水一战了。”我说道。
米爽没说话，低头沉思着我的话，我继续说道：“万事开头难，总包吃了大亏，季总说他们前期投入的很多资源都打了水漂，亏得挺惨，但他们又不能走，再加上谢南山和田千帆的釜底抽薪，马上进驻项目，总包后面如果不想即丢人又亏钱，应该要做困兽犹斗了。”
“我有这个感觉，项目部压力小不了。”米爽说完看向窗外。
“你的压力才大哦。”我提醒了一句。
“没事儿，搞不定还有你呢。”米爽说道。
“爽哥，您心真大，我还要弄重庆的事儿呢，那边也不轻松。”
“苗天，你说咱们什么时候轻松过？这么多年了，不是一路打怪过来的吗？所以担心也没用，干就完了。”
“霸气。”我看向米爽，心里也被他的豪气感染，说道：“咱哥俩，就是两个钉子，就他妈插在成渝两地，谁也别想轻易拔起来。”
“话是这么说，关键时候你还要帮我这里撑着点。”米爽看向我说道。
“必须的，爽哥，我跟你说，复工后，那个韩晓丽肯定要盯着你认价，她才是这个项目止损的核心，而且这个人不简单。”
“嗯，看得出来。”米爽点头回复道。
“现在是阳谋阶段，大家在游戏规则下各显神通，总包赚不赚钱都看韩晓丽是否搞得定采购和预算了，你干的是上半场的活儿，这就像踢球一样，上半场确立了优势，下半场就轻松一些。我问了，韩晓丽是韩总的女儿，是个杀伐果断有实权的人，你看她面相就不是泛泛之辈，而且后面还有韩总撑腰，但是。”说道这里，我故意停顿了一下。
“怎么不说了？”米爽看向我问道。
“但是，她肯定逃不出你的魔爪。”
“我靠，说什么呢？”米爽一脸黑线，以为我要怂恿他对韩晓丽下手。
“嘿嘿，爽哥，你理解错了，我觉得只要在游戏规则下做项目，她根本就没机会搞定你，你会把她拿捏的死死的。”
看到米爽不说话，我分析道：“她要做的就是先止损，然后尽量将材料认出较高的价格。对吧？那她和你交流就会很频繁。咱有什么说什么，你本身专业就比她强，这就是优势，这种情况下，她想达到目的就要上一些手段，你只要不跟着她的节奏走，或者你就和她谈工作，充分发挥你的口才，时间长了，她肯定崩溃。”
“她要是色诱我呢？”
“爽哥，你想多了，这个基本不可能发生。”我一脸严肃的说完，又忍不住笑了起来。
“白给我都不要。太瘦了。”米爽摇摇头，显然韩晓丽不是他喜欢的类型。
“对，白给也不要，咱就要全方位的击溃她。”我顺着米爽的话说道，然后点上一支烟，看着米爽，开始给他做心理建设：“你想，她给钱你不收，给人你又不要，说又说不过你，专业方面又没你强。你说她还有啥办法？”
米爽没说话，低头沉思着。
“她要是请你喝酒，爽哥，我给你出个馊主意，你的酒量，一两白酒可以人事不省吧？“
“用不了一两，我要是不想喝，白酒一口就够了。”
“漂亮，遇到这个场景你直接喝多了，然后三天装作缓不过来，就你这200斤的体重，一般人抬都抬不动你。你说她是不是早晚要崩溃？她崩溃了，那这个项目就稳住了。”
“你可真能哔哔。”
“爽哥，我感觉得到，你就是天生克她的人。”
“行了，不聊这个了，我心里有数。”
我看了一下时间，已经快5点了，我向米爽问道：“你去看看谢南山的《中标通知书》盖好章没有，我答应今天要发给他的。”
“我问了，主任带章出去办事儿了，5点回来，回来就可以盖章了。”
“那就没啥事儿了。”我把身体向后靠在椅背上，悠闲的抽着烟，感觉轻松了很多。
“爽哥，晚上一起吃饭哈。”
