第62章 出奇制胜
这回看的两个铺子都在水照街，一个在水照街东头街尾，铺面比较大，不带后院，只有一个小库房跟个灶房。一个铺面较小，在水照街头段，离天香楼还比较近，后面带一个大院子，院子里有两间库房，灶房还有茅房。前面一间铺面大，要价220两，后面一间铺面小，要价160两，冬月果断选择了第二处，并将价格讲到了150两。最后双方立了买卖契书，最近交了几次肥皂，进账有百来两，除了了她跟大伯一人留下的200两，余下的足够付房钱了。
定了铺子，她又去布庄买了四匹棉布，一匹白色的，一匹缎花蓝色的，一匹枣红色的，还有一匹墨绿色的，天气冷了，也该提前准备棉衣了，胜男也要做几身衣服。
回到家，她便通知大家铺子定下了，大伯跟平安、南风要负责铺子的整修，其他人便被分配了工期任务，阿达、水水跟杏花还有六斤要抓紧时间教会自己的爹娘自己会的东西，晚上回去特训也行，在铺子装修好前，他们必须积累一批库存。几人一听瞬间紧张起来。
刘家的房子还有两三天就建起了，到时候人手腾出来便会快很多。
这之后王兴财带着霍天明日日往返于镇上，宅子的大致家具都有，就是有些地方要买材料修整，倒也不难，几日便整理好了，等铺上棉絮被子就能入住。
铺子前头倒是要好好布置，冬月觉得他们开的既然是竹编为主的店，那所有的展示架都该用竹子做，而且要做的好看又实用，她给霍天明画了个图纸。这倒也难不倒霍天明，他准备好竹子原料，在铺子后面的院子里跟王兴财两人闭门泡了两日，展示柜便出来了，冬月这日来瞧，着实惊艳了一把，其实以冬月的想法，铺子的墙面也应该刷成绿色，可惜，没有绿色的墙漆，只能做罢。
她在房梁上吊了一些高高低低的竹品装饰，整个店铺的立意便出来了。
刘家的两套房子已经做好了，除了砖墙变成篱笆墙，其他都与冬月家一样，再加上阿达家的，倒也看上去十分整齐，像小区一样，宋氏很高兴，这可把一起的张氏给羡慕坏了。
“早知道便一起做了，也不至于现在看着眼馋。”张氏笑道。
刘氏跟宋氏对视一笑，“以后机会在那里。有什么可着急的。”
“那边什么时候来？”张氏问道。
“怕是就这几日了，正好等这门窗做好看着也规整。”
“怕是女方得高兴坏了，她们是不是还不知道你们家盖新房的事？”
“就是要给他们一个惊喜，我还想年后就成事儿呢。”宋氏笑眯眯的心里很是得意。
“宋婶子这招出奇制胜很是不错，您那儿媳妇肯定跑不了”冬月在一旁玩笑的看着杏花，又看了看扁嘴的二虎，觉得这事儿八成十拿九稳。
铺子开张前两日，云朵她娘带着云朵来了，宋氏将几个丫头都请了过去。冬月见了云朵第一印象果然长得比较壮硕，一米六几的个儿，目测一百二十多斤的样子。长得其实还好，也不像一般农村丫头那么黝黑。
云朵果然是个爽利性子，没一会儿便与他们玩成一片。连水水都觉得云朵是个不错的姑娘。
云朵的娘则显得有些小心翼翼，旁敲侧击的打听着家里的状况。听说刘家为儿子做了新房子，果然十分高兴。宋氏主动带她去看了新房。
两人呆了一下午，临走时宋氏又将一套新衣服送给了云朵， 母女俩高高兴兴的回去了。第二日便传来了消息，说是同意了这门亲事。
宋氏大喜，忙请了媒婆去云朵家下聘，聘金给的是6两，成婚的日子定在了来年的5月。
宋氏心里一块石头落地。
铺子开张在即，冬月整日忙得团团转，牌匾已经请宋木匠做好了，昨日乔竹生回家，冬月知晓便请他来写的牌匾，“青云竹器店”五个大字虽不说如何大气磅礴，却也漂亮工整，冬月很满意。
乔竹生知道冬月果真要在镇上开铺子，又从父亲嘴里知晓她已在镇上买了宅子跟铺子，大为震惊，第一次八卦的跟她爹打听冬月做买卖的事，他很想知道她卖什么怎么这么快就挣了这么多银子。
乔金宝对于儿子的好奇丝毫不见怪，他只笑笑，“你只需知道那丫头有一个七窍玲珑心，不是寻常人可比就行了，你爷爷说的对，咱们村的希望在她身上。”
