第43章 再创辉煌
第二天，张信跟朋友借了一辆车，他和阿滨开车来到了他叔叔的那家酒店。
张信从外面看一下，这家酒店规模很大，正在装修，它的装修确实很高档，也很气派。
张信和阿滨来到了他的叔叔办公室，他叔叔从大班上，笑眯眯的站起来。
阿滨互相介绍了一下，张信上前和他叔叔握手说道：“赵总，你好。”
赵总大概40岁的人，他戴着一副眼镜，穿一件白色衬衫，还有一条黑色西裤，配上那光亮的黑皮鞋，显得文质彬彬的。
赵总很客气的说道：“张总，你好。”然后，叫服务员泡了两杯茶上来。
赵总问道：“张总，我听阿滨说，你们是专门做宾馆厨房设备的？”
张信经过上次那笔生意后，这回心里有底气了，不像上次那样一无所知，所以，这次，张信很肯定的对于赵总说道：“是的，我们是专门做酒店厨房设备的。”
赵总说：“我们宾馆是按五星级标准来装修的，在设备方面，我们也要求更高一点。”
张信听到后，暗暗高兴，也就是说，他们要求更好的设备，更贵的价格。
张信从公文包里面拿出了一些资料和图片，这些图片，就是原来郑总他们酒店的厨房设备，张信把它拍下来作为资料备用。这样人家看到图片和资料，更有说服力。
张信把资料和图片递给了赵总，并且，指着图片说：“这是我们刚刚在一家酒店安装完的厨房设备。”
赵总看了看他们那些图片，又翻开了他们的资料，很仔细认真的看了一遍。
然后，赵总从抽屉里拿出了一些资料，递给了张信说到：“这是我们对整个厨房设备的要求，你先看看。”
张信翻开仔细看了一遍说：“赵总，这些设备我们都有。”
赵总说道：“目前，也有二家外省专门搞厨房设备的公司，正在跟我们洽谈。”
张信愣了一下，外省的公司，这么快也知道这个消息？看来人家的动作，比他还快。
赵总又说道：“这样吧，你们先去我们的厨房看看，大概量一下尺寸，然后，再报价给我。”
于是，赵总叫了一个服务员，带他们去厨房看看，张信他们去到厨房后，看了一下整体布景，大概量了一下尺寸，便打道回府了。
过了几天后，张信把那些资料和价格表都打印好了。并且，去到赵总那里，把这些东西都交给赵总。
正好在赵总办公室里面，也有两个人正坐在那里，赵总说到：“今天你们大家都在，你们是都是做这一行的，我来介绍一下。”
赵总用手指着他们说道：“这是张总，这是周总，这是王总。你们都已经把资料送上来了，我抽空看看，你们都先回去，我看看再说，有什么消息，我再通知你们。”
说完，他们三个人就离开了赵总的办公室。
走到外面时，那个周总就问张信：“你们是本地公司吗？”
“是的。”张信回答道。张信觉得奇怪，他问这个东西干什么？
张信问：“你们是哪里的？”
“我们两个都是外省来的。”周总和王总都同时说道。
周总说到：“我们都是厂家的，没有经过中间商。”
张信听到这话后，心里凉了一下，如果他们是厂家的，价格肯定比他低的，他们更有价格优势。
不过，张信也不知道，他们说的是真还是假。
他们三个人都同时报价了，但是，大家都不知道谁报的价格。这属于商业机密。
张信跟他们打了一声招呼便走了。
大概过了10天左右，赵总打电话给张信，叫他来办公室一下。
张信开车很快就到了他的办公室。
在办公室里，只有他们两个人，赵总说：“你们三家公司的报价都差不多，不过，他们两家公司都是厂家，你不是。”
张信听到后，心里一征，觉得后背发凉，难道他们真的是厂家吗？
张信坐在那里，不知道说什么好，只是对着赵总笑了一笑。张信每当遇到对他不利的情况时，张信就会笑一笑，来安慰自己，免得自己尴尬。这样既能化解紧张的气氛，也是一种淡定，自信的表现。
赵总又接着说：“不过，经过公司领导的讨论，大家都认为，用你们的产品比较安心，因为，他们两家都是外省公司，他们都在外省，我们心里不踏实，万一设备岀现问题，我们找他们也麻烦。”
听到，赵总这么一说，张信一下恍惚过来，原来本地企业也算是一个优势。
这是张信万万没有想到的，因为，张信在报价时，只是注意价格，没有注意其他方面。就像上次那笔生意，保修期也是一个优势。当然，生意上的东西，他也说不清楚，反正，由人家老总说了算。
当张信听到这里时，心里一阵狂喜起来，也就是说，赵总他们同意要他们的产品了。
赵总问张信：“你带公章来没有？”
“我带来了。”张信说着，就从皮包里面拿出公章来。张信在来的时候，已经把公章都准备好了，都放在皮包里。
赵总从抽屉里面拿出了一份合同对张信说：“这是我们草拟的一份合同，你看一下，如果没有什么大问题，就按这个合同签。”
看得出来，赵总是一个雷厉风行的人，他做事，很爽快的人，很少跟你废话的，做什么事，就直奔主题。