“又去吃饭？我手上的事儿这么多，晚上还要加班呢。”米爽有些抵触。
“中午说好了，谢总那边下浮了这么多，咱们不去吃个饭有点不给面子了。再说吃饭就是工作撒。”
“哎呦，浑身疼，要么你去吧，我就算了，我把后面你的事儿再准备一下。”
我看着米爽有些不情愿的样子，就小声说道：“爽哥，晚上你开奔驰s400，那车的操控性可好了。”
“行。”米爽瞬间答应了我的建议。我心里还是感叹了一句，所有解决问题的方法都不在问题本身呀。
我忽然想起来车上还有一瓶酒，就快速的出门，来到季总办公室，问道：“季总，酒还在车上，您看是搬上来，还是晚上咱们把他喝了？”
“搬上来，谢总请客我们用不着带酒，这酒就放在公司，很快能派上用场。”
“得嘞。”我回答了一下，在前台带上两个保安去车库搬酒。
5点半，江小花把《中标通知书》送到我们办公室，我签字后，说道：“爽哥，你带上《中标通知书》和签字本，我去喊季总。咱们准备出发。”说完把奔驰车的钥匙交到了他手上。走出了办公室。
坐上车后，我和季总说道：“我让米爽把《中标通知书》带上了，晚上吃饭我就先坐一会儿，您把该说的说完，我们把通知书发给谢总后，我就不多呆了。您看行吗？”
“人家请你吃饭，你先走？”
“季总，我是砖，您是玉，请我的目的就是把您约出来。我不能喧宾夺主是吧？”
“废话真多，一会儿差不多了你自己走就行了。”季总说道。
“那不行，我直接走不合适，您要帮我说句话，这样谢总才不会觉得没面子。”
“那你晚上干什么去呀？”
“季总，瞧您这话说得，我还能干啥？肯定是搞对象去呀。”
“季总，他一向重色轻友，您甭搭理他。”米爽帮我打了个圆场。
“一会儿看我心情吧。”季总甩了我一句，没在搭理我了。
半小时后，我们来到谢总预定的餐厅，谢总带着上午的几个项目部的人员已经等在了酒店外，郑小康他们也已经以前到了，下车后，谢总快步走过来，帮季总开了车门，笑着说道：“欢迎季总，终于有机会请您吃饭了。”
季总也笑着说道：“你的好日子我肯定要来。”
和季总打完招呼后，谢总走到我身边，笑着说道：“苗总，里边请，今天咱们一定多喝点。”
“谢总，恭喜了，一会儿米经理停完车会找您签个字。”
“谢谢，谢谢。”谢总明显心情非常的好，把我们让进了酒店。
落座后，谢总安排服务员开始上菜，然后打开一瓶酒，说道：“刚才苗总说，今天是我大喜的日子，我觉得有道理，反正今儿我非常开心，我肯定要陪好季总和诸位，你们都别动手，这第一杯酒我来倒。”
我看见谢总手上的酒瓶皱了一下眉头，这咋办？我要没点说得过去的理由不喝酒就是不给面子呀。我脑子快速的转动着，想着对策。
这时候，米爽停好车走进来，把钥匙交给我，我小声说道，通知书晚点发。米爽点点头，坐到了我身边。
“苗总，我给您满上，您今天把我说的心服口服，季总，您不知道，苗总太厉害了，深藏不漏，我是完全服气。”
我站起身，说道：“谢总，您过誉了，主要还是您大度，不和我们掰扯，您这份心胸我苗天特别的佩服。
“你俩差不多就行了。”季总被我俩的惺惺相惜气乐了，“要不然你俩出去单独聊会儿。”
得，老爷子发话，我俩不再相互客气，倒完酒谢总刚要举杯，我抢先说道：“谢总，不好意思，今儿是您大喜的日子，我先把证书给您发了吧？这样您才合理合法是吧？”
“对，先发了，一会儿喝酒喝多了容易忘。”季总赞同了一句。
