第20章 第20章
陈秀玲虽被爷爷看重，念了初中。
可初中没毕业还是辍了学，因为初三下半年才刚开始，爷爷病逝了。
她爸火速去学校要回了才交几天的学费，让她辍了学。还要给她安排相亲，因为大她三岁的大哥一直没房子结婚，家里要用她的彩礼给哥哥盖房。
那时候陈秀玲什么也不懂，去过最远的地方是镇初中。知道的最有前途的事，就是听老师说初中毕业可以考个财专或是护校，这样就能分配个风吹不着雨打不着的好工作，不用地里刨食日晒雨淋。
因此她哭过闹过绝食无果后，也就接受了‘女人读再多书也没用，早晚是要嫁人的’、‘嫁哪个不是嫁，反正都是一辈子’等等说法，在家一边干活一边相亲。
不过即便是相亲，她也是想找一个能过日子的。
通过父母近期的作为，她担心他们只看彩礼多少给她选，于是她提前找了媒人，给对方塞了点钱，在范围内找个人品不错的。
媒人收了钱自然答应，没几天就找了个城里男人，虽说年龄大点，但有工作有房子而且人品绝对有保证，陈家父母听到给不少彩礼就同意让她见，陈秀玲听说了自然也同意。
只是当天，快到见面时间时，大队的办事员过来找她，说有笔账笔对不上，让她过去看看。
她虽说初中都没毕业，但成绩曾在县里排到过前三，因此她辍学后，她一边在地里干活，大队那边还让她去兼职个会计，没办法，村里念书的实在不多。
陈秀玲看对方挺急推辞不得，只好先跟着过去了。去后才发现是办事员算错了，她赶紧又跑回来。
回来后正好见到媒人过来，不好意思的告诉他们家说这事不成了，男方看上她堂姐陈桂花，就不跟她相亲了。
媒人说完就走了，陈家人后来听村民说，有人看到陈桂花偷偷给媒人塞钱，有人看到陈桂花跟那个城里男人不知说些什么，那男的之后就见陈秀玲了，真是稀奇。
陈秀玲长的好是在十里八乡出了名的，要不然陈父陈母也不想要通过嫁女儿赚取更高的彩礼。
而陈桂花长的就挺普通的，这也是对方另一个嫉妒她的点了。
发生这样的事，陈秀玲是挺膈应的，但到底没因一个没见过面的相亲对象打上门去，不过她也没像往日一样拦着陈家人打上门去，反正这事总是他们更在意些。
不过没多久她又见了周志强，后来据邻居说，这个比上一个长的好，工作也好，说她真是命好。
也是挺可笑的。
‘啪’，筷子不小心掉到桌上。
陈秀玲也抽回思绪，她没想到今天会遇到陈桂花。虽说两人都嫁到城里，但有之前的恩怨在，对方又一直看自己不顺眼，因此前世她们一直也没来往过。
她如果没记错，陈桂花对象好像是邮局的投递员。
她细想了想，县医院对面就有个邮电局营业厅，而营业厅后头就是邮电局宿舍。
她到这边租房时完全没想起过还有这么个人，唉，也是前世没来往的原因。
倒也是不为别的，就是她离婚这事陈家人还不知道，她前世离婚前头两年就因为一些事不怎么跟陈家人来往了，因此她一直没回去也没什么，而且她现在离了婚，暂时也不想让陈家人知道。
主要是陈家人贪婪，没事不联系可以，但如果他们需要用钱就一定会找上门。
所以她想着还是赚了钱回家转户口时再回去一趟，省得节外生枝，到时陈家人再来骚扰她。
她是没想到会碰到陈桂花，对方不会知道她离婚的事吧？
应该不会，目前这事她也就眼秦大妈说过。
秦大妈那人虽说爱说叨，但不像对门刘老奶似的是个嘴碎的，应该不会轻意跟其他人说的，陈桂花又不会到化肥厂家属区去，应该不会听说。
而且陈桂花跟她家里关系也不好，想必也不经常回娘家。
这么想来，也就没啥事了。
想到此，陈秀玲就把这事抛到了脑后去了。
然而此时的陈秀玲其实是想多了，她看到了陈桂花背影，对方却并没有看到她。
不过对方是在夜市看到她的。
陈桂花怎么也没想到带着闺女逛夜市，会看到自己堂妹，虽说结婚七八年了，她在县城却一直也没跟对方打过照面，当年这场婚姻来路不正，她初时还有些心虚，但在对方又火速相到了另一个县城男人后，她那点心虚便烟销去散。