今日冬月跟大伯一起将大伯的换洗衣物及床单被褥都送到了宅子里，看样子家里还得再做一套，“大伯，若是管着铺子，怕是吃饭都成问题，要不咱铺子还是请人吧。”只是掌柜伙计怕也不是那么好请的。”
“大伯先试一段日子再说，若是做的不好咱再换人，现在试都没试便请人，那怎么成，若是铺子经营不好，请人又花钱，不划算。”
院子的树底下落了不少落叶，平日也需要人打扫，“那我们请胜男姐过来帮忙吧，她干活可厉害了。”她就没见过谁像葛胜男这么勤快的。
“她一个大姑娘家跟我一起独门独院呆着不方便。”霍天明尴尬的笑了笑，“我可不想听左邻右舍讲些腌臜。”他理好床铺，将衣服放进柜子里，“再说，你们在家忙起来做饭也没个点，她在家正好帮衬着你们。”
话是这么说没错，“那要不我们再在村里请个人吧，请个婆子，帮忙打理院子做做饭就行。”
“过些时若是南风来镇上住再说吧，若是他在，怕是真的请个人料理，也不知道这个店子开起来是个什么情形？”霍天明整理好衣物，两人一起来到了书房，“我住这这书房有些浪费，要不放张榻也该卧房吧，倒是后平安来了也可以住。”
冬月摸了摸桌上的笔架，“大伯，这你就错了，你忘了，你也是个读书人啊，日后管铺子要看账簿整理日常开销，这书房不是正正好。那边的一套房间够他们用的了，若再不够，后面还有两间厢房呢，等我有时间整理出来，若是来客人也是不怕的。”她看了看空空如也的桌面，“正好今日还有时间，我要把这桌上该添置的都添置齐了。你让我先仔细看看，看看房间还缺些什么，等会儿兴财叔来了，我们一起逛街去。”
霍天明本想让她节俭些，不要乱买东西，想了想还是作罢，随她高兴吧。
三人高高兴兴的逛了街，买了两套笔墨纸砚，又去杂货铺置了调料，碗瓢盆，还去粮食店买了粮食，冬月还假借买东西的名义去木器店摸了摸家具的行情，这一问才知道店里的家具那是真的贵，随随便便一把普通的椅子都是一两多银子，更别说那几十两银子一把的红木椅子，看样子他们的东西还是很有价格优势的。
回宅子的路上，她看到别家门口都有牌匾，“大伯，咱这宅子是不是也做个牌匾，有个牌匾认门也好认吧。若挂上霍宅两个大字，肯定不一样。”
“怎么不一样，还不是这套房子。”王兴财赶着车绕到院子后头，“我看牌匾倒是其次的，这院子后头搭个牲口棚才是紧要的，若是下雨，这骡子都没地儿栓。”
“兴财说得对，是得搭个牲口棚，我看那菜园边上就合适。不是要运货过来了吗，顺便带些竹子过来，怕是一个车不够用吧”她看着冬月。
“我早上便跟金贵叔说好了，明日要雇他的车，后日铺子开张，东西必须准备齐咯，大伯，明日晚上你就得住在镇上，这东西咱再看看有什么漏的”她有些担心，“不过也没事，这在镇上缺什么东西随时可以买，要不要平安哥过来陪你。”
王兴财跟霍天明一听都笑了起来，“你大伯又不是你，咋整得跟小姑娘似的。”
“冬月就是这操心的性子，放心吧，大伯不怕，你忘了大伯可是一个人在山里呆过的。”
冬月有些囧，平日安排人习惯了，忘了大伯不需要安排。
三人于傍晚时候回到云山村，刘元发他们还没有走，都在院子里帮忙清点货物，“天明，你们回来得真好，我们点了点，这货有些多，怕是明日一趟运不完。你看看，这各式各样的椅子就有60多把，还有20多张桌子，十几个柜子，还有这些篮子箱子，哪里弄的完。”
“明日还要运些竹子茅草过去搭牲口棚，金贵的车不是一起吗？”
“霍哥，我的车一起怕也够呛，你这还要拉竹子。”
王兴财看了看，东西确实很多，“不行我就跑两趟，明日就在镇上住一宿，正好后日一早可以帮忙。那送货的事我交代给六斤她娘，到时候金贵你帮忙跑一趟。”
“那有什么问题？”
几人将点好的东西都挪进房里。
“后日我们是不是也得去帮忙？”刘二保问，“不然若是忙不过来怎么好。”
冬月笑了笑，“二保叔，咱卖的是用品，不是啥吃食，哪有忙不过来的，你们还是安安心心的在家做活，后日我坐金贵叔的车去，金贵叔，后日咱就不卖鱼了，咱去店子里看看情况。”
