第133章 雪人
林平泽当年跟着江总来过一次福建雪人,那一次南行受到雪人的热情款待。
时隔三年再次莅临这片土地,当年负责跟进该项目的业务员洪传河已经成了销售部经理,面对北方来的财神爷,洪传河像篝火一样热情,两人还没到达,他已经打了好几遍电话,就像久旱的大地期盼甘霖一样等待两人到来。
抵达福州北已经晚上7点,从高速路口出来,李牧放缓车速,探头探脑的往窗外看,边看边嘟囔着问道:“皇冠是吧?车牌号多少来着?”
半个小时之前,洪传河打电话说,他已经开车等在了高速路出口。
“黑色皇冠,车牌号闽ak9630!”林平泽边说边往外瞅。
李牧打开双闪缓缓前行,前面一百米路边,一辆车闪了闪远光。
“应该就是那辆!”林平泽伸手一指。
看到帕萨特缓缓靠近,一个三十左右的胖乎乎的男人从车上下来,干销售的似乎很多这样的,不管什么时候,总是衣冠楚楚,黑西裤白衬衫外扎腰,笑靥如花。
帕萨塔缓缓停在皇冠后面,洪传河小跑着来到副驾驶旁边,看到林平泽准备开门,连忙一把拉开,单手虚扶在门框上方,动作很到位。
“林经理,远道而来,真是辛苦了!”洪传河双手握着林平泽的手掌,热情的上下摇晃。
“都是为了工作呵呵,洪经理,几年不见,没怎么变模样啊,就是有点发福~~”林平泽开玩笑道,两人虽然只见过一次,还是三年前,但中间采购配件,联系维保等等,始终保持电话联系,所以见面后并没有太生疏的感觉。
对干这个行当的人来讲,这种程度已经算是熟人了。
“林经理,你才是真正的没变模样,甚至看上去还比之前还要年轻!”洪传河哈哈大笑。
“哈哈,我介绍一下,这位是李工,项目负责人!”这时,李牧也从车上下来,林平泽往这边一摆手,对洪传河介绍道。
洪传河目光闪动,他早就注意到李牧,见他年纪轻轻,本以为是林平泽的小弟,没想到竟然是项目负责人,只是现在没法判断这个项目负责人的含金量有多高。
不过礼多人不怪,洪传河肯定不会冷落李牧,他马上绕过车头,冲李牧伸着手迎过来,李牧往前迎了几步,跟洪传河胖乎乎的小手握在了一起。
“李工,初次见面,请多关照!”洪传河满脸堆笑,热情不减。
“哪里,不敢当!”李牧笑眯眯的说道
“这里不是说话的地方,走吧,我在前面带路,开车跟着我!”寒暄过后,洪传河说道。
这里位于福州郊区,建筑物没有那么密集,前面是一个星光熠熠富丽堂皇的大酒店,远远看去异常显眼,有种鹤立鸡群的感觉。
皇冠拐进酒店前面的停车场,李牧将车停在皇冠旁边,两个人从车上下来,洪传河已经等在一边,看着两人笑着说道:“开了一路车,肯定很辛苦,今天在这简单吃点!明天去市里,好好的给两位接风洗尘!”
林平泽客气道:“不用这么破费,真的,去外边随便吃点儿就行!”
“这样已经很随便啦!客随主便,好不好?今天听我安排!满意就放心里,不满意也要放心里,哈哈!”洪传河开玩笑道。
说是简单,规格真不低,三星级酒店,单独要了一个包间,开了一瓶飞天茅台。
席间气氛很融洽,旁敲侧击得知李牧这个项目负责人的份量之后,洪传河有些惊讶,他没想到李牧年纪轻轻就大权在握,这在南方或许不算什么,南方企业中,重点看能力,很多青年才俊都身居要位,所以南方企业都很有活力,而北方人大都比较厚重保守,年轻人有才不一定能出头,还得有资历或者有背景。
李牧能干到全面负责的项目负责人,不是有背景就是能力特别强。
洪传河干了多年销售,形形色色的人见过很多,早就练就了一双火眼金睛,在他看来,李牧沉稳从容,目光平和淡定,的确是个人物。
洪传河早就安排好,酒足饭饱之后,不顾两人推辞,愣是给拽到了四楼搞了一个全套大保健,从头舒服到脚。
技师都是二十多岁娇滴滴的小姑娘,手软体香声音酥,肤白貌美大长腿,衣着清凉,不该露的一点儿不会露,能露的一点儿也不少,搞的一向跟老佛爷一样淡定的林平泽都差点儿红了脸。
当然,这是正规大保健,技师个个都很专业,动作言语不轻佻,手法一流,搞的人飘飘欲仙浑身通泰,继上一次洞房花烛夜之后,今晚李牧再次享受到打通任督二脉的感觉。
有钱真好!李牧舒服的呻吟出声,忍不住心中感慨。
搞完大保健,三个人有说有笑的来到停车场,洪传河已经定好房间,将房卡交给两人后,他打开皇冠后备箱,从里面拎出两提礼盒,笑着说道:“这是正宗的福建茉莉花茶,张一元白雪针王,尝尝!”
