第185章 县令夫人好寒酸
“说起来，钟木儿倒是机智，竟然能凭巾羽分辨出他们不是来福县的衙役。”
要是普通人，早吓得六神无主了，哪里还会想到这些。
“你说我把钟木儿招来当帮手怎么样？”
上次开荒结束，钟木儿就提出要跟着她，她没有马上同意。在这次的事件中，钟木儿表现得粗中有细，唐悠悠很欣赏。
“还有那汪淑娘，性子谨慎些，思路很清晰，我觉得也不错。”
优秀的女性，从来不少，只是在重男轻女的时代，女性要崭露头角着实艰难。
乔震对此当然是支持，“当然可以。”
两人讨论到一半，有衙役传话给小山，小山连忙汇报给乔震“老爷，夫人，有商行的人来问，夫人是否可以匀出一些鹅毛笔出售。”
唐悠悠上次做出鹅毛笔后，一般都是自家用，拿了一支给游太白，一支给主簿蒲孙。
游太白已经习惯用毛笔画画。
从汉朝开始，毛笔就成为绘画的主要工具。
毛笔笔头柔软，画出来的线条充满动态，比如流云一般的线条，只有毛笔才能画出那种国风质感。
游太白要鹅毛笔，纯粹是属于好奇，生怕唐悠悠有好东西不拿给他。
而蒲孙长期要算账，发现鹅毛笔写字的速度比毛笔快很多，他便喜欢上了。一旦用坏了就厚着脸皮来找乔震要。
乔震只得让唐悠悠多做几支送给他。
平时蒲孙拿着鹅毛笔到处走，渐渐就有酒楼或者店铺的账房先生看上了这笔。
平日账房先生的盘点，总是要做到很晚，其中一个原因就是书写太慢。
有了这种笔，能节约好多时间。
只是一问，蒲孙说是别人送的，便一脸遗憾地离开。
回家后尝试自己又做不出来，只得四处打听，哪里有这鹅毛笔卖。
商人最是嗅觉灵敏，才有了一点苗头，就顺着消息一路打听到县衙。
“他们想买鹅毛笔？来的是谁？”
“荣丰商行的郑东家。”
荣丰商行，是个很有名气的大商行，整个蜀地到处都有他们的商铺。
据说已经有上百年历史，在乱世时期就存在。
唐悠悠问乔震“见吗？”
能在乱世中一直延续下来的商行，不管是实力还是人脉都不可小觑。
“有何不可。”
他们有很多没法卖出去的东西，就连王揽有时候也不能多说。
要是荣丰商行信得过，说不定还有合作的余地。
“那我一个人谈？”对方知名求见唐悠悠。
乔震点点点头，“我去一趟西环卫所。”
最近那边似乎又增加了人口。
郑银发是个三十岁左右的男子，身穿浅紫色杂宝纹理深衣，头戴天青色幅巾，有一撮小胡子，看着很是和善。
两个衙役将人请进会客厅后，守在门口。
“在下荣丰商行郑银发，见过县君夫人。”
“多礼了，请入坐。”
唐悠悠让雨儿上热水，她没有买茶，热水里放了一点夏天晒来做枕头剩下的菊花花瓣，稍作点缀。
就当做是茶吧。
郑银发走南闯北，什么样的茶水没喝过，见此也不在意。
只是眼前的县令夫人，头上朱钗甚为稀少，衣着也十分素淡，不说织金、妆花、刺绣这样的轻奢衣物，至少也该穿缎料衣服。
可唐悠悠身上的袄子面料，一看就是市井小民穿的棉布。
在见惯了绫罗绸缎的郑银发眼里，着实有些寒酸。
唐悠悠见他半天不说话，便问
“听闻郑东家想要买鹅毛笔？”
既然是来谈生意，就爽快些，磨磨蹭蹭地干什么。
此时，她并不知道自己已经被人贴上了一个大大的“穷”标签。
郑银发收回思绪，“正是，在下听说鹅毛笔出自您之手，特来问一问县君夫人，不知制作之法是否可外传？”
“荣丰商会愿意出重金购买。”
当真是商人逐利，唐悠悠以为对方要买现成的，没想到他直接开口要买制作方法。
“制作之法当然不会卖。”
“可惜了。”
鹅毛笔有市场，但也不是非买下不可。
商会买下以后，还要花力气去推销，时间长了才会有更大的购买量。
郑银发此次来，一是试试看能不能谈下这笔生意，二是打探一下县令的虚实。
乔县令上任以来，不按套路出牌，搞了一堆骚操作，之前想要求见也一直没机会。
唐悠悠刚说完不卖方法，转而又说“不过我们可以合作。”
鹅毛笔的制作方法就那么几步，唯一的困难点是：如何保证羽毛的韧性。
郑银发来之前，就让工人试过，根本做不出来。
“不知是怎么个合作法？”
“制作方法，我可以给你，但我现在不收钱。你若用这方法做出的鹅毛笔卖出去，给我一些抽成就行。”
郑银发有些惊奇，这不就是“拔毛费”吗。
江南有人免费修桥，凡是路过的人和货物都得收钱，鸟儿飞过也得拔下一只毛。
简称“拔毛费”。
这在商业活动中并不罕见，只是少有用在货物上。
县令一家出身贫寒，竟然会懂得利用“拔毛费”。
不能吧？
莫非是瞎猜的？
“敢问县君夫人，为何不能直接将制作方法卖于商行，我们出的钱非常有诚意。”
他的底价是一百两，银子或者等价的商品、粮食。
相信这个价格完全可以打动唐悠悠。
唐悠悠淡淡一笑，“我与你们合作也很有诚意，办法教给你们，没卖出去我分文不取。”
“不管你们定价几何，卖出去一支，我只要售价的一层。还能节约你们的成本，降低你们的风险，何乐而不为呢？”
一层还不多？
郑银发听到“成本”、“风险”这样的词，就知道唐悠悠不是那么好忽悠的。
心里因唐悠悠的衣着对她的轻视，这会也淡了许多。
“夫人以前可是经过商？”
“郑东家不是明知故问？你来之前难道没有调查过吗？”
唐悠悠戏谑地看着他。
郑银发被唐悠悠问得有点尴尬，这县令夫人也不按套路出牌啊，调查这事大家心里知道就好，怎么直接问了出来。
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