第18章 开始赚钱啦
翌日清晨，王清婉带着小月和云墨，由许林驾车去县里。毕竟今日可是卖肥皂的第一天，她很快就能赚到自己的第一桶金了。
“王姑娘，一切都已经按照你的吩咐做好了，现在咱们杂货铺门前已经围了不少人，不如现在开始吧！”陈掌柜将王清婉等人请到内院说道。
王清婉自然也看到了外面的人，笑着说：“确实是到时候了，陈掌柜赶紧找几个伶俐的小伙计，让看热闹的大娘自己上手用肥皂洗一洗脏衣裳。”
陈掌柜笑着应道，转身出了门口，大声说道：“肃静，肃静，各位乡亲父老，今日我们舞阳杂货铺有一件新物件，给大家一观。”
“这是什么呀？来干啥的？”一个年轻妇人问道。
“这位夫人，可问对人了，这是我们店里刚做出来的，可以用来清洗衣物，还可以用来沐浴的——肥皂。比咱们之前用的澡珠更好用！”
一个大婶说道：“这什么劳子皂的，真能洗衣裳？我不信！还能比澡珠更好用，我不信！”
陈掌柜依然笑眯眯地说道：“大姐，耳听为虚眼见为实，你现在就可以用肥皂洗一洗，肥皂的用法和澡珠是一样的。”
“大家伙，还有不信的可以来试试，大家抓紧时间，过时不候哟。”
“我来试试！” “我也来试试！我还真不信有那么好！”说话间又有几个妇人走上前去，陈掌柜给每人分了一小块。
林婆子高声道：“还真的洗掉了！这脏东西，我之前用澡珠都没有洗掉，现在竟然洗掉了。”
县里有不少人都知道林婆子，她是专门给人洗衣裳的，她都说好，好多与她熟悉的妇人都相信了。
刚才还满脸不相信上来尝试的妇人，也都惊奇地发现，这个叫肥皂的东西，真的能把衣裳洗得很干净！
林婆子拿着剩下的一点点肥皂走到陈掌柜说：“陈掌柜的，咱们也是老熟人了，不知道这肥皂多少银子一块？我准备买几块回去，你给我算便宜点呀！”
“好嘞～今儿个仲秋节，加上是第一日卖肥皂，每块肥皂只需45文，明日再来买了就要卖50文了。”
“45文，这么贵呀，澡珠一文钱可以买两个，这个也太不划算了吧！”有妇人说道。
陈掌柜听完，没有生气反而笑着问道：“话可不是这么说的，这澡珠一个，只可以用一天，我们家的肥皂一块，可以用上大半月哩，你们瞅瞅哪个划算？”
“别人我不管，陈掌柜给我来5块肥皂！”一旁的林婆子听后直接高声说道。
陈掌柜见林婆子这么爽快，立马吩咐一旁的三金道：“好嘞～三金快去给林婶子包5块肥皂！”
其他围在这的妇人见状，也三三两两的小声嘀咕道：“这林婆子平日可抠门着，没想到今日愿意买5块，看样子这肥皂是真的好用。”
“是嘞是嘞，不如我们也去买一块试试。”
当然也有不赞同的声音：“这林婆子不会是收了陈掌柜的钱吧，这般殷勤，而且出手这么大方，不像是她的作风。”
在屋子里的王清婉落了个清闲，自己自顾自地在屋子里喝着茶看着游记，别提多爽了！
小月跑出去看了会热闹，生气地跑回来告状道：“姑娘，外面竟然有人质疑姑娘做的肥皂不好用！哼，真是不识货！”
王清婉笑了笑安慰道：“好小月，别气了，我马上就把他们治住！让你高兴高兴！”“伙计，你过来，我有事交代你。”
王清婉说：“你等会小声去和陈掌柜说，让那些质疑的人，先试后买。说完这个就让陈掌柜进来，由几个伙计在那里就成了。”
