第42章 意外收获
孙主任走后，他们两人又坐下来继续聊起来，张信说：“郑总，你现在还经常跟同学们联系吗？”
张信故意把同学关系搬出来，是想提醒他，做什么都要看在同学的面子上。如果你不懂关照同学，到时同学们相见时，面子也过不去的。
郑总笑笑说：“现在工作忙，都很少联系了。”
郑总问他，“你来这里，主要想办什么事？”张信把公司的业务跟他说了一下。
郑总说：“哦，原来是这个，太可惜了，你来迟了，这些货，我们上个月已经跟别的公司订了”张信感觉到一种失落，怎么这么快就订完了？那些人的嗅觉比他还快。
张信也不好过问太多了，毕竟人家已经签订合同了，再问也没有用了。只能默默的坐在那里。
过了一会，郑总看到他没有说话，郑总就问道：“我想问一下，你们公司搞厨房设备吗？”
张信他们从来就没有搞过厨房设备，不要说搞过，听都没有听过人家说，看到郑总这样问，张信的心里征了一下，郑总突然问这个问题，难道他们是想购买厨房用具吗？肯定是有什么事，不然，他不会问的。
张信如果说没有搞过，那郑总肯定不会再问他了，这个时候，没有搞过，也要说搞过，看郑总到底想要干什么。
张信硬着头皮勉强的说道：“我们原来做过，郑总，怎么了？”
张信说这句话时，都感觉到自己的心虚。他看了一下郑总有什么表现。
郑总不慌不忙的从办公室抽屉里，拿出了一个文件夹，递给张信说道：“我们现在正在搞厨房改造，想进一套新设备，把原来的厨房设备全部换掉，包括煎，炒，炸，蒸的各种设备，这是更换新设备的资料，你看一下。”
当听到郑总说，要更换这套设备时，张信暗暗的高兴，这就是一笔生意。
张信立马站起身，接过来，其实，他哪里懂这些东西。他假装翻看一下那些资料，这个时候不懂，也要装懂了，表现要专业一点。
那个时候，很多人对厨房设备这个行业不了解，所以，也很少有人懂这个生意。
过了一会，郑总说：“你先拿这些资料回去，小丽带你去厨房看看布局，你量一下尺寸，过几天，你再报价给我。”
张信立刻站起身来，跟郑总打了一声招呼，便跟着小丽到厨房看了一看，他叫小丽借了一把尺来，根据资料上的要求，他顺便量了一下空间和位置的大小，然后，便离开了。
张信也不想在那里呆太久时间，离开越快越好，毕竟他对这方面不熟悉，如果人家再问起来，他怕露馅，那这个生意肯定搞不成了。
张信为了熟悉这些设备，查看了很多资料，而且，又根据这些资料上的厨房设备性能和用途，跑到市场去了解一些大概情况，然后，又在网上寻找了一些厂家，分别跟各个厨房设备厂家发去传真，叫他们报价。
经过一段时间，张信也对这方面有所了解了，因为，他从来没有做过这种生意，他不知道，怎么报价才是合理的，他怕报高，又怕报低，于是，他打电话给了几个厂家，征求他们的意见。才做出了最后的方案。
就这样，他把这些资料和报价单，打印出来，总的报价是290万元。并且，草拟了一份合同。
然后，就去了郑总的办公室，不过去了几次都没有碰到郑总，他有点失望，都是罗小丽出来接待他，罗小丽很热情，那天他们正在聊天时，郑总刚好从外面回来了，张信就说到：“郑总你可是个大忙人啊”
郑总笑着说：“是的，啰嗦事一大堆。”
郑总又说：“你来，没事的，我不在，小丽会接待你的。”
张信笑着说：“是的，小丽很礼貌，也很热情。”小丽听到也笑了一笑。
他跟郑总随便聊了几句，就把报价单递给了郑总，郑总仔细看了一下就说：“前两天，有一个公司也报上来了，你们的价格比他们还高。”其实，郑总并不想拒绝他，只是想看看他的反应。
因为，张信从来没有做过这个生意，他只是听厂家的建议，也把握不准这个价格。
听到这里，张信不像其他人那样去争辩什么，解释什么，张信也没有说什么，只是笑了一笑。
这个时候笑出来，更显得你的自信，有时候也会感染到别人的，
谈判的时候，千万不要慌乱手脚。第一，要镇定。第二，要自信。这样才有气场，
郑总也觉得奇怪，刚才都说了他的报价高了，郑总以为张信要跟他解释什么呢，没想到，张信这么泰然自若的坐在那里，而且，还在笑。郑总原来当建委主任多年，跟过不少的客商打过交道，那些生意人为了拿到项目，对他奉承和拍马屁的人，多了去了，但是，郑总很少见到象这样泰然自诺的人。