嫉妒的心情又爬了上来。
不过再怎么嫉妒，见不到也就算了，可却在夜市碰到。
她记得听二婶说过，陈秀玲对象不是化肥厂的吗？那她家应该是住城东的化肥厂家属院啊，离夜市这么远她居然跑这边来，而且居然还在摆摊。
那天她拎着自己闺女在不远的人多地方往里头看，就见陈秀玲的摊子居然还挺受欢迎，她完全不能接受。
她嫁到县城一直也没有正式工作，好在邮电局投递员一直不太够，她因着是家属的关系，就做了临时投递员。
现在县城一份工作多难找，她能有份临时工，虽说累了点又钱少了点，但好歹是份工作，一般人还找不到呢。
她就旁敲侧击问过，陈秀玲一直也没有工作呢，这可让她得意好一阵，可惜一直也没见着过，因此也没机会嘚瑟。
可她没想到会碰到对方在夜市摆摊，她看了看，卖的豆腐这种便宜东西，这一晚上可不少赚钱。
当时她可气的直翻白眼，她闺女还十分没眼色的闹着要吃油炸臭豆腐，让她拍了好几下屁、股才老实下来，回家还跟她爸告状，弄的她们夫妻不差点吵一架。
第二天她越想越气不过，出去送报纸时，她负责那片区域正好摆小摊的比较多，她认识一对卖包子的中年夫妻，就跟撺掇他们说，去逛夜市的都是吃了晚饭过去的，他们这包子太填饱指定不好卖。
对方也是诉苦，说知道不好卖，但他们也不会做别的。
她就给对方提醒，说昨晚逛夜市看那卖炸豆腐的也不难做，多买几碗试试味道，婶子手巧一定能试出来。
显然对方听了她的话，没两天就做出了油炸臭豆腐，完美复刻，味道虽差点，但其实也差不了太多。
后来她又带着闺女去夜市，就发现陈秀玲没来，而且又多了五六家卖这个的，她当时真是得意个笑，她那好堂妹一定是被抢了生意，被挤跑了。
当晚领着闺女回去，高兴的多吃了两碗饭。
可今天她再去那附近送报，却听老范夫妻俩抱怨，说改卖豆腐没赚多少钱，话里话外怪她当初撺掇他们，可他们没赚到关她什么事，决定是他们自己做的。
她只是关心陈秀玲，“当初不是把她挤走了？”
“唉，挤走什么呀！没两天人家就带着新吃食回来了，把们这些学她家的打趴下了，大大只能纷纷改回来，我这没改的也没赚啥钱，唉，等开学还是去学校那边卖包子吧。”范老三吸着卷烟说道：“对了，你前两天咋没来这边送报呢？”
陈桂花心不在焉的道：“哦，有同事请假，我替班来着。”
这怎么又让她赚到钱了呢？
陈桂花回去后，晚上饭都吃不下了。
金秋九月，道路两旁的杨柳树叶纷纷泛了黄，争先恐后的往下落。
大早上，陈秀玲迎着秋风，把换上长袖衣裳的星星送到教育局公寓去，桂老师正在门口，旁边还有一个微胖姑娘。
“桂老师，不好意思，这么早就把孩子送来了。”陈秀玲看了看手上字都不太清晰的破腕表，才刚不到六点半，她一会儿要去一小卖早餐，时间不能太晚，她也就只好尽早把孩子送过来了。
桂老师笑眯眯道：“没事，也有孩子爸妈早上没法送孩子的，我反正也起的早，也管他们接送，一会儿星星就跟我一块遛一圈吧。”
说着她就指了指旁边微胖姑娘，陈秀玲就见儿子已经跟人家有说有笑的了。
嗯，小姑娘负责说，她儿子负责笑。
陈秀玲松了口气，“那赶情好，还真怕给您添麻烦。”
说着她就从自己车上拿出一个纸包，里面是她今天早上新烙的烧饼，她塞给桂花师道：“刚出锅的，您尝尝，我烙了十多个，给孩子们也都尝尝。”
桂老师连忙推辞道：“不用不用，你留着卖吧。”
陈秀玲道：“就几个烧饼而已，再说星星也没吃呢，你们一块吃。而且这是我摊子上的新品，正好您跟孩子试试，回头多提点意见，我也能改进。”
话说到这个份上，桂老师还能说什么，只能收了下来。
眼瞅着小陈走了，这时又过来两个小男生。
桂老师看还有一个学生没过来，又见几个孩子都眼巴巴的看着她，可能是闻着油纸包里烧饼的香味了，她看刘小丫都咽口水了。
哦，刘小丫就是这里唯一的小姑娘，小名叫小丫。
