第22章 三板斧
前几年儿子还看这个动画片，还让他找人去粤省那边买过不少模型呢。
胖子想了片刻才说：“应该会买带着卡片的零食吧，如果价钱一样的话。”
叶军呵呵笑道：“不完全对，就算惠美的零食贵个一两毛，我估计那些学生还会买惠美的零食。”
“鲁叔，别小看这些卡片。它们就是商品附加值，那些热门的动画片，漫画就是惠美最好的广告。能帮你牢牢抓住你的顾客。”
“而且你这里面还可以设计一些小把戏，比如奥特曼有不同的类型，可以在卡片上标注战斗值，有的零食里面放着不同的怪兽，也标注战斗值。那些买到怪兽卡片的孩子，你说他们会不会再去买一包，看看能不能买到战斗值高的奥特曼？”
鲁大成脸色涨的通红，他能把生意做大，叶军这么浅显易懂的话他一听就懂。
这些方法在十年，甚至只要几年后恐怕是路人皆知的方法，现在却是没有人知晓。
“小军，你这个方法太好啦。我怎么从来没想到过。”鲁大成激动地重重拍了一下大腿。
“按你的方法，我们还可以推出西游记系列，葫芦娃系列等等。现在小朋友肯定会喜欢这些玩意。”
叶军点了点头，暗道鲁大成果然是生意人，这里面的门道一点就通。
鲁大成兴奋地倒了一杯酒一饮而尽，只是这一回却不是喝闷酒，而是开怀畅饮。
“小军，你这个点子太好了。这个点子要是卖给那些大品牌，恐怕要值几十万啊。”
鲁大成被叶军的想法惊到了，他能看出叶军这个点子的价值。
甚至觉得用到自己惠美食品这样的小公司里面是浪费了。
叶军呵呵笑道：“我也不认识什么大品牌的人，不说出来之前，想卖也没人敢给钱啊。说出来，就不值钱了。”
“鲁叔，抢占市场后，第一个出这些卡片的品牌就会牢牢锁定那些学生客户。毕竟就算优佳学着卖一样的卡牌，他们家的奥特曼也不能打惠美的怪兽不是？”
“哈哈哈，有道理，有道理。”鲁大成乐的咧开了嘴。
“等抓牢了客户之后，那些商家要继续拿货，我就可以逐渐开始收回提成了。只要商品卖得好，那些商家赚得只会更多。”
鲁大成又想到了更具体的操作，越想越觉得叶军的两点建议操作性很强。
如果没有第二个方法，那第一步就没有太大意义。
“小军，你刚才说要做好三点。还有一点是什么？”鲁大成现在对叶军的想法更加好奇和看重了。
叶军想了一下道：“这第三点我觉得也算是差异化。只不过它可以作用到惠美的品牌上。”
“品牌差异化？”
鲁大成不理解，可是他觉得这个词很高端，用后世的话就是高大上。
“嗯。怎么说呢，我觉得这一点可以分成两个层次，第一个层次就是提高惠美的品牌形象，而第二个层次则可以打击对手。”
“小军，你快和鲁叔说说。”鲁大成已经完全被吊起胃口了。
叶军这时要是不说出第三点方法是什么，鲁大成今晚非直接失眠不可。
“呵呵，鲁叔，你做的是食品，现在大家对食品安全还没有什么概念。可是如果你的惠美食品如果打上绿色安全食品的标签。你说给孩子们买东西的家长选择买惠美的还是优佳的？”
“绿色安全食品？在包装上写上绿色安全食品就行？”鲁大成还没有完全明白。
“呵呵，你可以写上绿色安全食品，经过国际食品安全协会认证字样嘛。”叶军随口说道。
鲁大成疑惑道：“这是什么协会，他们愿意给我们授权吗？”
叶军笑道：“我瞎编的，不过谁知道呢？”
鲁大成震惊了，愣愣地看着眼前这个儿子的高中同学。
坐在自己面前的真的是一个高中毕业生吗？
这妥妥的是一个商场老奸巨猾的人才能想出来的诈骗手段啊。
可是叶军后面的话，更是直接让这个有几十年社会经验的中年人石化了。
叶军沉声道：“这只是第一层作用，提升惠美食品的品牌形象。和对手形成差异化。”
“要是鲁叔再狠一点，炮制宣传一下其他食品的不安全性，比如某某食品可能会导致孩子身体发育不良，甚至致癌？”
“啊！！”鲁大成瞪圆了双眼，不自觉的站了起来。
我艹！
鲁大成肥胖的身体顿时起了一层鸡皮疙瘩，头皮也是阵阵发麻。
这特么太狠了！！
这三板斧要是下去，惠美食品恐怕是要得罪宁城甚至南闽所有零食品牌啊。
可是那又怎样！
只要惠美食品可以壮大起来，其他品牌只会跟在惠美食品后面，学着他的套路走。
除此之外，没有其他任何办法！
第一个吃螃蟹的人总是会吃的盆满钵满，引领市场潮流。
等其他品牌厂商反应过来的时候，惠美早已经奠定了品牌形象，牢牢抓住市场和顾客了。
“呵呵，鲁叔，后面的招数要慎用啊。”叶军轻描淡写道。
鲁大成回过神来：“叶军，你小子真是商业天才啊！”
丁菊连和胖子一脸迷茫地听着两人的对话。
一个是家庭富太太，一个是真正的高中毕业生，哪里能听得懂两人的对话。
只是他们看着鲁大成震惊的神色，还有评价叶军是商业天才，他们猜测叶军给自己丈夫（父亲）的主意应该真的很有用。
“爸，老大给你出的主意真的有用吗？”胖子愣愣道。
鲁大成兴奋道：“何止有用，简直是秘密武器，能让惠美起死回生的秘密武器啊。”
“叶军，你这三个方法可以说是完整的策划和营销方案了。鲁叔不能白占你便宜，嗯，鲁叔暂时先给你十万元作为感谢费。”
“有许多操作细节我还要去完善一下，等鲁叔真正打开市场后，再给你定一些利润分成。”
叶军连忙道：“鲁叔，你这么说太见外了。我和鲁成是好哥们，也就是随口出出主意，能不能帮到你，主要还是鲁叔的操作。怎么能拿你的钱。”
丁菊连也是大感惊讶，儿子这个同学说了几句话，丈夫竟然就要给对方十万元钱，而且以后竟然还要给利润分成？
十万元可不是一笔小数目啊，都可以在宁城买一套不错的房子了。