第154章 天成亨里借款遭挫折 杏花楼前寻人遇老友
上回书说到，亓颂氏在戳氏的指导下，制定了垄断隆宁省当归的计策，把众人都惊得不善。他们虽然比普通农家要有些见识，但多数人一辈子没有出过肃南境地，对这种囤积居奇、哄抬物价的事偶有耳闻，听说谁谁谁因为哄抬物价赚到盆满钵满，也会心生羡慕，继而又因自己不能如此，便开始聚集在一起，评价这种行为的不仁不义，伤天害理，以后准是生儿子没有屁眼的，乃至于最终要不得好死的。
可如今事情临到他们头上了，之前他们对此事的批判，便谁也记不得了，他们只一听到这趟买卖做下来，每人可以分到几千两银子，便激动得满脸通红，感激天感激地感激这神奇的命运，终有一天富贵落在了他们的头上。然而，兴奋归兴奋，真叫他们去做的时候，他们又不能自信可以成功。他们骨子里即是贪婪的，又是保守的，他们思想是富农和小地主，决定了他们现在的小康境遇，同时也限制着他们继续前进。他们遇事之时，担心总比希望要多，生怕投机不成，失去了自己现在的小康生活。
这事……好事是好事，可能不能成功呢？这事怎么听着这么悬啊？万一花完一千两，价格炒不起来怎么办？即便是能炒起来价格，可万一说不动天成亨追加借款怎么办？高价收购药材，万一卖不出去怎么办？这几千几万两银子怎么赔？诸多疑恼困惑着他们，他们也顾不上在祖师画像之下的严肃气氛，开始交头接耳起来，然而这种疑虑却并没有什么卵用，这已经完全超出了他们的判断能力之外，可是放弃了这种机会也着实可惜。
遇到这种重大的机遇，同时内心进退不决的情况，他们不能下定决心，于是把决定权统统交给了他们的大香主——亓永年。于是，所有的眼睛都望向了亓永年，等着他来发话，毕竟他们是有组织的，如果组织领导者的智慧可以超越他们，他们就能借力跳出思维的藩篱。
只见亓永年低头思索了许久，开口道：“老六媳妇说的这事有风险……”他停了停，目光环视着众人。“嗯……”人群中有人发出微弱的赞同声。亓永年如此说，众人紧绷的神经似乎松懈了一下。这些小地主们最怕被人忽悠了，即便是这事没有风险，放弃主动权依然叫他们觉得紧张，可听到大香主首先考虑到了风险，他们的担心有了一点点减轻，感觉香主并不是不考虑他们的。
“不过，我想……”亓永年话头一转，众人的心又提到了嗓子眼，“咱们算算账，做这桩买卖拢共才投进一千来两去，还是天成亨借给咱们的，其余的钱都是说动天成亨投的，亏也是亏他们的。可以一旦赚了钱，咱们每个人可就能分上好几千两，这辈子，乃至儿子辈也够用了。开始的一千两，摊在每个人头上的也不到一百两，就是这买卖没有做成，一个人才亏一百来两。你们这些人啊，一两年就赚回来了。都说‘富贵险中求’，这风险也不大么。这么着，我也不拿香主的身份压你们，这个生意我做定了。就是你们不参与，我也要做。你们看怎么办吧？愿意干的呢，也不要你们立时拿出钱来，只要在天成亨钱庄作保时签个字，赚了钱就按你入股分成。不愿意干的，我也不强求，你们表个态吧。”
还没等亓永年的话落下，亓成意第一个发话：“我同意，我肯定跟我爹干。”
亓永年白了他一眼，没有说话，继续扫视着其他的徒弟，接着就是锦生爹表示同意，然后是亓颂氏的哥哥颂槐、堂兄颂杨、十个人里，已经有四个同意了，剩下六个里就有人意志动摇了，老玉头的儿子玉元辰向来没有主见，见爹爹的老友亓永年极力推荐，又见好几个人都同意了，便也依从了，表示愿意作保。玉元辰的加入导致一半的人都同意了，剩下五人里又有从众的两三个倒向作保。有两个不太情愿的人，就在众人的劝说和压力下，勉强同意了，事情就这样搞定了。