她看着他们不禁有些好笑，问几个学生，“你们都没吃饭？”
她这就管午饭一顿，她吃什么孩子们也跟着吃什么，好在搭上星星也不过五个孩子，她还忙的过来。
因此早饭是不管的，不过连送孩子上学都没时间的家长，能指他们给孩子们做早饭吗？
那必定是不能的，估计也就是给孩子点钱让孩子买着吃。
“行吧。”桂老师打开油纸包，看到里面齐齐整整包着一摞烧饼，数了数有十二个。
桂老师又乐了，“这连我一共五个学生都扫听清楚了。”
不禁又感叹，这小陈还挺会办事的。
烧饼包打开，一股面油混合的香味就散发的更大了些，再看到被烙的金黄的烧饼露出来，几个孩子就更咽口水了。
桂老师不再多说，赶紧先一人分一个吃着，她本来想着一会儿送完孩子顺路遛弯，然后回家煮个挂面就成，她岁数大了后，就爱吃点清淡的。
可一口一掉渣的烧饼一入口，她不禁感叹，得，早饭省得做了。
再看学生们也吃的香喷喷的，她不禁摸了摸刘小丫头上梳着的两个小辫子。
陈秀玲不到六点二十就到达了一小。
一小是重点小学，学习管理严格，三年级往上就有早自习，七点十分前要到校。
因此她到时已经有五六个摊子摆上了，陈秀玲将车停在大门附近的一个位置，这学校不小，师生将近有三千人，但门口就这几个摊子。
据宋瑶说，学校食堂也有早点，虽说就是一些豆浆油条、大饼鸡蛋等简单的东西，但师生们多数都习惯了去食堂吃饭，而且大多数家长都认为食堂东西比外头小摊卫生有保障。
当时宋瑶听她说要来学校摆摊时，还直摇头，“我看外头摊子也没几个人，估摸着赚不到钱。”
陈秀玲当时也没说啥，宋瑶没摆过摊，不知道这年头摆摊还是挺赚钱的。
这么大的学校，就算一早上卖出去一百份，一份赚一毛也有十块，一个月就是三百块，怎么可能赔钱，更何况只要找着个不错的地方，手艺不算太差，肯定不止这点。
只是多数人还是更喜欢旱涝保收的工作，并不喜欢做生意而已。
没见她这个新来的过来，其余几个摊主只是好奇的看了一眼，就不搭理她了嘛，就算再来几个，也不会影响什么。
她这摊子摆上，便在摊前立了块价牌，然后就开始将发好的面切下一块放面板上揉，油酥烧饼还是现烙出来的好吃。
没一会儿，就三三两两的有学生背着书包过来，几个摊子也慢慢有人上前。
陈秀玲的小摊也迎来第一位客人。
一个小胖子到她摊前，拧着小眉头看着她的价表。
她看小胖子那样，还以为对方认为她这定价贵，她刚想解释几句，没想到就听小胖子说：“老板，你这都写的啥？”
陈秀玲：“。”
您都小学生了，也该学会自己看字了吧？
不过做生意嘛，陈秀玲笑眯眯解释，“我这主食是烧饼，可以夹鸡柳、火腿肠，还有圆白菜和香菇串这些。”
说着她就指了指自己面板旁边放着的各种用盆装的东西，又指了指油锅，“这些一会儿下锅炸，烧饼也是刚出锅的，特别脆，价格就是上面写的，你要不要试试。”
小胖子很痛快道：“那先来四个烧饼，俩加鸡柳、俩加火腿肠。”说完他就掏出棕色的五元纸币过来。
陈秀玲也没意外小胖子财大气粗，这年头失业没工作的人不少，但有钱的人也不少，而且这边八十年代末计划生育就比较严，大部分家庭就一个孩子，自然都是家里的小宝贝。
她赶紧接过钱找了两块，然后手脚麻利将鸡柳和火腿肠下锅炸，锅里的油都是她买的大桶好的豆油，几天就会换一次油，油很清。鸡柳和火腿肠一下锅，肉香味就出来了。
小胖子不自觉的咽了咽口水。
炸好后捞出沥油，陈秀玲又将刚出锅的油酥烧饼从侧边用刀划开，抹上自己秘制的酱。
这边人正餐都喜欢吃甜的少，她也就没带之前的蜂蜜柠檬酱，而只带了蕃茄酱，和又新做的肉沫面酱。这面酱是她豆瓣酱和肉沫，以及几种调料炸出来的，颜色呈棕黑，味道比普通的豆瓣酱或是甜面酱来说，味道没有那么咸，是咸鲜中又掺杂一丝丝甜味，非常适口。
问了对方选择，小胖子果然微微挣扎后还是选了肉沫面酱。