“行，开张是大事，若不是离得远不方便，怕是大家都要去看看的。”
几个小的本来还有这个想法，如今一听，相互对视了一眼放弃了。
葛胜男见他们忙，便去灶房帮忙做饭。事情讨论完大家便散了。
吃饭的时候，南风跟平安都在问今日去宅子里的事，他们对镇上的宅子还是很向往的。
冬月看了看他们，“等这边工坊做好了，大家活儿都熟练了，南风你跟平安哥就去镇上，我想着到时候再把竹生哥请到咱家给你们授课，这样2月上学也能跟上进度。”
“你是说让竹生跟他们一去住？”霍天明抬头看着她。
冬月一愣，“不行吗，竹生哥反正也是宿在别人家，咱家有多的房子，给他住还能帮着他们两个学习，我觉得这个事儿挺好的啊，金宝叔肯定也不会反对。”
霍天明放下筷子，“你这脑子就是转得快，这法子确实两全其美，竹生开年就要考童生了，住在咱们那里肯定是要方便自在许多，平日南风跟平安也有伴，这个主意好。”
“如果是这样的话，那咱真得请个人去洗衣做饭呢。”冬月有些犯愁，请谁好呢！
“为什么请人，我能帮上忙，我可以去的。”葛胜男小心翼翼的看着冬月，“不过我去了就没人给冬月你做饭了。”
“不妥，”霍天明看了几人一眼，“都是男子，你一个姑娘家不方便。”
“我就说我是你家的丫鬟，叔你看成不成？”
冬月用筷子敲了下碗，“我们家可不请丫鬟，你可不要胡说。你先帮着我把这边的事儿料理平整，至于镇上请什么人这不是还有时间呢吗。”
葛胜男点点头，只要能帮上忙，她哪边都高兴。
第二日，大家都知道他们要早出发送货，天还没亮就自发过来帮忙了，特别是刘二保一家，如今住的近，冬月才起身就过来了，帮着把东西给从房间挪到院子里，没多一会儿王兴财跟乔金贵兄弟两也到了。
先把砍的竹子跟茅草放在车子底部，将竹制品小心的叠放，争取在不弄坏东西的情况下多放，可是摆来摆去还是有许多东西放不下去。没办法，只能等第二趟再来运了。
四人出发，车子上是满满当当，到镇子上经过街面时，还吸引了好多人围观。
几人从后院进入店铺，将东西卸下放在院子里。王兴财给自己跟骡子都喂了口水，二话没说赶着骡子车又回去了，乔金贵则是赶着车子去了集市。
冬月算了算前头的空间，往前各搬了两套各式各样的桌椅，靠墙放了两张柜子，旁边的置物架上则放了各种样式的箱子，篮子，竹罐子，还有新样式的簸箕笸箩。最后将自己的小模型全摆了上去。
将剩余的东西全部搬到库房，两人人又到了前面，铺门如今没有开，房间的光线有些暗，“我这辈子还从来没有想过自己能开铺子。”霍天明摸了摸柜台，“以前站在别的铺子心里的慌的很，那意味着又要花钱了，没想到咱们还有挣人钱的一天。”
冬月从怀里摸出一本册子递给霍天明，“大伯，这是我准备的价目表你看看。”
霍天明接过册子，打开第一页就是肥皂，“这里还卖肥皂？”
“当然卖，咱这虽然叫竹器店，但也不一定只卖竹制品啊，这肥皂是咱自己的方子这么好的机会自然是要卖的。”
“那刘掌柜那里会不会不好交代！”
冬月看了看大伯，大伯果然是个厚道人，“大伯，我之前跟刘掌柜合作是因为我们没有铺子，我需要一个地方卖货，如今我有铺子了，我卖我的东西天经地义，刘掌柜是个生意人，他不会介意的，若是他还想跟我合作，这也不冲突啊，只是多了一个售卖点而已”
霍天明点了点头，“做生意和气生财，能不起冲突便不要起冲突。”说完又接着放了起来，册子的价目标的很明确，每页还有配图，甚至组合优惠也有标注，比如单买桌椅是多少钱，买一套桌椅是多少钱，其实店子里的家具都不贵，最贵的书柜也就600文，一般的桌椅都在300文到400文，篮子那些也才几十文，比起木质桌椅同类的价格可是便宜多了，而且她的这些桌椅样式好看，她有信心一定会受欢迎。
“我发觉你就是天生做生意的料子，若是不让你做生意真的是浪费了。”霍天明合上册子笑了笑，“这册子倒是一目了然，我这个掌柜倒是省事儿了。”