伙计点头应是，三两步就跑到陈掌柜身边将王清婉的话都复述了一遍。陈掌柜听后，笑容更大了：“乡亲们，有不相信的可以每人分一点肥皂试一试，如果有人试了不满意，大可自行离开，满意的就可以去店里挑选！”
“三金，后面的事，就交由你来处理，机灵点，我先进去会客。”
“放心吧，掌柜，这里都交给我。”别看三金也不过是个大小伙子，但是他因为人机灵，跟在陈掌柜身边也有几年了，所以一般的事还真难不倒他。
一进屋子，陈掌柜就忍不住问道：“王姑娘，让那些质疑的人都来试，咱们会不会亏了呀？毕竟这都舍了好几块肥皂了，也就林婆子买了几块。”
“陈掌柜先喝茶，咱们的货好，而且不贵，现在缺的就是大家的认可。这是个极好的机会，等会一定客似云来。”王清婉老神在在的让小月给陈掌柜倒了一杯茶。
“王姑娘，真是有大将风范。是我着相了，咱们的货这么好，而且我还相熟的富户送了帖子，错不了，错不了。”喝了一口茶，陈掌柜才平复下来自己的心情，他从父亲手里接过舞阳杂货铺也十余年了，反而不如一个小姑娘淡定。
老了老了，这王姑娘当真了不得呀！
果然，没坐一会儿，三全就火急火燎地跑来说：“掌柜的，大喜，大喜！好多人都来买肥皂了，咱们店里的肥皂一下子卖了近几百块，而且门口还有很多人在排队呢。”
“好，好，你快去盯着点，别出差错！我等会就来！”陈掌柜听后激动地吩咐道。
王清婉见陈掌柜这般神情，连忙说：“陈掌柜快去看看吧，不过等会要是富户家的姑娘小姐、夫人来了的话，掌柜的可要端着点，价格往贵里说。”
“我省得，王姑娘可要去看看？”
“不了，陈掌柜这里的茶甚好，我在此饮茶就好，买卖一事全交给陈掌柜我十分放心。”王清婉笑着说道。
陈掌柜也意识到，这王姑娘怕是个大家小姐不方便出面，点了点头：“好，姑娘请自便，茶冷了就吩咐伙计去烧！”然后，红光满面地出去了。
饶是陈掌柜已经知道外面人很多，但是出来还是被人给惊着了，往年仲秋节可没有这般热闹呀。他跑到账房处看了一眼账目，顿时更开心了。
转头一看，县里有名的富户郑家娘子带着一行人来了，忙上前迎道：“哟，郑娘子来了，小店今日有些嘈杂，还望郑娘子勿怪，里面请。”
郑娘子笑着说：“怎么会呢，陈掌柜，咱们都是老熟人了，昨儿个看到你的帖子，说有一好东西，我一定用得上，不知是什么呀？”
陈掌柜从货架上拿了一盒玫瑰花的香皂，走到郑娘子面前打开盒子，“郑娘子请看，这便是我要介绍的好东西。”
刚打开盒子，郑娘子就闻到了一股浓郁的玫瑰花香，她只觉得身体里的浊气一清，浑身特别舒畅。“这是什么？用来干什么的呀？”
陈掌柜笑着说：“这叫玫瑰香皂，可以用来洗衣裳和沐浴，不仅洗得十分干净，而且用过后会留下淡淡的玫瑰花香。”
“当真这般神奇？”郑娘子有些不信，毕竟她们的衣裳都是清洗后再细细熏香才能在衣裳上留下淡淡的香味，这玫瑰香皂有这么神奇？
陈掌柜吩咐道：“小五，你去打点热水来。” “郑娘子，等会请您亲自试试便知。”
“掌柜的，水来了。”郑娘子是个爽快的人，于是问道：“陈掌柜，这玫瑰香皂怎么用呀？”
