第19章 生意兴隆
让赵二把喝得醉醺醺的贾芸送回家去，陈则锜也有点见多，一边喝着茶水一边合计着生意能否成功，按理来说是肯定能成功的，前世看过一篇报道说第一个干酸菜真空包装的老板那挣得大发啦，虽然后期有许多人看这个挣钱纷纷效仿，但人家先期就把钱挣到了，而后又注重产品质量树立起品牌效应，虽然没有挣得当初那么多，但钱还是不少挣得，可见产品的质量问题和品牌效应是一个商家厂家相当重要的一环。把控住这两条基本上就会立于不败之地。
这也是陈则锜的打算，酸菜腌制简单将来效仿的大有人在是必不可免的事情，吃独食在哪个时代都不会有好果子吃的，他也不在意和不怕被别人模仿和偷艺，只要自己把控住以上两点就不会亏本钱还是一样挣得的，区分是独食和大家挣得多少而已，他也不想成为什么巨富，挣些够以后自己开销足够就行，有时候钱太多未必是件好事啊，相信贾芸将来在自己的劝说下他但愿会明白的。
喝着茶想事情的时候，灵儿欢快的来到他的身后温柔的给他按肩松骨，白皙有些肥胖的小手一边按摩一边低声的说道：“少爷！你都送给月儿姐姐一首诗了，听说那首诗在京城相当出名，每次月儿姐姐来都说起这事好不傲娇呢！你看我姐那个闷葫芦虽然嘴里不说但心里还是很羡慕的，什么时候也送给我姐一首啊？”
灵儿的小心思陈则锜哪能猜不透，拿3她姐做借口其实是她想要，小丫头年岁不大就知道攀比了，这不撒娇要东西呢，能不给吗，得给，虽然月儿不错但她们暂时是伺候自己最贴己的人，不能让她们寒了心自己还指望她们尽心尽力的伺候自己呢，当然别想歪了，是服务正常的服务，享受到封建社会让人又爱又恨的服务，还真有点割舍不下呢。
想了想本朝和前朝历史中没有出现的名诗词他会背诵很多但他不敢再背诵了，万一再次出名就和他的初衷有驳，低调点还是好的，诗不能给，但歌可以啊，想起前世他可是ktv有名的歌霸，由于喜欢古诗词所以特喜欢带古风的歌曲，大部分都记得歌词会唱，看灵儿的嗓音不错不妨教她一首，闲来无事的时候解解闷也是不错的，这个世界的娱乐活动实在是太贫乏了。
闭目沉思了一会在脑海里搜寻适合这个时代曲风歌词的歌曲，这个时代可没法和前世相比，歌词里稍微露出一点什么情啊爱的啊就会被人认为是艳词靡曲，自己要是弄个这样的歌曲传出去那自己的名声就毁啦，这个时代名声是相当重要的事情，对于以后交友做官升官娶妻都有很大的影响所以由不得他不慎重。
思考搜刮了一会突然想起一首《半壶纱》曲风歌词还算符合现在的要求，况且适合女的演唱，所以睁开眼一边慢悠悠的喝茶一边说道：“你这小鬼精灵的，想什么当少爷不知道吗，算啦，少爷教你一首歌曲是少爷自己写的（只能是剽窃没办法）能否逐了你的意啊？”
灵儿本来看少爷没有动静以为没有了希望呢，听见少爷这么一说，小脑袋连点不停，眉开眼笑的回道：“哎呀！看少爷说的，奴婢只是信口胡说罢了，也没指望少爷花费心力写什么新诗，但少爷愿意给奴婢写首歌曲，奴婢一定好好学习到时候给少爷解闷。
陈则锜可不吃灵儿的迷魂汤笑骂道：”以后少言我偏心就可，还不快去准备笔墨！“墨已入水渡一池青花，揽五分红霞采竹回家，悠悠风来埋一地桑麻，一身袈裟把相思放下，十里桃花待嫁的年华，凤冠的珍珠挽进头发，檀香拂过玉镯弄轻纱，空留一盏芽色的清茶，倘若我心中的山水，你眼中都看到，我便一一连花祈祷，怎知那浮生一片草，岁月催人老风月花鸟一笑尘缘了。
写完开始教灵儿念歌词她不认识的字特意多教几遍，然后开始教灵儿演唱可惜不会弹古筝啊，有机会找一个会弹的有歌没曲不完美啊。
教了灵儿能有一个时辰灵儿勉强学会，别说灵儿嗓音相当不错，干净甜脆唱起来别有一番韵味，教会了灵儿让他在去教静儿他可不会忘了暂时的管家婆静儿，虽然静儿嘴笨性子沉稳但心思也不少只不过嘴上不说罢了，让灵儿去找静儿他练了一会字就休息了。
