第19章 心诚则灵引申新产品现身
这随机的一问一答的热烈互动场面，展现了拍拍手幸福里酒店，所有运营和操作环节完全是透明的。对顾客不可预判的直言不讳质问，酒店也敢如电视台百姓问政的节目现场直播。
晓雪略显激动的心突然想说点啥，转念一想要表达的观点有点公私混淆了，情绪稍作休整后觉得还是私下说妥当，只是张了张嘴没发出声。
而张春阳作为此次外联主任参加会谈，实际上他的责任要比晓雪多很多。这就好比单位老大带团队商务洽谈，出镜的光鲜亮丽的如握手签字环节是老大，而真正操心操肺鞍前马后的是秘书或助手来做。
那么这次会谈鞍前马后的角色就是张春阳了。
他这会有点按耐不住激动的心情，本来他的设想这次无非是提前安排好的，走马观花做做样子的走动式观摩会谈。如领导视察那样所到之处都是形势一片大好，看到的全是当地百姓安居乐业欣欣向荣的场景。
使他没想到的是，蔡总做人做事犹如白萝卜，“上青下白清清白白做事的人”，一个人做事怎么样就能看出他的为人怎么样！一点都不假。
张春阳拿“白萝卜”比喻蔡一帆还真是太形象了！他“上请”李晓雪高规格商务洽谈，而真正开始洽谈后，又安排与会代表们下一线明明白白深入了解，眼见为实不掖不藏是啥就是啥，是对方不至于误判。
这“上请”李晓雪的“上请”与白萝卜“上段青色”对应，下一线是与会代表们明白怎么回事，简称“下白”与白萝卜下段白色对应！
这也是一些地方古训家传，以及师长们叮嘱年轻人和晚辈，“做人做事或做官”一定要“青是青白是白”，宛如白萝卜一样高风亮节！牢记做“上青下白清清白白地做事的！”
蔡一帆无意间看到的张春阳盯着自己好大一会，似乎意识到已经是午时12 点一刻了。
随即招呼一声薛晴说道，已经12点多了，安排大家到四楼“心诚则灵”雅间用餐吧，好的蔡总她回应到。
薛晴面向双方代表团成员，声音比讲解时柔和的音调洪亮许多说道，各位嘉宾们时间过得真快，不知不觉已到中午了，那么上午的实地观摩到此结束。
我们集体来个合影留念！然后大家随我到四楼用餐。
门棂上“心诚则灵”的牌匾只看一眼，刹那间会是诚心谈合作的人，“踏实、心安”倍感亲切。
步入“心诚则灵”雅间，会是在谈判桌上针锋相对据理力争的代表们，这一刻忘却所有的谈判技巧和精明的算计，都抵不过真心诚意来的实惠和更有把握！
蒙特利公司的代表们包括李晓雪在内，也不由得为洽谈合作前那些准备，以及过分担心谈判会一波三折，一周内能否谈成共识，为二次洽谈铺平合作道路增加链接点。
抛去李晓雪知道这次回来的合作方是蔡一帆后，她多少如释重负压力少了很多。于公于私这次具备“天时、地利”，唯有“人和”需要磨合与不辞辛劳的碰撞，方能擦出火花！
看到“心诚则灵”这四个字，张春阳的心理变化是终于可以卸下盔甲了！在商战上的拼杀冲锋陷阵，不是说精锐兵力有多强，就可以十足把握高枕无忧。知彼知己须了解敌我彼此的防御系统级别，以及能否攻可进防可守！这才是勇气和底气所在！
商业领域的“核武器”是核心技术和研发能力。核心技术能与同行抗衡取胜，再不济也能平分秋色，研发能力奠定了在行业内基石稳固，只需不断在技术上改进和升级，大不了被追平持平之论，也不至于失去江湖地位！
所办之事或合同跟单签订，没有在签字笔放下那刻，求方的心还落不了地，虽激动还是半悬着的。不过这个心理写照，此刻对张春阳来说已不是事了，在看到“心诚则灵”瞬间他心里边“定心丸”已吃定了！
