第79章 香水
众人眼巴巴的看着周宁将香皂放进水里，然后拿在手中涂抹均匀，最后又用水清洗干净。
随后将手放在其中一个掌柜的鼻子前说道：“闻闻看看。”
那人疑惑，但还是照做了。
随后就看他两撇小胡子一动一动，跟个老鼠似的嗅个不停。
“咦？这香味？这是茉莉花的味道？”
这名商人大喜，他连忙用惊喜的眼神看向周宁说道：“原来如此，东家这是把香味融进了肥皂当中，既可以洗澡还可以增香，诶呀妙啊。”
众人一听，再也坐不住了，纷纷拿起香皂开始测试。
之后他们齐齐发出了赞叹：“这香皂洗完之后，手指留香，油污也去得干干净净，要是每天晚上用这个来洗澡的话”
接下来的话没说，众人都陷入了思考。
心想：这种东西岂不是女人的最爱？尤其是青楼当中的女子，有了这个东西生意一定更加红火。
不对，我怎么先想到这一茬，呸呸呸。
这人连忙晃晃脑袋，将心理的猥琐想法甩掉。
“诶呀，越是有钱人就越是喜爱干净，要是将这东西拿来送礼，那岂不是比金银还有效果。”
众人一听全都想到了这一茬。
还有一点，那就是拿着香皂直接进宫送给陛下的后宫佳丽，岂不是一飞冲天？
越想众人越是兴奋，这一下看周宁的眼神就像是看到了再生父母。
北凉郡的程华续这个时候哪里还能继续端坐，他一把将别人拿在手中的香皂夺过来，仔细的查看。
只见肥皂呈现奶黄色，闻起来芬芳怡人，有种身在桂花树下的错觉。
然后继续查看，他就看到香皂上面还刻印有神舟商行四个大字。
在拿进水盆尝试着洗涮，最终他也是跟着大喜。
别的先不说，他决定一会儿出去之后，立刻差人送给王妃，说不得这一次要立上一件大功。
这个时候众人还沉醉在喜气洋洋的氛围当中，只有程华续直接询问周宁：“敢问郎君啊子衿兄，这东西叫什么名字？”
周宁答道：“香皂。”
程华续点了点头，一脸果然如此的表情。
随即迫不及待的又问：“敢问子衿兄，这香皂作价几何呀？”
周宁嘿嘿一笑说道：“价格先不说，我先问问，你们还觉得刚才的肥皂价高吗？”
众人一愣连忙抱拳说道：“不敢不敢，8文一点也不贵。”
周宁又说道：“这肥皂涨价不为别的，主要是为了香皂打前站，如果卖的便宜了反而不好。”
“哦？这是为何？还求东家解惑。”
周宁点了点头解释道：“解惑不敢当，以后咱们就是一条船上的人了，所以有些事情我得给你们说清楚，免得以后怪我。”
“郎君请说。”众人全都摆出请教的样子，态度极为恭敬。
“如果我拿出去卖，这香皂绝对不会和肥皂一起卖，一定要等肥皂的名声打出去之后，在找机会拿出香皂。”
众人不解，周静继续解释：“其实没什么，这就是要给人心目中来个徐徐渐进的过程，等大家都习惯了肥皂带来的清洁便利之后，再拿出香皂就会造成极大的轰动。”
“而且在香皂没有开始卖之前，你们则可以一边偷偷的将香皂先卖给重要客户，也就是你们口中的权贵。”
“这样就可以让他们感受到极大的尊崇，而等到香皂上市之后，这些权贵则会第二次感觉到很舒服，相当于被人连拍两次马屁。”
随着周宁缓缓解释，众人都露出了恍然大悟的表情。
紧接着就是纷纷佩服周宁有经商头脑。
周宁说这么多，没别的想法，就是想要多挣些钱而已。
还有就是，给自己留下开发新产品的时间。
最后周宁又说出了香皂的价格：“这一块香皂售价为5两银子。”
众人一听，全都倒吸一口凉气，之前的肥皂才8文钱，这加上香味就要5两，所有人都感觉周宁这也太狠了。
可是周宁却笑着解释道：“这香皂的用途最重要的可不是来洗澡的，诸位心里应该清楚。”
“如果你们把香皂送给权贵官员的老婆等等女眷，结果她们后来一听这东西才10文钱，那会作何想？”
这么一说，众人立刻就明白了过来。
是啊，之所以卖的贵，就是因为这东西就不是给平头百姓用的，要是定价太低反倒是白瞎了这么好东西了。
最后众人全部同意了周宁的价格，这让他心中暗喜，其实香皂的成本比肥皂也就多了仅仅不到两文钱，可这价格却足足翻了100倍。
这让他为后续的产品更加的有信心了。
在众人议论纷纷的时候，程华续当场拍板开口索要5000块香皂，而且还要三天之内到货。
其余的商人听到程华续的阔气，顿时惊叹连连，果然不愧是方圆数百里最大的商行之一。
一张口就是5000块，周宁倒是没觉得夸张，可还是解释道：“5000块没问题，但是3天时间太短了，我们暂时做不出来，这样吧你给我10天时间，保证所有的货都给你备齐了。”
程华续一听有些失望，但还是点了点头，但表示明天傍晚之前他必须要先拿到800块，说他有大用。
周宁心想，这家伙可真够着急的，估计是送给王妃甚至是北凉王用来给好友送礼的。
于是表示这没问题。
随后其他掌柜也都纷纷报出了自己的进货量。
这些人没有程华续那么财大气粗，但也都是最少都订购了1000块。
之后众人皆大欢喜，就在众人准备告辞回去给家里回信的时候，周宁再一次叫住了众人。
“诸位稍等，这里还有一样东西。”
随后只见周宁从袖口摸出三个瓷瓶，这些都是制造香皂时候的剩余，被他全部提纯成为了香水。
这些香水抹在身上，最少可以停留一天一夜的时间。
香皂需要长期坚持洗澡才能腌入味，可香水不需要只需要往身上撒一点点就行。
众人见到这三个小瓶子，全都疑惑不解。
周宁这次也不再绕弯子，而是直接拔出了瓶塞。