第76章 第76章
“青清，妹夫，你们俩可算来了，你们是不知道，母亲得知你们要来杭州都高兴坏了，特地嘱咐我要陪你们在杭州好好玩玩，还说等你们去苏州前，得先给她捎封信，好让她提前做好准备。”
陆成允穿一身天青色云纹直身，外缠一条金绦钩，正笑着坐在花厅上首的太师椅上，旁边坐在一个打扮素雅怀中抱子的妇人，正是他的夫人何氏。
陆小清上着妃色交领缎面小袄，下着石榴红百蝶穿花百裥裙，发间斜戴一支海棠花枝步摇，正坐在左下首处笑道：“伯娘也太客气了，这让我们做晚辈的如何承受得起。”
陆成允笑道：“还不是你们夫妇备的礼太重，叫父亲和母亲都觉得不好意思，偏偏你们又是先回安庆祭祖，把江南其他的地方都逛了个遍，最后才绕回咱们这来，叫你伯父伯母等得那个焦急啊。”
“大伯父是最清楚我父亲的，要是让他知道，我去了南京却折回苏州而不顺道去安庆祭祖，等我们夫妻回了奉京，定是要被他训斥一通。”陆小清告罪道。
陆成允笑骂道：“那你们一开始就不该去南京，合该先去苏州，再到南京，然后才去安庆不就得了。”
她能说她选择先去南京，就是因为不想先去苏杭招人眼吗，可她不能说啊。
“堂兄有所不知，本来小清也是想先去苏州探望伯父伯母，可我想那会你们正忙于夏布铺售，不好叨扰你们，这才想着先去祭祖，等如今十月，布行的买卖闲些时，再过来探望你们。”
“没想到妹夫出身簪缨世家，竟也对生意场上的事如此熟悉。”陆成允端起茶盏，用茶盖来回刮着茶汤上细长的茶叶，余光却在不动声色的打量着沈长鹤。
“说来惭愧，长鹤虽出身将门，但自幼体弱，一直被母亲养在身边，恰好我们家在奉京也有间小布店，听她老人家多说了些店铺的事，便也知道些皮毛，在堂兄面前，属实是班门弄斧了。”沈长鹤谦虚道。
“英国公家的店铺怎能叫小店，只怕是皇店吧。”陆成允抿了一口茶，笑着说道，“只是没想到，原来贵府竟有做布匹的买卖，不知是做成布的买卖，还是有自家的染坊？”
沈长鹤道：“沈家不敢忘记太祖爷教诲，自是不敢与民争利，只做些成布的小本买卖，从南京织造局进的货。”
“没想到竟是从南京织造进的货，”陆成允道，“我本还想着推销咱们家的货，看来是搭不上了。”
“堂兄家的布又何须搭上我们家？我听小清说过，贵府的布号‘宜美’早已在苏州独占鳌头，如今还打算在杭州拓宽生意，只怕日后江南的布业，有一半都要姓陆了。”沈长鹤道。
陆成允搁下茶盏，苦笑道：“妹夫可别听青清这丫头胡说，我们家在苏州是小有名气，但远谈不上独占鳌头，不过是能站稳脚跟罢了，而这也是全赖同行赏脸，瞧我们是二叔的亲戚，没和我们动真格罢了。”
陆小清手里拿着块咬了一半的桂花糕，使劲嚼了几下，把嘴里的桂花糕咽下才道：“难道堂兄在杭州这边不太顺利？”
陆成允没想到她竟看穿了这点，微微一怔后，便轻叹道：“是啊，杭州的布业可称得上是徐、钱二家的天下，他们与我们一样，有自己的织户染坊，也养蚕纺纱，不过他们两家的纹样并不年年推新，且大多以富丽的花样颜色为主，所以父亲和我才想着来杭州试试。”
在小四收集的情报里，也有提过苏杭两地的文化差异。
在这个世界里，苏州人性情喜好相对复古，不仅喜欢古朴淡雅的颜色，也喜欢简单雅致的纹样，而杭州则偏好明艳的颜色，以及精致繁复的花纹。
但这并不代表苏州人固步自封，或是技艺不精，相反苏州是“织纫刺绣，工巧百出”，且他们敢于创新，渐渐苏州所产之物，便有了“苏意”之称，用以代表新奇的事物。
但在礼教森严的朝代，新奇可算不上是美谈，自然“苏意”也一样。
据说杭州曾有个官员，见街上有一个从苏州而来穿窄袜浅鞋的人，便要予以定罪，可一时不知该定何种罪名，最后竟上书“苏意犯人”四字，由此可见苏杭两地的文化差别。
不仅如此，近人以苏杭并称，为繁华之郡，而不知杭人不善营运，又僻在东隅，凡自四远贩运以至者，抵杭停泊，必卸而运苏，开封出售，转发于杭。即如嘉湖产丝，而紬缎纱绫于苏大备，价颇不昂。若赴所出之地购之，价反增重，货且不美。岂因地僻而然欤，抑或系乎经营之有善不善也。[1]纳兰常安：《宦游笔记》
正所谓“杭州以湖山胜，苏州以市肆胜，扬州以园亭胜”，苏州既能以市肆胜出，足见其商业的繁华。
他们的布能在苏州战场打响招牌，陆小清理所当然就认为，他们家的布在杭州也一样能闯出名堂。
