第17章 吕教授，您好！（上）
小王带着一个人，来找麻老太太。
“麻老师，他转了半天找人，没有找到。他说要找汉卡部门的头。”
麻老太太很热情地与来人握手，“请问，您是来……？”
“我是来为单位购买几台计算机设备。”
“欢迎，欢迎呀！您准备买……？”
“你帮我找到汉卡部门的一个小伙就行。前天我来过，已经跟他谈过，谈得挺好，我要找他办。”
“哦，明白了！你要找的一定是尹宗。”
麻老太太眼镜后闪着光，笑吟吟地带着那个人就去尹宗的座位。
“不是这小伙。”那个人见到尹宗后说，“他说他是技术支持……”
“哎呀！您也不早说，那肯定就是梁守为了。”麻老太太呵呵笑起来，拉着那个人就去另一个房间。
“也不是这小伙。”那个人见到梁守为后，左顾右盼地四下看。
麻老太太又叫过来技术支持组的另外两个人，那个人看了一眼，脸上立刻显得不高兴——
“我要找的是小伙！不是四、五十岁的人。”
麻老太太满脸迷茫，眼睛在眼镜里凝固不动，虚着气说：“我们这没有你要找的人喽……是不是其他部门的人，您记错了？”
那个人突然一指门口，兴奋地叫起来：“是他，就是他！”
麻老太太等人看过去，杜需沙出现在门口。
杜需沙今天临时被安排到库房，帮助搬运货物，穿着工作服，抱着设备箱，正巧从门口经过。听到有人叫他，便停下来，向房间里看，见一个人笑着冲他打招呼，觉得很面熟，马上想起来，咧着一个嘴角，略带羞涩地一笑——
“您是东北工业学院的……。”
杜需沙正式认识了吕汇晏。
在洽谈室里，双方自我介绍以后，都坐下来。杜需沙看着手里吕汇晏的名片，肃然起敬。
“您是吕院长！”
“副院长啊，不是院长，看清楚名片呀。”吕汇晏笑着说，“你不要叫我什么院长副院长的，我不喜欢这么称呼，你就叫我老吕。”
“那怎么可以。我就称呼您名片上的职称：吕教授吧！”
“呵呵，好吧，就叫吕教授。”
“吕教授，您好！”
两个人都笑起来。
吕教授戴上眼镜，拿出一个小本，看着本上密密麻麻的字，对杜需沙说：“你记一下，我们要购买的设备。”
杜需沙边听，边记录。
“ast286计算机两台，hp扫描仪一台，hp多笔绘图仪一台，山特ups稳压电源四台，电源插座十个，hp扫描仪和绘图仪必须与其中的一台计算机联调好。”
吕教授很快地说完，合起本子，摘下眼镜说：“就这些，没有问题的话，你就报价吧。”
对于杜需沙来说，这算是他的一个大业务单子。他心里高兴，找到公司业务部发的报价单，在设备清单上工整地列出报价，递给吕教授。
吕教授并没有看手里的清单，就问：“怎么你们公司就不给打个折扣？”
“公司开会正式宣布过，不能打折扣。”杜需沙实话实说。
“是你们没有打折扣的权力吧。”吕教授笑了笑，然后靠近杜需沙，“你拿着这个清单去找你们领导，你就这么说……。”
杜需沙找到麻老太太去谈打折的事，表情很认真，心里很急切。
“东北工业学院接了东北几个大煤矿的自动化改造项目……。”
麻老太太仔细地看完清单后说：“我们公司原则上是不给任何折扣的。这样吧，就给他两个点的折扣吧，告诉他这可是最大的折扣喽。”然后又说：“他们肯定需要中文处理了，你让他买两块汉卡呀。”
杜需沙高兴地跑回来，告诉吕教授。
