第 35 章 失眠

    完全没有睡意，已经是凌晨4点了。

    明天还有很多事情，说好了要去各大古玩城转悠一圈的。

    数羊，数羊。。。。。。睡觉。

    一觉醒来，再一看表已经是九点半了，仍然睁不开眼。

    哦，周一，股票开市了， 这个冀东水泥让人头疼，被套一个月，今天怎么也得动一下。于是抓紧分析看图形，感觉能涨。于是设置在1520，补仓一半。 操作完后，还是困呀，接着睡吧。

    再醒来已经是十一点了。再一看股票涨了，冀东水泥这只股票已经到1560了。

    立马来精神了。抓紧 起床，上厕所，洗脸，刷牙。。。。。。

    然后去老家肉饼某连锁快餐吃个午饭。。。。。依然是来一碗，酸豆角肉沫面，连续吃了好几个月了，如果不是真饿，你根本就吃不下去。

    急匆匆的坐地铁到天府古玩城，已经快一点了。

    有好几个月没有来这里了。多了不少商户，尤其一层多了不少卖玉的商户。但四楼商铺竟然还是有空的，也有正在装修的。（装修就说明有走的，有进来的。市场 在 洗牌。） 我一家，一家的转。老板基本不是看电影就是玩游戏。刚我从国美电器城穿过来，基本也是空荡荡的没有什么人。现在普通家电都是从网上直接买了。尤其京东那小子，火的一塌糊涂。古玩行，还真缺这么一个古玩商城。毕竟这是特殊商品。

    谁能做古玩行的领军人物？？？让中国古玩，文化走向世界！让故宫牵头？马未都带头？。。。。。。。。（几年后，还真是出来一个平台，微拍堂，以文玩，珠宝为主。还有快手，抖音等带货平台。）

    跑偏了，我还是老老实实的做我的小生意吧。我应该追求的是自由惬意。（唉，都这岁数了。再不奋斗，就老了。）

    在古玩店里转转都不知道买什么？尤其去不熟悉的店里，一问价格都超级高。你都不好意思还价（说白了是没有勇气还价。）。转完一层，大部分卖老货的店都还在。说明玩老货还是可以生存的。

    走到四层的时候，在某店里，看到一个黄花梨提盒，明代的。心里想着，看看能不能捡个漏，跟老板开始聊天。

    我说：“老板，这个提盒，能看一下吗”

    老板客气的说：“可以啊!”，就很亲切的从 柜子里拿出来，并且接着说：“这是明代的，海南黄花梨做的!大户人家用来送饭的，叫提盒也叫食盒，能拆分开。”

    我仔细一看，开门到代，底是铁力木的。全品。每一块料 都是原配，无修无补。然后我悄悄的问了一下：“这黄花梨提盒什么价格”

    来之前，我特意把宝马车钥匙挂在了腰上，背着那行里人特有的背包。（就是明摆着告诉你，我是生意人，有实力买点小东西，合作共赢，相互留点利润。）

    老板知道咱是行里人，也是老江湖，直接说，“这个给客户，至少25，能上拍的东西，你要现金交易，18就行。”

    我一听这话，我感觉自己有点骑虎难下。我稍加镇定，然后客气的说：“我先看看。今天肯定一下子也买不了。”为了不让老板太失望，我用我的江湖经验开始忽悠老板，说：“我也是开店的，在首府报国寺跟三环南爱天都有店，上次有个客户让我给找黄花梨这类的东西。今天正好在这里看到，顺便就问问价。” （其实心里这个郁闷，想着去年，牛子弟从南方搞了这么一个提盒，只是品相没有这么好，外面有修补。但整体还是不错的，主要是价格实惠，2万就能给我。然后我就抓紧拍图发给客户看，挣个服务费就行。意思是加点钱就卖。结果没谈成，客户还是嫌弃贵。所以我也不敢收。压本钱啊。但是黄花梨这种稀缺的物件，不到一小时就被另一个开店的老板拿走了。现在想想，真是后悔。自己太没有魄力了。）