“大伯，若是日后忙，你可别跟我诉苦。”冬月看着柜台里的账本，“也不知道明日到底怎样？我这心里其实有点紧张。”
“我也紧张，你们明日早些来，我怕我出乱子。”
“大伯，要对自己有信心。”
中午冬月便跟着乔金贵的车回去了，半道还碰到了拉货的王兴财。
“兴财叔，我大伯等着你拖竹子回宅子呢，我买了一捆骡子吃的草料，在院子里，你记得一起带回宅子。明日我们早些去。”
“知道了。”
第二日，两人早早的出发去了镇上，到镇上铺子的时候，铺子门已经开了，青云竹器店的牌匾已经挂上了，“大伯，这是开张了？”
“哪能啊？”霍天明笑了笑，我问了问隔壁的老板，说是开张要请狮子闹一闹的，你兴财叔请狮子去了。”
冬月也觉得这才对嘛，没有这么不声不响开张的。
没多久，王兴财果然领着舞狮子的人来了，除了狮子，还有两人敲锣打鼓。四人站在店门口，看着狮子一通热闹，待舞狮完毕，霍天明拿着锣盘敲了两下，“各位乡亲，小店今日开张，还请诸位多多捧场。”
说完狮子便又舞了起来，人群看到热闹慢慢聚了起来，不少人看是新店开张，纷纷进店一探究竟。这一进看到里面的桌椅板凳，箱子篮子便爱不释手。
“这套桌椅可真好看，没见过这种样式的。
“这箱子我之前见绣庄有摆过，可好看了。掌柜这箱子怎么卖？”
“掌柜这边这种靠椅在怎么卖？”
“掌柜，这柜子怎么卖，搬着挺轻省。”
问询声一个接一个，霍天明没想到刚开张就有生意来，忙上前去介绍解答。冬月看到开局不错，决定把这把火烧得更旺一点。
“各位，今日本店开张，凡事今日购买本店产品一律九折优惠。”说完又将今日九折优惠的纸条贴到了店门口。
这下进店看东西的人就更多了，本身产品就漂亮实惠，库存也不多，，不到一上午的时间除了几个簸箕笸箩，其他的东西居然都卖完了。
这是冬月始料未及的，她千算万算怎么算都没有想到开张一上午库存不够，她原有预料的生意会好，但是没有想到好成这样。
霍天明哭笑不得，“这可如何是好，这生意太好，没东西卖咋整 。”
王兴财跟乔金贵帮着忙了一上午，看此情形也是傻眼，“这也太快了，这银子花的跟石头一样。”
冬月抚了抚稍显慌乱的心，“大伯，这样，下午你就将售罄的牌子贴出去，并告知可以按款接受预定，今日预定价格还是9折，咱不能自毁招牌，兴财叔还有金贵叔咱们赶紧回去，今日加班我们也要做出一批货来。”
冬月告别霍天明，三人急急忙忙的往家赶，乔金贵路上还在感叹东西卖的快。
车子赶得快，到家时才下午两点左右，几人进了院子，众人便围了上来，问他们怎么回来得这么早，问铺子开张的情形如何。
冬月也不跟他们卖关子，“碰到了个挺突然的事，东西卖完了，咱没东西卖了，库房如今只有几十个箱子，其他什么都没有了。”因为车子装不下，昨日只带了30个箱子过去，库房应该还有60个箱子左右，但是他们也不能只卖箱子啊。这对店铺的影响是很不利的。
“卖完了？”众人傻眼了，“那么几大车卖完了？”众人难以置信。
“你们是没看见，那些人像是见到宝一样，看中哪样买哪样，这有钱人花钱可真带劲。”乔金贵说得一脸嘚瑟。
“好了，各位，我们赶回来是要布置任务的，今明两日大家要尽全力做东西，除了箱子，其他东西都得做，我会按货价的三成支付工钱，打个比方，之前的箱子一个是60文，现在做好一个便是90文，若是有人愿意，今晚就通宵。”她看了看葛胜男，“胜男姐，要麻烦你做饭了，这两日大家就在家里吃，肉家里有，菜等会去村子里收些，这两日怎么辛苦也要把东西赶一些出来，杏花，你帮忙分配登记一下看谁做那样比较快比较好就让他做哪样”。
“我家菜园子菜还多着呢，我这就让六斤回去摘。”
“对对，二虎，你赶紧回去，去咱家菜园子多摘些菜来。”
冬月看了看院子里的竹子，“元发叔，要劳烦您在村里跑一趟，请些人帮咱伐竹子，片片子，就说30文一天。”看这量少不了，还得多准备些材料。
“我这就去。”刘元发将手上的东西一放，就出了院子。