吕教授摇头说：“两个点怎么行，中关村里即使是那些大公司，给八个点的折扣都很轻松的。你们公司能给出六点的折扣，我都知道，所以你们起码应该给我四个点。至于你们公司的汉卡，我已经了解了，不能支持我们的管理图形软件，我将从其他公司另外买。”
“不过，”吕教授拿出笔，展开设备清单，“我给你们个面子，再加买你们一块汉卡，装在要买的两台计算机中的其中一台，回去让他们做中文处理用。”
然后，就在清单上补写上。
杜需沙再次找到麻老太太，麻老太太又仔细地看着清单，低头说：“四个点的折扣？那你只能去找裴经理了。”
杜需沙去找裴经理。
听完情况，裴经理锁起眉头说：“咱们是卖计算机，又不是卖萝卜白菜，打什么折扣。”
杜需沙心里一沉，连忙重复着说道：“吕教授说希望与我们公司长期合作，这只是开头……。”
裴经理说：“你去告诉吕教授，等他来采购后面大批量设备的时候，我再给他四个点的折扣，不，给他比四个点更大的折扣。”
吕教授听完杜需沙的回复，脸上涌起潮红，不满意地说：“这是什么话！你们计算所公司太大太牛了吧，嫌我现在购买的设备少吗？我现在出你们公司大门，去任何家公司，家家都会追着我，给我比四个点大得多的折扣。又不是只你们一家做计算机，而且你们所有设备的价格还都比别家高。我到你们公司买设备，只是冲着你们公司——中科院计算所这块牌子，冲着你小杜的人不错。”
“小杜，你也别为难了，我不买了。”吕教授生气地站起来，“我走了！以后我不再和你们计算所公司打交道。”
杜需沙安慰着吕教授说：“您别生气，别生气。”
把吕教授劝坐下，他就急忙去又找裴经理。
“吕教授要走？”裴经理愣了一下，接着叹口气说：“哎！你呀，你呀，你这个孩子不会办事，一点商务经验都没有。”
“裴经理那您看应该怎么办？”杜需沙不知所措。
“吕教授现在在哪里？”
“在楼下洽谈室。”
裴经理想了一下，挺了挺胸脯，从衣架上取下一条紫红色的领带，系在脖子上，双手拉了拉衣服角，说：“我下去，我和他谈”。
走了两步，他回头对身后迟疑着的杜需沙说：“你还不跟着我去听听，学习学习什么是商务谈判，这对你是个机会。”
裴经理走进洽谈室，跟在他后面的杜需沙连忙上前，给裴经理和吕教授两个人进行介绍。
裴经理埋怨着杜需沙说：“你这个孩子，怎么不给客人拿水喝，真不懂事。”
杜需沙快步把水端来，见裴经理与吕教授已经面对而坐。
把水放到桌子上后杜需沙，不知应该坐在哪里。坐在长沙发上的裴经理，向他招了一下手，又拍拍身边的空位置，“过来，坐在我旁边。”
杜需沙坐下，诚惶诚恐的，他第一次坐得距离上级如此近，第一次旁听上级的业务谈判。
吕教授开门见山地说起来，语言连贯，声音清晰，口吻坚决，讲话时不断使用着手势。
裴经理一脸的严肃，正襟危坐，竟插不上一句整话，只是不断地以只言片语回应着：“嗯……，嗯，哦？喔！哦……，哦，是这样啊！哦……自动化……，唔……唔……”
开始，裴经理还直视对方，不一会就半低眼睛，似睡着的样子，但是不断挺挺腰板，在茶几底下的手一直抓着衣角向下拽，好像要把西服前襟上的褶皱拉平整。
吕教授言简意赅，很快地讲完了。
裴经理立即站起来，说了句“那就这么办。”然后，又对着杜需沙说：“你来具体办，有其他困难就来找我。”
他礼貌地与吕教授握手后，大步出门。
杜需沙追出去，小声问：“裴经理，那是按多少点折扣给呀？”
“就按吕教授说呀。”裴经理头也不回地回答。