第93章 舌如簧
车道沟小区的位置非常好，紧挨着西三环，下了公交车稍微走两步就到了。
丁健早就到了，站在楼下阴凉处抽烟。见李动远远的晃荡过来，急忙招手喊，动哥，这儿呢！
李动过去说，走，上去看看，到底是个什么操蛋样子。
两人一同进了电梯，上楼后丁健打开门，他们一起走了进去。
进门就是厨房和卫生间，厨房的窗户开在天井里，见不着什么光。往里走是一个小厅，能放个饭桌，再进去就是那个抹了一个角儿的大卧室了。
李动仔细看了看，觉得这个卧室没有什么不能接受的，而且采光面很宽，整个卧室里阳光明媚的。
地上和墙上确实还有一片一片的印记，但是基本已经没有什么刺鼻的异味儿了，一切都在可接受的范围内。
都转完了，他跟丁健说，这个房子十九万还真不贵，得四十多平吧？
丁健点点头说，四十一点二，不贵吧？今天可算有人给我说句公道话了。
李动一笑，房子贵不贵的，咱们说了又不算。再说了，这玩意儿还得看眼缘，多数时候，客户看上一眼就没心情了。你琢磨，要是当时老太太自己上来看一眼，就你说的那种情况，她能看上吗？你以为是个客户就跟你一样专业呢？
丁健叹了口气说，是，当时这个房子的确是没法看。阳台上堆得都是垃圾，大白天的这屋里都见不着光。这个屋子都没个下脚的地方，更别提那味儿了。不过，你买的是房子，又不是房子里的垃圾。房子自身是没什么问题的，他们就不想这一点。
李动瞥了他一眼说，呦呵，你还委屈上了？那你买菜的时候怎么不买那些烂菜呢？回家洗吧洗吧不是一样能吃吗？你怎么也净挑那些干净新鲜的？甭他妈嘴硬，你敢说自己只挑那些烂菜？早跟你们说过，卖房子跟卖白菜没什么本质区别，喷好了，客户一冲动就拿下了。房子里全是垃圾，客户拿他妈什么冲动？再说了，人家是给儿子买的婚房，以后一想到儿子的婚房之前是个垃圾堆，隔不膈应？操，你丫还委屈上了。
丁健被骂的脸上一红，嗫嚅着不知该如何答话。
走吧，李动看了看表，老太太她们应该快到了，别再让人家等了。
说着，和丁健一起出了房门。走到电梯口，李动又问，电表里还有字儿吗？
丁健点了点头说，前天上午我给充了五十。
李动说，还行，走吧。
两个人在楼门口没等多长时间，就看到老太太的人走了过来。
她们一共是三个人，老太太、她儿子和一个装修队的人。李动和对方寒暄了几句，便领着他们往楼上走。
自始至终，老太太都没看丁健一眼。这个仇，丁健结的大了。
进了房间，老太太还是一句话不说，所有的手续都是她儿子在和丁健交接。双方的动作都很快，没用五分钟就办完了交接，然后老太太的儿子开始领着装修队的师傅丈量房子的尺寸。
老太太长叹了一口气，扭身出了房门向电梯走去。李动见她脸色潮红，怕她出点儿什么事儿，赶紧给丁健打了个手势，让他留在房子里帮着量尺寸，自己紧跟着老太太进了电梯。
一直跟着老太太出了楼门，也没见她说句话。站在阳光底下，老太太又重重的叹了一口气。李动觉得自己不能跟着沉默下去了。
他点了一根烟，慢慢说道，阿姨，还是看着这套房子来气，是吧？
老太太抬手抚了抚自己的胸口，说道，小伙子，我跟你说实话，我现在不能看这套房。只要一进去，我就觉得胸口撇得慌，心口疼。
李动抽了口烟，刚要接话，老太太却又接着说道，我主要是生气丁健这个人。之前给我打过好几个电话，嘴也甜，一口一个阿姨的叫着，还带我看了两套房。我也是觉着人家小伙子不容易，一直惦记着我的事儿，就不想他再跑一趟了。他一跟我说这套房，我就同意了。我是怎么也没想到，他居然能骗我。我都把他当成自己的干儿子了，他怎么能这么骗我呢？
