第25章 开门红
“兰园”是山大后门很出名的一家川菜馆，以装修典雅，服务优良，菜品精致在学生中闻名。当然它对应的价格也稍微贵，一般学生消费不起。
卿明亮提前到了，照着菜单点了四硬菜两小炒，又来了几个凉拌菜，凑够了九菜一汤。
菜刚上齐，就见两个男生探头探脑的出现在门口，看样子是在找人。卿明亮估计就是他们了，招手示意，两人走过来坐下。
王宇和谭亚文都是大三的学生，平时对山大贴吧管理很严格，造谣的灌水的删帖那叫一个不留情面。
他们信息来源很广，山大有什么考研租房跳蚤市场大小事都能拿到第一手资料。
那时候的网络商业大环境比较单纯，他俩毕竟也还是学生，虽然也曾线下组织过几次校友聚餐，也只是赚了点吃喝。
他俩想赚钱，又想保持贴吧一个纯净的环境，对普通小广告防之又防。这学期听人介绍他俩第一次接了学校旁“状元书屋”的广告，收了一笔费用置顶在贴吧。
下午王宇收到卿明亮想投放电子产品广告，很正规也符合学生需求，加上客人可以长期签约，赚钱心切的他俩就来了。
卿明亮的诉求只有一点：把我的帖子置顶在第二行就行。
王宇放下夹菜的筷子说：“可以是可以，但是费用嘛，”说到这他看了一眼谭亚文，来之前两人就商量过了，状元家给的是3000元一年，那收第二家2500元应该不过分吧。
卿明亮听了没说话，反而笑盈盈的说：“我还有一个提议，二位要不要听一下？”
“从帖子置顶那天开始算起，如果是贴吧的学生过来，成交一个返100元，来得越多，返得越多。”
谭亚文心动了，他觉得这个提议好。
山大在校生可有足足一万多人，只要有20个人过来就有2000元了。傻瓜也知道因为按照长远来说，明显返现赚得更多。
但王宇性格比较保守，他考虑的是万一没有人买怎么办？岂不是我们白白帮他吆喝宣传？所以他一口回绝。
卿明亮打的还是空手套白狼的的主意，见王宇态度坚决他也没多游说，依然笑呵呵的劝吃菜。
卿明亮钱不多，涉及到要给出真金白银，他也给王宇还了价：2200元一年。对面商量了一阵答应了。
约好明天中午签合同。酒足饭饱，三人分道扬镳。
这顿饭吃了卿明亮小300块，对现在贫困的他而言有点肉疼，但他却不后悔，做事没有舍哪有得。
等他慢悠悠走到寝室楼下时，被不知从哪窜出来的谭亚文拦住了，谭亚文笑嘻嘻道：“刚才谈好的事情，没的说。但是我除了是贴吧的副吧主之外，还是学生会组织部部长，人脉比较广，咱们要不要再谈谈？”
卿明亮眼睛一亮。
两人站在男生寝室楼下，非常细致谈了一遍合作。最终约定好谭亚文介绍来的客户，每个返现60元。
和王宇签订了合同，全身上下只有不到500块了，卿明亮还没来得及心疼，生意就上门了。
谭亚文带着一个打扮新潮的棒球帽男生找了过来，问他有没有最新款的诺基亚7100手机，价格如何。
卿明亮查看了单子后报了价，棒球帽对价格很满意，忙追问是不是正品？下午能不能拿到手？
得了保证后，棒球帽等不及，直接打个车拉着卿明亮谭亚文二人去了电脑城。
周光平没想到卿明亮效率这么高，他打了个招呼，亲自去库房拿出手机后，就躲一边看新闻去了，任由卿明亮发挥。
卿明亮当着两人面拆开包装，把配件一一点齐，再把手机递给棒球帽后，他根据昨晚网上搜索到的知识讲解起来。棒球帽摸着新手机爱不释手，插入电话卡试了试后，直接问在哪刷卡。
这一单生意就这么做成了，而且因为是校友，又有谭亚文在旁游说，发票也没开。
送走他俩后，卿明亮转身回了办公室。周光平又开始泡功夫茶了，笑着递过来一杯说：“亮娃不错嘛，开了个好头。”说着从钱包里数了7张百元大钞放在茶几上。
卿明亮愣了一下，周光平又说：“我这个人做事现款现结。诺，本来你赚600元，但没开发票，又省了一点，这个钱你也拿着。”
卿明亮这才收下说：“谢谢周叔。”
周光平哈哈大笑：“客气啥？我还要麻烦你多推荐点朋友过来呢！”
回到学校，卿明亮用qq联系上谭亚文。
两人在一家奶茶店碰面，卿明亮摸出一张百元大钞说：“谭哥不用找了，没开发票利润要多点，我分你一些。”
这年头，大部分学生生活费在500-1000元不等，谭亚文也不例外。今下午跑了一趟轻轻松松就赚了100元，这甜头让他觉得美滋滋。
而且他也跟过去亲眼看到了，人家是电脑城实打实的铺面，东西是正品，价格比普通店都便宜，棒球帽省了钱还称自己仗义。以后自己再推荐朋友过去，硬气得很嘛。
东西好又比市场价低朋友感谢我还能赚钱，谁也说不着闲话，简直不要太完美。
钱到手之后，谭亚文跟打了鸡血一样冲回了学校，他要发动身边的所有人找他买电子产品！
卿明亮吃了碗米线当晚饭，跟着又去了网吧。
打开qq，看到有几个加好友信息，空间相册也有人留言。点进去一看，原来都是贴吧引流过来的。
几个学生的问题几乎都差不多：你们地址在哪？是不是正品？价格还有没有优惠？怎么交易？
卿明亮耐心回复了几个后，又有不停的新客户加好友，问的差不多也是同样问题。他干脆打开photoshop，做了一张常见问题回答图，有人问，他就直接发图片过去。
遇到有些犹豫在两款手机之间做选择的同学，他就问清客户的预算和需求，查网页参数对比，价格对比，给出一个相对公正的推荐。这晚，他约好了两个客户明天见。
第二天上午，他在校门外接到了客户，两个大一的女生，两人都想买索爱的音乐手机。
三人坐公交到了电脑城，连续来了几天，楼下保安和隔壁邻居也看熟了他的脸，个别几个还点头打招呼。
周光平还是昨天的做法，亲自把手机拿出来后就闪一边。卿明亮拆开包装后，就让客户自己上手感受。
其中一个女生昨天下午来过电脑城问价，经过对比后，她发现万象的东西确实要便宜几百元。
可能真像广告贴里说的：因为减免了昂贵的店租和人工，节省成本回馈消费者。反正作为消费者能以低价买到同样的货物，肯定高兴。
两人翻来覆去研究了半天，确认了没问题，还得到了卿明亮的店铺三包保证，两人爽快的刷了卡，千恩万谢的走了。
周光平笑出大黄牙：“你这小子做生意有一手，赚了钱还让人对你感恩戴德。”
卿明亮摸了摸鼻子嘿嘿笑：“跟周叔你学的，双赢，三赢。”
周光平哈哈大笑，把今天的钱给卿明亮结算了后，他又打印了一张单子说：“这是笔记本电脑的型号单子，多带人买电脑，卖一台顶三台手机。”