第90章 商业模式
这时，终于有人打破了会场的寂静。一位店长问：“朱总，全免费吗？那我们靠什么收钱？”
朱信笑着说：“当然是全免费，我们又不是第一家做全免费的公司。你们难道没有看到，360十几年前就做全免费了，他们亏了吗！我们用支付宝转账收费吗！我们用微信聊天收费吗！我们用百度搜索收费吗！这么多大企业都在免费，我们还纠结收费赚钱吗？”
“这些客户来了会消费吗？”又一位店长问。
朱信点头说：“当然会，在办理会员时我们会告知我们的会员，在我们这消费满一千元，可以延长会员一个月，上限12个月。也就是说，他们最多可以在我们这享受免费服务至宝宝两周岁，这了这个年纪，再怎么消费也不欢迎他们加入了，毕竟宝宝大了会打人，影响其他宝宝。”
一位年纪大一些的店长说：“朱总，别卖关子了，快递告诉我们吧。”
朱信点了一下翻页笔，出现各大奶粉品牌的罐子，然后说：“好吧！我先来说免费的奶粉。”
一位女性店长立刻问：“朱总，您确定是用这么高端的奶粉吗？这些价格可不便宜，咱们免费提供，成本可不低啊！”
朱信点头说：“说的好，我们是要控制成本，但我们一定要用好的奶粉。控制成本无非两种方式，质量不降，就降数量，咱们冲稀一点不用行了。”
“那孩子喝不饱呀！”那位女性店长说。
朱信笑了笑说：“喝不饱可以多喝一点啊！喝的多，什么就多了？”
好多人笑而不语，一位年轻的店长说：“尿多了呗！”
朱信点头说：“没错，尿多了就需要什么？”
此言一出，一半以上的人都叫道：“纸尿裤！”
朱信说：“好，这样纸尿裤的销售就有保障了，只要我们的价格不比市场价高太多，我们的会员一定会告诉从我们这购买。而且我们还提供寄存服务，让他们整袋买，随用随取。”
周沛蓉坐在嘉宾席上说：“朱总，你这真是无奸不商啊！”
朱信摇头说：“我可不是奸商。如果说我们卖奶粉给客户，我们奶粉放得少，那是奸商行为。但我们现在是免费提供的啊，我又没有宣传足量提供，而且我们不限量吃，还用安全合格的矿泉水来冲奶粉，我认为，我们的行业没有道德问题。”
在大家点头赞许中，朱信又翻了一页，展现出新款的婴儿服装，他继续说：“接下来就是我们要提供新款的婴儿服装，供我们的会员穿戴拍照。这方面大家有疑问吗？”
见场内没人说话，朱信继续问：“难道没有人关心，这些衣服脏了怎么办？”
姚茉慧说：“朱总，我已经向所有店员培训了服务意识，我们一定会及时清洗，做好服务。”
朱信故意皱着眉头问：“洗什么呀！浪费人工。”
姚茉慧小声的说：“那脏了怎么办，让会员脏着穿吗？”
朱信点头说：“对啊！就让他们脏着穿，如果他们不开心，可以买新的啊！我们店里又不是没得卖。”
此言一出，好多人笑了起来。姚茉慧连忙摆手说：“我的错，我的错，我的头脑跟不上朱总的战略思路。”
朱信接着说：“我只是简单举了两个例子，其他的玩具，婴儿咬的奶嘴、磨牙棒，都可以用同样的思路卖出去。我还设立奖金池，让员工集思广益，有好的办法，试工成功后，就能得到奖金。接下来大家要多动脑啊！”
“好！”许多员工叫着。
朱信继续说：“为了促进会员的消费，也是为了提供尽善尽美的服务，我们的母婴会所有一条最重要的原则。考虑到宝宝都小，会员需要为宝宝哺乳，所以我们的会员区，是不允许任何一名男性进入的，这也是为什么不让超过两岁的宝宝呆在会员区的原因。当所有的老爷们都被隔离在外，留在我们会员区的就是一群败家娘们了。”
此言一出，好多人笑了起来。
朱信继续说：“为这样的会员提供服务，只要你们热情，经常帮她们抱抱孩子，换换尿裤，将来要成交她们，难吗？”
见许多店长都露出了自信的笑容，朱信转向贵宾席说：“接下来讲的内容，可能会和我们很多合作方产生联系。举个例子，我们的会员给宝宝穿上了新款的衣服，是穿着玩的吗？此时她们还需要什么？”
“拍照！发朋友圈！”几名女性说着。
朱信点头说：“对的，这就需要拍照了。我计划，给她们提供专业的摄影师，周总，你觉得这个想法如何呀？”