林平泽象征性的推辞了一下,洪传河不由分说拉开后车门放在了座位上。
一番客套后,目送洪传河打车离开,两个人拿着房卡来到八楼客房,洗涮完毕,闲聊了几句便沉沉睡去。
第二天,在洪传河的带领下,两个人来到雪人工厂,在工厂里,李牧见到了娄志杰,本项目的技术负责人,前期一直跟李牧对接,两人电话打了无数次。
客观来讲,雪人的冷冻机组在国内做的算是比较好的,考察过程中,娄志杰全程陪同,详细的给李牧介绍各个生产环节,从他的言谈举止中能感觉到他的自豪和自信,这是一个工厂综合实力的体现。
其中最让娄志杰自豪的是,雪人有功能独立的研发和质检部门,从设计到质量管控程序非常完善,基本上能保证出厂的每一台机器都完美无缺。
虽然雪人的机组最贵,但真的是一分钱一分货,像这种关键设备,必须保证可靠稳定,说实话,李牧心中完全倾向于选雪人的设备,只是这事儿还比较复杂,林平泽私下跟他透露过,彭总的意思似乎对常州巨能比较感兴趣,毕竟真金白金省了小二百万!
雪人对两个人的到来很重视,当天晚上,雪人的销售副总亲自设宴招待两人,席间自然不停打探龙盛的意向,林平泽口风很紧,毕竟最终选哪家目前还不明朗,他最后甚至把皮球踢给了李牧,直言考察报告由李牧完成,所以李牧的意见非常重要。
“那李工可得好好美言几句!”该副总笑着对李牧说道。
“一期设备用的就是贵公司的,总体来看,运行良好,这给我们的合作打下很好的基础,这次设备招标选型,我跟娄工前期有过很多交流,今天来现场实地考察,说实话,感觉很踏实,作风严谨,实力雄厚,这是我对贵公司的评价,我会实事求是的描述!”李牧直言不讳道。
“什么都不说了,感谢!”副总深感欣慰,举起酒杯要向李牧敬酒。
李牧见状,连忙摆摆手,笑着说道:“这个酒不急,您先听我说完!”
“好,您说!”
“设备最终选哪家,要从公司实力、设备质量、产品价格、售后服务等各方面综合判定,贵公司其他方面都没问题,现在最大的障碍还是价格偏贵,所以这一块儿还得跟林经理好好协商~”李牧又把皮球踢给了林平泽。
来而不往非礼也,李牧这是投桃报李,他很清楚,林平泽看似是把皮球踢给自己,实际上是给了自己一块大蛋糕。
李牧和林平泽私底下已经聊过,两人均倾向于选择雪人,只是这话肯定不能说满,但是可以隐蔽的表达出自己的倾向。
两人一唱一和,雪人这位副总心里跟明镜似的。
宾主尽欢,酒局散了之后,接下来的项目一样没少,大保健走起!
从会所出来,已经晚上十一点,司机将两人送回酒店,副总从车上下来,跟两人告别寒暄。
“这件事拜托二位了!”副总跟两人挨个握手,恳切的说道。
“尽力而为,重要的是,还需要贵方拿出诚意!合同价格方面再优惠一些!”林平泽笑着说道。
“这个没问题,肯定在我们的承受范围内给出一个最优惠的价格!”副总拍胸脯保证道。
“那我们后续再细致的进一步沟通!”
“好!”副总说完,转身从车上又拎了两个手提袋,笑着塞到两人手里:“福建没别的,就是茶叶,这是武夷山大红袍,别的地方很难买到正宗的!”
林平泽已经懒得推辞,无奈接下,苦笑着说道:“来一趟福建,家里一年不用买茶了!”
这只是玩笑话,实际情况是,别说一年,只要还干采购,烟酒茶这三大样,一辈子都不用买!