我站起身，从米爽手上接过《中标通知书》当场宣读了一遍，读完，季总带头鼓了掌，我拿出笔，请谢总到包房的沙发上完成领取签字手续。谢总签字后，我小声说道：“谢总，跟您说一下，刚才来的路上，大老板让我忙完了回公司出一份报告，明天一早就要用，我本来喝酒就不行，兄弟我今儿就陪您一杯，改天我再回请，您看行吗？”
“真有事儿？”
“嗯，真的，是其他的分包定标工作，一会儿季总他们会留下来陪您喝好。”
“那行。改天我单独请你。”谢总点点头，招手喊过来手下，将《中标通知书》交给他，又和我握了一下手，走回桌子前，端起酒杯，说道：“感谢成都公司，感谢季总和在座诸位，这是我定标最快的一次，从季总通知我来成都到拿到《中标通知书》只用了10天时间，这10天也是我最难忘，最开心的10天，我谢南山感谢季总，感谢诸位，先干为敬。”说完举起杯，一杯白酒一饮而尽。
在谢南山说话的时候，我将手边的毛巾悄悄拧干，谢总喝完，我也端起酒杯，佯装喝干杯中酒，然后用毛巾擦嘴的时候，将白酒吐到了毛巾上。这样我口腔里既有白酒的味道，又没有真正的喝掉。
米爽用余光扫了我一眼，向门外的服务生招了一下手，小声说了句话，很快服务生帮我快速的换了一条新的毛巾。我身边的季总神情自若，仿佛没有看到他身边发生的情况。
“季总，”谢南山倒上酒，重重的感叹了一下说道：“到哪儿您手底下都是高手云集，我带的这几个人要是能学到您手下的皮毛，我都知足了。”
“你是不是想说强将手下无弱兵呀？”季总看着谢南山笑着说道。
“就是这个意思。”
“季总端起了酒杯，说道：“你以前不是这个风格，怎么上午去趟公司，现在说话学会拐弯抹角了。下次直接说我管理有方就行。”说完在座的人都笑了起来。
季总和谢总碰了一下酒杯，双方再次一饮而尽。包房里的气氛一下子放松了下来。
吃了一会儿饭，谢总的人起身轮流和我们敬酒，我找了个机会走出了包房，给新苗拨打了电话，她已经回到了酒店，我和她大致说了一下情况，可能要晚点回来，新苗没有任何怨言，只是劝我少喝酒，回来前给她打电话就行。
10分钟后我回到包房，看到谢总已经和季总小声的开始交谈，其他人也在热络的讨论着一个话题，看我进来，大家看向我，郑小康说道：“苗哥，我问一下，你说一个好的采购员能否成为一个好的销售员。”
“你们怎么看？”我问道。
我们大多数人认为采购和销售是互通的，好的采购员可以成为好的销售员。只有爽哥坚持采购员和销售员是完全不同的领域。”
“爽哥是专职采购员，他这样说肯定是深有体会的。”我说道。
“苗哥，你给我们说说好的采购员能否成为好的销售员？”郑小康说完，我余光扫了一眼谢总的几个手下，他们目光热切的看向我，我猜测他们可能更想知道我对这个事情的看法。
我思忖了一下，说道：“我更倾向于爽哥的观点，在我看来优秀的采购员很难成为好的销售员。”
“那可不可以理解为一个优秀的开发商人员很难成为一个好的施工单位人员？就像甲乙方的关系？”这时候谢总手下的一个年轻人开口问道。
“那倒不是，你说的和郑经理的问题不是一个概念。”我说道：“我先说一下你这个问题吧，仅代表我个人的看法哈。无论甲方还是乙方做的都是一个完整体系的事务，它是一个整体，由很多的专业组成。而且甲乙方的身份在不同的场景下是可以变化的，比如你们下面会有专业施工班组，那你就是他们的甲方。你该做什么专业还是做什么专业，在专业要求上是没有太大变化的。变化的是你的心态，对吧？”
