第24章 空手套白狼
下午没课，卿明亮坐公交到了世纪电脑城，它是蜀都最大最全的电子产品批发零售市场。
这是一栋超大的商业建筑体，总共12层。
1到8楼是被均匀分割为10来个平米的铺面，卿明亮慢慢逛着。
他注意到1到5楼商家主要卖台式、笔记本电脑、单反相机、打印机和电脑耗材居多，6-8楼则主要卖手机、mp3和u盘为主。再往上走，就是一些商家办公室库房了。
在6楼他看到一家卖摩托罗拉v3的，试探问了价钱，小胡子店员说批发价4600元，一个也零售。
这个年代手机价格比较坚挺，基本半年才会调价。卿明亮心里对比，这边价格的确比赛驰广场便宜，他借口再看看就离开了。
卿明亮坐电梯到了12楼，这里没有铺面，只有一间间办公室，透过玻璃可以看到忙碌的工人正在打包货物。
电梯门一开，不停有人从楼下上来，飞快的冲进不同的办公室，带货出去。
如果没猜错的话，一般像这种大型卖场，负一层或者最顶楼才是真正的批发商坐镇。
果不其然，卿明亮闲逛了两圈，还碰见了刚才的小胡子从一家叫“富强商贸”的办公室拿着货出来，他见到卿明亮也不尴尬，瞟了一眼就走。
转了一圈，卿明亮发现“富强商贸”是这层楼面积最大的，他抬脚走了进去。
一个小伙子熟练的从货架上翻出一部手机，递给旁边等货的人。突然见到旁边站了个生面孔，小伙子问：“你找谁？”
卿明亮堆起笑容说：“你好，我想找下你们老板，谈谈合作。”
小伙子见他脸嫩看上去像个大学生，但手里没拿传单报纸不像做推销的，一下也吃不准来意，他指着右手边隔出来的一间办公室：“在那。”
“谢谢。”卿明亮说完就往办公室走去。
办公室里，一个有点发福的中年男人正在茶几上泡功夫茶。见有人进来，他抬起眼看了看没说话。
卿明亮礼貌的说：“老板你好，我是四山大学的学生，卿明亮。”说着从兜里掏出学生证，放到茶几上。
“是这样的，我们班级还有学生会的部分新生需要买手机，我想从中牵个线找一个供应商。”卿明亮说起谎言脸不红心不跳。
泡茶的老板翻看了一下他的学生证，指着沙发说：“坐吧。”
卿明亮依言照做。
“我叫周光平，你叫我周叔周哥都行，先喝杯茶。”周光平递过来一小杯茶，卿明亮接过拿在手里没着急喝。
周光平又说道：“要买手机的有多少人？想买什么品牌型号？”
卿明亮斟酌了一下，继续编着谎言：“大概五十个人，型号没有具体要求，不过都是学生，希望价格实惠质量皮实点。”
听他这么一说，周光平心中了然。
这类学生他见多了，想从中赚点小钱。他笑了笑说：“怎么合作？带人来给你返点还是一口价你去卖？”
卿明亮等的就是这句话，立马回道：“后者。”
周光平诧异的看了他一眼说：“同学，你有销售经验吗？后者虽然利润高，但难度更大哦。”
卿明亮笑说：“如果周叔能给个批发价，我就好操作了。”
这小子，将我一军。
周光平没急着回答，他心算了一下50台手机的利润觉得有做头后，这才笑呵呵道：“第一次打交道，我给你一个单子，价格保你满意。”
卿明亮笑笑：“谢谢周叔。”然后他又像想到了什么似的问：“听口音，周叔好像是黔省那边的吧？”
来蜀都定居已经20多年的周光平大感意外：“咦，你咋知道？”
“因为我前世也是黔省人。”这句话卿明亮只敢在心里说，面上稍微改动了一些说：“因为我也是黔省人，后来搬家来四山省的。”
周光平来兴趣了，拉着卿明亮连续问了几个山川景点饮食的问题，终于确定这小子是黔省的，还是跟自己老家隔得不远的老乡。
既然是老乡，多了这么一个情分在，周光平收回了先前单子，重新打印了一份更详细的出来。
他专门补充道：底下划线的都是走得比较好的款，经济实惠，适合学生。而且周叔我隔壁还有一个店，要买电脑也可以向同学多推荐。
卿明亮临走前，周光平起身拍拍他的肩膀道：“好好干，小老乡。”
坐电梯下到一楼，卿明亮在商场外找了个阴凉的地方，粗略的看了一下型号和报价，暗中记住其中几个。
接着他从商城后门走进去，挨家挨户询问那几款机型，一连问了五家店，店员的报价都比周光平的高600元-800元左右。
看来周光平没坑人，也许是看在老乡面子上，报价给的便宜。
得出这个结论，卿明亮如释重负的笑了。
这半个月他想得很透彻，现在的自己一没资金二没人脉三没技术，如何创业？突破口在哪？
昨天他从别人对话中知道电脑城也在卖手机，并且敏锐的意识到电脑城有差价优势。所以他谎称自己有客源，再寻找到供应商，下一步就是他要借用别人人脉和影响力来招揽客源了。
空手套白狼，这就是他的办法。
回到学校，卿明亮就近找了一家网吧，先注册了一个新的qq号，开通空间，取名“万象商城。”
他按照周光平单子上的手机型号，打开太平洋电脑网查询基础数据，下载产品图片。
之后他在空间建立了相册，按照品牌设置为“诺基亚”“索爱”“摩托罗拉”等分类上传手机型号照片，并在相片描述旁注明参数和价格。
最后，他简明扼要的发表了一篇qq日志，先表明万象商城产品来源正规，着重描述了同等产品为何比商城便宜的原因：
一：没有昂贵商铺租金，只有简单库房；
二：没有营业员人工成本；
结尾“万象商城，一个也是批发价。”
前世卿明亮做过生意，关于定价，他在回来公交车上已经想好。
一个普通学生机，在电脑城商户最少都要赚600元，如果我卖太便宜的话，反而会被质疑，那就赚400吧；中高端手机，电脑城要赚800-1000元，那我赚600。
最重要一点：不管高端还是低端产品，利润里都要预留出每部100元的营销费用。
把这一切搞定，卿明亮又登陆了贴吧。
他找到“四山大学”吧查看了一下校园最新最热的消息，联系上了贴吧两个吧主王宇和谭亚文，说广告投放想谈合作，约了他俩晚上“兰园”8号桌见。