回到房间,林平泽先进去洗澡,李牧闲着没事儿,掏出手提袋一看,茶叶确实是武夷山大红袍,只是茶盒底下还躺着一个厚厚的红包。
李牧伸手捏了捏,接着将茶盒放进去,然后将手提袋随手放在了床头柜上。
第二天,一觉睡到自然醒,身体感觉很轻松,看来这两场大保健真的很管用,出来已经第四天,基本上不是在睡觉就是在开车,期间还天天喝酒,身体已经有些疲乏,结果大保健一搞,立马精神抖擞。
今天准备返程,只剩下一个常州巨能,已经没有那么急迫,收拾利索上路,下午五点多,赶到绍兴,便停了下来。
绍兴没有冤大头,两人也不想再吃吃喝喝,自由自在的在这座历史文化名城中逛了逛,心情大好。
当晚在绍兴住下,第二天早上继续赶路,上午十点便抵达常州巨能。
巨能集团在一个小镇上,占地面积非常大,南北两个厂区,从东大门到南大门开车还要十分钟。
抵达之前,林平泽已经跟这边的销售打过电话,结果门卫愣是不让进,无奈之下只能再次给这个叫黄幸福的业务员打电话。
接通后,林平泽将电话交给门卫大爷,门卫大爷接过去聊了两句,这才将电话还给林平泽,然后一摁遥控,电动门不情不愿的缓缓打开。
“车子不要乱停,停在停车位上!”大爷嘱咐道。
“怎么这么冷淡,好像我们上赶着要来一样?”突如其来的冷淡搞的两人有些懵,李牧缓缓开进大门,笑着对林平泽说道。
“人家是地方国企,有点儿架子很正常!再说这是孙天明的关系,跟我一点儿不熟!”
“熟不熟的咱也是作为客户来考察了,不能这样对财神爷吧?”李牧开玩笑道。
“财神爷肯定早就供上了!或许在人家看来,咱俩只是跑腿的小喽啰呢!”林平泽自嘲道。
“什么意思?你是说这个项目巨能已经十拿九稳了?”李牧扭头看着林平泽,一脸惊讶的问道,如果真是这样,那两人还装模作样的考察个屁!
“谁知道呢!既然安排咱俩来,领导也没明确交代,咱就该怎么着怎么着,其他的什么都不管!”
李牧将车停在办公楼前面的停车位上,这时,一个年轻人从办公楼出来,站在台阶上张望了一眼,这才冲两人走过来。
“林经理?”年轻人走上前,试探着问道。
“我是,你是黄工?”
“是的,不好意思了林经理,刚刚有些忙,没有出来迎接你,请进吧!”年轻人很客气,客气中带着一种公事公办的态度,不寒暄,也不给林平泽寒暄的机会,话音刚落,侧身将两人往里让。
年轻人扫了一眼李牧,看到他和自己差不多年轻,下意识的以为这是林平泽的小跟班,接着快速转移开目光,率先领着两人往办公楼里面走。
看着这个年轻人径自走在两人身前,就跟应付公事一样,想起什么就很随意的回头客套搭讪一句:从哪里来啊,开了几个小时啊,很累是吧?
李牧倍感新奇,原来销售还能这样干,原来并不是所有的客户都是上帝。
将两人带到一楼会议室,年轻人给两人拿了两瓶矿泉水,又从架子上抽了两本巨能的宣传册摆在两人面前,笑着说道:“你们稍等一下,先看看我们公司的资料,我们汤总正在开会,一会儿马上过来!”
李牧没吱声,翻开笔记本看了看裴静交给他的秘籍,汤家业,巨能集团压缩机事业部总经理。
裴静的武林秘籍很详细,这个汤家业是个创二代,父亲一手创办了常州威腾泵业,后来又开发拓展了风机和冷冻机组业务,巅峰时期一年的营业额也有三四千万,只是随着竞争对手越来越多,因为竞争力不足,经营状况每况愈下,老头扛了几年无奈退休,闯劲十足的汤家业将摊子接了过来,结果折腾了几年也没什么起色,反而差点儿倒闭,后来,威腾泵业被吹风得意的巨能集团一举兼并。
那段时间,为了整合资源,在政府的指导下,巨能集团兼并了一批小厂子,这些小厂子中不愿意走的中层和高管大都在巨能集团谋得一官半职。
汤家业就是一个活生生的例子,他出任风机事业部总经理,实际上掌管的还是自己公司原来的业务,只不过披上巨能的外衣换了个响亮的名字。
李牧掏出手机,悄悄给裴静发了一条信息:“汤家业人怎么样?”
“混混流氓!”裴静秒回,评价言简意赅。
就在这时,年轻人推门进来,一个个子不高衣着休闲的卷毛男人跟在他后面,年轻人看着林平泽介绍道:“林经理,这是我们汤总~~”
“汤总,这位就是龙盛的林经理~~”年轻人回头看着卷毛男人说道。
“欢迎欢迎!”卷毛男人主动向站起来的林平泽伸出手掌。