亓永年非常高兴，叫戳氏拿出事先顺备好的保书，让众人一一签字画押，之后又准备了酒席，招待一众人等。席间，亓成意和锦生爹又各坐一桌，在里面描绘挣钱之后的美好情景，渐渐的，众人便放松了警惕，想着跟着大香主干好这一票，赚了钱，买地买房子娶美妾的美好生活来。
这事看起来是亓颂氏挑头建议，说服了亓永年，亓永年又发扬民主精神，尊重个人意愿得来的结果。事实上呢？在召开会议之前，戳氏和亓颂氏都跟亓永年沟通好了，整个过程亓永年并不需要承担任何风险，风险都在徒弟身上，而得了收益，他还能分大头儿。亓永年是保守的，但他也是贪财的，况且这个事既有高收益、又没有高风险，他何乐而不为呢？今天来只不过是走个过场，演一出戏给众人看罢了，让徒弟们觉得他是临时被亓颂氏说服了的，既然香主都被说服了，他们又有什么理由不被说服呢？
还有他那个所谓的自愿自主，更是可笑，先让他儿子和同伙锦生爹起带头示范作用，然后动摇一部分有从众心理的，然后以多数优势动摇少数人。倘若是无记名投票，这事断然是搞不成的。
可不管是手段也好，心机也好，保书已经做好了，剩下的就是去天成亨申请借款了。天成亨是铁鹞子门的买卖，铁鹞子门为了支持本门发展，成立了这个钱庄，只要是香主以上的人物，凭借腰牌和保书就能借到钱。可是规矩是规矩，有人的地方规矩就会变味了。
那天成亨的掌柜檀新贵也是大香主级别的，他不像亓永年要四处行商那样辛苦，也不需要交贡金，在天成亨他有固定的月钱。这固定的月钱是一个月十两银子，一年就是120两，这已经不少了，要知道县太爷的年俸也不过是45两而已。但是比较起来，亓永年一年赚的钱却比他多，他肯定不会平衡。渐渐地檀新贵就要想办法了。
资金对于生意人来说，是重要的资源，既然自己手里掌握着这种资源，为何不充分利用一下呢？门中规定，香主申请借款只需腰牌和保书就行，以前操作也是如此操作的。现在檀新贵就研究这条规定，既然是要保人作保，那么保人又有什么资格作保呢？他们有没有相应的资产作保呢？这里面有风险！于是他宣布为了保证天成亨银钱安全，办理借款时，需要增做一个调查，出具证明。十个保人啊，一个个挨个证明，需要多少时间精力啊。这个不说，只要他愿意，他随时可以说保人的资格不具备，也不是不给你办，就是满足条件才办。你有什么辙？
你如果想要办得快些，也不用麻烦，一千两的借款，给檀新贵五十两提成就行，一笔买卖就可以赚县太爷一年的工资，岂不美赞？
有没有人告他呢？当然有人，杠子头是从来不缺的，可是这个世界哪里怕杠子头呢，有的是办法治你！檀新贵在利用借银条款赚得了钱财之后，就想到了这个问题。当年过八月十五的时候，就给愍家管钱庄的坛主愍近白送了一座纯银的减靸仙人，在愍近白那里就挂了号了。再有人上告愍近白，愍近白都说要严肃调查，最后都是查无实据，反倒是上告之人在钱庄再难借到银钱了。
那铁鹞子门各处香主、堂主都是低薪制，主要是为防止他日因为这些人工支出，背上沉重的财务负担，加速败亡。他们也知道靠这点薪水很难养住能人，在设置薪金的时候，其实是默许寻租行为的，但这个事是不能明说的，只能靠大家自己领悟。很明显，檀新贵是有这个悟性的，迅速掌握了在这个职位上工作的真谛。当然，资金需求方的人也逐渐发现了这个问题：钱庄被铁鹞子门垄断了，要想顺利做买卖，你不得不忍受着叫人家扒层皮。多也同意了，给他5的提成，渐渐地就成了大家的规矩。
当亓永年与儿子亓成意、徒弟锦生爹兴冲冲地来天成亨的时候，这个规定无疑是对他们当头泼了一瓢冷水，就连如何开保人的作保资格，高高柜台的朝奉都懒得向他们解释，就被催促着让出了天成亨。伙计转身的时候，低声嘀咕了一句：“一帮空子，也敢来天成亨借钱，真是笑死。”
