第91章 模式实践
朱信说：“好的，龚总，感谢您的理解，更感谢您今天的到来和对我们的信任，我们所有门店的优先选择权归您。”
说完朱信又转向夏萌萌说：“等龚总先好之后，你再让你的心理咨询师群里的人去其他门店接单。当然，她们也可以接龚总接过的门店，那就是赞助费的竞争了。”
“好的，朱总。”夏萌萌说。
说完，朱信看了看龚总，见她点头，知道自己不需要再过多谈赞助费的事了。于是他又转向邵绮丽说：“邵总，上次说的适合新生婴儿母亲的按摩椅，不知道您准备了多少？”
邵绮丽笑了笑说：“朱总，你果然是想从我手里赚钱啊！不过我认，你看怎么合作吧？”
朱信笑着说：“我的建议是，每个会员每人体验两分钟，必须输入会员码才能体验，想长时间用，也可以扫码直接下单送货到家。这样贵司就不需要派人常驻了，每个门店给我们配一台按摩椅就好了，每卖一台，我们收20”
邵绮丽皱着眉头说：“朱总，你这费用收的可不少啊！”
朱信认真的说：“我们场地有限，按摩椅将是我们店里最占地方的设备了，而且我们还承担了体验的电费。我觉得，你们按摩椅的利润空间应该不小的，足够支付给我们20了。再说，你们可以为我们提供一个特供款，与你们常规产品不同，价格自然也不同。”
邵绮丽点头说：“生意不好做，咱们先尝试合作吧！比赞助那些商超更有利润，我们就长期合作。”
朱信笑了笑说：“我也希望我们能长期合作，但我刚才说过，按摩椅是我店里最占地方的，所以如果有其他人来了，支付了赞助费，我们就要立刻给您送回去了。”
邵绮丽笑了笑说：“行，你们厉害，看来这个生意我还得抢着做了。”
朱信转向其他嘉宾说：“我们的跨界合作，我刚才只是举了几个例子。其他各行业的朋友，如果感兴趣，也可以与我们产生业务往来，把您最新的，最适合的合作方法和我们谈一下，没问题就可以直接。要求还是刚才那些，女性、不能发小广告、与我们店员一起热情为会员服务，熟了再成交。”
台下纷纷议论，朱信说：“有意向的合作伙伴，可以与我秘书康妮约时间。”
朱信又问：“我们公司的各位店长和总部的员工是否还有疑问？”
等了一会见没人发问，朱信就说：“好，今天的会议至此结束。我们准备了丰盛的晚宴，各位嘉宾如有疑问，咱们在饭桌上慢慢聊。”
晚宴进行的非常愉快，朱信表达了自己酒量不行之后，没人劝他喝酒，全都在谈合作方式。
倪少菁虽然与朱信在同一张桌上，但没有机会和他讲话。她之前还有疑问，为什么朱信这场大会没有邀请母婴用品制造商协会的几位会长，如果她也想不到协会与朱信的业务模式有什么合作空间。
次日，各门店的员工都去附近妇产医院发放宣传单，年底一宣传，过了元旦就有会员加入，春节之后各个门店都有了会员，一个季度之后，会员数量已经非常高了。
伴随着会员的增加，门店的营业额翻倍发展，各个合作伙伴也都赚到了第一桶金。
母婴用品制造商协会的年度选举正常进行，倪少菁仍然保持住了副会长的地位，但没能阻止游仁章提名并成为副会长。
在朱信辞退姜小玲时，游仁章就已经意识到他们上当了。得知朱信的转型计划之后，游仁章就想到朱信的计划，对市场上现有客户的直接影响没那么大，但对未来的影响将是巨大的。
坛子宝贝现在的新生婴儿用品销量已经严重下降，游仁章告诉谭金龙，这直接原因就是新生婴儿都到朱信的母婴会所里去了。而未来，将会有一代又一代的新生婴儿及其母亲会成为朱信的母婴会所免费会员，这些宝妈即使在12个月后离开这个会所，也会继续成为朱投公司的忠实消费者，其他母婴用品店转化将会非常困难。
宋屹玮把倪原杰、谭金龙和游仁章又叫到一起。然后开门见山的问：：“你们几个干什么吃的？靠错误的消息导致本少爷投了那么多钱去开月子会所！现在朱信做的有声有色，你们有什么办法。”
