第26章 强强联手打造新业态
郭仁和李大伟来到三楼蔡一帆的办公室，看到他们三人谈完后起身准备外出，只好转身一起往外走。
酒总三步并作两步，撵上大伟他俩说道，李总、郭总，没有征得你俩中间人的许可，我和蔡总已经达成初步共识了，有不当之处，还请二位海涵啊！
我们这会加急去洽谈室，把合作协议签下，开始争分夺秒有序推进项目的启动。
酒总您这说话见外了，今天请您来，我和郭总当时还觉得轻率了是不是唐突了点，不过事发突然，容不得多想，事先也没给您打招呼，一个电话您就来了。只有我们对您有亏欠，过意不去的份上，哪敢让您对我们表示歉意，李大伟说道。
这次您来，本想增加和俄罗斯蒙特利精密机械制造有限公司，关键时候的谈判筹码。哪曾想到您和蔡总一见如故，交谈甚欢效果显著，短短一个多小时就确定了合作事宜。
真是可喜可贺啊！
这效率，这快人一步的行事风格，使我们倍感鼓舞和欣慰！也省去我们昨晚绞尽脑汁讨论的方案，用什么合适的方法说服您，共同来组建慈善生态养老中心的筹备委员会。看来有些事敞开来说，会有意想不到的效果，这也说明了电话中聊一百次，不如当面谈一次啊。
那是啊，这就是为什么说重大事情，必须要面谈，会更全面透彻表达双方意愿。今天您和蔡总一番会谈，不亚于高瓴的张磊去巴菲特家做客，意义非凡！郭仁说道。
对对对，大伟说道，张磊是唯一中国人和巴菲特一起吃饭，不用付钱的人。
大家都知道巴菲特慈善午餐或晚餐，费用少说几十万美元，最多的也是最后一次1900万美元，折合人民币约为128亿元。
慈善的路上，我们的做法能和巴菲特相媲美，区别在于他是拿别人的名义上的午餐费做慈善，我们是凭个人力量做慈善。巴菲特是擅长“长期投资的高手”，而我们选择了“投资慈善生态养老中心，为长期的事业来做”的新手。
但我们的规划是广泛应用于老有所养的慈善社会组织，说大了点就是驱动国家运转配套的民间机构职能。这点还是和巴菲特趋利的观点不一样，他的某些行为是造势和提高影响力，不得不说看似慈善实则是“噱头”成分居多。
是的，酒聂能接腔道，你们90后年轻人能有如此感慨，实则难得啊！我相信有你们在“娱乐至上”的当下，能保持这份清醒的奋斗目标。区别于一些青少年，被眼花缭乱的捞钱方式和途径，在认知里发生了偏移，概念里没有一丝的人间正道是沧桑，来获得该有的财富。骨子里早已被腐蚀成，只要能挣到钱就是能人，就是成功者。根本没了财富的积累需要多年培植土壤才是根基，方能生长出茁壮成长的事业来。不是“卖拐一炮打响”就能站稳脚跟。
打铁还需自身硬的道理都不懂，很多人以为购置一套直播装备，就可以掀起别人的盖头来，抱得美人归和赚取财富。只能说多数时候挣得零花钱都不够，扎破头去干的事注定成功的都是别人，这是死的规律。
现在人们把世风日下的赚快钱模式说成“娱乐至死”一点都不为过！不知误导了多少青年人的价值取向。观点上认为一切所谓的努力，都是为了钱。
酒聂能说道，而你们能保持自己在众人皆醉我独醒这块，练就了金刚罩护身，不被洗脑和毒害，假以时日必将能担当大任！
酒总寄望的言语对我们来说为时还早，也过奖了。
这些都是在蔡总的感召下而为之！我们能在目前人心浮躁和人精遍地互掠财富的环境里。遇到一心扑在为社会老人晚年生活，挖苦心思，一边努力赚钱了，一边筹备慈善生态养老中心，呕心沥血的蔡总。这是我们的荣幸，别人为遇到能赚大钱的贵人感激不尽，我们为能有在蔡总带领下，发挥自己所学或者所从事的行业之长，服务到每个所需要的人群而高兴！郭仁回应道。
你说呢蔡总，没有你，我们努力赚钱的目的和意义，将是另外一个版本。
蔡一帆接着话题说道，慈善的意义分两块：
一种是“假慈善”，为了名利、为了一时所求，被迫的不是发自内心的捐赠。你别看在国家遭遇天灾时，各行各业有名企业捐赠的数额被一一公布，一个比一个多，明眼人一看就是在攀比，给外界认为这个企业实力多雄厚。
很多人会给企业算笔账，特别是关乎民生的企业，它们出的这笔钱，其实是左手换右手罢了。它们要的目的能达到宣传效果就行，捐给电视台或明星是做广告，捐给慈善事业和救灾用，同样是在提高知名度和宣传企业曝光率。