    然后又看到老板店里一个黄花梨的佛龛。我再问价的，时候，老板已经开始敷衍的说“30以上。保你每一块都是海南黄花梨的。包到清代。”

    我知道老板是应付我。但我不能失礼。毕竟咱是来偷学东西的。这么好的东西能上手，摸一摸，让自己看。听人家介绍。简直美到家了。。。

    在江湖混了十几年。各种规矩，咱肯定懂，不仅要学到东西，还不能让人家感到讨厌。

    临走的时候，还不忘说一句话“哪天我再来，价格咱们再商量。” 给老板留点希望。

    紧接着，去另一家店。正好看到有另一个老板正在谈生意。

    女老板娘和光头胖客户，真是谈笑风生呀。很轻松自在的那种。半玩笑一样的做生意。

    光头胖客户指着一对大瓶问：“这一只，怎么卖？”

    女老板娘30多岁的样子，风情万种，又婀娜多姿。做古玩的女人，真是没有一个丑的，浑身都散发着魅力!爽朗的笑着说：“这是一对，你要的话给2万。哈哈，一只怎么卖呀？大哥真会开玩笑。”

    我咪咪一笑，又假装正经的接了一句：“一只不卖！”

    算是 参与进来了。按行规来说，是不能这样的。但是我的道行不在他们之下。也就顺理成章了。

    光头胖客户，瞅我一下，痞笑着说：“就等着你报完这只价格，然后我买另一个只。。。。。。”

    女老板：“哈哈，咱们之间不带这样的。都是实价。。。。。。”

    女老板转瞬指着一套家具说：“你看这一套精雕柜子。清代的，红木，你要是 买死了（意思是不退不换。）。19万给你。”

    胖子并没有买账而是 走过去看笔筒了。胖子这会十分正经的说：“这是四个清代，紫檀笔筒，我也不墨迹了7万7，我立马转账。”

    做古玩的都是见过世面的，女老板漫不经心，笑着说：“给十个吧!”

    我从心里就开始佩服这女老板，比我情商高多了，我一般遇到砍价的客户，都是这样直接拒绝：“不行!最少九万。少了不卖。”这样说的结果一般都比较尴尬，因为把天聊死了。生意当然更是谈不成。

    女老板一看这个胖客户，没什么反应，最后说：“刚才您看那个单只的大碧玉，清代的，满雕工的，2万8的成本。您要是高兴，给3万。咱怎么高兴，怎么算？ ”

    胖子一来劲，直接甩出三字：“2万6！”

    女老板仍是一脸笑容 。让人感觉特别舒服，然后直接拒绝：“不行，不行。”

    这俩人真是太会谈生意了。

    胖子准备走了，豪气的说：“等等吧，最近钱有点紧张。就那几个笔筒，8万啊。。。。。。”意思是让女老板给留着。他们关系应该很熟悉。

    女老板压低声音说：“今天有客户，没法说，你先运作吧。” 仍是一脸笑容。我知道是针对说我的。（古玩人谈生意是严谨第三人在场的。）

    胖子老板走了，我就随意看了几个东西，这时有个熟悉的东西 闯进我眼里，于是问价：“这东西多少钱？”

    女老板直接报价：“18!”

    我一愣，啊“” 我想着是1800。突然听到18 。感觉很便宜。0,1秒后，“啊，好贵。这是老的？”（古玩行的18意思是18万的意思。有时候一块，是一万。一毛是一百块的意思。）

    女老板：“恩，明代了。肯定老的。”

    太贵我买不了，不是买不起，是买了我卖不出去，然后我转移话题问：“有玉的这样的吗要新的。”

    老板很专业且自信的说：“能给你定做，根据玉的不同，也得几万块，单就工钱来说。”

    我今天在这个店里学到东西了。还开了眼界了。抓紧走吧，我说：“订做就不用了，周期太长。我再去别的店里转转。”说着就往外走。

    女老板微笑着说：“可以留个微信。方便联系。或者你有时间再来。”

