第59章 谈判开始（上）

    梁元龙把一行人全部接到了公司会议室，全部坐定以后，梁言和新月才姗姗来迟。

    梁言微笑着和陶部长打着招呼，完全地无视了美丽国的人。让本来心情不好的安娜更加雪上加霜。陶伟随后给梁言介绍了美丽国的众人，当介绍到安娜的时候，安娜连忙换上一副笑脸，对梁言说道，久闻您的大名，今日一见果然不同凡响，没想到你这么年轻，刚才在门口发生的不愉快，希望不要放在心上。说着伸出了她的右手，想和梁言握一下。

    梁言心想，这是姿态放低了呀。既然是来给我送钱的，我也不能太计较。于是也伸出他的右手，轻轻地握了一下安娜的手掌，对安娜说道，欢迎你来到华国，欢迎你来到远程公司。请坐吧！

    安娜见状也招呼身边的人坐在了会议桌的一侧。梁言等人坐在了会议桌的另一侧，标准的谈判座次。美丽国人这次一共成行的有7人，包括商务委员会的财务，法律顾问等等。

    而梁言这边，除了 陶伟以外，就是新月，梁元龙和法务部的两名专业律师，梁元龙的小“相好”，王明洋也赫然在列。

    梁言看众人坐定以后，微笑着对安娜说道。安娜女士，请问你们这次远道而来的目的是什么呢？昨天的时候我们刚接到华国的商务委员会给我们的通知，说你们要过来买我们的产品，你们是想买我们什么样的产品呢？我们现在主营业务是移动电话的生产和销售，当然还有移动网络基站的建设和维护。难道你们是来买这个的？

    安娜微笑的说道，梁先生，如你所知，我们对贵公司所发明的这项产品有非常大的兴趣。今天呢，我们过来拜访不光是买你们的产品，还有你们的这项技术，如果有可能的话，我们也想购买。

    安娜的话梁言肯定早有准备，但是也想起了当时在地球，自己所在的国家在这个方面所遭受的屈辱。

    在地球时，你可能从没见过他的产品，但每天都在送钱给他，他就是gt，一家专门做芯片的高科技公司，每年全世界的手机制造商都要乖乖给他交钱，没有一部手机逃得过。就连被咬了一口的水果也不得不低头 。收点专利费也无可厚非，大家也不会有什么意见，但是gt的镰刀实在是太锋利了，一般收专利费的方式是如果你用了我们的专利，就按涉及专利的部分作为计算比例的基数，而gt竟然按整体作为基础收费。

    比如一款手机一般只是收芯片价格的钱，但如果你用gt芯片，不管手机卖多少钱，都必须按手机售价的百分之五，你卖得越贵交给他的钱就越多，以大米为例子，比如去年大米手机总共卖了1600亿元，按百分之五计算就得交给gt 80亿利润，是整个公司全年利润的一半，而自家一台手机才赚二三十块钱。

    几万人辛辛苦苦干一年,还没有gt坐在家里收的钱多，但是即便手机厂商都恨得牙痒痒，这个专利费却不得不交。也就是说只要你的产品要接入移动网络，就算你不用gt的芯片一样绕不开，不管是代表手机性能体验的soc芯片,还是掌管信号表现的元器件，专利都在gt手上,你不用你的产品就没有竞争力。没办法，人家就是快。抗议也没用，记得有一年，水果公司因为不满自己买了芯片以后，还得再交70多亿美元的专利许可费，一气之下，和gt在67个国家打了两年的官司，结果很明显，输得老惨了。专利费还得照交。那一招鲜吃遍天的gt，为什么没人挑战它的垄断地位？首先就是先发优势，创立的时候，通讯领域都认为移动网络技术是整个行业的，所以没有人提这个专利的事情，但是经过大约10年的研发和推广，这家公司收获3000多项核心专利技术。30多年间研发投入资金高达几百亿美元，在地球申请和拥有的专利超过13万项，一边有源源不断的收入，一边继续疯狂砸钱搞研发，无限循环。所以一般公司根本烧不过他们，就算你像水果公司一样有钱，还是绕不过gt,很多关键技术上保持的领先是非常难越过的。

    所以梁言决定，在尼古尔星反过来，把芯片制造技术牢牢地掌握在自己的手里，不光收手机的使用专利费，连带着芯片的制造技术，以及涉及手机的所有专利，都让美丽国交费，不交也可以，芯片断供，有本事就自己造。反正自己有超过这个星球几万年的技术，不怕你自己造出来，就怕你自己不研究，只要造出来，梁言能马上给自己的所有产品升级，让美丽国的刚研究出的产品分分钟就落后，让他们商用的手机产品都砸在手里，让他们一步落后，步步落后。让他们也尝尝那种难受的滋味。

    主意已定，梁言笑呵呵的对安娜说道，安娜小姐，关于手机产品和基站设备，如果你们采购的话，我们是很欢迎的，但是对于我们的技术，你们想购买的话，要先通过我们国家才行，你也知道，这项技术对我们国家的重要性，只要国家同意，我们是没有问题的。说着向坐在旁边的陶伟使了个眼色，陶伟当然心领神会。

    安娜说道，我们昨天已经和贵国的商务部就此项技术的购买问题商讨过，对于你们的这项技术，商务部那边给我们的回复是，贵公司有这项技术的所有技术专利，至于卖不卖，贵公司的意见占主要部分，所以，你看。。。。。。

    梁言转头看向陶部长，陶部长笑着对梁言说道，安娜小姐说的对，昨天是沟通过，我们是想着放眼全尼古尔星，共同发展，共同进步的原则，既然美丽国有这个意向，梁总还是可以和她们谈谈的，至于能不能谈成功，那是你们公司和公司之间的事情，我们作为职能部门，只负责在中间搭个桥梁，毕竟这是商业行为。

    梁言听完后，微笑着对安娜说道，那好吧！既然领导们都知道这个事，也发话了，那咱就谈谈，看看你们是怎么个意思？有诚意的话，我们就卖，没诚意就算了，毕竟我们现在也不缺钱，单单是我们国内市场，现在都供不应求。但你们大老远来了，怎么也要给你们点面子！

    安娜内心疯狂吐槽，心里别扭的仿佛要喷出火来，但是表面还是不得不挂起一副笑脸道，我们是带着诚意来的，肯定是想要的。

    我们是这样想的，把你们现在生产移动电话的所有技术资料全部打包给我们，包括生产芯片的光刻机，以及各种配片的生产设备，我们全部打包购买。就看梁总给个什么价格了？

    梁言一听，心里就在骂这女人的无耻了，还打包购买，怎么不去抢，想得还挺好，我就是能卖给你，我也不能卖啊！这小妞胃口挺大啊！

    梁言沉吟片刻，装出一副思索的样子，眉头皱了起来，装作不悦的说道，安娜小姐，你知道，关于移动手机的所有技术，我们在整个尼古尔星的所有承认国，都是注册了专利的。也就是说，你看到的，和手机内部看不到的，我们拥有所有的专利，你这样买回去，算怎么回事？是想撇开我们，自己做吗？当然，你们这样做，也不是不可以，这价格可就。。。。。。

    安娜的想法是，既然梁言松了口，这么说，无非是想抬抬价格，要知道，整个美丽国也有大约7亿人口，如果以后让华国捏住了鼻子，就算是以后进口华国手机，那最少也要进口几亿部吧！这得给华国送多少钱？

    但是，如果是他们能自己生产的话，那节省的可就多了。