风平浪静的度过了一个月，这天贾芸兴冲冲的来了，向他诉说了这一个月生意上的事情，起初的时候贾芸按照陈则锜的要求先租了一个大的场地，雇佣了56个贴底的人开始按照陈则锜给的方法腌制了10多大缸的酸菜，半个多月就腌制好了，然后按照他给出的办法炖上几大锅大骨头酸菜，血肠现吃现放。分成三波在京城有名的三个菜市场开始了试吃活动。
刚开始人们只是好奇这种活动围了不少的人，但对于新的没见过的食材还不接受，但当有一个贪便宜的人试吃之后便没有停下的带动下纷纷抱着不吃白不吃的心态试吃一下，这一吃就一副不可收拾，凡是吃过的人没有一个不说好吃的山珍海味也不过如此。
口碑和广告的力量这时候就真正发力了，每个市场一天五大锅都没够吃，当然酸菜这新食材的名声就传了出去，人们想买但贾芸他们谨守陈则锜的策略，只批发不零售。商人对于挣钱的嗅觉最是灵敏的，看见酸菜如此受人喜爱追捧所以纷纷和贾芸他们接触，而贾芸他们喊的口号是让利于民，我们只生产只批发，零售这一块利润让出去给广大的菜商们。
这一举动立刻赢得广大大大小小菜商的赞赏，开始热烈的商谈批发事宜，贾芸他们说到做到以两文钱的低价批发给菜商们，并且要求他们在京城地界内售卖每斤不得超过4文钱，主要的思想让百姓吃得起新出的多种食法美味的食材还解决了冬天吃菜困难的一大问题。
他们这一举动赢得了广大民众的赞誉，菜商们对于一倍的利润也尚可接受，有聪明的准备拉到其他的省府高价卖去。就这样京城平民中刮起了一股吃酸菜风，什么大骨头酸菜血肠，酸菜馅的包子饺子馅饼各种吃法深得民众喜爱，慢慢那些权贵富商也试吃了一下也爱上了酸菜这种食材大侈购买，很快在京城刮起了一股酸菜风，顺带着猪肉也火了一把。
由于吃的人多贾芸他们的销量惊人，又雇佣了20几人开始大批量腌制酸菜，并且贾芸又按照陈则锜的办法去订购大批量五斤装印有”老坛酸菜“字样的坛子，雇佣些刀工好的妇女把酸菜切成细丝，洗干净弄干水分装入坛中泥封批发给那些想运往外地的菜商们，当然价钱翻了一倍半，就这样还供不应求菜商和贾芸他们都挣疯了，头一个月就挣了200两银子，看趋势每个月基本150两还是能挣上的，这可把贾芸乐坏了，没想到这区区没人看得起的白菜经过这么一腌制成酸菜这么挣钱啊。
这不刚到月底就来向陈则锜报喜来了，听了贾芸的诉说，陈则锜稍微沉吟了一下然后语重心长的说道：”芸哥！万事新开的时候都会有一段时间热度，我们不要被短暂的热度迷惑了眼睛，想要长久的挣钱，还需要从自身上下功夫，记得我和你说过的品牌效应吗？“
听了陈则锜的话贾芸一阵羞愧，自己都接近20的人还没有一个弱冠之人看得开，心境还是不行啊，连忙惭愧的说道：”锜哥！是我一叶障目了，你说得品牌效应给我仔细说说。“
喝了一口茶陈则锜随意的说道：”任何一种商品他都不是独有的，新出之际占了一个先机，商人都是逐利的看见这个商品挣钱他就会想法设法仿制以此来达到挣钱的目的。尤其对于我们这种没有什么技术含量的产品被模仿是迟早的事情，关于模仿的事情怎么防范是必不可免的事情，有人模仿了我们还靠什么挣钱那当然是靠产品的质量和口碑，人口口相传的口碑的力量是不容小窥的，如果我们及早保证产品的质量让人们买得放心吃得舒心赢得良好的口碑那么我们的产品会立于不败之地的，人们还会争相购买的，以为他们相信大家的口碑，众口铄金的威力大得很啊，这也是我一早就和你说的品牌的力量。想要长久生意兴隆外在的因素倒还次要，最主要是自身的原因，打铁还需自身硬啊！
所以芸哥不管以后发生什么情况都不要慌，牢记严正自身保证产品质量咱们还是有得赚的，另外啊钱这东西够花就行，太多也咬手啊。钱财是人使用的千万别被钱财所奴役了得不偿失啊。别有那人死了钱没还花了的事出现啊。
听了陈则锜的一番话语贾芸站起身来抱拳郑重的说道：“我贾芸自问不是什么人物但从未服过什么人，但今天听锜哥一席话真是胜读十年书啊，受教了，尤其那句-----人死了钱还没花了呢这话深得吾心啊，放心我会按照锜哥的嘱咐经营的！”