第10章 赚到的第一笔钱
“大婶，你就别开玩笑了，安慰人也不是这个安慰法。”周围人不以为意。
谁不知道这里就一个卖皂的，要是她有皂，为什么之前不拿出来卖，现在突然出来，不就是为了解围。
但解围也不该说大话！
“你要是能拿出来！我当场买两块！”
苏禾听到这话，一点也不恼。
“你这算盘打的挺好，我拿不出来，你一点不吃亏，拿出来，你就能买两块，还免了排队。”
被她戳穿，那人也不尴尬，嬉皮笑脸的：“那你到底有没有？”
“有。”苏禾背篓一倾斜，给他们看，周围的人都伸长了脖子看。
她不慌不忙的掏出一块香皂。
“我这和普通的肥皂可不一样，不仅去污能力比市面上的肥皂强，还有一股清香，里面还添加了对肌肤有益的成份，可以呵护双手。”
苏禾将香皂举到大妈面前，笑盈盈的示意她去闻。
大妈闻到了，一拍大腿：“真的有种花香！真好闻！”
就冲着这香味，大妈已经认定了苏禾这香皂和小贩那肥皂不一样，这是高级货！
“这可是采用了国外先进技术，是现在市面上没有的。”苏禾接着往下说。
“既然这皂这么好，你怎么还会拿出来？”周围人看着苏禾和大妈一唱一和，就跟打配合一样，忍不住问道。
苏禾一副被他问到点上的表情，叹了一口气。
“就连这二十块香皂，也是我好不容易托人从北华拿来的，要不是看那小贩欺人太甚，我就自己用了，才不会拿出来。”
那小贩着实气人，他们点头。
“我看大家都对那小贩怨念颇深，都是一个地方的，这可是二十块，我一时半会儿又用不完，这才拿出来，想和大家分享。”
“要是你们觉得这皂不值得，可以等下周那小贩来了再买，我都理解。”
大妈见苏禾叹气，连忙站出来：“妹子，给我来两块！一块我闺女用，一块我们自家用！”
“这皂一看就是高级货，比那小贩的好闻多了，还一个价，简直太便宜了！我都怕你亏本！”
苏禾递给大妈两块，还是有纸质包装的，上面有精致的烫金印花，大妈看着心里更美了，真够上档次的！
真想一直捧在手上看，包装这么精致，都不忍心用了。
活了这么大岁数，占了自家闺女的光，也算高级了一把。
“这是包装，不要钱的。”苏禾掀开一角给她看：“里面的香皂和刚才的是一样的。”
不过为了展示外观，她把刚才那个包装撕开了而已。
“你有喜欢的味道吗？”
苏禾问全程就像个工具人的闺女。
女孩害羞应答：“我不知道，反正我闻着手里这块就挺好闻，你看着办吧。”
苏禾略加思索：“你手里这块是薰衣草香的，安神，另一块我给你们玫瑰香的吧，味道比这块甜一点，漂亮小姑娘都喜欢这种。”
女孩被那句“漂亮小姑娘”羞到了。
她们村里最漂亮的姑娘就有个玫瑰发卡，平时珍惜的不得了，据她说是她哥在外打工给她带的，只有城里才有，只给她们看，不给摸。
现在自己也有了，还有薰衣草香的，这个薰衣草她听都没听过，只觉得很高级。
心里有种向往，美滋滋的冒泡。
已经迫不及待拿到手了。
“哎，还是妹子专业，我们就要这两块！”大妈一拍即合。
大妈这么爽快的答应，付完钱走的时候，一边走一边向人群炫耀。
“哎呀，这什么草的闻着就是安神，可不是那什么肥皂能比的！”
“肥皂？这名字听着真土，现在谁还用肥皂？大家都是用香皂！”
周围人像受到鼓舞一样，纷纷挤起来。
是啊，时代在进步，他们要用香皂！
而且这香皂市面上可没有，买一块带回家多有面子，还这么便宜，能吹好一顿牛皮！
“排队，都排队！”
苏禾喊话，控制局面。
刚才那个叫嚣买两块的急哄哄喊话：“我也买两块！”
他挤到最前面，擦了把汗，想买块皂可真是不容易，太疯狂了，不就是一块皂吗，挤什么？
全然忘记刚才自己也在拼命往前挤。
“你这里除了薰衣草和玫瑰的，还有什么味道？”男人用手给自己扇了扇风。
“还有柠檬味的，那个更清新一点，大人小孩子都喜欢。”苏禾回道。
“那我要三块，三个味，各来一块！”男人实在挑不出来，看看这个看看那个，觉得哪个都很好。
反正又不贵，不吃亏。