张信接过合同后，翻开来仔细看了一下，说道：“没有什么大问题，我们就按这个合同签吧。”
这个合同的报价，就是张信原来的报价，合同总金额为340万元。张信也有点纳闷，赵总并没有对他压价，赵总也说了，三家报价都差不多，证明这个价格是合理的，所以，赵总不好意思再压价了。
随后，双方便在合同上签字盖章。
签完合同后，张信跟赵总寒暄了一下，便走出了办公室。
张信走出来时，神采奕奕，满脸的喜悦，那个头抬得高高的，趾高气扬。
这时，突然听到有人叫他，“张总，你等一下。”张信转过头来，看到不远处的周总正在向他打招呼，周总旁边还带着一位美女，周总他们快步的走到了张信的面前，周总说道：“张总，你好！你刚才是去签合同的吗？”
张信点了点头笑说道：“是的，刚签完。”
“张总，你有空吗？我们去喝两杯，由我们这个小妹来作陪，你看怎么样？”周总边说边指着旁边的美女。
张信一下疑惑起来，他们只见过两次面，也不是很熟悉，他怎么会不明不白的请我喝酒呢，难道他们有什么事吗？
张信看了一眼旁边那位美女，这美女不错，穿着一条露肩的超短裙，露出了那洁白水嫩的皮肤，挺性感的。谁都知道，这些老江湖的人，不是用金钱，就是美女来打通关系。
张信说道：“周总，谢谢了，我没有空，你有什么事就直说。”
周总笑呵呵的说：“还能有什么事，就是那份合同的事。我们是厂家，本来是有优势的，但是，你们是本地公司，你们也有优势，就是因为我们是外地公司，所以，被人家排除在外了。”
“你们连一个庙都没有，也说不过去，那你们你们干嘛不去注册一家本地公司。”张信问道。
“我们本来是想在本地注册一家公司的，但是，你也知道，注册一家新公司要几个月的时间，等到我们注册下来，黄花菜都凉了。”周总说道。
那个年代，注册一家公司很麻烦的，需要几个月的时间。单单这个公司的验资报告，就需要两个月的时间。
“那就没办法了。”张信说道。
“你签合同的总价格是多少？”周总问
“340万元。”张信说道，反正合同已经签了，也不怕人家知道价格。
听到这个价格后，周总一下愣住了。比他想象的还要高，这小子怎么运气这么好？
“这样吧，张总，我给你20万元，你把这份合同转让给我，你看怎么样？”周总说道。
做过这样的生意的人都明白，这笔生意至少可以赚85万以上。
张信一下子明白了，周总原来送钱，送美女，就是想叫张信转让这份合同给他做。
张信笑笑的说道：“周总，你就不必费心了，我们既然签了，我们就要对这份合同负责，如果你搞出什么差错了，我们也不好跟赵总交代。”
那个美女听到这个话后，上来用一只手搭在张信的肩膀上，撒娇的说到：“张总，我们都是生意人，大家资源共享，不是好吗？。”
张信扭过头看了看她，这小美女嘴巴挺会说话的。张信也不客气的，一下搂住了她的脖子小声说道：“小美女，你是有资源的，我哪有什么资源，我们这个小生意，只是混口饭吃而已。”说完，张信就放手，便走开了。
当张信搂住她的脖子时，那个美女以为张信上钩了呢，没想到，张信说完那句话，就这样走了，她一下反应不过来。当她反应过来时，张信已经离开了，气得他们站在那里直跺脚。
经过两个多月的时间，设备已经回到，并且，安装完毕，赵总也把余下的款也付清了。
张信把阿滨叫到了办公室，阿滨也带了几位朋友一起过来。
张信对阿滨说：“你叔叔那笔生意已经完成了，钱也全部到账了，你把账号给我，我把钱转给你，按5％计算，你总共可以获得17万元。”
“真的呀。”阿滨一下喜出望外，不敢相信这是真的，他从小到大还没见过这么多钱。要知道，那时候的10万元，等于现在的100万。
张信点了一支烟笑笑的说道：“那当然是真的，5％的介绍费，是你应该得到的。”
榜样的力量是无穷的，跟阿滨来的那几个朋友，他们看到，阿滨一下子赚这么多钱，都惊讶了，也按耐不住了，急忙上前去问到：“张总，要是我们介绍成功了，也有这笔好处费吗？”
张信笑呵呵的说道：“那当然，只要谁介绍成功的，都一样有这个提成。”
钱是最好的鼓励，也是最好的兴奋剂，那几个朋友一下子像打鸡血一样，兴奋起来，都纷纷表示，他们要做这个生意。就这样，张信同志又成功收编几个业务干将。
张信这样撒网式的营销，一个介绍一个，连锁反应，两年多时间来，张信又陆续接到了几个厨房设备的单，而且，都是四，五星级酒店的大单。
张信有钱后，又买房，又买车，他们买一套二居室的房，原来，他们结婚时是租房子的，现在他们终于有了自己的房了，实现了他们多年的梦想，而且，张信还买了一辆40多万的日本凌志300型小轿车。
后来，有很多公司加入了这个行业，所以，竞争也越来越激烈。