第21章 奥特曼我知道
胖子考上了大专已经让父母心满意足，这段时间也放开了让胖子玩耍。
胖子抱着《灌篮高手》的漫画看，叶军则是在胖子的电脑上玩起了红警95
电脑在宁城可是哥稀罕物，一般人家都买不起。胖子这部电脑也花了小三万多才搞到。
期间丁菊连给两人端了不少水果和零食，结果大部分都是进入了叶军的肚子中。
“咦，胖子，这个零食是你爸公司做的？”叶军看着零食包装上的惠美食品字样问道。
“嗯。原来的罐头厂生意已经不好了，我怕最近在做零食生意。不过好像也不好做，一直被市里另外一家优佳食品打压着。”胖子一边看漫画一边说道。
叶军：“优佳是宁城老牌的食品公司，我们学校门口的小卖铺里面好像就都是放他家的零食。”
胖子没心没肺道：“谁说不是，我老爹最近愁的人都瘦了一圈。若不是担心我爸的食品厂又开不下去，我之前就叫你去我们厂里上班了。”
叶军笑骂道：“你丫的也不盼着你爸生意好一点。”
胖子道：“我当然盼着我爸的生意好啦，可惜我没有七颗龙珠啊。否则就许愿让我爸的食品厂干倒优佳食品独霸宁城。”
叶军无语：“真有出息。”
……
中午的时候叶军也就直接在胖子家吃饭了。
丁菊连、胖子和叶军三人正在吃饭的时候，少有回家吃午饭的鲁大成今天却是返回了家中。
“小军来啦。”
鲁大成一边换拖鞋一边招呼叶军。
鲁大成个子不高只有一米六五左右，身体却是很胖，不过这次叶军见到鲁大成却感觉他瘦了不少。
叶军礼貌道：“鲁叔回来啦。”
丁菊连给鲁大成添加了一副碗筷，又给他拿了一瓶五粮液。
鲁大成一边给自己倒酒一边说道：“听小成说你准备去天海市打工？要不要来鲁叔厂里来帮忙？”
叶军开玩笑道：“谢谢鲁叔，不过我打算过阵子就去天海市闯荡一下。实在混不下去的时候，再回来请鲁叔收留我。”
鲁大成呵呵一笑：“叶星，天海市的机会肯定不是宁城可以比的。年轻人肯出去闯荡是好的，你鲁叔十二岁就开始出来找活干了。学过剃头、给人打过铁，还干过泥瓦匠，后来在罐头厂给人干活最后也打拼出来了。”
“你小子头脑很灵活，只要肯吃苦，肯定能成功。鲁叔看好你。”
叶军笑道：“谢谢鲁叔，我可不能和您比。您的罐头厂以前可是宁城最大的罐头生产企业了。”
“哎，那是以前了。时代变了，现在的生意不好做啊。”鲁大成叹了一口气，拿起小酒杯将五粮液倒入口中。
“老鲁，你在孩子们面前讲这些干什么？”
丁菊连不悦地瞪了一下丈夫，又满脸笑意地对叶军道：“小军你多吃点菜，小成以后在天海市读大专，你也帮忙照看着点。免得他在外面又瞎闹。”
胖子嘟囔道：“老妈，我以后都上大学了，又不是小孩子。”
叶军笑道：“丁姨，鲁成以后就是大学生，比我可出息多了。不过周末有空的时候我也会去看看鲁成的。”
丁菊连呵呵直笑，鲁大成却是埋头喝酒。
叶军看鲁大成神色不对，想了一下，还是开口道：“鲁叔，听鲁成说，您现在主要开始做零食生意了？”
鲁大成也没留意叶军的语气，随口回答道：“是啊，罐头厂的生意现在不好了。所以鲁叔就开始倒腾零食生意。”
“宁城这边的零食生意可以主要是优佳食品在做，鲁叔您做这一块恐怕竞争压力很大吧。”
“谁说不是呢。咦，小军，你怎么突然问这个？”
丁菊连和胖子也有点诧异。
叶军想了想找了个借口道：“只是偶然看到我家旁边小卖铺看到架子上都是优佳食品的零食，惠美食品的零食只在最角落铺了一点货。”
鲁大成脸色一黯叹了一口气：“优佳食品在这一行业做了十几年了，在渠道上很有影响力。我们惠美想要让渠道的那些店面铺货，成本会很大。”
“鲁叔，你的货要是卖不出去，积压在厂里，你那些生产线开工就是烧钱，不开工机器、厂房和人工也是烧钱。这样不也是成本？”
鲁大成惊讶看着叶军，这些话可不是宁城的高中生说得出的。
“小军，你家里有人做生意的？你怎么懂这些？”
鲁大成的话也问出了胖子的心声，他是知道叶军家情况的，如今就是纯粹一个孤儿。
叶军街机和老虎机玩的溜，台球打的好他深信不疑，可是说叶军懂做生意？胖子是满头雾水。
叶军没有回答鲁大成的话，而是继续道：“鲁叔你既然开始进入零食行业，我觉得最主要的就是三件事。做好了，你的食品厂就可能杀出一条血路。”
鲁大成这次是真的有点好奇了，放下酒杯问道：“小军，你说说看。”
“我觉得第一件事就是抢占市场，简单点说就是烧钱让利也要抢占渠道端铺货卖你的货。”
“小军，这些我知道。我试过找了几家商店给他们让利，可是优佳食品只要将让利也下降到和我们惠美一样。那些商家还是会优先铺货优佳的货物。”鲁大成微微有些失望，还以为叶军能出什么好主意。
叶军：“呵呵，要是你把所有利润都让给商家呢？”
鲁大成愕然：“什么？那我岂不是赔钱做买卖？”
叶军：“我刚才说了，首先就是抢占市场，没有市场，终究竞争不过优佳。还不如先烧钱抢占市场再说，一些大品牌花大价钱做广告，烧的钱比货物成本可高多了。”
鲁大成又问：“就是这样，我总不能一直赔本卖东西吧。等我支持不下去的时候，自然要降低商家分成。甚至优佳发现情况不对，也提高商家抽成赔本和我打擂台。”
叶军淡淡一笑：“市场抢占只是第一件事，而且优佳食品也不一定那么快就反应过来。等他们反应过来，惠美就已经拥有一定市场占有率了。”
“有了市场占有率，第二件事情自然是留住你的顾客，让他们买相同零食的时候认准了惠美的食品。”
鲁大成道：“说白了这些零食口味没什么大的差别，甚至我们的原料供应商都是一样的。买东西的人肯定优先买熟悉的品牌。优美名气和比我们惠美大多了。”
叶军：“零食口味如果无法做出区别，我们可以增加一点不一样的东西啊。”
“增加东西？”鲁大成有点不明白。
叶军忽然转头问胖子道：“鲁成，如果你去买零食，同样的价钱，惠美的零食里面会附带一张樱木花道的卡片，优美的没有。你觉得那些初中生去买会选哪个？如果惠美的零食里面会奥特曼的卡片，那些小学生会买哪个？”
胖子还在思索着。
鲁大成的眼睛却是亮了起来，他不懂樱木花道是什么，可是奥特曼他知道啊。