“盔甲”突然卸掉，浑身顿时轻松心情愉悦，紧绷的脑筋和心弦被和谐氛围融化。
崔雪莉和蒋欣怡，显然做为张春阳的左膀右臂，一上午看似轻松自如的本职出演，时而凝重一隅看个不停，时而随和的嗯嗯啊啊看似称赞！这只是一种掩饰和面子上的尊重对方！
但不可否认的是，人与人短时间的接触，很难那么快地解除防御之心！就算气氛融洽那也是表面上的感觉良好“自来熟”而已，并不能说明什么进展可期！
作为甲方的蔡一帆尽可能的是做好地主之谊！全方位无死角的亮明肌肉和能看到的先人一步的实力。只有怕招待不周的担忧，没有紧迫急切和担心洽谈走向如何“成与否”的结果。因为蔡一帆深知来做“专精特高新创”这块，他领先别人不是一星半点那点差距，能遇到情投意合理念相近的上游厂家，不是急能急来的。
是要有诚心诚意，在展现出软实力和看得见的硬实力，让有眼光的合作伙伴没太多忧虑就能尽快表态合作的决定！
张春阳的遐想实际上夯实了双方诚恳的基础，而蔡一帆待客之道和设宴在“心诚则灵”雅间，升华了在坐所有人的感悟，开启了思维和商务洽谈严肃的另一面是“本真展示”。
江湖“卖当”擅用快速给大众洗脑，速战速决的“一锤子买卖。”
今天蔡一帆颇具深意的安排，延伸了大家的境界，给人有种多股力量拧成一股绳的感觉，后续能连接的地方和空间太大了。好在大家心中已经形成的这股绳，把大家并联在一起！这一单签下，会生长出无数的枝枝芽芽。合作无上限“心诚则灵”柳成荫，单线难成绳，众力高可攀！
在各自怀揣异想思忖当口，大家不约而同自然落座就位。
晓雪这次在蔡一帆示意下坐在了他左边，张春阳挨着晓雪，他们蒙特利公司代表们依次坐在左边。薛晴被拍拍手幸福里酒店的代表们礼让坐在蔡一帆右边。
薛晴谦让几次觉得坐主次位置不妥，她看向酒聂能说道：酒总按辈分，您来坐在蔡总右边。
嗯，那不行，今天是双边洽谈的重要宴席，不能失了礼节，必须按所持工作责任分工来排位。一会还要拍照呢，我坐那不合适，我今天算是不速之客，属于候补委员，酒聂能说道。
不料，蔡一帆说道薛晴你“虽不在其位，但功不可没”，来吧，理应坐在此位！
看大家全部坐定，服务员也把护胃汤盛好，蔡一帆说道：“各位尊贵嘉宾们”，参观体验半天时间，辛苦大家了。我们先喝点“莲子银耳”护胃汤，有助于消化和吸收，保护我们的肠胃承载能力。
从健康养饮食步骤来说：按照五步用餐最健康。
第一步：先喝点汤或喝温开水。
第二步：吃蔬菜、豆制品、菌类。
第三步：吃肉类、海鲜类。
第四步：吃主食、吃到八分饱。
第五步：饭后半小时内最好不吃水果、不喝水。
我们平时如果能坚持以上步骤用餐，根本不怕会吃胖，而且会越来越来健康！
这就是科学健康饮食，步骤正确又合理控制适量，不用担心体重超标和常年在外用餐无方法，胡吃海喝日积月累各项指标亮起红灯！
再加上拍拍手幸福里酒店对食材严格的把控机制，全方位无死角视频监控，让违规行为无处遁形，达不到要求的食材很难进入拍拍手幸福里酒店厨房。
为了堵住万分之一的漏洞，我们每天有在线观看回放视频“奖励”，每天限前十位员工看一次奖励10元。如果能发现问题及时提出合理建议，奖励50 元，此条不限次人数。
晓雪喝了几口汤后说道，蔡总你这么一说：“吃的学问超过了一切学问”，不管你在哪个行业做得再成功，达到的境界再超凡？平时忽略饮食健康的学问和安全，没有了健康甚至失去生命！就算呕心沥血创造的一切，统统留给了“体魄健康的继承人”！这就是有命赚，没福享的可悲可叹之处。
