第85章 林掌柜
这句话结束，余亦然停顿了一下，她观察了三位掌柜的神情，见三人都纷纷点头，才继续说道：“既然大家都有合作的意向，那我就在这跟大家介绍一下咱们然记美妆坊合作的章程。”
“林掌柜，就是这边。”
余亦然正说着话，突然外头传来了小二的声音。
接着他们房间的门就被推开了。
一个油腻的中年男人走了进来，他揣着手，打量着屋里：“请问哪位是然记的东家？”
余亦然刚刚听见了小二对这个油腻中年男人的称呼时，就猜测来人是林记脂粉铺的林掌柜，如今见人进来后直接找然记的东家，确定是他无疑了。
“哟，林掌柜，你怎么来得这么迟呀？”
林记和澜记作为府城里数一数二的脂粉铺子，两家向来是竞争对手，所以邱文澜此时也没放过揶揄林记掌柜的机会。
“我……”
林掌柜开口想说点什么，但是又无从开口，因为他根本就没被邀请，前日他没在店里，昨日竟听说泰兴县最近风头正盛的然记东家到府城来找脂粉铺子合作，他等了大半日也没见人来找他，于是出去打听了一番，才知道然记东家今日在常宁客栈和几家脂粉铺子一起谈合作。
所以他就来看看，碰碰运气。
“林掌柜，我正是然记的余东家。”
余亦然客气地对林掌柜说道，虽然她对这个林记没有好感，但是不清楚林掌柜的为人，既然人都已经主动寻上门了，那然记再多一条销路也不是坏事。
于是她便客气地邀请林掌柜一同参与。
“那我便正式开始介绍咱们然记的合作章程了”余亦然重新回到座位上，给众人讲解着：“咱们然记美妆坊订购用的是预定制，也就是今日下的订单，视订单数量的多少，最早要三天后才能取货，并且需要贵铺自行派人前往泰兴县大丰村的丰山庄取货。”
“如果有不能接受预定制或是自提货物的店铺，现在可以提出来，我们可以以后再合作。”
余亦然说是以后再合作，但底下的掌柜们都认为此次不合作，可就没什么以后了。于是都默不作声，表示默认了这两点要求。
唯独刚刚坐下的林掌柜，一脸的不解：“余东家，你们这然记的东西，难道就没有现货了？咱们还得到什么村子去取货去？”
然记的东西凭什么吊着卖？难不成真的这么好用不成？依他看，不过就是个新型的名号罢了吧，内里估计和其他脂粉一样换汤不换药。
“没错，林掌柜，可是接受不了这两点？”余亦然面上看不出情绪。
“倒也不是，且先继续听听吧。”林掌柜悻悻地说着，他见其他掌柜都没有人反对，感觉奇怪，莫不是然记的东西真这么好？还是先看看再说。
“好，刚刚介绍了订货方式，接下来我就给大家说说价格。咱们然记目前有三款产品，洁面皂单价150文、洗发皂150文，面膜膏200文，这是咱们在泰兴县的价格，各位的进货价会根据每一次订单数量的不同有调整。”
“500套以下，就按泰兴县的价格订购，500-2000套之间，按泰兴县价格的九成订购，2000套以上，就按泰兴县价格的八成，下订单时需要预付三成的定金。”
余亦然念出了不同订单数量的不同价格，底下众掌柜有些坐不住了，他们还是第一次听说这种定价方式，按订单数不同定价，一次性定的数量越多，越便宜，有把握的话他们当然愿意一次性订购2000套以上，但是，虽然试用过后发现然记的产品确实好用，可他们谁也没有实际卖过，万一并不好卖呢？
余亦然看着底下的掌柜们都在皱眉思考，这在她的意料之中，她来一趟府城，不是为了接个几百件货单或者一两千货单的，难得来一趟，当然要谈个大单才不亏。
“以上就是订购的规则和价格，如果有掌柜已经考虑好了订购数量，可以先到我这边来登记，大家也不用担心付了定金之后我吞没了大家的定金，今日来之前，我已经在官府备案了通行证和户籍，若是我跑了，大家随时可以报官。”
底下众人面面相觑，他们都是生意人，知道做生意都会有风险，比起余亦然吞没了定金这点，他们更担心的是货砸手里了，所以迟迟都不敢确定数量。
林掌柜甚至还拿出了他的小算盘，滴滴答答在敲着。
“余东家，我先订购2000份。”
一直默默地听着的陶掌柜突然站起了身，朝余亦然走来。
陶记的陶掌柜是个年轻的女子，看发型应该还未嫁人，面容清秀，一笑起来温婉迷人。
余亦然有些意外，第一个下单的居然不是澜记的邱掌柜，而是她最晚接触的陶掌柜，她昨日才送的试用装过去，这时候估计她也只用过一次。
“陶掌柜，来这边签字，您的2000套货，需要20日后才能取货。”
余亦然写好了凭证，上头列了产品数量和预定时间，还有取货时间。
陶掌柜在看了一眼纸上的内容，就在上门签了字。
“陶掌柜真是爽快人。”余亦然看着眼前这温婉的女子，不禁感叹，底下那些大铺子的掌柜，竟没有一个小铺子来得有魄力。
“夏公子介绍的，我自然是信得过的。”陶掌柜施施然一笑。
余亦然哑然，竟然又是靠着那家伙才成的第一笔单，罢了罢了，有钱挣就行，管它是托了谁的福呢。
底下众人一听，陶记的2000套货竟然已经要排到20天后了，他们顿时也坐不住了，邱文澜先站了出来：“余东家，我订购500套。”
思来想去，她还是想稳妥一点，毕竟卖完了还能再定，砸手里了就麻烦了。
余亦然给邱文澜也好了订货凭证，柳记的掌柜也预定了500套。只剩下林记的掌柜还在犹豫不决，但是他见所有掌柜都定了，他咬了咬牙，也跟着定了300套。
“什么？300套得排到下个月底？！”