在办公室里，似乎空气都是凝固的，没有一点声音。
郑总心里开始疑惑起来，郑总觉得，张信这个时候，不说话，可能是心里不愉快，也可能是对他不满？如果这份生意给别人做了，不给同学一点面子，也说不过去，以后跟同学们也不好交代。
过了一会儿，郑总终于打破了这种寂静，想了一想就说道：“你带合同来了吗？”
张信点了点头说：“我草拟了一份合同。”
张信也不知道，郑总想要合同干嘛？也可能是看一看吧。
张信从包里面，拿出了一份合同递给了他。
郑总看了一看就说：“虽然，你们的价格是高了一点，但是，你们有一个优势，那就是，你们的保修期，比人家的长，再说，我也不能不给同学面子呀，哈哈。”郑总笑起来了。
郑总这么一说，张信一下子醒悟过来，他确实没有注意到这个问题，他只顾报价上，却忽视了这个细节。
做生意就是用你的长处，去比人家的短处。这样你才有赢的机会。
当一个生意，想给你做的时候，总是有理由的。
当一个生意，不想给你做的时候，总是有原因的。
郑总停顿了一下又说：“我刚才看了一下，这样吧，就按你们这个合同来搞吧。”
本来他以为郑总会压价的，当然，张信也会让步的，但是，没想到，郑总竟然也同意了这个价格，听到这个话，张信按捺不住心中的喜悦，他算过了，这笔生意他们可以净赚66万，想到这里，他开心的不得了，就是做梦都想笑。
不过，这个时候，张信提醒自己，不能太激动，要保持镇静。要装出一点假绅士风度来。
张信客气的笑着说道：“谢谢，郑总对我们的支持。”
最后，他们讨论了一些合同上的细节，就正式签订了合同。
在签合同时，张信可能是激动的原因，在签字时手有点抖动，这毕竟是他第1次做这种生意，这也意味着，他转型升级成功，向更高的目标迈进，他按耐不住喜悦。
罗小丽看到签订正式合同，就对张信说：“张总，恭喜了。”
张信客气的说：“谢谢郑总和美女的支持！”
要走的时候，张信对郑总说：“你看什么时候有空，你约个时间，我们同学聚一聚，我来买单。”
郑总拍了拍他的肩膀笑笑说：“那必须的。”
没过多久，那些设备都回来了，并且，厂家派师傅来，全部安装完毕，郑总把剩余的款都付清了。然后，张信对郑总说：“郑总，今晚我请客，我们好好喝一杯”
郑总笑起来说：“好吧，今天我正好没有什么事，我们好好喝一杯”
然后，郑总又对小丽说：“今天是张总请客，一起去吧”小丽笑笑点了点头。
经过这单厨房设备生意做成后，张信又继续使用他们原来的撒网的方法，谁介绍成功的，都有提成5％的提成。
那天，有一个朋友阿滨来到了他办公室，张信问阿滨：“你有没有认识酒店的老总。”
阿滨好奇的说：“怎么了，有什么生意吗？”
张信递了一支烟给阿滨说道：“你也知道我现在正在搞酒店厨房设备，如果你认识什么老板的话，你可以介绍过来，如果搞成功的话有5％的提成”
“这是真的吗？”阿滨说。
“那当然是真的，我什么时候说过假话。”张信回答道。
“我叔叔就在万和酒店当老总，不知道，他们现在需不需要。”阿滨说道。
张信停了一下问道：“他们酒店现代的情况怎么样？”
“他们是一家五星级酒店，我听我叔叔说，现在正在进行装修。”阿滨说道。
“如果正在装修的话，他们应该需要厨房设备，不过，不知道，他们是不是已经跟人家订了，你可以打个电话问他一下。”张信说。
阿滨立即拿起办公室的电话，拨打给他了叔叔的电话，阿滨说道：“叔叔，我是阿滨。”
听到对方他叔叔说道：“小滨，怎么今天给叔叔打电话了，是不是有什么事了？”
阿滨说：“也没什么大事，我只是想问你一下，你们酒店的厨房设备定了没有？”
叔叔说：“你怎么问起这个事了？”
阿滨笑嘻嘻的说道：“我有个朋友是专门做厨房设备的，所以，我就问你一下。”
叔叔说：“哦，原来是这样呀，我们现在正在找这方面的公司，如果你的朋友是专业做这方面的，可以叫他来谈谈。”阿滨和张信听到这句话后都欣喜若狂，终于有机会了。
从叔叔刚才的话中，可以听出来，他们酒店也正在找这样的公司，毕竟那个时候做这种生意的人很少。
阿滨马上回答道：“叔叔，那这样吧，明天我跟我的朋友去你们那里”
他叔叔那间酒店在下面市，离省城大概有100多公里。
叔叔说到：“那好吧。”