“身体是很记仇的，你对它不好它是不会让你好过的！”这是特别扎心的一句话！
蔡一帆接着说道，人的一生如果没病没灾的话才叫幸福！你不论用什么方法得来的财富，在失去健康无法医治时，说什么“有钱能使鬼推磨”，有钱能买来一切都是扯淡的，苍白无力的！
之所以我们今天大咖级别代表们能欢聚一堂，谋划的事情就是和国家提倡“治未病”一脉相承！我的决心和初衷力争三年内建成集：老人护理、体能康复、心理健康干预、以及基础病和大病的康养理疗中心，蔡一帆说道。
来来来，您们吃菜啊！我们边吃边说点坐下来谈的事，那会在外面参观不适合说的事，蔡一帆说道。
好的，好的，几位嘉宾应声道。
蔡一帆又简单重复一遍昨晚他们五个人谈的慈善生态养老中心的计划，着重谈了中央总成设备核心的部件，以及大厅走廊和房间分立式微电脑芯片的数量。蔡一帆又说道，这些全是你们蒙特利公司主营业务范畴，你们也是迄今为止拥有行业内世界排名前三的制造技术。
这还不算我们这个行业的同行业务，李总你们应该明白，我们的合作生产的设备不仅仅是我们公司内部使用，它面向的是全国庞大的市场。首先是我们的同行业和医院、健身房，其次是企事业单位，下来是私人会所，到全覆盖进入家庭。
蔡总您这么一说，设备的生产需求并非你们自用这个体量了？是看准了整个市场的容量来做设备的销售和市场布局，李晓雪说道。
那是肯定了，蔡一帆补充道，“独乐乐不如众乐乐”，“只有改变一个行业的升级换代，才能改变在生态环境下的全民健康！”我一己之力或是包括我们的团队，再怎么努力这一份力量实在太小了，影响力也不会掀起大风大浪，说不定会被竞争对手，用不正当手段给搞死。
那么把这格局放大，我们从使用者、受益着，上升到普及者、销售方。这是不是在同行里变成了供求关系，我们酒店有的设备，同行人也可以在我们这买到。避免了你有我没有的“眼红”不平衡心态，也杜绝被同行设局使绊脚石的阻碍。
共享经济的最大好处是，能让你快速致富，要想大富大贵，丢掉吃独食小富即安的心态！我们把核心利民的设备拿出来共享，没有了竞争对手是冤家路窄的利害关系！
这也算是另一种修行和做慈善，说心怀天下也不为过！蔡一帆说我的的确确有此抱负！
那么修行的目的，不是为了让我们不老、不死、不穷，没病痛。而是为了让我们更加慈悲、更有智慧、更能利益众生！
假如上午大家没有观摩我们“厨卫革命”的成果，可能会觉得我说的使命过于远大，空洞部分连接起来的难度短期根本实现不了。
好在我是个实践者，执行力超强的人，只有我想不到的，没有我做不到的。一切“以人为本”的出发点都是好的，也容易被得到认可。除非你的趋利避害心太重，就这一点就限制你的发展和不被认可。蔡一帆不失时机一连串“抛出橄榄枝”，无非是不愿婆婆妈妈拖延时间，及早亮明态度和宏伟目标。能是对方尽快“知其意，明其求”！
这时服务员见缝插针说道：“各位宾客大家好”，“菜过三盘”下来进行“酒过三巡”吧！
张春阳刚才还在思忖，中午的宴席看样子不用喝酒了，应该算是工作餐吧！他上一秒还在庆幸呢！下一秒服务员就说“菜过三盘”然后是“酒过三巡”。他心里咯噔一下，胃里下意识就来了“翻江倒海”的开始难受。
按说他的体质好着呢，半斤八两不在话下，可搁不住经常迎来送往的应酬。时不时根本挡不住隔三差五喝到假酒或添加剂勾兑的酒，添加剂的危害程度就算你是钢筋铁胃，那么消化系统也难抵挡住它“顽固不化”的赖上你，身体短时间根本分解不掉这些添加剂的成份。