这就是假慈善！通过媒体捐赠的一切行为都是假慈善。它不是说“作假的假”，根本没捐款说成我捐了多少多少的那种“假捐”。假慈善还一种是不捐不行，怕被舆论喊话，心知肚明的应付交作业的捐款做慈善。
假慈善我们暂且不论，它是真心捐的还是迫于无奈捐的。可以肯定都是在积德行善，这与因果是相符的，这就是说“假心真捐”的慈善行为是事实存在的，那么对社会和国家还是有贡献的，福报自然会有的！
蔡一帆说道各人有各人的理解认知，我说的在你们看来不一定全都正确。这是一种概念的东西在里面，它会根据每个人所处的环境不同，给出的结论也会不同，但大道理是相通的！做慈善，一定要心怀慈悲！水到渠成的肚量而为之善举！
二是“真慈善”，这部分人或群体是一心向善的行为。
凡事都要量力而行，不能做过头了，那就不好了，不仅影响了自己还可能影响家庭，以及企业的正常运行了。平时我们阅读资讯新闻，稍加留意时不时会看到，有些做很多年的慈善家，突然间不捐了，销声匿迹了。
一种是知道了善款没被第三方机构，用到真正需要行善之处，愤而不平决意不再被利用。
再个就是信奉多捐多福，能财运亨通。痴迷到因果循环会立马显现的心态。说句不恰当的话像似被迷了心智那样，“有种赌徒心理附身的魔咒”不化的捐赠。最终受累无休止到处捐赠，上瘾的变态行为的慈善，导致自己或企业资金链断裂陷入困境，沦为路人乙的结局！
我说的这两种情况是，我们的筹划它不是心血来潮，为了某一种目的，追名逐利被后人著书立传的。而是打造一个“铁打的营盘流水的兵”的体系框架和实体，能者上弱者止步的迭代机制，倡导更多的真慈善家共同或者轮流来做的一份社会担当。把慈善生态养老中心，不能以个人的意志封疆闭土管理运营，理应借鉴国家改革开放的成功经验，开放式吸纳各种资源，也就是对等置换所需。
也可以像邵逸夫和曹德旺那样做慈善，做的慈善事业是属于有生命的，可延续的生生不息之河长流，能服务与社会流传百年的事情。
蔡一帆看大家在洽谈室坐下后，继续说道，做慈善从某种意义上来说，它属于超凡高雅的事情。是财力物力雄厚的人士和团体，不显山不露水，不伤筋不动骨的捐赠行为。也称得上是回馈社会，归根结底他们的财富本身就是来自于社会。在适当的时候拿出一部分，救济别人危难之时，实则是平衡阶层关系，解决社会生态稳定，否则会被贴上为富不仁标签。
人一旦悟开，有钱时都会做积德行善的事来，一些企业家和富人大多都在偷偷做慈善，这点从他们企业可持续发展的势头上能看出来。唯有心存善念的企业才会循规蹈矩，业务增长健康良性循环下去，否则心术不正手段耍尽的企业，必定会一步步陷入恶性循环而无法经营下去。
半天没说话的郭仁问道，哪是不是说，做一个有良心的企业，不掺假、不造假、产品本身属性是什么就是什么，质量过硬，不坑人，不害人就是做慈善对吧。
是的，做慈善不是说，非要你捐多少钱就是做慈善！不捐就是没做过慈善。不变味的救死扶伤，以及坚持生产和销售真货，原生态的产品和不漫天要价的产品。其实都是在慈善，蔡一帆补充道。
我们也会不时听说些伪慈善，这比假慈善更可恨了，他们通常会以高调做慈善来提升人设和包装自己，给人们印象是慈善家身份做背书。而企业则明目张胆制售伪劣产品，标价虚高产品。以低质量、低成本，然后再高投入的广告宣传加码来吸引消费者，再高价销售坑害购买者。
嗯嗯，是的蔡总，这些案例不胜枚举，披着慈善的外衣挣着不干净的钱大有人在！酒聂能说道。
我们谨遵“不忘初心，牢记使命”，看管好自己就行。目前还影响不了什么，更别能改变这些害人精会“立地成佛”马上会从善了。秦广泰感慨道。
这时办公室主任宋春献进来，把拟好的协议递给蔡一帆，蔡一帆随手又递给四人每人一份，说道其它不闲聊了，来，先审合同吧。
大家接过合同，郭仁和大伟略感意外的是，蔡哥不知啥时候已交代办公室，把和九眼商业心理定位有限公司签订的合同一并拟好了。
正在大家聚精会神逐条酌句仔细看合同时，陈国富急忙进来说，蔡总和蒙特利公司下午会谈时间到了。好的，你先帮我去把下午谈的资料拿上，在电梯口等我，蔡一帆交代道。
