第1章 第一章

    作者有话要说：</br>本文男女主角均有前任，望知。

    卿有以把设计图稿打印出来，是在跟合作方见面的当天一早。打印的工作一般是实习生做。实际上昨天下班前，池泽已经把打印好的材料交给她了。

    出于习惯，卿有以在上班前检查了一遍。不知为何，她明明强调过“打印纸用单面而不是双面，文件要一份而不是两份”，可池泽还是弄错了。

    卿有以看着被放在一个文件夹里的，两份一模一样的资料，不慌不忙地从打印机旁边的书柜上拿出一摞粗面单面打印纸。然后她把纸张放入打印机，登录电脑，重新打印。

    整个文件夹共四十二页，每一页的内容她都烂熟于心。

    她大学学的是平面设计，大四曾在化妆品公司实习，毕业后被一家名为垣久的公司录用。于是在她结束了十六年学校和家两点一线的生活后，又开始至今为止已有五年的，公司和家两点一线的生活。

    眼瞅着要入秋，天气转凉的同时他们组也开始忙绿起来。

    最近他们接手了两个新项目，其中一家合作公司是市里近两年的后起之秀，主要做旅行箱和背包。虽然不是什么有名气大的公司，但却是容易发展成长期合作关系的对象。上级领导很重视，于是就苦了他们，开始没日没夜的加班加点。

    近年来新注册的公司在取名上有一个共同点：要么名字里清一色字母，标榜自己走国际化路线；要么就是选用生僻字，恨不得让全世界知道就他们公司有文化。

    他们这次的合作方是后者，其注册名是玊琎文化有限公司。卿有以自认为读书十几载算是半个文化人，当初也是翻字典才读准了这两个字的音。

    严格来说玊琎还不是他们的合作方，只是有合作意向，在向垣久撒网的同时也在别的地方捞鱼。所以公司上层的意思是，就算不能把玊琎整个拿下，至少也得分一杯羹。

    现在生意不好做。随着人们视觉审美的提高，见其中有利可图而成立的设计类公司越来越多。虽然都是些小鱼小虾，无法对垣久造成致命性的打击，但到底是分散了一部分客源。

    和玊琎约定的时间是上午九点整。卿有以先到公司打卡，然后和谭漾，池泽一起风风火火地往玊琎赶。

    谭漾比她晚一年进公司，一开始是分在设计部室内组的，后来自己申请调到了商务部。就在人们为他转部感到可惜的评论声还没有完全消弭时，谭漾已然成了商务部的一张名嘴，谈判成功率高的让人眼红。

    池泽则是刚进垣久的实习生，在这次设计稿的创作中，充当了跑腿打杂的角色。今天带他过来，是为了让他见识合作的流程。

    三人上车，卿有以坐在副驾驶上提醒池泽需要注意的事项，后者频频点头，一一记下。

    到了玊琎以后他们和前台说明来意。那个看着刚毕业没多久的小姑娘礼貌地领他们上楼，把他们带到会议室门口后，告诉他们负责人在里面。

    玊琎的会议室有两扇很窄的落地窗，卿有以正对门而站，里面的景象一览无余。小姑娘扣门三次不等回应便直接推开，她一手稳住门一边示意他们进去。

    进去之前卿有以不动声色地拽了谭漾一下，低声说：“不是开玩笑，等会儿我要是状态不好，打圆场可就全靠你了。”

    谭漾来不及细问她缘由，低声回应的同时利落迈步，并附上标准的职业化微笑。同一时间，玊琎的创始人，也是这次合作的负责人也起身迎接。两方人马，四个人皆在会议桌旁站定，双方嘘寒问暖客套一番后才步入正题。

    玊琎公司成立至今四年，主要生产行李箱，走的是品质一流抗摔耐磨路线。公司成立之初所有人都把重心放在了产品质量和广告宣传上，没在包装上花什么钱。所以该品牌至今为止出厂的行李箱外包装设计，基本是纯色和拼接，大气简洁，吸引的大都是商业男士。

    现在公司步入正轨，想要扩展市场，他们自然不会放过社会消费的主力群体——20到35岁的年轻女性。

    年轻女性的审美他们不懂，但设计公司懂啊。于是卿有以收到了公司的内部邮件，要求他们针对行李箱设计出适合当代年轻女性使用的图案，关键词是高大上，要简洁而不失女人味。然后她们组就开始了为期两周的鸡飞狗跳的生活。

    平心而论，卿有以起初并不喜欢团队合作，至少在创新的角度上不喜欢，效率低且沟通成本高。刚进垣久的时候，她还因为和自己上级的设计理念不合互相怼过。直到后来她不断升迁，能够自己把握设计方向以后，那股怼天怼地的气焰才逐渐消磨。

    消磨掉她气焰的正是她以前不知道也无法体会的无可奈何。居高位者需考虑利益，要靠经验筛选出最合适的设计稿。不是最好或最成功的，而是最有可能被合作方所接受的。

    这次他们选出的设计就是以此为标准的。为此a1组一个颇有天赋的小姑娘还拿着自己的稿件找她，质问没有被选上的原因。卿有以四两拔千斤地回了她，惹得小姑娘红了眼眶。

    不怪人人道，历史总是相似的。

    卿有以拿出设计稿，面朝玊琎的负责人悉数摊开，逐一向他介绍。他们带来的三套方案风格统一度较高，由于色系选用的不同，给人带来的观感也是天差地别。

    “我们第一组的设计理念是将几何图形与植物线条融合，以实现现代化的优雅。灰蓝色是箱体的主打色，图案选用浅绿，因为是近似色所以不会有凌乱感。双色的运用增添了一些活泼，而低饱和度营造了稳重感，非常适合职场上有品位的小资团体。”卿有以顿了一下，“这既符合贵公司一贯的风格，也很符合贵公司对该产品的定位。”