    说实话，我有些自卑，我知道我和人家根本不是一个级别的。人家都是几万，几十万的一单生意。也没必要留微信。跟女人打交道我很弱智。。。。。。

    不知道怎么得已经走到另一家店里了。

    扫了一眼整个店里，基本都是我对路的货。我还专门找了一个凳子坐下了。 随后，指着那几个小狮子印章我问：“这个晚清民国的铜狮子印章什么价格”

    老板一家三口，都是首府本地人。懒洋洋的在哪里坐着，一副大地主的样子。

    这时老板的儿子走过来给我拿东西。而老板只是斜了我一眼，没有说一句话。反而老板娘语气平平的说：“你先看东西。”

    老板儿子，打开柜子，就不再动手，我就不客气的自己，一个一个拿在手里，仔细端详。然后再次问价。

    老板娘，这时狮子大开口，直接报价：“4500!”

    这价格一下振到我了，我镇定的说：“好东西，一眼开门的。就是太贵了。” 我也不好意思还价。因为差距太大了。我觉得1000差不多。已经咬牙了。我以前交流会买了十几个。都是1000以内的。

    然后我又问问其他几个都什么价格，老板娘估计已经看出我心思了。也懒得报价，随意的说：“都差不多。”

    然后，我又看到几个带人物诗词的烟膏盒问价：“这样的带工，烟膏盒什么价格”

    老板娘仍然不多说一句话，直接报价：“6500!”

    我心里想，这东西涨的太猛了。前段时间2000元一个随便挑，我卖好几个。幸好我手里，还留着一些。

    这个店里，我买不到东西了。但也不能让这几个老板这样无视我。

    烟膏盒算是我的特长了。于是，我拿着这几个烟膏盒，一一点评，这些字是后加的，字体很差。这种西厢记一套，好几个。我都有。把他这几个烟膏盒优缺点，全部说明白了。这时，老板终于，瞅了我一眼，用右手，支了一下那个老花镜，带劲的说“你能给多少钱吧！”同时放下了手里的报纸。

    （这年头，看报纸的人很少了。）

    我犹豫的一下“这样雕工的，也就1500。”其实500块，我才会掏钱买。1500买了我根本就挣不到钱。

    这家店老板，要价太高了。。。。不知道念的是什么生意经。

    老板继续 拿起报纸，说，“咱们谈不成！”

    高手过招往往就是一招，就知道对方什么水平!我们彼此心里都明白。

    我也起身往门外走，感叹：“现在生意不好做了。拼点缝都难。”

    然后，走到大毛的店里。明显也冷清了。货还是那老几样。没什么意思。多了几个合伙人。还碰到了三毛，也在那里。他和我走的是一样的路子。

    我在二毛的店里转了好几遍也没有找到合适我的货。瓷器我又不懂。

    和大毛算是比较熟悉的了，实在不想空手而归。最后一个茶叶盒。感觉还可以。大毛给个特价600。我觉得300毕竟没有什么年份。大毛给我看了一下账单，底价就是600。 所以我也不好意砍价了。只能放弃。从大毛这里我学不到东西。钱不好挣了。本来，怎么也得买点东西的。这面子过不去。三毛那里也没有什么可买的。

    然后去另一家店里。我惦记的一个东西，一年了，今天一看还在。就直接跟老板娘砍价了。老板娘也认识我了，说来说去两个小时。花了八千块，终于买了几个小玩意。几个老的竹子编制的蝈蝈笼子。清代白铜雕刻的西厢记丹药瓶，四连体的，正好一套。人物雕刻精美，一看就是晚清科铜名家，陈寅生的作品。而且品相一流，开门到代。这些老货都是可以收藏的， 卖不卖都行。毕竟自己十分喜欢。

    快四点了。得马上回店里，还有点事情要做。。。。

    今天就写到这里吧。