亓成意少爷脾气上来了，站在天成亨门口就和伙计对骂：“哎，你说谁是空子？有什么了不起的，不就是个破钱庄吗？耍什么威风，天底下又不是你们一家钱庄。死了张屠户，还就得吃带毛猪了？小爷还就不和你们借了！什么操性！一个个地狗眼看人低……”他还待要继续骂，被他爹从背后踹了一脚，“哎，爹，你怎么踹我？”
“别给我丢人现眼了！”亓永年低声喝道，毕竟他在外面做了多年的生意，知道一些事，冷不丁地规矩变化了，必然是有事的，在搞清什么事之前，不要轻举妄动是最好的。他倒背着手，理也不理众人，兀自回到了下榻的旅店。
吃晚饭的时间，亓成意不知去捧哪个相好的场，散心去了。剩下锦生爹留在房里，小心翼翼地伺候着亓永年吃饭。锦生爹小心翼翼给亓永年斟上一杯兰陵黄酒，问道：“三叔，我看天成亨不是要证明，纯粹是不想借钱。再过十天，就是肃西当归开市的日子了，这要是老借不到钱，那买卖还能做啵？”
“哼！”亓永年也没搭理他，端起酒碗来先喝了一大口，老半天才说，“你就是个狗脑子，还不如你媳妇看得透，个人不想借钱是有的，钱庄哪有不想往外借钱的，那是他们的买卖！”
“那他们咋要什么证明，到哪去开证明？这不是难为人吗？”锦生爹被骂了之后，也不高兴了，把酒瓶放在桌上，也不给亓永年满酒。遇事就急躁失措，锦生爹也不是个有出息的。
亓永年也不跟他解释什么，第二天便一个人出去了。
亓永年虽然自私小气一些，这些年他还是有点人脉的。他踱到勾栏一条街附近，伸长了脖子往四下看，此时日上三竿，昨日留宿此地公子富商，陆陆续续迈着虚浮的脚步，踉踉跄跄地出来了。亓永年瞧了老半天都没有找到想找的人，无奈地直嘬牙花子。他想走进去找找，忽地想起儿子昨日也留宿此处，叫他瞧见了十分不好，叹了一口气，要转身回去。
“哎，寿春兄（亓永年，字寿春，古人称呼别人不能直呼姓名，都要称字），怎么今天也有雅兴过来逛逛？”忽然一个熟悉的声音在他身后传来，亓永年听到这个声音，心中不免一喜，连忙回头打躬，“哎呀，汝仁兄玩笑了，老朽如今可是有心无力了。哈哈哈……”
来的正是亓永年的生意伙伴，名作范雅，字汝仁的，年纪约在四十岁上下，一幅白净面皮，看着像个教书的秀才，却常年在勾栏街驻扎，打听各家行情，凡鸨母用人，都要他居中介绍。他行踪飘忽，无有定所，但你要想见他，他要想见你，总能出现在你的眼前。
范汝仁笑呵呵地说：“寿春兄，可有日子没见到你了，听说你成了大香主？怎么如今发达了，不想照顾小弟生意了？”
“哎~，岂敢岂敢，都是汝仁兄赏我饭吃，即到了怎么敢不来拜会？只是最近实在年纪老迈，腿脚不便。生意的事，便让小犬代劳了。”亓永年解释道。
“哦？公子是……”范汝仁明知故问。
“小犬就是叫亓成意的那个……”
“哈哈哈，原来是成意啊，他与我很是投缘，昨夜我们一起在杏花楼共饮，相谈甚欢，现在世侄还在锦瑟姑娘房中高卧呢。哈哈哈哈”范汝仁也不顾及人在当街，就开起来这种玩笑。
“呵呵呵，”亓永年颇解范汝仁为人，也不好说什么，只好一味讪笑应对，“以后小犬，可劳汝仁兄照顾了。”
“哎，好说好说，哎，寿春兄，今日所来何事？”
亓永年看了看街上来往的人，对他说：“此处不是说话之所，汝仁兄可否赏光，移步汉阳楼上一叙？”
范汝仁看了看亓永年，心里已经猜出个八九不离十了，仰面大笑：“哈哈哈哈，要仁兄破费了。”
亓永年打着哈哈哈，“好说，好说。”拉着范汝仁去了汉阳楼。
预知后事如何，且听下回分解。