第66章 竞争对手

    原本窦豆和果果打算先实地考察，再去与地产方的人会谈，所以她们提前到了半个小时。

    现在这提前的半小时，就特别有价值了。

    “我们上去。”窦豆毫不犹豫，风风火火地就进了电梯。

    她和温温吞吞不急不缓喜欢在旁边观察的果果相比，更雷厉风行，喜欢这么攻其不备出其不意，寻找机会进行正面对决。

    虽然拥有好几个巨大的商业中心管理权，但中心本土的物业公司门脸特别朴素，前台认识徐倩，有些惊愕：“徐小姐，你来早了。”

    “我和黄经理约好了。”徐倩是窦豆的朋友，性格上也同样雷厉风行，她料到窦豆的打算，配合助攻，笑道，“我们直接去会议室就行。”

    “可是……”前台小姑娘手足无措，想拦又不敢拦，只能眼睁睁看着一行人熟门熟路地进了公司内部会议室，才赶紧亦步亦趋的追上来。

    徐倩带着两人走进会议室时，灯暗着，投影幕布上播放着相关的报告。

    物业公司的黄经理正在与上一家意向公司谈判，他看着对方的报告与数据，嘴角下垂，有些严肃的压迫感。

    对方正在慷慨激昂的陈词，看到会议室门口出现的三个女人，为首的徐倩穿着一身职业装，以为进来的也是物业公司的工作人员，所以并未停止叙述。

    “……我们的预期目标是每天三十万人的客流，根据调查报告显示，我司的大型门面店获客率高于45，尽管最终购买的比例稍低，但商业和人流提振作用明显。”

    这家店一直以来追求的是热闹，金果果曾看过他们的融资方案，在购买上的缺陷是该品牌一直没冲上顶级的原因之一。

    他们有非常前卫的营销理念，装修和包装花里胡哨，夺人眼球，加上服务的差异化，能够吸引大量的路人，基数提高之后，购买率确实会相应下降。

    不过这对商业地产的作用确实很大，他们在北京的进驻也是由于这方面的优势，而且北方人明显更爱看热闹一点。

    “等一下。”黄经理注意到了窦豆几人前来，暂停了对方的报告，开了灯，沉着脸问徐倩，“徐小姐，你带客户来太早了，我这边还没结束，希望你们暂时回避一下。这些都涉及到商业机密，作为竞争对手，你们现在的行为不大合适。”

    黄经理一脸公事公办，甚至有点不耐烦。

    金果果站在最后面，她对ppt上的报告完全不感兴趣，只默默观察在场的人。

    黄经理一看就是不好缠的精明人，发福的身体没有给他带来一丝和善，腮边下垂的肉反倒更显得更难接近。

    徐倩对窦豆说过，黄经理之前的态度很热情，一方面是由于他们公司的能力确实不弱，另一方面，也是因为“茶师”的前景受到看好，她们的定位与风格更符合高端商业中心的理念与诉求。

    黄经理曾经明确表示过，对市场现有的连锁茶饮品牌都不是很满意——这其实是各大商业中心的悖论，当前能够吸引客流的奶茶连锁，带来的人流偏年轻化，虽然增加了多样性的效果，但这批人往往都是专程奔着一杯奶茶而来，消费能力与转化率都偏低，而且过多的排队与喧嚣也影响了其他顾客的购物体验。

    而且他们在业内也很清楚，新兴品牌的生命周期并不会那么长，在开业的兴盛与前期的热闹之后，可能会面临一个长时间的衰退与冷静期，这时候地产方只能焦急等待，无计可施。

    这个悖论是把双刃剑。

    这也是为什么相比较而言，大型商业对人流相对较少的咖啡连锁反而更加欢迎的原因。

    连锁咖啡店尽管在主动吸人效果上不如奶茶连锁，可客流稳定，消费层次相对要高一些，还形成了明确的侧写，与他们合作更加放心。

    “茶师”的优势却在于此，尽管是新品牌，但是定位高端，资金量充裕，颇为值得期待。

    如果没有其他人横插一脚，双方很快就能签下意向，在细节确认之后就能签合同入驻。

    ——徐就是这么对窦豆说的，但显然现在的情况有所变化。

    看来徐得到的消息并没错，对方直接找了物业公司的高层进行公关，哪怕是黄经理更加属意“茶师”，也不可能不受到影响。

    “请你们先回避。”黄经理皱眉再次说道。

    金果果点了点头，拽住窦豆，微笑说道：“抱歉，我们来早了，到接待室等一下，各位再见。”

    她从容地带着窦豆和徐倩退出会议室，跟着一脸惶恐的前台去了接待室，开始思索对策。

    “就这么算了？”徐倩也很气不平，她拿了钱，也必须把工作做好，只是以为在会议室会当面质问，没想到就这么走了。

    “当场吵一架没什么用，现在我们还需要了解更多他们的情况。”金果果坐下来，抬头问徐倩，“你们公司还知道什么，对方找了物业公司的哪位人物？”

    徐倩愁眉苦脸，情况比她预想的还严重，她很担心自己搞不定：“他们应该是找了李副总，从上往下施压，老黄是个人精，肯定不会给我们好脸色，难搞。”

    “整体评估呢，谁占优势？”窦豆也冷静下来，更关心正规渠道的评估结果。

    “当然是我们。”徐倩这点很有信心，灰暗的脸色多了几分希望，“商业中心对品牌美誉度的提升要求很高，‘茶师’的定位受到总部的赞誉，而且我们有巨额的资金和信用支持，再加上一流的科研团队，绝对是新地标新文化的精准标志物，比常规的连锁茶饮要强得多。”

    “那好办多了。”窦豆松了口气，“对方是知名品牌，要是硬条件输了，我们也没法说什么。既然是我们领先，那一样可以想想办法。”

    别人能找关系，她当然也能找关系。

    窦豆和果果低语几句，站起身，走到窗边打几个电话。

    这会金果果的手机也响了起来，她拿起一看，是张炜发过来的消息。

    他们也到了。

    金果果看到张炜额头发亮的头像，眼睛忽的亮了——她们可不是孤军奋战，她们还有一流的科研团队。

    而今天科研团队的老大答应要一起考察旗舰店位置的，她约的时间是十点，没想到他们也提前半小时到了。

    “我去接叶茗，他到了。”金果果拍了拍窦豆的肩膀，低声说道。