周沛蓉见朱信望向自己，就说：“这个成本可不低啊！我派一名最低工资的初级摄影师，那也得两三千块吧！”
朱信说：“我都免费了，你就不能免费为我们每个门店派一名摄影师吗？”
周沛蓉刚想反驳，想了想反问：“我们有什么好处？”
朱信听了，点头笑着说：“我构思的场景应该是这样的。摄影师帮着宝妈拍照，摆几个姿势或是逗宝宝乐来抓拍，证明自己的技术，然后再说：‘某宝宝妈，你这个手机像素不够，拍不出最佳效果，请我们摄影公司，有99元套餐，送多少张，送什么相册，也可以去我们影楼拍，有199和299等多款套餐，换多少套衣服，送什么精美相册或相框，高端套餐还可以挂在这个母婴会所里展示。’这样一来，你们的生意不就来了吗？”
周沛蓉听了站起来说：“朱总，我怎么没想到啊！这样咱们可以深度合作了。”
朱信说：“周总别激动，我们可是要收费的，标准是20，不论你卖的是什么价位的套餐，都收20，你觉得有问题吗？”
周沛蓉想了想说：“其实，只要我们把这20价格加上来，全加到消费者头上就可以了，这个不是问题。”
朱信点头说：“对的，我上次和你说的，咱们之间结算按10，这个是不变的。也就是说，只要是你介绍来的，你们摄影联盟里的人，他们去我的各个门店接生意，我都收20，分给你的就是20的10，也就是2给到你。接下来就看你能在多久之内把我们23家门店的业务接满了。”
周沛蓉立刻说：“好，我马上去准备。”
朱信说：“别急，我这里是有要求的。首先，来的人必须符合我们管理标准，必须是女性。其次，要和我们的工作人员一起，为我们会员服务，通过和会员之间的关系越来越熟，来成交她们，而不是一上来就发小广告，这样的人，会被直接赶出去的。最后，我们每个门店选择竞价上位，每个行业只能来一家公司，比如摄影，你一家进入，别人可以支付每月1000元赞助费来把你赶走，除非你给每月2000元的赞助费，别人就进不来，每次加价1000，上不封顶，加价之后次月生效才能准入。这就是我们店里的标准，我对每个行业进来的人，都用同样的标准。”
周沛蓉深吸一口气问：“我再确认一下，第一个进来的是不用交钱的吧。”
朱信点头说：“对，第一家进来的，就不用赞助费，第二家才需要交1000元赶走第一家。”
周沛蓉说：“那我得立刻把我们联盟里的人叫来，把你们所有门店先占上。”
朱信笑着说：“不急，他们来晚了交点赞助费就行了，我和你之间的结算仍然是10，他们每月交1000元赞助费，我每月就能返你100元。”
周沛蓉点头说：“明白了，只要你这里的会员质量够高，生意接的够多，赞助费就是小钱了。”
朱信点了点头，然后对扫视着在场所有嘉宾说：“我把返点都在这里和周总谈得非常清楚，我不需要背着大家，我与周总谈的，也会同样对在坐的每一位生效。你们在我这做生意，我就赚你们20，你们介绍别人来做生产，我们就返我们收益的10，通常情况下你们能收到的就是2。这些我们都会写在我们集团公司的章程里，履行这些承诺，是我们公司责无旁贷的义务。”
朱信说完，转向夏萌萌说：“夏萌萌，你请来的心理咨询公司的老板是哪位？”
夏萌萌立刻出来引荐说：“这位龚总就是。”
朱信看了看，这位四十上下的女性慈祥的微笑看向自己，朱信连忙说：“龚总您好，今天接待的贵宾比较多，刚才没来得及打招呼，您觉得我们公司设置的这个标准是否合理？”
龚总沉稳的说：“朱总，你的思路很超前。我觉得你开出的标准很合理，萌萌和我说了今天大会的重要性，幸好我来了。我觉得咱们之间应该有合作的可能，产后抑郁是常见病，这一块的市场很大。按您的标准，我们只要派一个人过来就行了，我们的心理咨询师，更懂客户，更懂服务，会和贵司的会员友好相处，然后顺其自然的成交。接下来就是要向您支付20的费用了对吧，说实话，市场很大，人不好找，我觉得这个我支付得起。但我们人员有限，只能覆盖你们十家门店，希望我们能顺利合作。”