酒聂能连忙抬起头来说，蔡总下午我们就不参与你们双方会谈了，从现在来看没啥障碍了，也不怕别人挖墙角了。我们看完后没啥问题就直接签了，回头你这方补签上寄给厂里就行。
我一会和秦主任直接去找王教授了，来一趟能多办点事，离推进就更近一步。正好假日期间，也能和王教授多聊聊，把能落实的一并确定下来，然后按步骤全力以赴开展校企合作，借力使力，铸就新的篇章。
那行，您忙您的，我就不强留你们了。今天匆忙一番交谈我收获最大，也提振了我不少信心！还有您带来的资源，对我们今后的发展提供了强劲动力，更是如虎添翼！蔡一帆感激不尽说道。
哪里哪里，是蔡总您太优秀了，吸引着我们向您靠拢，上午那会还担心会不会错过了合作机会，现在心里踏实了。这刻突然感觉到，在“拍拍手·幸福里酒店”的确能找到幸福的感觉，我现在心里边就好温暖！有种流落他乡遇故知，找到组织的欣喜之情！酒聂能动情地说道。
那行，时间紧，我们就此别过。蔡一帆伸手准备和酒聂能他俩握手，没想到被酒聂能拦住了，蔡总真是贵人多忘事啊。来，我们按蒙特利公司张主任的提议，我们以后握手改成：“拍拍手，幸福到永久”！
好的，好的，拍拍手，幸福到永久！秦主任一起来拍拍手，幸福到永久！期待再见酒总和秦主任。蔡一帆说我上去了，一会让李总和郭总代我送送你们。
早上的一场虚惊，随着薛晴学校校长的出现，紧张的氛围总算彻底的散去。晓雪心想戏还是要继续演下去，还要演的不能有一丝破绽，免得被她的搭档们看出来，徒生疑虑后降低了接下来得谈判积极性。
她现在的角色扮演，还不能让过多的人知道，是卧底也好，双面人也好。总之就是她自知做事还会按原则行事，力求问心无愧。但保不准传到别人耳朵里，人家不往好处想你咋办？还是守住秘密是上策，不能一时感情用事说实话了，反而给自己添堵生是非！
就在晓雪思想做斗争刚稳定后，张春阳他们按时来到6018室，随后蔡一帆和陈国富也到了。
薛晴已经把茶倒好，坐到自己位置后。
蔡一帆开口说道，不知大家中午休息好没，有什么服务不周到地方，还请大家不吝指出，我们会及时改正的。
蔡总老客气了，您这服务赶上五星级服务标准了，还真挑不出毛病啊！您如果非让说点啥，我觉得这睡一觉，家无可恋了。如若不是条件限制，贫穷限制了想像！我会把老婆孩子接过来，常住在这里了，哈哈哈，我是不是在给蔡总出难题呢。蔡总你可不敢多想啊！张春阳半开玩笑说道。
那有啥不敢的张主任，以后业务开展开来了，我把体验官的好事留给您就行了。您只要不嫌烦，业务发展到哪随您心情到处都可以打卡，这样我还省了一份开支呢，对您对我何乐而不为呢！蔡一帆应承道。
蔡总您这话一说，我咋觉得我是孙猴子了，本想将一军蔡总，哪曾想把自己给搭进去了，看似美差事，实际上我是成人之美了！自己还屁颠屁颠傻乎乎乐呢！仔细一想，我最终也逃不出您的五指山？张春阳无可奈何说道！
好了，言归正传，不再打诳语了。
蔡总开始我们下一轮求同存异的协商吧，李晓雪说道。
好的，不知你们对第一批核心配件订单，还有补充的没？蔡一帆问道。
李晓雪说道，第一批我们午餐后开了个小会，一致通过了合同约定事项和双方责任要求。这个可以排除异议了，就等后天签订合同了。
关于第二批，问题也不大。但为了保险起见，需要蒋工程师和陈经理，亲自到使用中的安装设备的地方实地看看。我刚才想了下，接下来我们可以分开对接和了解，蒋工程师和陈经理一组，薛顾问和我一组，蔡总和张主任、崔主任一组。
我们下午组合已分，接下来可以自由安排时间进行各自小组洽谈。鉴于下午会谈内容比较分散，我提议准确结果汇报，安排在明天上午确定。蔡总你看这样安排合理吗？李晓雪说道。
李总还是有谋略呀，你这化整为零的方法特别好，避免了不同职责的人在一起，打哄式的磋商。一不对路，二专业不对口，看似阵容强大在谈事，其实不然，当谈到与某一个人不相干的事时，他会心不在焉似听非听，坐在一起那会很难受！蔡一帆分析道。
以组为单位，看似分散像似儿戏，实际这样才出效率。
那么我们就分头行事吧？好的，好的。其他人附和道。