第78章 香皂
铁牛已经将所有东西准备妥当，就在大门口等着周宁。
见到东家过来连忙说道：“东家，今早有些冷，外面都结冰了，要不我替你赶走那帮奸商？”
周宁摆了摆手问道：“敬安前去参加秋闱了？”
“东家，二爷今日五更起，是铁牛亲自送进考场的。”
“好，敬安可有把握？”
铁牛思索片刻答道：“看二爷精神的很，似乎很有自信。”
周宁点了点头，准备出门见客，对于敬安的考试并不担心，该做的都做了，剩下的交给他自己了。
铁牛说道：“要不让这些人明日再来？”
周宁摆了摆手笑道：“无妨，怎么说这些人也是给咱们送钱的，你也想兄弟们天冷的时候多穿一件棉衣吧。”
铁牛憨憨一笑，随即就替周宁打开了大门。
见到本尊，几位服饰各异的商人立刻围了过来，只有北凉郡的那位大商行掌柜抱着膀子看热闹，一点没有其他人的奉承样子。
周宁看在眼里，心想不愧是北凉郡王妃手底下的人，果然与众不同。
这一个消息，还是前天听张谦所说，说王妃不是一般人，和她打交道要万分小心。
周宁看这众人叽叽喳喳，你一言我一语的连忙打断道：“诸位不要慌，等蓝玉掌柜将所有物件都准备好之后，咱们一同进入议会堂再说，慢慢来，不着急。”
随后周宁就叫人去询问蓝玉，他交代的事情准备的如何了。
那人领命而去，不多久就带回了蓝玉的口信。
“蓝掌柜说东西昨夜已经全部准备妥当，各位可以随时过去。”
周宁点了点头，随手朝着众人说了一个请字。
等到大家来到议会堂，还不等周宁落座，这几个商人就纷纷开口说道：“郎君这煤球和肥皂的生意怎么说，您到底给个准信啊。”
“是啊是啊，我们东家差人来催好几次了。”
“我们东家也说了，这天气已经直逼严冬，这要再不将煤球运回去，会有很多人冻死的。”
周宁一听暗暗点头，他随手拿出一叠纸张，发给众人说道：“这是这几天我起草的合作事宜，这里面每一样商品都包含有一份契约，以及注意事项。”
“我神舟商行的产品定价，包括你们的进货价，以及各种要求都写在里头了。”
众人一听，连忙仔细查看起来。
刚看了一刻钟，立刻就有一位商人叫了起来：“啊，这煤球要八枚铜钱一块？有没有搞错啊。”
“什么？八文钱？周当家的，您的商行在临安府才卖5文，结果批发给我们这些分销商8文？这我们还怎么挣钱啊。”
“就是啊，这绝对不行，大不了我不要了。”
周宁见到众人有些义愤填膺，解释道：“跟你们说一声煤球要涨价了，除了临安府之外。”
众人一愣，连忙问道：“这是为何，难道说煤粉涨价了不成？”
周宁摇了摇头说道：“暂时没有涨价，但是要不了几天一定会涨，诸位都是资深掌柜的，这里面的事不用我解释了吧。”
听到周宁的话，众人都沉吟起来。
目前大周煤矿开采数量有限，由于技术限制加之天气的原因，所以煤粉的价格是肯定会涨价的。
周宁让人打探最近的煤矿，他准备自己开采。
所以昨天徐封带队出去的时候，周宁就吩咐这一次全部的俘虏都不要杀，他准备让这些家伙全都去给自己挖煤去。
另外还有一点，那就是这些经销商买走煤球拿到外地去卖，一定不会按照周宁给他们的定价来卖。
不过前期应该不会超过百姓的承受范围之内。
但是卖个10文，甚至15文都是极有可能的。
既然如此，为何不提前将进货价提高一些，不能让这些黑心商家把钱都给赚了，反倒成了周宁给他们打工。
一位身穿鹿皮大袄的胖掌柜犹豫道：“这个价格，我要先告知我们东家，先告辞了。”
周宁看了对方一眼，丝毫没有挽留的意思，这种事情都无法做主的人，谈下去没有意思。
而其他的商人则是互相交换了一下眼神，最终还是无奈应下了。
之后就是肥皂，这东西倒是不缺原料，甚至很多材料都被当做贱物随意丢弃。
不过周宁还是将普通肥皂的价格往上提了一下，同样卖到了8文钱。
这下众商人再次叫嚣起来。
“周东家，你这就不对了，刚才煤球也就算了，这肥皂为何也要涨价？”
“是啊，这肥皂穷人家买也可，不买也可，并不想煤球那么通用啊。”
周宁则是并没有解释，而是拍了拍手让铁牛吧昨天做的香皂拿出来。
不过这些香皂全部都用精美的香樟木盒子盛放，而且木盒之上还雕刻着精美的仕女图。
众人不解的问道：“这是何物，难道是珠宝不成？”
北凉郡王妃的手下名叫程华续，原本听闻煤球和肥皂涨价并没有意外，他心里认为但凡换个人也会在这个时候涨价，刚开始卖东西是为了打开名气，可这一旦搞出名堂之后自然要涨价。
刚才在坐的人那么说，其实也只是说说罢了。
至于刚刚提前离开那位，众人只当他是个啥也不懂的菜鸟。
可当看到周宁拿出新的东西之后，程华续眼神顿时一亮。
其他人不知，他却是了解这周宁的本事，这次来就是为了这后续的新产品来的。
不过碍于身份，他并没有过去驻足查看。
周宁见木盒被这几人团团围住，呵呵一笑打开了盒子。
刚一打开，众人就闻到了茉莉花特有的浓香。
“哇，好香啊，怎么会如此香？”
“嗯，应该是茉莉香味，我家院子里就种了几棵，所以我一闻就知道。”
“可不对啊，这么大一块香膏是怎么做出来的？”
这人说的香膏，并不是香皂，也没有任何洗漱效果，而是用刚采摘的花瓣经过捣碎研磨，在用面粉混合而制成的块状物，它的主要用途是放进香囊戴在身上用来遮蔽体味。
但是缺点也很明显，那就是香味只能保存几天，如果放久了还会变质发臭。
周宁也不解释，而是拿出香皂当场示范该怎么用。