抹好酱后，陈秀玲又将刚出锅的烧饼侧边划开，将炸好鲜香酸脆的鸡柳夹进去，然后问对方要哪几种配菜和小料。
小胖子看了看面板另一边放着的切的细细的小咸菜丝、黄瓜丝、土豆丝、海菜丝等，他想也想没道：“就来点土豆丝吧。”说完他又小声咕哝，“最讨厌吃青菜了。”
陈秀玲好笑看他，将配菜夹好，又洒了些熟芝麻。然后用提前准备好的小塑料袋，两个一袋的装好递过去。
小胖子接过烧饼就扒开一袋，迫不急待的咬了一口，本来就鼓鼓的腮帮子，这下更是鼓的跟个小皮球似的，边吃边走了。
陈秀玲看着这一幕抿嘴直乐，再抬头正好就看到附近的卖包子夫妻。
这对夫妻她刚来时就注意到了，正是她在夜市时碰到的对手，不过说是对手倒也不算，算是同行吧，毕竟对方并不能威胁到她，她朝对方笑了笑，就继续招待下位顾客。
范老三夫妻俩自然也看到了陈秀玲。
赵香一开始就满是担忧，“怎么在这也碰到她，她手艺那么好，不会抢咱生意吧？”
范老三刚不以为然，“她那东西好吃是好吃，但那几个串又吃不饱，多买哪吃的起。再说咱们包子也不差，你调的馅，但凡是吃过的，有几个说不好的？”
赵香闻言也稍稍有些信心，她做饭手艺虽说不上多好，但因为曾在一家包子铺打过一段时间临时工，跟店主偷师了调馅的手艺，因此她出来后就跟丈夫摆摊卖包子。
开始来小学这边包子就卖的挺好，每天早上都能卖掉三四百个包子，刨除成本稳定能赚一百多块钱，还真没失利过。
要不是前阵子去夜市包子没学校这边好卖，他们也不至于改成卖炸物，最后两个多月时间几乎没赚什么钱，这要不是她平时过日子节俭，差点连孩子学费都要交不起。
想到此，赵香松了口气，“那倒是。”
对方卖那些是不扛饿，估计没几个会买的，那女人跑这边摆摊，指定是不成的。
然而还没等她松完这口气，她就看到对方摊子居然来了客人，然后又看到人家居然不是他们想象的只卖之前的炸物，还有新烙出来的烧饼。
小孩子买好边吃边从他们面前走过，他们都能听到食物被咬下的‘咔嚓’声，听着就让他们不自觉流口水。
范老三又道：“没事，咱们包子才三五毛一个，对方这得卖多少钱，那么贵指定没多少人买。”
赵香点头，这倒也是，他们这素包三毛一个五毛俩，肉包五毛一个，是个头不小的大包子，小男生买两三个，小女生一两个就能吃饱，最多也才花一块多钱。
看对方那东西，想吃饱没有个三四块下不来吧。
现在下岗的那么多，大人都赚不来钱，又能给孩子多少钱。
然而他们还没自我安慰完，就又打脸了。
陈秀玲这边有了第一个客人后，很快第二个第三个客人。
“老板，我要一个烧饼夹火腿肠，再夹点白菜串吧，抹那个酱。”
“老板，我也要个烧饼，夹点鸡柳吧，再夹点香菇，还有那些配菜多给我来点。”
“老板，我要烧饼夹鸡蛋，再多夹点土豆丝和海带丝，对对，还有咸菜丝也多夹点。”
陈秀玲：“。”
很快，小学生们成群结队到校，陈秀玲这里也慢慢排起了队，好在这会儿功夫她已经烙出不少烧饼，她手脚也麻利，一份份的弄出来也挺快，但即便如此，队伍也是越排越长，没有消下去的意思。
范老三夫妻两个看傻了眼，完全没想到对方生意能这么好，不过好在他们也不是没生意。
学生上学都是这个时间，一下子来了很多人，总有怕迟到不去排队的，来他们这边买的。
其他几个摊子也是没见过这阵仗，好在他们也不缺生意。
而且陈秀玲忙不过来时，也会跟这些小学生说时间大概有多长，等不及也可以去其他摊子，还有学生她有没有喝的时，她还会介绍对方到卖粥老太太那边。
大家看陈秀玲这样，虽然有些羡慕她生意好，但自己也能赚到钱，也就没有什么其他心思。
而正在陈秀玲忙到不可开交时，宋瑶居然从学校出来了。
陈秀玲以为她是想买早饭，就跟她说：“你得等会儿，一会这人少了，我做好给你送进去吧。”
她其实也想去食堂看看情况。
谁知宋瑶却道：“我的课在后头，现在有点空，我来帮你吧。”
