第64章 联华商场谈判
ktv包厢的装修今天开工，王小东问过装修队长的开工时间，早上十点。
这个点的张宝雄平常都还在睡觉，做夜场的人，都是晚睡晚起的。
王小东早早过来，看见几个装修工人在准备一些工具和材料。
“那个后生仔，不要进去。干什么呢，这是工地。”一个年轻的装修工看见王小东一个人往里面走，赶忙在后面喊住他。
“我进去看看。”王小东说。
“看什么看，这是工地，还没装修好。”装修工戴着黄色安全帽，脸上表情很严肃，没有通融的余地。
“就是因为是工地，我才要进去看看。”王小东坚持往里面走。
“你这年轻人，有完没完，这是你来玩的地方吗？施工现场请勿入内，没看那边写着牌子吗？”又有装修工加入制止他入内的行列。
“看见了，怎么，我都不能看？”王小东觉得这几个人挺有意思的，原则性挺强呀。
“管你是谁，工地安全第一，谁都不能进。”
“队长，那是这里的王总。给他拿个安全帽，让他进去看看。”设计师这两天晚上见过王小东。
“这里的老总，这么年轻呀，我们这正准备开工仪式呢，你也不说一声。”刚才发声的装修工拿了一顶白色的安全帽给王小东戴上，挺不好意思的。
“我不用进去了，你们开工吧，张总早上要补觉，我来给大家发开工红包。”王小东从包里掏出几个包了八十八元现金的红包。
“开工！”装修队长看好时间，十点整，不多一分钟也不少一分钟，只见他拿了锤子将一块方木钉在墙上，宣布开工仪式完成。
几个装修工，挤上来在王小东接了自己的红包。
“谢谢王总。”
“谢谢王总。”
“不好意思哦，刚才不认识你，多有得罪。”装修队长最后一个过来领红包。
“不好意思的是我，是我长得太年轻不像老总，你们这种负责任的态度值得表扬的，施工现场，安全要特别注意，烟头，焊星尤其注意。”王小东当然不会怪装修队的人，现场全是易燃的材料，紧挨着的夜总会也是，来不得半点儿戏，刚才他们喊第一句的时候，其实他已经意识到了自己的错误，只是想更好的看看他们的态度，所以故意不配合的。
纪律不错，执行得也很到位，这下，王小东才放下了心。
“王总，你这么年轻做老总，确实有点让人不敢相信，以后身边得带个戴墨镜的大汉，免得误会。”做图纸的一个年轻人哈哈打趣说。
王小东问了做图纸的年轻人，公司谁留在这里做监工后离开了工地。
今天要去和联华商场的人谈判，天龙歌舞厅改扩建的事，首要因素，是让联华商场搬离。
联华商场是陇海市五金公司旗下的商场，生意手段非常老套，卖一些生活日常用品和家电，生活用品没有别处跳蚤市场和新兴商店价格优势，款式也都老旧，典型的不思进取的国企代表。即使在广场这么好的地段，也是年年亏损。
王小东预感到了这次谈判困难重重，国企的身份，即使在改开这么多年后也是座越不过去的高山。
只是一年前天龙能够租到他们的场地做歌舞厅这事，给了王小东一点信心。
联华商场的办公室非常简陋，商场经理李文发在看一张《陇海日报》，整个脸都埋在里面，王小东推开门的时候，只看到一个黑色的头顶。
“李经理，我们过来和你谈谈租大楼的事情。”潘贵龙喊了一声。
“哦，是潘总，坐。”李经理看着潘贵龙和王小东，态度倒是很好的。两个男人都拿着大哥大，有钱人的形象，而有钱人在那个时候比有权的人吃香。
“这位是我的合作伙伴王总。”潘贵龙将两条红塔山放在李经理的桌子上。
“我不怕跟两位说，我们是国企，商场有十几位职工，我把场地租给你们怎么安置他们？”
“李经理，据我所知，你们已经六个月没发工资了吧？天天上班，领不到工资，大家日子都不好过吧？”
“生意总是有时赚钱有时亏本的，职工的工资迟早要给的，两年没钱发工资的单位多着呢，问题是两年不发工资大家意见不大，但是我要让他们没班上就像掘了大家的祖坟，他们会找我拼命的。”李经理说的就是当下很多单位的现状。
王小东从历史资料中了解过当年国企改革中的困难，那是需要改变一群人的观念，重塑他们认知的大事，这件事上，要想说服他们，具有很大的挑战性。
“这么大一个商场，每天营业额一千几百块，又没有钱进货，库存压着这么多，你怎么翻身？”
“我们准备再贷款一笔钱，买一些新品回来。”李经理被问到最现实的问题，找了个理由来坚持自己的意见。
“陇海现在的大开发，贷款都倾向于房地产开发，你们这种连年亏损的商场能拿到贷款的比登天还难，即使贷款到手，你们采购的商品明显比大街上的小店贵，竞争不过人家，仍然打不开销路，所有贷款不过是让采购人员多赚点回扣，其他职工还是不会得到任何好处。”
“王总说得对，可是你们有什么办法？”李经理松了口，在这个开发的大背景下，他又何尝不是心痒痒的想大干一场，他也想解决问题，再没有转机，自己家里也揭不开锅了。
“八万一个月的租金，安排全部职工继续在的士高上班，工资翻两倍。商场继续保持他们的职工身份。继续帮职工交社保。”
这条件只是市场行情，商场职工目前的月工资平均九十二元，外面餐厅普通服务员已经三百多，而这样的商场在繁华的广场一带租金也都可以达到十万了，商场是抱着金鸡不生蛋。
“我们需要开个职工大会，你知道这事我一个人做不了主。”李经理对开出的条件无法拒绝。
“我希望我能去你们的职工大会现场，倾听他们的声音，解决他们的问题，李经理你看可以吗？”
“如此，便巴不得了。”