“采购和销售却不同，这是专业的变化，看似一个买，一个卖，但这里的差异挺大的，从技术、心态、知识结构、沟通方式都存在不同，大些的公司都有采购部和销售部，对吧？”
“苗哥，那你说如果一个人既能做好销售又能做好采购，那他是不是应该有人格分裂的特征才行？”郑小康说完，大家笑了起来。
“至少要在心里完成一次切换的过程，因为你的话术、节奏、细节处理、心理暗示、思维方式等都不一样。我的意思是做都没问题，但同时做好，做优秀就很有难度。尤其是思维和习惯这块儿，会潜移默化的影响你。”
说道这里，我看大家都没有在发表看法就说到啊：“我举个不恰当的例子，比如搞对象，你追一个女孩儿和一个女孩儿追你，你的心里感觉是否一样？”说完我看向郑小康，说道：“你是专业的，你来说说。”
大家眼光一下子汇集到郑小康身上。
“我没追过别人，这事儿没发言权。”帅康嘚瑟了一句。
“天生的买家。”不知道是谁说了一句，大家瞬间哄笑了起来。
“这个举例好像确实不合适哈，没当过舔狗，人生是不完整的。”我也跟着洗刷了一句。
我看向大家说道：“两情相悦是最完美的，但大多数时候都有占据优势的一方，而且这一方女孩居多，是吧？”
说道这里我开始暗暗的加上了套路，开始转移话题，继续说道：“好的女孩就是会有很多追求者，俗话说一家有女百家求，我就用结婚与招标做个比较你们看看有没有点相似之处。首先古代婚姻最初就是托人打听女方家的情况，就像现在的找项目信息。然后第一步就是纳采，纳采就是男方托媒婆带上彩礼到女方家拜会一下，表明来意，客套几句。这就像施工单位第一次登门送资料，和甲方初步沟通一下，表达想参与项目合作。第二步叫问名，也就是古代女方家觉得可以接触，男方家就会再来一次把女方家的姓名、生辰八字这些要过来。这就像甲方觉得供应商满足基本条件，就会把项目情况和要求大致介绍一下，供应商就会看自己是否满足相关条件。满足的继续推进，不满足的到此为止。第三步纳吉，这个就是古代男女双方都要核对一下八字是否匹配，算一下结合后的吉凶。这个可以看做甲乙双方相互摸底，或者背景调查，比如有没有官司，有没有违约，家底是否干净这些。第四步纳征也叫纳成，就是定亲，走到这一步，男方正式下聘礼到女方家，代表这个事情已经定下了。这个可以看做施工单位缴纳了履约保证金，就代表这个事儿基本确定，如果返回就是违约。第五步请期，就是确定大婚的日子。可以理解为施工单位确定进场时间。最后一步迎亲，就是施工单位正式入场，甲乙双方会热热闹闹的吃个开工饭，然后进入正式合作阶段。大概就是这个意思。
“苗哥，你这比喻挺有意思。”郑小康说道，大家也纷纷点头，眼中带着一些赞许的色彩。
“所以做项目施工和结婚都有相似的地方，就是男人看见好的女人必须争取，施工单位看到好的项目也要全力以赴。一旦错过了会非常后悔的。所以找女朋友这事儿我可不想后悔。”
“苗哥，你说的有道理，但我们的问题是采购员和销售员的话题哦。”郑小康不合时宜的开口说道。
我狠狠的白了郑小康一眼，心说费了半天劲，你怎么不顺着我的话题往下问呀。
这时候季总和谢总已经结束了谈话，季总看向我，说道：“行啦，别在拐弯抹角了，有事儿你就先走吧。”
“对，苗总，您还要回公司，我们改天再聚，我这几天不走。”谢总也附和着说道。
“回公司？”季总看向我。
“呃，先回公司，再去办事儿。”我心虚的说道。
“赶紧走吧 ，你不喝酒，还挺能忽悠。”季总甩了我一句。