谭金龙和倪原杰没有什么想法，他们都看向游仁章。游仁章想了想说：“为今之计，有三个方法。第一个就是与朱信做同样的生意，高价挖他手下的人，然后抢生意，这需要宋少爷的资金支持。第二个就是与他合作，毕竟现在母婴用品制造商协会里，只有宝链萌和田宝家没有与他合作，少赚了那么多钱，但仍然竞争不过他，现在大家生意都有影响，资金都有困难。第三个，就是放弃这块市场，咱们一起去做月子会所吧，这样咱们就不跟他抢同一个赛道了。”
宋屹玮哼了一声说：“什么合作，什么转型，都别提了。只有第一个方法可行，就是抢他的生意。但这次不要让本少爷出太多钱了，大家一起出钱，去挖人！”
一番周旋之后，他们很快发现，抢生意是比较难的。朱信的母婴会所已经形成品牌，很多准妈妈们口口相传，都有生完宝宝去加入朱投会所的想法。
而挖人又极其困难，只能挖一些因为服务不好被排挤或辞退出来的人。那些服务好的，能和会员打成一片的员工，都分到了朱投公司的期权，没人愿意离开。
朱信此时已经放眼资本市场了，他把之前的贷款一家又一家的提前还完，然后叫高以升来设计公司的估值。
当高以升把估值方案报上来时，朱信满意的看着，然后问：“高总，你来公司快两年了吧？”
高以升说：“还有两个月满两年。”
朱信又问：“我给很多员工分了期权，但没分给你，你有什么想法吗？”
高以升笑了笑说：“因为我还没起到我应尽的义务。”
朱信点点头说：“那现在是你该履行业务的时候了，你能给我什么思路吗？”
高以升自信的说：“首先，我们要找对母婴用品行业感兴趣的企业，特别是在近两年在母婴领域投资上千万美元的投资机构，而且这些还必须是有愿意投a轮或pre-a的投资机构。”
朱信欣赏的看向他问：“那你有方向了吗？”
高以升笑了笑说：“我都已经找好了，早在您去年开会时谈股权规划时，我就已经着手准备了。目前我已经托投行界的朋友帮我去联系了亚洲科技媒体基金、易达资本、险峰k2vc、头头是道基金和弘晖资本，如果朱总您准备好了把家族企业向资本市场转型，我现在就可以启动融资项目了。”
朱信点头说：“看来你总是先我一步把事情做好，每次问你都像提前做好功课一样。”
高以升从容的说：“我虽然平时看似没有什么工作，但一直在做融资方面的准备。您没有给我分期权，其实我也不在乎。我在乎的是能否把融资工作做好，如果我能把公司做上市，有这样经验再去哪都一样赚钱。”
朱信笑了笑说：“你很有自信，非常好，那接下来的工作就交给你了。该分给你的，我一定给足，不会亏待你的。”
高以升说：“这个事只能我来牵头，可不能交给我。每一家投资机构过来，都得您亲自接待，我会全程配合。”
朱信点头说：“好，正确的说法是，我来全程配合你的融资工作。”
接下来的时间里，朱信以一千万美元作为朱投公司pre-a轮的融资标准展开融资工作。
高以升对接了一批又一批的投资机构，朱信都全程接待。
高以升凭自己的经验，很容易分辨出哪些是有意向来投资的，哪些是来混吃混喝的。朱信按他的说法去对接，果然很快筛选出三家非常有意向的投资机构，开始了第一轮的融资。
第一轮融资的资金用途，就是收购惠脂，达到供产销一条龙的闭环。
三家投资机构经过对朱信业务模式的考量，对朱投公司现有的经营能力非常认可，在朱信融资额度的基础上，有意愿多投一些，作为拓展新门店的资金。
很快，朱氏投资集团股份有限公司完成了首轮融资。
资金到位之后，朱信立刻收购了惠脂90的股权。侯正康对朱信赞不绝口，并很遗憾的告诉朱信，侯欣雅不想再和他见面。
朱信只好表示很遗憾未能送给侯欣雅答应她的礼物，希望收到惠脂的资金，可以让这位大小姐过上富裕的生活。而且她也是侯正康手里剩余10股权的唯一继承人，相信这10在未来也足够让她赚到生活费的。
侯正康说会转达朱信对她的关心，接下来还要由她去把到账的收购资金，去还汪家的贷款。
告别了侯正康，朱信在回家路上还是给侯欣雅发了消息，感谢她在自己最困难的时候帮了自己，但始终没有回复。