“嘿，你这人！”苏禾还没说什么，周围人先不乐意了：“刚才说好了只买两块，你要是买三块，那我们怎么办？不白排了。”
“你这么能，怎么不全买走呢？”
一共只有二十块，大妈买走了两块，他要是再买三块，一下子四分之一出去了，只剩下十五块，让他们这些排队的人怎么办？
也希望前面排队的人限额一块，不要一下子买两块三块的，他们在心里抱怨。
刚才那个大妈买两块，他们一句没怨，这个男人又是有眼力见儿，约了两块，他们只能怪反应太慢，但是你再追加一块，这他们可就有话说了。
大家想法不谋而合。
男人心虚道：“那我要两块，行了吧？”
这么多人盯着他，他真害怕自己坚持买三块，被一群人群殴，瞬间改口。
反正买两块也挺值，赚了！
“我要柠檬味的和薰衣草味的。”男人又警惕的问了一句：“有包装吗？”
“有。”
苏禾递给他后，连忙安抚排队的人：“大家都别慌，以后我会常来卖的，大家都能买得到，今天这二十块就是来试试水！”
“除了这香皂，我这还有香水，也是北华运来的，一共十瓶，一瓶三块钱，有要的吗？”
香水和香皂不一样，香皂是必需品，大家都能用得到，这香水一听就是城里时髦姑娘才用的，大家熄声了。
但也有几个想买的，跃跃欲试。
这些都是比较了解价格的年轻姑娘。
代销点买香水不要票，但不要票的东西价格也贵，一般都是三块五角左右，可苏禾这里竟然还便宜五角。
便宜的钱都够买两斤半白面了，这让她们怎么能不心动？
“你这香水都有什么味的？”
“有香橙味，樱花味和玫瑰味，一共三种味道。”
看问话的姑娘一脸兴起，苏禾笑眯眯地说道：“要是有兴趣可以来试香，闻一闻看你喜欢哪种味道。”
“还可以试香？”
姑娘惊讶到的。
代销点都是买了才能试，就算不满意也不能退，而苏禾这里竟然可以提前试，心里更满意了。
“可以，先喷一点在手腕处，再擦拭到脖颈后，这样香气就像从你身体里透出来一样，留香时间也长。”
姑娘看她的目光更加火热和惊讶：“没想到你懂这么多。”
平时她们都是往空气里喷，然后赶紧跑进去，让香水落在身体上，生怕浪费了，这下真是涨知识了。
“真没想到喷香水也有这么多学问。”她由衷的感叹一句。
回过神后，姑娘豪气冲天：“这样吧，我看其他人也没兴趣，这十瓶我全包了！”
“你买这么多干吗？”其他人不理解，放着香皂不买去买香水，这不是有病吗？
“反正你又不买，管这么多干嘛？”姑娘说道：“我家就是开代销点了，我拿回去卖不行啊？”
这可太行了！
其他人嘘声，看到代销点的都来买苏禾的东西，他们心里更期待了。
“以后你什么时候再来？如果反馈不错的话，我就从你这进货了。”
她已经想约货源了。
虽然嘴上说着“如果”，但她心知肯定会受欢迎。
苏禾这里的香水，她一看就和她们代销点卖的不一样，这个闻起来，怎么说，更高级，有层次！
比她们那劣质香水强多了！
本来还不觉得有什么，但闻了这个之后，她恨不得赶紧把货架上的香水下架了，毫无对比。
“两天后的上午，我还会再来。”临走，苏禾还把那块打开包装的香皂赠给了她。
目送大客户走后，后面的人都是一块一块的买，那些狮子大开口想买三块五块的，不用苏禾开口，就先被排队的人怼了。
不一会儿就卖完了。
她又找了个地方卖兔肉、田螺和蘑菇，这种肉类的卖的很快，再加上她肉质鲜嫩，几乎是一摆出来，就有人来问，被她一斤一块卖了出去。
就是田螺没二两肉又不好做，没人买，苏禾也不难过，正好拿回家让崽崽尝尝自己的手艺。
她家常菜做的一般，但这田螺什么的做的可是一绝，现代人天上飞的，海里游的，地上跑的，八大菜系，什么都吃过，有的人喜欢品品味这种肉少的，苏禾也喜欢，私底下没少研究。
来的时候满满当当，现在只剩下用来当遮挡物的野菜和田螺，苏禾心里很满足。
算了算收入，这一会儿的功夫就赚了九十二，这个年代的人一年到头才能赚到这么多，而她这么短的功夫就做到了。
看着这个天文数字，苏禾几乎要喜极而泣。