张春阳为了掩饰见酒“怯场”的窘态，连忙问：“美女，菜过三盘”怎么解释？
嗯，这位宾客所问，我想也是部分宾客所问吧？服务员说道：“简单的说就是，我们在喝酒前，从健康养生角度讲，要吃点食物后喝酒不易刺激我们的胃”，那么怎么衡量吃多少食物可以喝酒呢，我们蔡总提出了菜吃过三盘后，简称“菜过三盘”这个说法！避免宾客空腹喝酒伤身！
啪啪啪一阵热烈鼓掌后，酒聂能直言道：“高高高”高明的又一个“以人为本”餐桌文化，处处显露出与众不同的智慧。
的确是小细节体现大关怀！众人附声道！
服务员拿出恒温器里的酒，一一倒在分酒器里，同时讲到：“我们的酒也是提前放在恒温器里面的，我不知道大家知不知道，饮酒的温度是21—25之间口感最佳”，也不易醉的快！
今天真开眼了，我好像“刘姥姥进大观园了”，不断的刷新我的认知，半天没言语的秦广泰说道。
美女服务员依次把酒倒好说道，我不知各位宾客去评价一个人，确定他品貌端正，是看长相呢还是衣着打扮么，又或者说：“品酒如品人，酒是仔细慢慢的一看二闻三品”步骤！
那要看是在什么情况下，出发点是啥？你譬如说去相亲，那当然首先是看长相身材了，其他靠后排了。衣着打扮可根据环境和以后生活条件来改变，张春阳说道！
好，很好，这位宾客一针见血指出了我要说的问题，事实确如这位宾客说的那样。
以貌取人多数情况它是贬褒双义词，但不可否认我们初次和人见面，以貌起人的心理占80以上。我可能话有点说多了，无意伤害到了某位宾客的观点，还请您谅解！美女服务员说道。
在认知方面各有各的见解，我只是在“心诚则灵”的雅间里，有感而发只占一点点而已，而工作的因素浸润了我的“无理强占宾客三分钟”时间，实则是传递一份责任和一个说明。
接着以貌取人的话题，可以果断但不能武断下结论。就好比我们杯中的酒，您不品过怎知酒质如何？我不说你更不知道啥叫“积德行善”，跟酒有啥关系？
您们再看这“了却酒”的酒盒，给人的感觉土不啦叽，这时我们是不是会以貌取人，心里会在想看这酒包装不咋地，酒不用说肯定一般般。
您们不会去想“了却酒”布衣素面朝天，但它骨子里高贵典雅，低调而奢华！
它善在不过度用豪华包装，节省成本，实则是给消费者省钱——这难道不是在“行善”吗？
那么积德有从何谈起呢，这个酒厂二十年来只做纯粮食酒，敢公开承诺本品不含香精香料、等食品添加剂。早于国家出台的新标准二十年之久！难道这不是“积德”吗！
以上就是我的一份责任和一个说明！
我们再看下“了却天下事”，能了却的事情理应都是好事情吧！
嗯嗯，是的，谢谢！美女占用我们的三分钟，秦广泰说道。
我说说我的体会，这三分钟是我多吃了很多菜，这是第一点，这个好处是我在接下来喝酒后减轻伤身避免伤胃，应该是本酒店贴心服务的重点。
第二点是我们在喝这么有“良知”的酒厂的“了却酒”，如若没有美女讲解，就算我们喝过后觉得这酒不错！也是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。我们谁会知道一瓶真正的纯粮食酒，它本身传递的信息是积德行善之事！
感谢蔡总严格履行“食品安全大于天”的责任心，每一道食材和每一瓶酒，都蕴含着正能量满满的故事！蒋欣怡说道。
刷新认知！刷新概念！刷新世俗！大家你一言我一语说道。