第60章 谈判开始（中）

    双方的谈话，一时间不知道如何进行，安娜肯定是不想早早地亮出底牌，梁言呢是不知道美丽国的底牌，到底想出多少钱？谈判陷入了僵局！双方都开始沉默。这么大的谈判，涉及几千亿，可能多说一句话，就是几亿，几十亿的损失！所以双方都很谨慎。

    这时，梁新月看谈判桌上的众人都没有说话，眼珠一转，清了清嗓子后说道，安娜小姐你好，不知道安娜小姐以前来没来过华国啊？没有到那里转转吗？

    安娜听新月问话，知道她是有意打开僵局，微笑着说道，这次来的行程时间比较紧张，所以除了到过京都以外，就是到了这里，还没有去过别的地方，但是我听说，华国有几千年的历史，无数灿烂的文化在这片土地上生根发芽，发扬光大。我也是想尽快完成这次的谈判，好好地逛一下你们的大好河山啊！

    新月回道，你说的很对，看来也是对华国有一定的了解，华国的历史是非常久远的，不光有灿烂的文化，还有很多好吃的，希望到时候安娜小姐都可以品尝一下，我们的人民自古至今都是一个勤劳的民族，对所有的事情都有一股不服输的精神，一直延续到现在。

    就像我们研发的无线通话技术，也是经过了10几年，几百人的努力才最终研究成功，如果我们的手机产能能跟上的话，我相信，现在的华国早就人手一部了。所以，也不怕告诉安娜小姐，我们现在正在培养很多的生产制造商，我们打算建立一条完整的产业链，从难到易，各个环节，不只是增加产量，而且可以增加就业，我们的估算，等我们把产业链整合成功，整条产业链可以增加就业500万人，所以我们的产品对于你们来说，是可卖可不卖的。但我们的国家是一个开放的国家，友善的国家，既然陶部长都来了，说明国家还是本着全球共同发展的态度在看这件事，我们也是认可的。

    你知道，我们从一个战乱的国家走过，刚刚平稳了几十年，我们的国民还不是很富裕，这十几年，我们还是投入了巨额的资金来搞研发，其中当然离不开国家的大力支持，我们现在还是欠着巨额的债务，我们的本意只卖产品，你们想要我们的技术，刚才梁总也说了，可以卖，但是这价格？

    新月欲言又止，旁边的陶伟陶部长，差点都忍不住笑出声来了，这新月也太会睁着眼说瞎话了，是，国家给投资了500亿华币，但那是研究卫星通讯技术的啊！虽然可以借用这笔钱，到今天为止，据陶伟所知，那笔钱也就是付了一个建设实验楼的十几个亿而已，就算是科研人员的工资奖金都是远程公司支付的。对于新月一通真真假假的话，陶伟是又好笑，又佩服，这远程公司真的是卧虎藏龙！

    安娜刚想说话，新月和梁言使了一个眼色，继续说道，安娜小姐我们说一个方案，你听听怎么样？

    安娜把想说的话强自咽了下去，微笑地点了点头，示意新月继续说下去。

    新月见状，继续说道，我们把手机的技术资料打包卖给你们，作价2500亿美元，授权你们只能在自己的国家生产销售，但是，不能在你们国家以外的其他国家和地区生产和销售，至于你说的生产配件的设备价格另算，还有那制造芯片的光刻机，也不怕告诉你，这东西技术含量太高，我们集全国之力，目前也才制造出一台来，你们想买，我们也没有实物可卖，所以，关于光刻机，安娜小姐还是先别考虑了。至于其他成熟的生产设备，我们是没问题的，可以销售，如果需要我们的技术人员上门安装，我们也是需要另外收费的，怎么样？你们考虑一下。

    安娜一听，眉头就皱了起来，心里在疯狂地咒骂，mmp，卖给我们设备，不负责安装，不负责教，我们自己摸索吗？这和在黝黑的夜里走路，有什么区别，知道自己的怀里是黄金，没有光的引导，谁能知道怀里是金子。还收费，这是明晃晃的抢钱啊！

    安娜心里还没吐槽完，新月的声音又响了起来，忘了一条，我们在安装这些设备的过程中，你们的人是不允许在旁观看，这涉及我们的核心技术机密，还有安装完毕以后，设备是有使用期限的，为了不耽误你们的正常生产计划，我们提供售后服务，但是我们要收取一定的服务费，如果服务费不交，我们有权利在你们的设备出现问题后，拒绝维修。这些我们都会写入销售合同。

    安娜心中还没吐槽完，心中的一万匹草泥马奔腾而过，只知道美丽国的很多机械出口在全世界是这么干的，没想到有一天会应到自己国家的头上。美丽国的机械产业发达，特别是发动机技术，一直是尼古尔星的老大，包括汽车的发动机，远洋航行的大型轮船发动机，也只有美丽国的技术名列前茅，当然，不是说别的国家制造不出来，但是制造的产品和美丽国的有很大的差距。差距大了，肯定就没有竞争力啊！不管是华国，还是别的国家在机械制造上，都是只能在美丽国后面捡点汤喝。

    美丽国这些年卖给全尼古尔星的各种机械设备不计其数，最惯用的伎俩就是和新月刚才说的一样，卖给你设备还不算，每年还都要收一定的服务费，不管是你的设备有问题还是没问题，都要收。有的小国家，没有美丽国的售后常驻人员，一旦设备出现问题，再联系美丽国，再过来修，没有一个月是搞不定的，最重要的还得把所有的交通，吃住费用都得结清。弄得这些国家哀声哉道，但又没有办法。

    安娜心中也是无奈，只能苦笑着说道，收点服务费也是应该的，你们也知道，我们两国相隔万里，来回极不方便，我们能不能多出一些钱，或者是一次性交几年十几年的费用，让我们的技术人员在旁边学习一下呢，这样突然出现了问题，也不至于浪费很多时间，还有刚才说的光刻机，我们也是诚意购买的，如果没有成品，我们是可以买技术资料。

    新月看向梁言，梁言心领神会，接着说道，既然安娜小姐心意已决，我也给你个确切的答复，我们可以卖技术资料，但是，你们生产的每一部手机，我们都要收取一定的专利费，你知道我们完全可以不卖给你们，刚才也说了，我们是放眼全球的，希望全尼古尔星共同发展，我们投入的巨额资金，不可能白白便宜了你们，这光刻机是制造手机芯片的最重要设备，我们单单是研发这台设备就投入了几百亿，光刻机的所有资料都卖给你们，作价800亿美元，你每生产出一台手机，销售后要交给我们公司手机销售总价的百分之十专利费，如果同意，我们就同意卖。

    梁言斩钉截铁地对安娜一方说出了最后底线。