第9章 艰难的谈判

    过了六点之后，来活动现场看家电的人就多了起来。

    郑直已经把第一盘烤鸡翅从烤箱里端了出来，他的任务就是使用东德烤箱，制作各种烘焙食品，向顾客展示东德烤箱的使用效果和性能。

    而在厨电体验区的前面，围满了等着免费品尝的人。其中，大多数是上了岁数的老年人。有些人能在这里站一个晚上，撑得走路都有些费劲。

    我不怕他们吃的多，无非是每次搞活动的时候多准备些食材，多花不了多少钱。我担心的是，他们吃这么多，万一撑坏了肚子，估计还会找我们的麻烦。

    另外，这么多人聚集在一起，还都是老年人和孩子，万一发生点意外，我们作为活动的主办方，肯定脱不了干系。

    搞这种大型的户外展销活动，方方面面都要考虑周全，稍微不注意，就会出乱子。上次在临水县，就因为发免费赠品的时候，没有维持好现场的秩序，差点发生踩踏事故。

    因为我岁数要比公司里其他的业务员大不少，做事一向比较谨慎，考虑的要周全一点，所以，每次搞活动的时候，王浩就交给我来带队。

    我给五联商场的运营主管王立刚打了电话，让他派几个人过来维持一下秩序。他们是本地人，相对来说比我们说话要管用些。

    另外，我还让郑直做的慢一点，有些人等不及了，就会自动离开。

    其实，像烤箱、咖啡机这样的高端进口厨电，在市里卖的都很少，更别提下县了。从过了年到现在，已经在下县做过十几场营销活动了，这些高端厨电一台也没卖过。

    之所以每次都要展示，无非是这种体验式的营销手段，能为整场活动聚集不少人气，还可以拉高品牌形象，提升品牌的知名度。

    看到王立刚带着几个小伙子到了活动现场，我的心也放了下来。有他们这些当地人在旁边守着，估计也不会出什么大问题。

    我刚安排好厨电这边的事情，就听到热水器展台那边吵了起来，冬雨因为价格的问题，和一个客户发生了争执。

    我连忙走到冬雨的旁边，看着面红耳赤的她，问道：

    “怎么回事？”

    东雨委屈巴巴的说道：

    “她看中了这台d5的热水器，非要让我按d3的价格卖给她，我说不能卖，她就开始骂人了。”

    我看向了那个要买热水器的中年女人，她被宋君丽拉到了展厅外面，正一脸气愤的给宋君丽说着什么。

    宋君丽在旁边陪着笑脸，应该是在给这个女人说好话。

    我对冬雨说：“行了，你先去郑直那边帮忙吧，这边的事情我来处理。”

    这时候，带着几个客户去商场里交钱的刁向玲也走了过来，她指着那个中年女人对我说：

    “师傅，她上午就来过，看的是d3那一款机子，价格都讲好了，却没有付款。”

    我说：“那你就在这里等着，一会儿宋经理带她过来了，你负责接待。”

    刁向玲是我接手五联家电的业务后，带出来的第一个导购。

    这个小姑娘不仅人长得漂亮，还聪明能干，做事又勤快，仅仅用了不到一年的时间，就成了五联家电的小电主管。

    这边的事情还没处理完，陈冬又跑了过来，指着站在厨电展柜前的一个客户问道：

    “秋经理，那个客户看中了q8，咱九千五能卖吗？”

    我在心里大概算了一下价格，然后对陈冬说道：

    “你去给她说，如果现在能定下来，可以卖给她，如果现在订不下来，明天就不能享受这个优惠了。这一台机子，我们要赔好几百块钱进去。”

    陈冬冲我点点头，就朝客户那边跑了过去。

    q8是我们烟机里最高端的一款，如果在平时，要卖到一万二左右，这次的活动标价是九千八，减去给经销商的利润返点，我们几乎是一分钱都不挣，如果九千五卖掉，要亏三百多块钱。

    不过，现在市场不好做，竞争的又很激烈，每次搞活动，都会出现价格倒挂的情况，也是没有办法的事情。

    宋君丽带着那个女人过来的时候，女人的气也消的差不多了，站在我旁边的刁向玲连忙迎了上去，微笑着对女人说道：

    “呀！张姐，你来了咋不和我说一声啊？我刚才还在和我们经理商量价格的事情。”

    女人对她笑了笑，说道：“我过来的时候没看到你，你来看一下，我上午看的是不是这台热水器？”

    女人说着，指向了挂在展柜上的那台d5的样品机。

    宋君丽刚要开口说话，被我用眼神制止了，只见刁向玲笑呵呵的说道：

    “对、对，就是这一台d3热水器，价格实惠，烧热水的速度还很快。我刚才和我们经理说好了，就按您上午说的价格卖给您，您买个实惠，我们走个销量。另外，我再送你一套水杯，算是给您赔礼道歉了。”

    女人点点头，说道：“行，就要这一台吧，去哪里交钱？”

    刁向玲指了指旁边的五联商场，对女人说道：

    “去商场里交钱就行，这场活动是我们五联商场办的，产品的售后也是我们五联商场负责。”

    一边说着，她就带着女人朝商场里走去。

    宋君丽看着俩人的背影，小声对我说道：

    “小刁这样整怕是不行吧？万一客户到时候非要d5那款机子该怎么办？两台机子可是差不少钱呢！”

    我瞥了她一眼，说道：

    “你猜小刁开单的时候，会开成d5还是开成d3？”

    其实，d系列的机子外观都是一模一样的，只是功率和功能设定不一样。d5是五千瓦的，烧热水的速度比d3要快一倍了，而且还多了好几个功能，价格也比d3贵了一千多块钱。

    我们这一次主推的是d5，所以就只挂了d5的样品，价签上写的也是d5的价格，肯定是客户嫌价格太贵，刁向玲才向客户介绍了d3。

    怪只怪冬雨太死板了，展柜上挂的哪款样品，就只卖哪款机子，一点都不懂得变通，在这一点上，倒是和她的师傅宋君丽一模一样。

    吃过晚饭后，活动现场的人流量达到了高峰，春花和谢云飞盯着冰洗展区，我一个人盯着小电展区，尽管不用亲自带着客户介绍产品，依然是忙的不可开交。

    一直到晚上九点多，把最后一个顾客送走，我们才算是又消停了下来。

    我统计了一下今天的销量，然后安排好晚上值班的人员，就和孟云飞带着众人去饭店吃饭。五联家电的老板娘马总已经安排好了饭店，她和老严、王浩正在饭店里等着我们过去。

    其他人吃过饭之后，就可以回宾馆休息了，我和孟云飞还要和马总谈活动订货的事情。

    这场活动搞下来，前前后后要投入六七万的费用，虽然大部分是厂家出的，但是，厂家也是在我们完成销售任务的情况下，才会出这笔钱。

    之前，我们已经和马总谈过一次了，要求她按照活动销量的两倍订货，她的意思是先把活动做起来，看一下效果再说。

    按照今天的销量来看，三天的活动做下来，应该能卖到五十万左右，按照公司的要求，五联家电要一次性订一百万的货，比之前一年的销量还多，这就注定了我们俩今天晚上的谈判，会很艰难。