第84章 然记合作
“除了这俩东西，你还造了些啥玩意儿？”余亦然四处打量了下，好像没看到其他熟悉的物件了。
“闺女，你说得可轻巧，你知道这两件东西花了多多长时间吗？”余石一听就不高兴了：“一年半呀！我足足攒了一年半才攒成这样的。”
这期间经过了多少次试验和失败，才有这样堪堪能用的状态。
不过这一年半里面也有他加的水份，他其实也不全把时间花在这上面，毕竟他也得吃饭嘛，所以这两年来，时不时也会做些别的小物件拿去卖，就像那轮椅一样。除了卖物件，他还会卖配方，比如造纸配方，可以用更低的成本造出更细腻的纸。
“你都做些啥生意呀？”
虽然鼓捣木头是余石上一世的兴趣，但是这个时代能工巧匠那么多，他如果只是做些机关盒子之类的东西，估计也是不够看的，总得做点啥特殊物件才能卖出价钱。
余石神秘兮兮地凑近余亦然的耳边了，低声说道：“做暗器。”
余亦然瞪了瞪眼：“你啥时候会做这东西了？”
“那还用会的吗？只要知道运动原理，再琢磨下结构，不就可以了，不过这暗器做了也不好卖，得去黑市才能卖出去，能卖高价。”
“让我瞧瞧你的暗器都有啥？”听余石这么说，余亦然也有些好奇。
“喏，大部分是这样的迷你弓弩，绑在手臂上的，关键时刻这么一拉，距离近的话，脑壳都能穿一半。”
余石拿出一个比巴掌还小一些的弓弩，给余亦然讲解道。
“这么厉害？！”余亦然两眼冒光，这可是防身利器呀 。
“送我吧。”余亦然一手将余石手上的弓弩拎了过来。
“诶！你这人怎么这样呢，我这可能卖不少银钱的呢，你这说拿就拿走了！”余石假装生气，但是却没有丝毫要抢回来的动作。
这个迷你弓弩本来就打算送给阿然的，在他见到阿然的时候就在想他做的这些东西，有什么是阿然能用得上的，纺纱机还得改良，自行车也不合适，思来想去，也只有这个防身用的暗器可以给她戴着了。
余亦然哼哼道：“就当做是你之后住在丰山庄的房租了。”
“我是你爹！你还管我要房租？”余石骂道。
“你是我爹，那你养我吧，我不想干了。”余亦然两手一摊，一副死皮赖脸的模样。
“养你也不是不行……不过你现在都在做啥生意呢？昨儿也没听你仔细说说。”
“肥皂。”余亦然脱口而出。
余石一听，居然是肥皂，自己当初在她耳边喋喋不休念叨的肥皂制作方法，她还是记下了。
“我开了一间美妆品作坊，现在只有肥皂和面膜膏两种产品。”余亦然娓娓道来，还跟于是说了自己此行来府城的目的，就是为了拓展美妆品生意来的。
说着说着，余亦然突然有种和余石的相遇是被肥皂引领的感觉，因为她做了肥皂，所以才要开拓市场，开拓市场，总会到府城，到了府城，才遇见了余石。
“明日上午待我和几家脂粉铺子的掌柜谈完，差不多就能回去了。”余亦然心里琢磨着接下来的计划。
“你那姐妹今日怎么没跟你一道出来？”余石突然想起昨天和余亦然一起的少女，看起来和她的关系十分亲近。
“阿宁？她说昨日走累了，今天要在家好好歇着。”提起顾雨宁，余亦然脸上挂着笑，“阿宁是个很好的孩子。”
见余亦然提起顾雨宁的神情，余石感到欣慰，阿然在这个世界已经有了朋友，真是太好了。
余亦然在余石吃过了午饭，又待了半天才离开，临走还又顺走了余石一个迷你弓弩：“爹爹~我想再带一个弓弩给阿宁，您不会这么小气不给我吧？”
余石：“有同性没异性！”
……
第二日，常宁客栈。
余亦然和顾雨宁一早就来了常宁客栈提前预定的包房里等着约好的掌柜们过来。
首先到的是澜记的邱掌柜，她一进门，就乐呵呵地对余亦然说着自己这两日的使用体验：“余东家，你们这肥皂和面膜膏啊，真真好用，我用了两日，感觉这脸都白净了不少呢！这些东西您打算怎么个合作法？价格几何？”
邱文澜迫不及待就想预定这些肥皂和面膜膏到自己店里卖。
余亦然礼貌地微笑回道：“邱掌柜，先不急，还有别的脂粉铺子的掌柜还没到呢，一会儿人齐了，我再给大家说说咱们合作的章程，您要是没意见，一会就先下单，就能尽快拿到货了。”
听余亦然你这么说，邱文澜虽然心急，但是如今买卖地位不同，她也只能耐着性子静静等着。
也没过多久，柳记的柳掌柜和陶记的陶掌柜就到了。
陶记是余亦然昨日跟余石提起今日行程时，余石介绍给余亦然的，说是陶掌柜为人正直和善，之前帮过他不少忙。余亦然想到自己原本计划的三家脂粉铺子，由于在林记有不愉快的经历，没有邀请林记掌柜，便将这个机会给了陶记。
余亦然起初决定只邀请三家脂粉铺子合作时，是考虑到合作时需要脂粉铺子自行派人前去丰山庄提货，这样会增加然记美妆品的中间成本，并且取一次货需要耗费的人力和时间比较多，只有大量的货才能将这些成本分摊到最小，而这些对于比较小的脂粉铺子来说，是很难做到的。
规模太小的脂粉铺子，需求量就小，那么路途中的人力和运输成本就会更高。所以余亦然便没有将小脂粉铺子考虑在第一批开发的市场范围中。
三位掌柜已经齐齐落座，余亦然和顾雨宁一左一右坐在主位上，见人已到齐，余亦然年轻了清嗓子。
“各位掌柜，感谢大家今天赏脸，想必大家都已经试用过了然记的产品，今日来到这，想必是已经认可了咱们然记的东西，有合作的意愿。”