说着，老太太明显的情绪开始激动，一只手已经捂在了胸口上。
李动赶紧扔了烟，一只手在老太太背后轻轻拍着，说道，阿姨，您别急，咱们慢慢说。我们公司已经处分他了，这套房子的佣金他一分都拿不到，您可千万别气着自己。
老太太缓了一会儿说，没事，该生的气已经生过了，这会儿没事儿了。当时签完了合同，第二天我来了一看，当天就病倒了。小伙子，你说那房子能住人吗？你是不知道那个老太太把这个房子给造成啥样？说出来都恶心死了，我都没地方下脚。
“唉！”老太太一声长叹，眼眶又开始微微泛红。
李动点点头说，确实，我都听说了，这个房子实在是被那个老太太住的太脏了。不过，您听我说两句，行吗？
老太太摇摇头说，你也用不着劝我，反正我也不可能再找你们公司去退房了，还能怎么样？
李动笑笑说，我倒不是非要劝您，只不过是客观的说说这套房子。在此之前，不管是丁健，还是其他的中介，肯定带您看过其他房子吧？
老太太点了点头没说话。
李动接着说道，一般来说呢，好房子价格都会高点，而价格合适的房子呢，又都不是太满意，对吧？其实这里面有一个误区，房主一般都喜欢把装修的钱也给算到房价里面，而客户呢，看到装修好又干净的房子自然就会把心理价格给提高一点儿。其实这是不对的，房地产、房地产，归根到底是房产加地产。就是说这个房子到底值多少钱，到底好不好，取决于，第一它盖在哪儿，第二它的建筑结构，第三它的建成年代，最后才是它的内部装修。为什么呢？因为，房子可能是升值的，但装修却是贬值的。而且，每个人都有不同的审美偏好，你认为好的东西，别人不一定喜欢。你认为自己的房子是豪华装修，但我就偏偏喜欢淡雅小资的怎么办？所以说，装修是最不值钱的，最没办法决定房屋价值的东西。装修不好了，咱们要铲了重装，装修很好，但是我不喜欢，也得铲了重装。对不对？一般来讲，无论谁买了二手房，都要把前任房主的痕迹打扫干净，这样才是真正属于自己的房子，对吗？所以呀，阿姨，住着舒不舒服，还要看能不能将房子装修成自己喜欢的样子。至于说到地段和年代，我想您对这周边比我熟悉，要不然也不会想要买这附近的房子了。最后就是户型了，您知道那个户型叫什么吗？
老太太已经被李动喷的有点儿晕了，茫然摇了摇头说，不知道？
李动说，那叫宝石形主卧。这样的设计能够增加卧室的采光时间，现在很多新的商品房的主卧都是这么设计的。当然，咱们这套房肯定不是故意设计成这样，那是整体建筑的原因。但是，正好适应了当下的新理念，而且您也看到那个大窗户了，它确实是增加了采光面。
都十五楼了，要那么长时间采光有什用。老太太说道，但是明显情绪比刚才稳定多了。
李动便接着说道，您发现没有，这个房子并不是朝向正南的，而是朝向东南，对不对？
说着，他举起手指着楼上那一排户型给老太太示意。
老太太以手遮阳，仰头眯着眼看了看，点了点头说，对。
李动说，但是它拐过来那个角儿可是朝着正南的，最起码保证屋子里下午也有阳光照进来，难道不好吗？
老太太放下了手，对李动说，小伙子，丁健要是跟你一样和我这么说，我也不至于差点过去呀。
李动笑着说，他敢吗？他都不敢往您身边儿凑，怕您扇他。
老太太一听，不禁哈哈笑了起来。