第5章 还没面试完，已经成销冠（下）
受到格式塔心理学的影响，利昂·费斯廷格提出认知失调的社会心理学理论，内容涉及的是，个体认识到自己和态度之间，或者态度和行为之间存在矛盾。
“通俗的说，就是有的人肥胖想减肥，也清楚肥胖对健康不好，可就是不能动，还经常自责，否定自己，制造对自己不利的各种负面情绪！”唐默没理会苏央的情绪继续说道：
“而我要做的就是在对方想要完全补偿思维的空缺时，诱导和植入有利于我的判断！”
就在刚刚，公司法人空杀来到公司，搞得众人手足无措。
苏央也趁机将唐默拉走。
她认为，玩闹可以，不能太过，反正她打好招呼，唐默要是真有本事，日后怎么展现都可以，就是不能像现在太离谱了。
不管怎么劝说，唐默都不走，他坚信能在6点前开发一个新客户，并且要客户直接转款100万！
这个过程太迅速太不合理显得非常幼稚。
苏央非常尴尬，寻思是不是唐默患的是妄想症才这样张狂。
于是，为了要一个正常的解释，她便问唐默怎么做。
唐默便讲了各种云里雾里的心理学说，弄得她十分烦躁。
“大哥，我们是在做业务，一个新客户，人都没见过，能给你转一千块和你谈合作就已经很好了，一百万，你知道什么概念吗，而且你清楚是什么业务合作吗，知识产权的代理！知识产权是一家公司的无形资产，如果你不能和人家建立最起码的信任，人家凭什么要和你合作！”
“别人不行，但我可以啊！”
看唐默如此自信，苏央血压飙升，十分懊悔。
“你调整一下思绪，等下去我朋友那边。”
唐默双手抱胸说道：“可以啊，我也想和那位心理医生谈谈学术问题，反正你也没懂心理学，那些枯燥的理论知识我就不说了。”
“收拾东西，我等下跟朋友说你身体不适就好！”
“别急，先把业务和劳动合同签好再走！”
苏央无语万分，她双手抱胸，依靠在茶水间吧台上说道：
“你自信成这样，真能用一通电话把对方催眠然后给你转一百万块？”
“有何不可，反正这都是正经业务，不犯法，他们有需求，我能提供就好！”
苏央用半分钟调整情绪后说道：“好，我允许你胡来，但麻烦你收好情绪，克制一下你的嚣张，不要让你和我，在那么多人面前像个傻子，到后面我可没法帮你收拾残局！”
“放心吧，我当下身心健康！”
出了茶水间，总经理直接将唐默拉到一边。
“小伙子，你可知道我们这开发业务多难吗，有的新人就为了两千块的专利业务，和客户扯大半年才谈成，有的新人在公司呆了三个月，一千块钱的业务都没谈下来，你这太着急了，慢慢来。”
“那是因为业务员不知道客户是否真正需要，才那么浪费时间。”
“你果然聪明，还有思想，将来大有前途。但是现在上班，我的大老板也来了，不能在上班的时候乱来，你给我个面子，回去好好休息，明天来报道。”
“经理别这么说话，搞得我难为情，我搞了一百万业务，对公司不是挺好的嘛！”
这话让总经理回答不上，总监在一边冷眼道：“老赵，你要是不同意，这小伙子万一不服气，去楼下便利店买桶花生油烧了这里，那是公司的损失！”
“赵总，你看陈总监多么聪明绝顶，就知道我日后肯定要加害于他。陈总监，我听说你过两天就是生日了，别害怕哦，我给你买足够的灭火器自保。”唐默穿过两人，径直大步登上办公桌，再次成为众人的焦点。
总经理和总监面面相觑，不约而同摇头。
“为了确保我弄的是新的客户，在座的哪位能贡献一份资料，上面要求是大公司，你又没谈下来的！”
有个人非常积极，拿了一份资料上来：“这家公司就很大，而且他们每年的需求很多，有自己的知识产权部门，很难和外边的代理公司合作，你可以开发一下，这里有他们公司前台电话！”
唐默接过资料，看了一下：“非常好，就这一家了，电话拿过来！”
