第62章：搞掂包玉岗，谈成合作
“包伯，这份是方案是合作计划，上面有详细的过程，您过目。
如果我们能够达成合作，我公司会首先在这几日全力进行宣传，会做到让这款产品做到全民皆知的要求。
当然！
宣传推广只是必要的手段而已，如果产品无法吸引到消费者喜爱，宣传最多做到就是锦上添花而已。
但相信包伯你应该知道，香江以及整个东南亚地区，甚至全球喜欢听音乐的人不在少数。
他们很多时候都只能通过电台或者电视，现场，收音机才能听到喜欢的音乐。
现在有一款随身携带，移动的音乐播放器出现，你认为对于那些迷恋音乐的消费者来说，会如何？。
更何况，除了听音乐，还能收听收音机频道，就比如包伯你紧急收听晚间新闻，但你偏偏在外面，你是不是错过了你想知道的新闻内容。
但这时候如果有这款随身听产品在身边，只需要打开按钮就可以随时随地的接听到各个频道。
是不是方便很多了？。”
庄少华说到这里停了下来，他眼睛一直都盯着包玉岗看，全程都留意着他神情的变化。
在这个过程中，虽然包玉岗全程都是很淡定的模样，但庄少华还是看出来，期间他眼睛多次亮了起来。
就是这点小动作，庄少华知道这件事情有戏了，得到包玉岗支持的话，以九龙仓在香江拥有的销售平台，绝对会让他这一次新品销售更顺利。
随后他从公文包中拿出随身听。
“包伯，这就是我公司研发的新产品，你可以先试试效果。”
包玉岗接过庄少华手中的新产品，反复的来回看，期间他不断的点着头，不知道是不是表达满意这款产品。
只有巴掌大的随身听，却让包玉岗十分好奇，脸上尽是好奇之情。
“来，打开给我见识一下。”包玉岗此刻脸上带着笑意的说道。
“好。”
庄少华放入黑胶带后，开始播放音乐，唯美的歌声在办公室中回荡着。
放了半首歌后。
庄少华开始按下其它按键。
“这个功能按一下，是选择播放下一首歌曲，而这个按键是暂停按钮。
还有这个按键是转到收音机功能，这个圆形按钮就是转换收音机频道。
还有这个……。”
庄少华不慌不忙的，详细的给包玉岗讲解随身听所有的功能。
足足半小时后。
二人才慢慢的放在随身听。
包玉岗带着坏坏的笑容看去庄少华。
“小子你说吧，我如果允许你的产品进入我集团百货销售，如何分成？。
还有！
我想知道你所谓的全力宣传是怎样宣传法，我不想只有空谈，我需要实际，你也应该明白，一旦我答应让你产品进入百货销售。
这意味着我有部分商品就需要停止销售，这对我损失也是很大。
损失另说了，最重要就是你如果宣传不到位，无法吸引到大量消费者对这款产品的兴趣。
那么对我百货商场的损失客流量也会更大，我可不想本来就危危可及的百货商场变成更加的冷清。”
包玉岗虽然要庄少华给他宣传方案的确定，但他后面的话明显已经有合作的意向了，不然他不会提出了合作后的问题，这让庄少华顿时激动起来。
“包伯你放心吧，目前我的宣传方案已经确定了。
只要是香江能够宣传的地方，我都会进行商谈合作。
目前预算宣传有香江两大电视台早上9点至晚上9点间隔时间段的广告。
还会选择与各大电台进行全天广告时间合作，不断的播放，让所有人一打开电台，就听到我们的广告。
做到让他们有一种挥之不去的深刻印象。
除了电视台和广播电台之外，各大报社肯定也少不了的，我会花费巨资连续几日买下头版报道。
还会找到巴士公司，的士公司，以及街道、户外广告牌同样进行宣传。
这就是我宣传计划方案了。”
包玉岗边听边点着头，直到庄少华说完了整个宣传计划后，他都没有插嘴。
“那么如何分成？。
两个方案，一是单纯分成合作。
二是包伯你成为我产品分销商，我以厂家身份向你发货。
分成的话。
我不会让您吃亏的，我知道之前也有外国品牌通过各大商场销售合作。
据我所知道一般来说，都是营业额05分成，但我可以多让05份额。
意思就是我9，包伯你1。
如果考虑分销，那么肯定会比10的收益更高了，包伯你自己选择。
您看，上面两个合作您要如何的选择，都可以商量。”
庄少华小心翼翼的说道，分成让利到10已经算是他很高的预算了，这可是营业额的10计算，可不是以纯利后的收益来算。
意思就是这10分成可是包含着庄少华产品所有的成本与其他费用在，比如一台随身听一百块成交。
那么就得给包玉岗10块了，庄少华确实是拿了大头，但包玉岗那边可是无成本存在，10是纯赚的。
而庄少华90的收益可不是纯利，其中还包含成本价以及工人工资等等所有费用在。
所以说，让利10出去后，正常来说，一台随身听，庄少华真正能够赚到有40-50纯利润就已经偷笑了。
但不这样合作也不行，鬼叫香江合作情况就这样，庄少华也没有自己的销售平台，只能寻找有实力的公司合作。
香江这个年代没有商业广场可以租位置自己销售，现在的百货商场销售的所有物品部分是经营者自己的，其他商家产品进入百货销售都得这样分成。
“我成为代理分销商就罢了。
不过！
你小子确实要给一个点分成我？。”包玉岗笑吟吟的问。
“我很确定。”
庄少华丝毫没有犹豫，马上回应。
“很好，果然有魄力。”
包玉岗满意的点着头，伸手过去拨通电话。
“光政，你进来一下。”
不久后。
吴光政来到包玉岗办公室。
“董事长，您找我？。”
“嗯，光政，我与少华已经谈成了合作，他的产品将会全面在我们百货商场销售。
你可以先去了解产品的详细资料，再去和少华沟通产品进驻商场事情。
少华这款产品我是十分看重的，必须在百货留给最好的位置给他。
去吧！
你们两个好好的谈一下。”
包玉岗摇了摇手让他们两个自己去商量，庄少华此刻早已经心花怒放了。
包玉岗答应就好，其他事情就没有大不了了，只要给到他足够的销售点就好，这样配合大力的宣传才会得到最好的效果。
“庄生请……。”
庄少华向吴光政点点头，跟随他来到他的办公室中。
一个小时后。
离开了环球航运集团，脸上满是笑容，手中还多了一份合同。
得到包玉岗的支持，庄少华已经非常满足了，如果接下来寻找不到商家销售平台合作。
庄少华也不会担心了。
现在包玉岗全港范围各处的销售点，加上他自己公司50家左右的随身听直营销售点。
已经处于刚刚合格的要求了。
没有足够销售点，到时他的宣传做得再好，没有让消费者购买产品的地方，相当于白忙，这才是庄少华为何要不断的寻找合作平台。