但眼下既然出现了变数，小清猜测，原因大概就是出现在两地的文化差异上。
而事实证明，小清的想法是对的，杭州喜欢精致繁复的花纹，且钟情于本地的老字号，因此对外来的布号，尤其价格质量相当，且主打素雅的“宜美”并不感冒。
“当然，我也有试过降低卖价，确实也能吸引一批客人，可一旦恢复原价，就无人问津了。”陆成允苦笑道，“我也试过推出精致纹样，可只要不是徐家的‘隆兴’或是钱家的‘锦绣’，人家根本不买账。”
闻言陆小清思索了一会，本想问陆成允是否有和陆庭商量过对策，可想到陆成允如今拖家带口住在了杭州，想来陆庭是有心用杭州的市场，试试自己长子的实力。
陆成允在书中是个善于经营且好胜心强的设定，想来他也是知道陆庭的用意，不愿张这嘴，否则刚才他就不会用“我”，而是“我们”。
思及此，小清便将嘴边的疑问咽了下去。虽然没有陆庭老练，但他从小跟在陆庭身边，对商贾之术也是从小耳濡目染，他用了大半年也没能打开杭州的局面，足见寻常方法对打开杭州的市场并不管用。
不过这倒是她的一个机会。
“杭州人念旧，也更愿意支持老字号，堂兄一时在杭州打不开局面也属正常。”
她端起茶盏抿了一口，才继续说道，“清儿记得，奉京城也有家姓钱的布店，卖布料和成衣，名字就叫锦绣坊。方才清儿听堂兄说杭州钱家的布号也叫‘锦绣’，莫非两家也有关联？”
“正是。”陆成允点头道，“锦绣坊的钱老板，是‘锦绣’布号东家的二弟，而他家三弟钱德，在江南素有才子之称，只是钱德科考不顺，考了十八年还只是个举人。如今已过而立之年，他似乎也心灰意冷，对外扬言不再科考，在外游历了两年，便投在了江大人的门下，颇受重用。江大人还将他引荐给了荣国公，听说荣国公对他的诗词书法也是赞许有加。”
“荣国公？”陆小清想了想，才想起来江静晚她爹不就是荣国公吗，“莫非这位江大人也是荣国公的族亲？”
“那倒不是，只不过江大人是泉州人，荣国公祖籍也是泉州，多少有点同乡之谊。但话说回来，这江大人也是少年英才，听说此人出身贫寒，幼时连正经的学堂都读不起，若非当初学堂的先生一点慈悲，允许他旁听，也许他连启蒙的机会都没有。”
陆成允见她饶有兴趣的样子，才继续说道，“好在江大人的父母见他如此喜爱念书，也不像其他佃户人家不让他念，反倒对他很支持，砸锅卖铁也给他凑出了笔墨纸砚的钱，也不让他像其他小孩那样去给地主家放牛，只让他专心念书便是。”
“江大人也没有辜负他们的期望，他十六岁初下考场便中了秀才，十九岁又高中举人，只可惜江大人命途多舛，得知他高中举人当晚，他父亲一时高兴，便与友人喝了许多的酒，最终竟在回家路上坠入河中，不幸溺亡。江大人不仅为此丁忧了三年，江家的日子也越发艰难。”
“好在两年后，适逢孝文太子受封东宫，陛下特意下旨加开恩科，江大人也是在那年探花及第，成了吴阁老的乘龙快婿。如今不过三十八便已是杭州知州，如无意外，明年江大人的政绩考评定然是优，想来亦可顺利升任杭州知府，前途实是不可限量。”
科考前三名的起步本就比一般学子要高，加上有岳父的帮助，这位江大人的晋升速度不可谓不快。
她记得，这位吴阁老就是当朝次辅，书中还没对他有太多的描写，只在陆永的口中提及过，是个和善尽责的老爷子。
这位吴阁老与陆永在政见上颇为一致，哪怕偶有相左的地方，双方也能好好商议，最终得出个更为完善的法子。吴家也深受皇恩，其嫡长女还入了宫，如今已是韶嫔，育有一位公主，是以在内阁中有一定的话语权。
“清儿以为堂兄只善于经营，没想到对官场之事也如此了解。”
在小四的情报里，并没有提及江大人的事迹，毕竟她只让人家收集当地民俗以及商业情况，没说要了解官场之事。
陆成允摆了摆手道：“我哪里是了解官场之事，不过是初来杭州，总得多了解些当地的人情世故，否则哪天得罪了贵人，只怕我还是稀里糊涂的不知情。”
陆小清点了点头，忽然间想起了一件旧闻，那是她在为红尘居选址时，走访东市时打听到的，那是关于一间茶铺名字的起源。
“奉京东市有间名唤‘云雾茶寮’的茶铺，不知堂兄可曾听过？”
“自然是听说过的，那可是你们奉京最出名的茶水铺子，只可惜我每次去奉京都不得闲，还不曾饮过他家的茶。”
陆成允端起茶盏正打算喝茶，却像是想到什么，手一顿，眼底带了一丝审视，“堂妹忽然提起这茶铺，可是想到什么？”