    铭玖一边听她介绍一边翻开他们的设计文案。植物选用的是橄榄枝，有高升顽强之意。显然是迎合了玊琎的品牌的标语——生命始于顽强。

    他抬头，把目光放到进门后就没正眼看过他的卿有以身上：“从简报上看，贵公司对我们颇为了解。”

    卿有以这才与他对视：“我们公司一向注重前期调研，这样才能给客户提供他们最需要，也是最适合他们的方案。”

    这话说得官方且公式化，铭玖面色不变，眸光质疑。

    刚入秋的天，外面的空气都有几分焦灼的意味，卿有以却感到自己的指尖冰凉，掌心出了一层薄汗。但到底不是第一次应对这样的场合，她不到一秒钟便迫使自己拿出职业素养，端起第二份设计稿，继而侃侃而谈。

    其间，一个助理端茶水过来让他们润喉。敦实隔热的杯子里飘来清幽茶香，消解了一丝因夏日炎炎带来的昏沉。卿有以不懂茶，谭漾倒是对此深有见解。他以茶为切入点，和铭玖聊的甚是投缘。

    随着整体气氛的缓和，卿有以的发挥也算是游刃有余。所有设计稿都介绍完毕后就该谭漾施展拳脚。和他们预想的一样，他们并不是玊琎提出合作意向的唯一公司。

    在不知道竞争对手底细的时候，价格，工期和修改幅度就成了易导致谈判变成拉锯战的三个要素。要猜测竞争对手给出的条件，还要在保障公司利益最大化的前提下争取合作方。这不仅仅是心理上的博弈，更需要对市场行情的了解，多年谈判经验堆积出的，在提出条件和许诺收益上的拿捏。

    谭漾不愧是商务部的二把手，和铭玖唇枪舌战二十分钟后终于让对方签了合同，并交付定金。

    卿有以在众人看不到的会议桌下面揉搓着冰凉的手指，眼看着铭玖签名，落印后才暗自呼了一口气。但想到以后少不了还要和他见面，这口气就呼得不那么顺畅。

    铭玖最终选用了他们介绍的第一套方案。在他提出需要修改意见并约定下次见面时间后，垣久三人礼貌告别。

    走出玊琎的办公楼，直到池泽哀嚎了一句“饿死了”，卿有以才后知后觉反应过来已经是中午了。

    垣久的午休时间是十一点半到一点半。怕午后堵车，他们最终决定回公司附近吃。公司的地理位置很好，和商业街只隔一站。周围的网红店层出不穷，各国菜式应有尽有。他们图安静，就在农家乐要了个小包。

    谭漾让老板娘开两瓶老雪，又叫了两盘炒菜和一个凉拌，主食是三碗米饭。

    “中午就开始喝酒，下午工作怎么办？”卿有以随口一问。

    谭漾不以为然：“虽然不是什么大合同，但成功了就该庆祝。一瓶酒意思意思，十瓶八瓶的也不是没喝过。”

    他这么说了，卿有以便拧开一瓶矿泉水，和他们俩碰杯。

    池泽在垣久实习不到一个月，也是第一次有机会观摩他们和甲方洽谈。方才不见血光的言语交锋他没听进去多少，反倒被玊琎的负责人吸引了注意力。他问：“刚那老板姓什么？我一开始还以为他就姓铭，结果签名的时候前边多了俩字母。”

    他自然知道名字前面是姓氏，但横看竖看，他都觉得对方写的是tm。

    “我也……”谭漾原想表示自己所见略同，却听卿有以说，“他姓厉，厂字头加个万的厉。”

    池泽抬手划拉几笔，恍然：“原来如此，是挺像tm的。那他为什么名片上只印名不印姓啊？”

    “你把这好奇心用在正事上多好啊。”卿有以以提问堵他的嘴，“你进公司时间也不短，都学到什么了？”

    突然被上司点名提问，池泽准备不及，支支吾吾道：“设计稿要多准备几份？”

    “为什么？”

    池泽心里暗想题目超纲，但还是紧急编出一个理由：“保险起见吧，三份，总有一份对方会满意。”

    卿有以也没说对或不对，转而跟谭漾聊起其它话题。她表面端的是从容不迫，暗下却心不在焉。

    池泽的天赋平平无奇，努力程度更是不值一提。作为前辈，她有责任去引导后辈，但她更要具备判断人才的能力，分辨出哪些人是值得她花费时间的。毕竟干了一两年就跳槽的大有人在，她不可能有精力来一个培养一个。

    上学的时候老师总说等你们工作以后就会怀念校园生活了。大多数人对此不以为然，又在真正工作以后深以为鉴。社会的残忍是真切的。它会全方面反应出每个人，作为一个单独个体，在这个世界上生存的能力。

    观察，反应，判断。

    天赋，勤勉，经验。

    这六项标志着个人能力的数据，在人们进入到公司后的一个月，就会以一个不完整，但明确的图像展示给公司里的其他人，这也意味着他在公司里的价值。

    每次接到合作，公司都默认为客户提供三套设计稿方案供为参考，但其中只有一个是花费了大量心思的。如果所有设计稿的质量一致，那很容易造成客户的选择困难，从而导致耗费太多时间在选定方向上。

    一份优秀和两份普通的设计放在一起，既在数量上显示了设计方的用心，又在质量上保证了设计者的能力。所以他们需要准备三份。

    谭漾曾在他实习的第一个月，和她一起做策划案的时候就给出了这个答案。