苏央通过缝隙看唐默在外边的各种操作，觉得十分丢人。
“你那朋友是个人才，不丢人！”
“实在不好意思，陆先生。”
“坐下来喝茶，你能给我介绍这样的人才，我欠你一个人情，你什么时候生日。”
“5个月后！”其实是月底，可苏央不说。
“哦，到时候想要什么车直接提，这是人才介绍费，但尽量别超五十万，超过这个数，你得到我集团来做事了。”
“陆先生真能开玩笑，您还是别挖苦我了。”
“我没挖苦你，我能从一无所有做到现在，除去运气，非常感谢老天爷赏赐我看人的能耐。”
“他以前不这样，像这种冒冒失失的性子做销售，确实容易碰到很多机会，可是未必能把握住。”
“呵呵呵，你还是多相信你的朋友吧。”
在大堂外边，唐默正在拨通集团的前台电话，过几秒，对方接听了，一个温柔的女音传来：
“喂，这里是峰华集团，请问有什么可以帮到您？”
“喂，你好，我这边……”
话还没说完，对方就挂断了电话，对方明显判断得出，这是推销电话。
过滤推销电话，这是前台的日常工作。
众人哄笑！
“不好意思，意外，意外！”唐默再次拨打电话，对方接通之后毫不客气地对他破口大骂，最后狠狠挂断。
所有人再忍不住爆笑！苏央虽没听到声音，可看到外边人欢乐，知道唐默肯定失败到出丑！
她忍了几分钟，终于忍不住，站起身和陆先生道别，开门出去拉人，然后对众人说道：
“实在不好意思各位，今天只是个小剧场，当是给大家娱乐娱乐。”
唐默拉开苏央的手，继续爬到上面，看着外边的光照，再看了看墙上的时间，沉默了一会，对苏央说道：“你是不说，想亲眼看看，我是怎么做到的吗，就像在那场特大绑架案那次！”
苏央心里一怔。
“感谢你之前的照顾，所以我才会想好好表现，你放心，我不会让你当小丑的，时间也该到了，按照太阳照射的方向，也正是时候！”
唐默说了莫名其妙的话，下边的人都安静下来。大堂里只有电话拨打的声音。
电话接通后，对面前台换了个人。
那个人语气很好，说话紧张像个刚出来的新人。唐默和她各种闲聊，避开业务推销，取信之后，旁敲侧击弄到技术部门的电话。
拿到技术部门的电话后，唐默把自己伪装成客户咨询技术人员的各种问题，再弄到了技术总监的电话。
当拿到技术总监电话的时候，台下的所有人面面相觑，改变了之前的态度。
“这小子说话能力不错，有逻辑有层次，不是一般人！”总经理对总监说道。
“这种小伎俩在这里谁都能做到！”
拿到技术总监电话之后，唐默没有着急打，望着外边的阳光沉默两三分钟，随后用手机拨打电话。
正当所有人都以为他能用一种很好的姿态和人沟通谈业务的时候，唐默反其道行之，直接将对方劈头盖脸骂一顿。
电话挂断，所有人一脸吃惊。
“他在搞什么鬼？”
“装神弄鬼！”
……
底下窃窃私语的时候，唐默继续拨打继续骂，这次那边没挂断，持续十分钟左右的争执后，他的语气渐渐平缓，最后直接归到业务这块：
“好，我现在就安排人把合同给你带过去，你立马给我签立马给我打钱！”
对面的人说，他们是集团公司，合同和款项都是要走流程审核的！
“我不管，这个问题你能解决！”
对方同意他带合同过去签订。
唐默挂掉电话，看了看时间，对前台说道：“帮我打印一份合同，金额是120万的代理业务，派人立马带过去给那边的人签！”
此话一出，所有人不约而同发出哇的一声，他们交头接耳，窃窃私语。
“确实是个牛逼的人！”总经理差点鼓掌，可旁边冷脸的总监说道：“我记得半年前部门还有个350万的业务单子，到现在都没转钱，这种带恐吓的业务谈判，只会影响到公司声誉。”
“而且，那边的人不可能转款，绝不可能在一小时内转的！”