第61章：找包玉岗谈合作
翌日早上。
庄少华并没有第一时间回到公司，带着他的女朋友金若琳一同来到环球航运集团。
现在环球航运集团总部已经开始转换地方，要搬到九龙仓大厦办公。
庄少华知道未来包玉岗也会以九龙仓集团面世，环球航运集团将会注销挂名在九龙仓旗下。
他今日过来找包玉岗，主要原因是九龙仓集团有一条成熟的包货销售线，他想试试是否可以得到他的支持。
这样至少加大渠道去推广他的产品，让他的品牌更快打响名声。
这一次庄少华考虑过了，洋行那边他不会去谈合作，就算去了他知道也是无济于事，白去而已。
能够与华资集团拥有百货销售链的公司谈成合作就足够了，这样至少占有香江40以上的销售渠道。
成功的几率也大了很多，不至于会产品上线就出现冷淡情况。
庄少华其实已经做好很多方案了，最坏打算就是没有合作商愿意给他平台销售他的产品。
那么他就会通过宣传方面大力去推广造势，做到全港皆知的情况下，这样也许不需要太多销售平台也能做到火爆销售的局面。
不过这样做也是存在巨大风险，一旦广告的效果起不到很大作用的话，单靠庄少华目前拥有几十家左右的商铺正常销售，绝对会他血本无归。
唯有足够的销售点与宣传同步进行，这样才能够让他产品一次打响。
但这个想法还需要他们去努力开拓才行，目前庄少华公司市场部谈到的合作平台仅有一些小平台合作。
这样的成绩，远远没有达到庄少华的要求，而且距离产品上线时间已经不多了，才由他亲自出面去谈。
“庄生，包董事长有请二位。”
“好的，唔该晒。”
跟随着包玉岗办公室的秘书走进去，环球航运集团他还是第一次到来，进入到办公区中。
豪华气派的装潢与庄少华公司比起来，简直就是差天共地，大集团就是大集团，可不是他小公司可比的。
人家一个部门就占了一层楼，自己所有部门在一层楼，这样去对比就可以看出实力差了多少了。
“咚咚咚……。”
“进来吧。”
“董事长，庄生到了。”
“呵呵，稀客啊，你小子终于肯过来看我这个老东西了。”包玉岗笑呵呵的站起来，走到庄少华面前。
“包生您客气了，这不是最近您工作繁忙，不敢前来打扰吗？。
九龙仓公司需要重建，我知道您还打算将两间公司合并，以九龙仓集团为主，忙着整合，我哪里敢来打扰。”
庄少华客气的回应着。
“你这臭小子，理由都让你说了。
还有，你管庄大哥管叔公了，那么叫我一声伯父不为过吧。
怎么，难道你嫌弃我这老头？。”
包玉岗假装生气的问道。
庄少华闻言愣了愣，他没有想到包玉岗会主动和他拉关系。
如果这事被传出去，肯定又会让大众关注到他自己了。
多少人想叫一声包玉岗做叔或者伯父辈，都是那么的困难。
更别说是包玉岗自己要求的。
“怎么会，包伯父如果不嫌弃，小子我求之不得呢。
能够得到包伯父的认可，这对我来说是天大荣幸了。”
庄少华一如既往的客气说话，管他如何，作为小辈的他，老老实实就肯定错不了。
“行了，你小子在我面前别客气了，别以为我与你接触不多就不了解你性格，我不喜欢客套。
说吧！
今日过来找我打什么鬼主意。”
包玉岗似乎已经摸透了庄少华的性格，知道他是什么样的人，也肯定他今日过来是有事要谈的。
庄少华闻言露出了笑容。
“包伯父果然是什么事情瞒不到你，我今日过来是谈合作的。
是互利互为的合作。”
庄少华自信的说出这段话，找包玉岗之前，他已经想好了怎么去谈合作了，他也有把握让包玉岗同意合作。
毕竟他也是刚刚才收购九龙仓公司，整条百货销售线都处于不稳定的状态，如果这时候他的产品进入销售。
只要他的产品能够一炮而红，那么他的百货商场同样也会得益，恢复到像之前那样稳定的客源。
因此才让庄少华有信心包玉岗会答应他这一次合作，说出互利互为的话。
“哦，什么合作让你这么自信敢说出能够互利互为的话说。
来听听吧。”
包玉岗也没有拒绝，让庄少华将方案说出来，正常来说这些工作根本不是包玉岗去理的，都有指定负责人管理。
甚至最高也是吴光政出面去拍板，根本到不了包玉岗这里。
可现在是庄少华到来，包玉岗他才会给他这个面子，肯去听一下他的合作方案，算是给足面子他了。
“包伯父，我知道您目前九龙仓百货零售产业那边因收购影响，导致百货商场人流大量流失。
虽然你们在极力出方案去减低客量流失，但小子我敢大胆的说出，你们这样做是治标不治本。
也可以说只能起到稳住的效果，而无法改变现状，根本是无用之功。”
庄少华很不客气的点出了九龙仓百货商场的问题，一点不怕包玉岗会因此动怒，将他赶出去。
“小子你说重点，这个问题谁也知道，还用你说给我听吗？。”包玉岗稍有不满的说道。
“包伯父，你别急，这份方案你看看吧。”庄少华递给他一份文件。
包玉岗接过文件后，戴上眼镜，开始认真的观看。
庄少华这边也没有闲着，同样拿着一份一样的文件，开始解说。
“我公司刚刚研发出一款叫随身听的电子产品，是目前市场上没有的。
这款产品是收音机的缩小版，但功能比起收音机多了很多。
同时精致的外观，迷你版的模型，加上小巧轻便，可以随身携带，到哪里都可以随时听音乐，听广播。
而其他功能方案中有，我就不一一详细解答了。
您老说，这样的产品，投入市场后，会受到大众喜欢吗？。
我今日过来的目的就是想和包伯父百货商场合作。
将我的这款产品放到您百货商场中销售，只要我的产品能够火爆销售，那么就能够为百货引来大量消费者。
这样合作，包伯父你说，算不算互利互为呢。？”
庄少华停了下来，看着包玉岗问道，其实他心中也在忐忑着，深怕包玉岗不按常理出牌，直接拒绝。
“原来你小子是想我帮忙销售你的产品，还兜了这么远路来说。
还说什么互利互为呢。
第一：你的产品确定就能火爆起来，如果不能火爆销售，那么对我商场岂不是没有任何帮助？。
反而我空出了地方让你产品进来期间，还会对原有品牌丢空不销售造成更多损失，我岂不是更亏了。
第二：这样的产品是属于电子产品吧，我的百货商场从来没有进驻过这类型的产品，水土会不会不服我先不说。
你是打算怎么去推广，难道就腾出位置给你，正常去销售吗？。
第三：如何合作，如何分成，如何结算，你有一个详细的计划了吗？。”
包玉岗一连的问出三个问题，他很严肃的盯着庄少华看，似乎要是他不能说出解决方案，马上就会被赶出去一样。
不过庄少华怎么会去打没有把握的仗，来之前他早做好了各种准备。
恰恰包玉岗的问题，庄少华全部都做好了计划，很自信的拿出另一份文案，打开后，开始进行再次解答。
与包玉岗这样的人物谈生意，如果没有充分的做好准备，庄少华也不敢来打扰他，毕竟人家不管这样的破事。
既然人家给面子肯听了，因为自己没有做足功课，没有完美的方案就来谈，只会让包玉岗失望。
那么下次还想有这样的机会，怕是会很难了，毕竟人家是大集团董事长，时间都是非常宝贵的。
谁会浪费时间去听无用的合作。