“先用水打湿，然后抹一些在手上，轻轻搓一搓就可以了。”
一旁的丫鬟刚想上前，被郑娘子一挥手退下了。“好，我亲自来试试。”郑娘子把手放到热水里打湿，然后抹了一些玫瑰香皂在手上。
一触碰到玫瑰香皂她只觉得它十分滑润，抹在手上十分舒服，她轻轻搓了搓，便闻到了更浓郁的玫瑰花香味，而且洗过之后感觉手更加白皙滑嫩了。
郑娘子开心看着自己的手地问道：“陈掌柜，这玫瑰香皂当真不凡，不知要价几何？”
“郑娘子，咱们都是老熟人了。这玫瑰香皂是我们杂货铺新制出来的，不过因为你第一个来的，原本是十两一盒银子的，就收你九两一盒如何？”
郑娘子面上笑容更大了，想到一盒好的胭脂水粉也要十余两，这玫瑰香皂这般好，卖十两银子也正常。“行嘞～老陈啊，那就给我来上十盒吧。”
“好～你回去用的好就帮我们多说说，我们店里不止有玫瑰香皂还有桂花香皂、梅花香皂可供选择。”
“那肯定的，我用得好少不得去和街坊邻居说，既然还有梅花和桂花的那就每一样来两盒我试试好不好用。”
“成，小五你去给郑娘子把十盒玫瑰香皂、两盒桂花香皂、两盒梅花香皂都拿到马车上。”
“红云，拿126银子给陈掌柜。” “陈掌柜那我就先行回去了，下次有好东西再告诉我，我一准来捧场。”
“好嘞～我送你下去，郑娘子慢走，下次再来呀。”陈掌柜笑容满面地将郑娘子送到了门口。
这时，一辆华丽的马车停在了门口，车上下来一个锦衣玉服的男子。“这不是刘公子、刘姑娘吗，两位光临本店，真是让本店蓬荜生辉呀！快里面请～”
“听说陈掌柜这上了个好东西，叫什么肥皂的，我和哥哥就来看看，这也不怎么样嘛。”刘姑娘一身锦缎面容清秀，一看就是大家小姐做派，不过说出的话却是趾高气昂！
陈掌柜没有反驳，反而笑着请两人上二楼：“刘公子、刘姑娘请上二楼，我们店专门给公子、姑娘准备了另外一种香皂，保准姑娘满意。”
“香皂在哪呢？” “刘姑娘请看！这是玫瑰香皂。”陈掌柜拿出一盒玫瑰香皂打开盒子。
刘姑娘原本有些不屑一顾的眼神，立马被玫瑰香皂的香味吸引住了，再也说不出什么刻薄的：“哟，闻着还挺香的！香皂上面的玫瑰花真漂亮！”
“哥，这香皂好漂亮呀！我要买几块，一块送给娘，一块送给二姐，一块送给六妹妹，嘿嘿还有两块送爹！”刘姑娘赶紧跟自己亲哥撒娇道。
“好，好，好～给你买！”刘公子宠溺地答应道。
“姑娘、公子别急，这还有桂花香皂和梅花香皂呢，您看看有没有喜欢的？”
“陈掌柜，你不错，会做生意。”刘姑娘一改开始的傲慢，开口道。
转头和哥哥小声商量着：“哥，不如给娘买一盒玫瑰的一盒梅花的，给二姐买一盒桂花的，给六妹妹买一盒玫瑰的，给爹爹买跟娘一样的，怎么样？”
“嗯嗯，你这安排不错，你自己要什么香味的？”刘公子欣慰的点点头问道。
“我要一盒玫瑰的一盒桂花的。” “好。”刘公子揉了揉小妹的头对一旁的陈掌柜道：“陈掌柜，给我们来四盒玫瑰的、三盒梅花的、两盒桂花的。”
陈掌柜笑着说道：“好嘞～我这就给两位送下去，每盒香皂是十两银子，一共是90两银子。”
“留雁，去柜台付银子。” “刘公子、刘姑娘慢走～下次再来啊。”