说完她就挽起袖子，就开始帮忙收钱找钱。
“宋老师，你怎么来了。”
“宋老师，这是你家亲戚吗？”
“宋老师。”
学生们有一部分是认识宋老师，见此都有些好奇。
宋老师就很坦然的说：“对，这是老师家亲戚，你们喜欢就多来。”
小学生们本来就挺喜欢吃的，纷纷以后早点就这家的了，有排在队伍后头的还试图攀关系，让宋老师给他插个队，可惜被宋老师无情拒绝。
这令其余摊位老板，更加羡慕也同时不再有其他心思。
范老三更是捏着自家包子，看的眼红。
时间很快过去，七点出头，学生们一窝蜂的来，一窝蜂的又走了。
宋老师看没什么人，就也要走了，“我也先进去了，快上班了，我在外时间长了校领导看到也不好。”
陈秀玲给她各做了两套烧饼鸡柳和烧饼火腿，递给她道：“嗯，多谢帮忙，你赶紧进去吧。”
宋瑶看这份量应该是给自己和小宋的，她倒也没客气，自打上次在医院，她说出自己很多心事后，就觉得跟陈秀玲已经不是普通邻居那么简单。
而且她觉得陈秀玲脑子特别好使，起码能暂时搞定她婆婆，怪不得她一来摆摊人就这么多，她刚才出来时还吓了一跳。
宋瑶又笑道：“我前两天跟小宋去旅游时照了照片拿去洗了，等出来了你有空到我家来看看。”
陈秀玲道：“行啊。”
她看出来了，这宋瑶出去一趟，人似乎轻松很多，不像这前那么绷着了。
看着宋瑶进了校门，陈秀玲就准备收摊了。
头次过来，她没准备太多东西，想过这学校人不少，但没想到不到一个小时就卖完了，走时还有几个一二年级的学生过来要买，看她已经卖完了，还依依不舍的让她明天多带点来，嫌她带的太少了，只给他们闻了个味。
陈秀玲看着一张张稚嫩的小学生面庞，不禁心情心扬，热情的应着。
回到家，陈秀玲数了数今天的收获，她的平底锅，一锅大概能烙十个烧饼，这一早上烙了将近一百五十个，三毛一个，五毛两个卖的，鸡柳还是一块钱，一只大肥鸡只要十几块钱，火腿卖八毛一根，进价也只不过四毛钱，还有青菜蘑菇虽说卖的便宜，但成本更低，一斤不过几毛钱。
这么加加减减算下来，刨除各项成本，一早上就约净赚了一百二十多块钱。
所以说别看摊小，但只要东西好，其实真的挺赚钱的。
陈秀玲数好钱，就又戴着个帽子出了门，她先去批发市场那边找了家店打算订个早餐车。
她想做加盟早餐车的生意，就她自己这么弄实在太慢了，而且卖早点就早上那么会功夫，就算要提前准备材料有半天也足够了，因此她要把剩下时间利用起来。
找了家车行，跟老板说了要求，就是比现在的三轮车要大上一些，里面要能放两个锅的位置，还有就是再做个罩子，外面刷上漆，弄的好看点，写上招牌字样，不求多么有设计感，颜色字体醒目一些，能让人记住也就够了。
再便宜再不起眼的东西，有个招牌也能更好的发展下去。
店主接了单，收了订金后说三天后可以交车。
订好了餐车，她又跑去广告印刷店，印了一批宣传单，等早餐车出来，她是打算好宣传下。
上面印上了居委会的电话，到时有意向的就打个电话问下也不费什么功夫。
这一切办完，她又去居委会跟秦大妈聊了聊，把宣传单先她这一些。
“秦婶，如果有人打过来问加盟的事，您就喊我，如果我不在，您就按这上面的意思，给对方简单说说，回头我这边给您提成。”陈秀玲指着新制作的样版宣传单说道。
宣传单上最醒目的就是印着的炸好的酥香的鸡柳、烧饼等，旁边写着加盟费，然后就是餐车的招牌名，最后是加盟电话。
背面是一些简单的加盟条件，大体还是比较详细的。
秦婶看是这么简单的事，大手一挥，“嗨，这算是什么事，还给什么提成？不要不要。”
陈秀玲自然不能亏待秦婶，赶紧道：“您甭忙着推辞，我这也不能让您跟着白忙活，再说我这是正经生意，您不收钱可不行。”
见秦婶还要再说什么，她赶紧把提成说了：“回头您介绍过来一个加盟商，给您提五十块钱。”
秦婶：“。”
行吧。